第9章 談合作

今天第一天出攤，雖然心裡清楚肯定好賣，但還是擔心，幹活也心不在焉，是不是得往門口瞟一眼，兩小豆丁直接坐在門檻上等著，曄之遠遠的看見了人行，等走近了些喊到「爺奶，爹他們回來了」

其他人也出來等他們走近，看見他們滿臉笑意就知道結果了

李老二還是很高興的說「賣完了，很好賣」

眾人你一言我一語的回去吧東西歸置好回到堂屋

李老二拿出錢袋子「娘都在這，這是今天賺的銀子」

李陽迫不及待的說「我們要數銀子」

李老太也不含糊吧銀子推出去讓他們數，有人代勞數錢她也樂見其成，黃氏對李陽和曄之讓他們一百個銅板放一堆，吳氏找來麻繩，吧數好的穿起來，總共熟了630文錢，穿了六串，另外三十個單放著，今天出去成本還凈賺400文，看到這麼多錢眾人高興壞了，只有李婉婉不大高興

李曄之人小但還是第一個注意到李婉婉的「姐，你怎麼了，是不舒服嗎」

被她這麼一說眾人才看向李婉婉問她怎麼了

李婉婉苦著臉「賺的太少了，我們什麼時候才能賺很多銀子」

李老大笑哈哈到「婉婉這已經很多了，我們出去做工一天才30文，你們今天一天賺了我們十多天的錢還少嗎」

「少太少了，我想著一天最起碼掙幾兩銀子的那種啊」對普通老百姓來說一天凈利潤有幾百文這麼多很多了可他不行啊，她有她想要的發展和做的事

日子就這樣過，李婉婉還是每天跟著出攤，但是頭開了，後面就好做了，她也不關，每天在街上轉悠看看有其他得路子沒

這條她在一家布莊轉，店面有兩件大，裡面成衣，綉品，不皮等等，東西很多店裡也有其他客人，一個女子問老闆娘「老闆，著條帕子怎麼賣」

老闆娘到「你看的這條500文，你看看面料和這花樣」老闆娘還拿出了幾款不同的帕子，上中下都有，

那女子最後以485文錢買走了帕子，李婉婉想這個可以呀，一個帕子快頂上她們一天的了「老闆，你們收不收帕子」

「手呀，小姑娘你有買的嗎」老闆娘很和氣

「有的，你怎麼收啊」李婉婉問

「價格不一定，也看綉品，幾文錢到幾兩銀子的都有，你先拿來，我這是老店，童叟無欺，絕對給你個滿意的價格」老闆娘到，

李婉婉想想也是說她下個集拿來以後就走了

回到攤位上涼皮基本也賣完了，不過意外的是我有個酒樓掌柜的在和他爹說話，聽意思要買他們涼皮的配方李老二老閨女回來了就問閨女買不買

李婉婉問他們什麼想法，李老二他們當然不想賣配方，他們還得看這個賺錢呢，這幾天他們都掙了幾兩銀子了，還買什麼配方

李婉婉問「掌柜的是哪個酒樓，做了幾年了」

和掌柜也不含糊「再下性何，姑娘叫我和掌柜，我是醉仙樓的，在這裡也做了五六年了」

李婉婉到「和掌柜，明天我們給你答覆，配方是不買的，但是我們可以談談其他合作你看如何」

何掌柜的是配方，但是聽到有其他合作也答應了，說明天過來

何掌柜走了李婉婉讓李老二去打聽打聽醉仙樓的生意和人品，做生意的誠信等等，他可不想和一個滿是算計的人合作，她沒那麼多心機

等了有半個時辰后，這邊涼皮也賣完了，他們正在收拾攤子，李老二就回來了告訴李婉婉「閨女，那醉仙樓口碑很好，東家也是和善人，樂善好施，人員也很好，聽說老闆是京城人，生意做的很大，何掌貴在這五六年醉仙樓生意做的也不錯，從不店大欺客的事」

李婉婉心下瞭然，那就好，這樣的人好打交道

回去后李婉婉成這吃飯的時間對大家說「配方我不打算買，以後有用，我們只買涼皮，當然，如果你們想擺攤的話也可以，我想發是不用擺攤，自己只在家做涼皮，吧涼皮賣給酒樓，你們都少辛苦一點，就是賣多錢一張合適」

吳氏到「一張涼皮可以切三碗，我們買的是15問一張」

李老太「那我們就買8文一張，他們也賺一半」

其他人都贊同，李婉婉說我明天去說，想著8文錢還是太少了，他家人太實誠了

有對黃氏和吳氏到「娘，大伯娘，這幾天你們就不做涼皮了，讓爹和大伯他們做就好，等會我給你們畫兩個花樣，你們幫我修幾條帕子，我有用」

然後又問李老太有沒有好點的料子做帕子用，越好的那種

李老太對孫女也是捨得，拿出一塊絲綢樣子得布料，能做十多條帕子，李婉婉謝過李老太就去畫畫樣子了，不大一會就給黃氏和吳氏拿來了，兩人看著著新奇的花樣，都目瞪口呆了

李婉婉畫的是米老鼠，美羊羊，小豬佩奇，李婉婉說這事卡通版的，心想這個要是成了涼皮他們家就不做了，找村裡老實勤快的人干，他們家以後要三個讀書人，村子里人的影響對讀書人很重要

第二天出攤一會何掌柜就來了，李婉婉到，何掌柜，我們找個地方談吧

何掌柜到「那就去我們酒樓吧」

李婉婉點頭答應，黃氏和吳氏守攤，她和李老二兩人跟著和老闆去了醉仙樓，三層樓，一樓大廳，二樓包間，三樓不對外開放

何掌柜的吧他們直接帶到三樓進了一個包廂，等他們落座，小二也送上來了茶水和點心，生意成不成，何掌柜在接待上的態度李婉婉相當滿意

都不繞彎子何掌柜問「我還是想要你們的涼皮配方，價格你隨便開」

李老二開口到「何掌柜，配方是祖傳的，不買得，但是我們可以買涼皮給酒樓」

「怎麼賣」何掌柜問

李婉婉趕緊到「10文一張，一張可以賣三碗」李老二被閨女的一句話愣在當場了，不過沒人注意他，

何掌柜表情不變到「那我們賺什麼，」

李婉婉「你們可以提一下價格，你們畢竟是酒樓，提價很正常，而且我還可以送你兩個涼皮的菜方子你包賺不賠」

何掌柜半信半疑是李婉婉到，能借用一下你們的廚房嗎，

「當然可以」何掌柜也客氣

李婉婉讓他爹去攤位拿了兩份涼皮過來，她在廚房準備

何掌柜也精明，直接讓廚房的人出去了，就留他一個，李老二回來她得配菜也準備好了，讓李老二給她生火

李婉婉做了一個涼皮蓋帽，一個炒涼皮，端出去放在桌子上讓他們品嘗，何掌柜遲到嘴裡眼睛等式亮了，李老二也誇好吃

就這樣合作就成了，寫了合同雙方安了手印，

李婉婉到「何掌柜，炒涼皮現在不合適賣，冬天買最好，還有就是我們沒牛車，送貨不太方便，你叫人去我家拿貨」

何掌柜笑呵呵到「好，等會你們回家得時候我跟你們一起去，認認門，明天就先那50張涼皮吧」

「好」李婉婉答應