第33章 意外收穫

許文強剛走出醫院，他的手機就響了起來。原來是水果店老闆娘打來的電話，

「許老闆，能不能給我送兩筐水果來，一筐櫻桃一筐紅毛丹。」

「行，一個小時之後可以嗎？」他問道。

「可以，那就這樣吧。」

老闆娘掛了電話。

許文強心裡想，這樣銷售水果真不是個理想的方法。好在自己剛好來縣城，如果在家裡，為了她這兩筐水果，來回跑一個多小時。這樣的銷售模式還真不妥。

他供貨的這種小店，貨源一般不會拿多，賣完再進貨，都是附近街坊生意。每天跑是必須的。所以更加堅定了他和王慧雯合作的決心。

既然有時間，他想去水果批發市場去看看。實地考察一下，了解一下紅毛丹和櫻桃批發的價格。

縣城的蔬果批發市場離醫院並不遠。許文強開著三摩十多分鐘已經到了。

因為已經是中午，很多商販已經關門。這種批發市場早上生意最好，都是各個市場的小商販過來批發的。批發蔬菜的基本都沒開門。只有零星的水果檔批發是開著門的。

櫻桃果的批發情況，和王慧雯說的基本一樣。都是品質不太好的，不是果小就是殘次品。而且價格一點也不低。連殘次品也要十四十五一斤。

最讓許文強驚喜的是，他發現一個批發檔里的小西紅柿，竟然批發價也有十三四塊，他們給小西紅柿取了一個很好聽的名字叫「聖女果」。

許文強徵得老闆同意，試吃了一顆，味道比大西紅柿好吃，但比起他種的小西紅柿，差太多了，他的不單爆漿，無論是甜度和口感，根本不是一個等級。

許文強笑道：「老闆，我車上也帶有這種聖女果的樣品，我去拿來給你品嘗一下，看我們能不能合作一次。」

「哦！你是二道果販？我這聖女果是有機果。在市場里是上等品，太差的我不做。我的客戶都是高端餐飲或高檔的水果零售店。」

「呵呵，我就是看你檔口裡的水果都是高檔品，才過來詢問一下的，你試過我的果再說嘛，成就合作，不行就當認識個新朋友嘛！」

許文強向三摩方向走去。他來到沒人的轉彎角。進入空間摘了小半袋小西紅柿。隨即拿出來向批發檔走去。

水果批發檔老闆看到許文強又再過來，手裡拿著小半袋小西紅柿。笑著說道：

「小夥子，這聖女果不是我們附近出產的。全是別的地方發回來的，我們這裡真沒這種品質的果。」

「老闆，你品嘗試試看…」許文強拿出來一顆遞給他。

老闆看著他遞過來的聖女果，色澤鮮艷感覺好像還不錯，果的外表已經讓他有一試的衝動。

他一口咬下去，

「撲嗤…」

一股果汁從他的口中射出，口腔中充滿著果香，甜脆可口。

「嗯！小夥子，這聖女果是哪裡的？」

老闆衝口而出，但他馬上尷尬地笑了笑。知道這是人家的商業機密。不可能輕易透露。

「老闆，我這「爆漿聖女果」品質怎樣？」

許文強急中生智，給小西紅柿取了一個特別的名字。這算叫品牌營銷吧？他的小西紅柿有爆漿效果。所以，他便取了這個名字。

「爆漿聖女果？」水果檔老闆聽了一呆，馬上笑了起來，

「哈哈，這名字起得不錯，很貼切很有賣點。」

許文強從袋子里又拿了幾顆出來，遞到老闆手中。

「每一顆都爆漿，不信你品嘗，而且是絕對有機種植，你也可以讓市場檢測點檢測…」

許文強自信滿滿，他有意將高度提升，只是想要一個好價格。

水果檔老闆，接住許文強手中的果，逐個放進嘴裡吃了起來。當然，他咬小西紅柿時緊閉嘴唇，果汁不會再從口裡噴濺而出。

但每次咬破小西紅柿，那撲嗤的聲音依然存在。心想：這聖女果真是又好吃又有趣。肯定有銷路。

「小夥子，怎麼稱呼？來咱們裡面喝茶，坐下來聊聊…」

許文強做過銷售，知道對方動心了，接下來就是談價格了，談攏了就解決了小西紅柿的銷路問題。

「我姓許，叫文強。老闆怎麼稱呼？」

「哇，好名字，這可是我的偶像發哥在＜上海灘＞中，經典的影視作品中扮演的人物。」

水果檔老闆笑著說道。

「哈哈…父母起的名字，碰巧而已。」

「我姓郭，單名一個偉。來許老闆，喝茶！」

郭偉對許文強熱情了起來。做生意的人嘛，都是逐利的，有利可圖的事怎能錯過？

「叫我小許就行了，在郭老闆面前稱老闆，有點託大了。」

許文強笑著說。

「呵呵，年輕人會說話。不錯！我比你年長，那你就叫我郭哥吧。小許，你這個「爆漿聖女果」我看品質不錯，還真想和你合作。」

郭偉直奔主題，也不再扯其他事了。

「合作可以的，我也是出來找合作商的，就不知你能給到什麼價位？」

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許文強抿了一口茶說道。

「你的聖女果確實比我的品質高上一個檔次，而且還會爆漿。這樣吧，給你十六塊一斤，我批發十九。我們這是縣城，價格高消費人群自然就少。量也就少，所以…」

許文強沒想到這郭偉那麼坦誠，連批發價都告訴自己。

當然，他說的情況自然是實情。對於這個價格，他還是很滿意的，況且自己現在需要每天都能出貨。想到這，他笑著說道：

「好，既然郭哥這麼爽快，那我們就合作，我可以明確地告訴你，這是我們種植的新品種，市場上絕對獨一無二。你暫時是唯一批發商。」

許文強有了幸福酒樓賣菜的經驗，後面那兩句話是給郭偉信心的保證。

「哦？是嗎？你今天下午給我送三百斤來試試市場反應，如果反應好，我們可以簽約合作，我可以為你找到更大的銷路。」

郭偉做水果批發已經十幾年，周邊的縣市的市場他都非常熟悉，認識的同行也不少。

「這樣吧，做生意講的是誠信，我這個新品種暫時也沒有大量種植，我承諾縣裡批發商，你是唯一一家，而且我也不做零售，咱們先合作一段時間再說，好嗎？」

許文強也坦誠相待地說道。

「好！太好了，祝我們合作愉快！來，以茶代酒，乾杯！」

郭偉有點小激動，沒想到今天會遇到這種好事，獨一無二的新品種，以後那可是一條賺大錢的財路。如果量上去了，別說賺三塊一斤，哪怕兩塊他也樂意接受。

因為批發就是靠走量，量多價格再低一點也可接受，賺的錢自然也多。但如果是新品種，市場沒有誰能知道價格？自己說多少就是市場價格。這生意能不心動嗎？