第117章 讓我嘗嘗別的

「豆製品廠是我們自己搞出來的。」衛知端著茶杯，輕輕小酌一口后緩緩說。

「呦可以哇，那你現在是？」郭興滿臉好奇地問。

「他現在是我們廠的廠長。」梁素梅故作傲嬌的回答。郭興見到衛知的時候太過激動，都忘了衛知身邊還有個姑娘，這會兒聽到梁素梅說話才反應過來。他拍了拍自己的額頭「衛大少，這位是你女朋友？京城有這號美女，我怎麼從來沒見過？」

衛知微微抿了抿嘴，臉上的笑意明顯起來。「忘了給你介紹，這是我同事梁素梅。」說完，又轉頭看著梁素梅介紹道，「這是我朋友郭興，郭興的爺爺、太爺爺在京城都是開茶館的，他是茶館的傳承人。」

郭興一聽這話，立刻打斷了衛知，臉上帶著些許慍怒。「什麼茶館傳承人！可不興這麼說啊，我爸爸、我爺爺、我太爺爺那都是吃老本，我比他們強多了。我現在還多了一樣呢。」

衛知滿臉好奇地問道：「多了一樣什麼？」

「收古董。」郭興得意地說道。收古董這行可是暴利，要是收了個好玩意，那可是能吃一輩子。

「我在西街那兒有個古董行呢，現在請了個掌柜的在那兒照看著。你要不要去逛逛？要是有喜歡的，就當照顧哥哥我的生意唄。」郭興滿臉期待地問衛知。

衛知擺了擺手，說：「算了算了，改天吧，今天心情不咋地。」

「呦，衛大少，這是咋回事兒啊？」郭興好奇地問道。

衛知便把他和梁素梅在金夏百貨的遭遇一五一十地講給了郭興。郭興聽了，差點把剛到嘴邊的茶給噴出來。「哎呀媽呀，不是我說，衛大少，就您這身份，這點小事兒就把你給整鬱悶啦？你們不就是想見金夏百貨的採購部主任嗎？我認識他。我這就把他給約出來。」

「這……合適嗎？」衛知有點猶豫地問道。

「那有啥不合適的，別看他是個金夏百貨的主任，在我這兒他就是個小老弟。」郭興滿不在乎地說，接著又問道，「誒？你們說的那啥豆乾，拿貨了嗎？」

梁素梅一聽，趕忙從自己精緻的女士手提包里拿出一大把豆乾，放在郭興面前。

「我嘗嘗。」郭興毫不客氣地打開一袋麻辣豆乾，迫不及待地塞進嘴裡嚼了起來。那豆乾艮啾啾的，微微有點辣，香味瞬間在口腔中散開。「嗯，真不錯，這玩意真不錯！」郭興眼睛一亮，連連誇讚。他吃得嘴唇上油乎乎的，滿臉陶醉。

衛知笑著打趣問：「以前沒吃過吧？」郭晟根本沒時間回應，只是一個勁兒地點頭，手卻沒停，又連著吃了兩塊豆乾。等吃到第三塊的時候，他的表情更加滿足，彷彿沉浸在美味的世界里無法自拔。正準備拆第四包時，他突然感覺有兩道目光盯著自己，這才發現衛知和梁素梅都在看著他呢。郭興有些不好意思地停下了手，尷尬地笑笑，「哈哈，這玩意可比金夏百貨的生鮮豆乾好吃多了。金夏百貨要是賣的話，我天天去買。」

梁素梅見茶館貌似客人很少，便有了主意。「郭大哥，您這茶館只賣茶嗎？」

「對啊，茶館不賣茶那還賣什麼？」郭興反問。

「那客人來喝茶聊天只喝茶是不是太單調了，您沒想過給客人再準備些水果零食什麼的？」梁素梅問。

郭興一聽梁素梅的話，眼睛頓時一亮，立刻反應過來。「妹子，你的意思是不是說讓我們茶館賣你們廠的豆乾？」

梁素梅用力地點點頭。

「當然沒問題！」郭興大手一揮，「這樣，你把樣品都放在我這，具體多少錢你給我算清楚。我就當你的一個代理商。」郭興心裡琢磨著，這麼好吃的豆乾，如果賣不動，自己也能當零食吃，反正衛知是自己的好朋友，幫朋友忙也是舉手之勞嘛。

