第10章 都怪對手太厲害
「這是小姐給新姑爺送的燕窩，還有一些助眠的沉香，聽聞姑爺晚間容易睡不好，用了這個想必能有所改善。
柱子原本倚在門扉上打瞌睡，見狀立即激靈的眼睛都快要瞪出來了，什麼？！
望著被放下來的東西，柱子再三揉了揉眼。不是、這真的假的？
新姑爺送了個破草，不僅沒有惹怒小姐，反而小姐還給送了東西來？
柱子震驚到懷疑人生了。
晚上柱子破天荒給施芥倒了一杯茶伺候他：「姑爺，請喝茶。」
施芥接過道：「多謝。」
施芥對誰都是客客氣氣的，哪怕之前柱子對他鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的不尊重，也沒有見施芥生氣過。
柱子突然多看了幾眼新姑爺，蒼白柔弱，一臉病容，難道小姐喜歡這一款？是俊，可小姐又不好男色，之前第二個也都長得俊，沒發現小姐另眼相看過。
這怎麼突然？
柱子午間時分邊嗑瓜子邊跟幾個兄弟們閑聊，把這件事很快傳遍了陸宅，那個茶餘飯後熱鬧的呀，全都知道了小姐似乎對這個第五位姑爺另眼相待。
陸建寧走在陸宅中，感覺四周偷偷看過來的眼神都多了不少，都是飽含八卦之意。
小歡小喜宛如左右門神一樣凶神惡煞地把那些眼神一一狠狠瞪回去，牢牢護著陸建寧。
陸家待下人寬厚，許多都是服侍了多年的家生子，這就使得一個兩個真敢吃瓜吃到當家大小姐頭上了。
下人們紛紛收回目光，卻都私底下交換了一個心照不宣的眼神，看來是真的，你看小姐臉都紅了！
陸建寧抬頭看了一眼毒辣的大太陽，早知今天這日頭這麼大，清晨的時候就讓小喜少備兩件衣服了，唉。
悶了一身薄汗，陸建寧總算進了馬車，一陣涼意襲來。下人們早已經在馬車中備好了冰盆，滿滿的冰塊驅散了不少煩躁。
小喜說道：「小姐，您昨兒是要去西街的店面，結果中途回來了，您今兒還去嗎？」
陸建寧原本的日程早就是排的滿滿當當，每天去哪間鋪子都是定好的，昨天一天行程被打亂，等於是連鎖反應，連帶著今日就都不知道怎麼安排了。
陸建寧說道，「先去西街，解決完那邊的事，下午再去原定的布莊。」西街那邊的事比較緊急，不能再拖了。
開在西街的兩間店面已經是連續數月虧損了，調整了幾次經營方針都不奏效，掌柜呈上來的月報更是含糊其辭，所以陸建寧必須要去查個究竟了。
如今的陸家就像一顆生長巨大的古樹，有無數的枝節旁系，必要的時候只有當斷則斷，剪掉冗餘的部分，才能讓這棵大樹繼續順利生長。
剪掉負累，才能走得長遠。這也是陸建寧身為陸家當家人的責任。
馬車直接改道駛向了西街，昨天西街兩間鋪子的掌柜沒有恭迎到陸建寧聖駕，心裡已經忐忑了一晚上。如今看到一清早大小姐就坐著馬車來了，全都誠惶誠恐地來到門口躬身迎接。
「大小姐，請。」
放下一道帘子，吩咐夥計看著別耽誤前台營業。
其實陸建寧從走進鋪子門，到前廳，再到後院，這幾步路她就已經基本有數了。
但她到了後院坐好之後，還是望著兩位掌柜，李掌柜年紀最大，兩鬢早就斑白了，也最有經驗，最兢兢業業。可是有時候做生意，不是光兢兢業業就可以的。生意場就是這麼殘酷。
「月報我看了，你們認為虧損的原因是什麼。」陸建寧直接就拋出話頭。
兩位掌柜你看我，我看你，誰都不敢先說話。虧損已經夠沒面子了，還要找原因，簡直就是架在火上當雞烤。
還是最年輕的梅掌柜為難地開口了，「是那個姜燕燕，她在對街開了個打卡點，說定期去店裡打卡十次，可以免費獲得米酒一壺，弄得大家都去她那裡買。」
話音落，空氣一陣安靜。
這就是很簡單的培養客戶粘性，陸建寧她們或許不懂這麼專業的詞，但用大白話就是——回頭客。這個她們很明白。
「僅僅一個滿十送一，就把你們打敗了嗎？」
陸家一直以來靠的是什麼？是優質且價廉吶，「明明我們的原料，師傅，都是最好的，卻干不過用便宜黃酒的姜燕燕？」
要知道姜燕燕也沒遮著掩著，沒說自己的原料好，人家就明明白白說賣的就是便宜黃酒，只在裡面加了點水果，順便進店的客人都可以免費贈飲一杯。覺得不錯了再購買。
這是明明白白的陽謀，沒有任何陰謀詭計。
李掌柜自知失敗就沒有理由，他低著頭對陸建寧深深一揖：「是我們沒用，聽憑大小姐責罰。」
梅掌柜有些不忿，「小姐，我們該做的都做了，客人不來，我們有什麼方法？」
陸建寧掃了她一眼。
小喜心道，這梅掌柜真是瘋了，怎麼跟小姐說話呢。
小姐賞識她讓她做掌柜，她把生意做虧損了，還朝小姐發脾氣。誰給她的勇氣。
李掌柜歲數大，資歷老，都知道在陸建寧面前低頭，為什麼叫掌柜？就是因為自負盈虧，榮耀與罪過，都是你一個人的。
「你們兩家店鋪營業到這個月月底，把庫存檔點清楚。」陸建寧終於緩緩說了出來。
連續虧損的店面沒有價值，這兩家店就是陸家這棵大樹需要剪掉的冗枝。
梅掌柜震驚了，她受不了打擊身形晃了兩下：「小姐，你這樣做不公平！」她的嗓門都有些破音。
小喜終於忍不住皺眉道：「梅掌柜，請你看清楚自己的身份，小姐是陸家的當家人，想怎麼處置鋪子都可以，還輪不到你質疑！」
竟然還敢屢次頂撞，這梅掌柜還真以為鋪子是她自己的了。她不過就是陸家聘任的一位管理者罷了。
梅掌柜凄厲道：「這麼多年是我跟李掌柜付出了心血做起來的，你憑什麼說關了就關了？！」
陸建寧說道：「就憑著你連月虧損，不是沒有給過你們機會。」
是他們無法扭虧為盈，陸家不可能一直倒貼銀子給他們。
對於這些，經營多年的李掌柜早心裡有數，在陸建寧來之前他就做好心理準備了，所以在陸建寧說出來之後，只是默不作聲。