第28章 合作共贏

走進咖啡店，裡面沒有什麼客人，角落裡有一對小情侶在聊著天。兩人在靠門口的桌子坐下。

許文強要了一杯拿鐵咖啡，而王慧文則要了一杯藍山咖啡。

「許大哥，你那裡的櫻桃品質太好了。你看水果店老闆嘗試過後立刻買下。你想想她能二十五塊收貨，至少賣四十五塊以上。如果我們低價收購回去，做二道販子，那不賺大發？」

王慧文眼中閃著睿智的光芒。

「我們不謀而合，我也是這樣想的…」他說道。

「許大哥，這種高品質的櫻桃還能摘多久？」

王慧雯問到了問題的關鍵點，她想在網上銷售，這種品質的櫻桃，一定復購率極高。

所以她有了一個大膽的想法，將這些高品質的櫻桃收購放冷庫存著。這樣就不怕復購時沒貨賣？

「我剛回村裡，嘗試在家裡創業，這方面我是新手，這櫻桃到了上市期，應該也不就半個月摘完了吧？」

面對王慧雯的問題，他真的不知如何回答。櫻桃是村裡的，但那是酸到掉牙的存在。現在自己用山泉水浸泡后，才如此美味。一下子摘下來，自己也不能浸泡得了那麼多啊？

但王慧雯的話點醒了他，果樹上的櫻桃過了採摘期就會脫落。所以，難題真不少。

當王慧文將她的想法告訴許文強后，好像他又抓到了一絲解決問題的靈感。

「許大哥，你人老實我相信你，我們合夥干怎麼樣？我負責銷售，你負責收果，賺到錢平均分。」

王慧雯原本想單幹，讓許文強為自己收果，每斤給一兩塊工錢。但如果這樣自己賺大錢而他只是賺點人工費，心裡過意不去。

畢竟，這條財路是由他指引出來的。而且以後每年都有機會合作。自己一個人不可能運轉得起來。所以，合夥是個不錯的選擇。分工合作自己管銷售是強項，他負責去鄉村收果。

「冷庫儲存？那得花不少錢吧？」

許文強對王慧雯的想法產生了極大的興趣。

「許大哥，縣城有不少冷庫，可以租用的，在裡面租一些地方存放要不了多少錢。這也是能保證我們貨源的最佳辦法。櫻桃摘下來最多三天就變質了，所以這冷存非常有必要。」

王慧雯解釋著說道。

「單做櫻桃？紅毛丹果不做嗎？」

許文強問道。

「做啊，如果有你那天家裡吃到的那種品質，不單紅毛丹，小西紅柿也做…嘿嘿…」

王慧雯開心地笑著道。

許文強也開心地笑了，正好自己需要一個銷售人才。王慧雯絕對可以勝任。合作共贏，只要她能將水果銷售完，她分一半利潤那也是應該的。這一點許文強很大度，況且自己又做大棚，又要找水果銷路，真是分身乏術。

「慧雯美女，我回家詳細了解水果產量情況再和你聯繫，你可以先去了解一下冷庫租金方面的情況，詳細計算大家需要投入多少資金。」

許文強坦誠地說道。

「資金方面主要是收果的費用佔大頭，你這次的櫻桃是十五塊一斤買的？如果我們大量收價格應該會在十塊左右吧？你買的果那人是果農還是水果販子？」

王慧雯看著他問道。

許文強撓著頭，說一個謊言要用無數個謊言來掩蓋。此刻他完全認同。

村裡的水果沒人要，大家都不摘，如果給個兩三塊收購，他相信村裡有果樹的人會滿心歡喜。因為這比爛在地里強多了，但自己如果賣出十幾二十塊的價格，給這點錢收購，他會良心不安。怎麼回答王慧雯問的收購價？

好半天，他才支吾道：

「好，好像是水果販子。不像是果農。」

「許大哥，那應該不會超過十塊，這樣我們的利潤空間就有了。二十塊這個價格拿去市場批發都可以。我們自己銷售我準備訂三十塊一斤。」

聽到王慧雯的話，許文強瞪大雙眼道：

「那麼高？行不行啊？」

「許大哥，別的水果我不知道，但櫻桃我比誰都清楚，像你今天這樣的品質果，進口一斤最少三十五塊以上。商家賣七十起步的。你沒聽老闆娘說嗎？今天市場都沒這麼好的品質櫻桃。為什麼？我們這裡是縣城，太貴的貨批發商也不敢拿回來。我們這裡消費不起，明白嗎？」

王慧雯分析得頭頭是道，而且判斷得非常準確。這一點他還真沒想到。

因為以前沒人要的櫻桃果，讓他改變成了極品果，他沒花什麼成本，但價值已經水漲船高。

兩人聊了一個多小時，合作的事宜基本敲定。現在就等許文強報出收購果的價錢。

兩人離開了咖啡店，分別時王慧雯再三叮囑，

「許大哥，你了解到收購價馬上通知我。我現在有三萬塊也可以收兩三千斤果，你沒錢也沒關係，賺到錢再扣除我出的錢就行了。」

王慧雯真的是信心滿滿，這次的買賣絕對虧不了。自己銷不了，大不了拿去市場批發。一樣有利可圖。

「好的，我了解到第一時間聯繫你…」

許文強點頭說道。他現在根本不是在意價格問題，而是怎麼樣才能大批量浸泡櫻桃和紅毛丹果。

他之前自己想先買自家的水果，因為量小他自己辛苦點去摘還可以。但現在這樣搞，肯定要村民摘，果採摘下來怎麼浸泡？這是一道難題。他一時之間，根本就沒有頭緒。不解決這個問題一切都是空談。

他騎上三輪摩托車，往幸福酒樓駛去。他約了梁老闆籌錢，人蔘如果有人要這問題應該可以解決吧？

這麼珍貴的東西，得買個盒子包裝一下才行。想到這，他開車尋找起小百貨商店。

許文強開著三輪摩托車，轉了好幾條街。終於讓他找到了一家禮品包裝店。購買了一個古色古香的木盒，放上紅色的綢緞包裹人蔘。

來到沒人的街角落，秒入空間拿出人蔘。看著縮水了一大圈的人蔘。許文強用綢緞包好，放進里木盒，再扔進工具箱里。

他撥通梁老闆的電話，梁老闆在酒樓辦公室，叫他直接過來。

許文強原想進入空間拿點水果，但又怕他拿回家裡，讓梁曉婷知道。那自己又會無故招來一身麻煩。

還是弄兩棵大白菜給他吧，讓他知道自己有新品種，借錢應該會更容易一些。他再次進入空間，摘了三棵大白菜，分別用兩個袋子裝好。因為他可是答應了酒樓採購，下次給他帶一棵的，

做人必須講誠信，這是許文強在銷售工作得到的人生信條。