「額……」梁素梅沒想到郭興這麼容易就答應了，心裡不禁感嘆，看來做買賣還是得靠關係呀。

梁素梅和衛知對視一眼，衛知連忙對郭興說：「老郭，你等著，我去車上給你拿。」說完，衛知便風風火火地朝門外走去。

郭興並沒有在茶室里乾等著，而是跟著梁素梅和衛知一起出了門。衛知和梁素梅從家裡出來的時候開了一輛吉普車，他們把從寧溪縣帶過來的兩大包豆乾都放在車上了。

郭興看著衛知從車上費勁地拖下來的兩大包豆乾，眼睛一下子就直了。他怎麼都沒想到，這倆人居然能從離京城那麼老遠的地方帶這麼多東西過來。這兩大包豆乾，就算他當零食吃也吃不完啊。他心裡有點後悔剛剛那麼快就承諾下來了。

「老郭，怎麼樣？這些都是你的了。」衛知半開玩笑地說道。

「誒，這……」郭興一下子有些語塞，不知道說啥好。

梁素梅看著郭興那副模樣，捂著嘴偷偷笑了起來。

「行吧，都拿進屋吧。」郭興想了一下，終於下定決心。這時，有兩個服務員趕緊過來幫忙，一人扛著一大袋子，吭哧吭哧地背進了屋。

「郭大哥，這些豆乾不用你自己賣，我們幫你，順便把你這茶館的生意也一併做起來。」梁素梅一臉自信，胸有成竹地說道。

郭興挑了挑眉毛，滿臉懷疑地說：「妹子，你可別說大話，我開茶館開多少年了，怎麼你一來就能讓生意好呢？我可是一萬個不相信。」

剛剛梁素梅其實已經有了主意，她打算借著茶館的臨街優勢把豆乾銷售出去。具體怎麼操作呢，她想到了先嘗后買的方式。

「郭大哥，這些豆乾，不用算價格，就算我借用你的地盤銷售，你說怎麼樣？」梁素梅眨著眼睛問道。

這買賣倒是划算？郭興心裡暗暗嘀咕，接著又問道：「那你想怎麼銷售？」

「分兩個方式哈。第一個呢，客人在這兒喝茶的時候，可以給每人贈送一包豆乾，要是客戶嘗了覺得味道挺不錯，那就可以讓他買。第二個，在店門口支起個桌子，擺上個裝著免費品嘗豆乾的小盤子，把豆乾切成小塊塊，旁邊再擱上牙籤，路過的人來了，都能免費嘗嘗。」梁素梅口若懸河地講著銷售的方法，那模樣自信又篤定。

衛知的眼睛里滿滿當當都是欣賞，目光緊緊地鎖在梁素梅身上。郭興則全神貫注地傾聽著，一開始郭興還覺得這個打扮得漂漂亮亮的女孩子只是個好看的擺設呢，沒想到這丫頭不但長得漂亮有格調，還一肚子生意經。要是誠心誠意地合作起來，那以後的買賣肯定會紅紅火火啊。況且梁素梅出的這個主意，對郭興來說那是一點損失都沒有。

「好好好，咱們就這麼著！」等梁素梅一口氣把營銷方法說完，郭興連忙給她倒了杯水，滿臉讚許地說。

「那金夏百貨的採購經理，你們還見嗎？」郭興問道。

「花若盛開蝴蝶自來，不見。」梁素梅語氣斬釘截鐵，不帶一絲猶豫。

「好傢夥，你還把那小子說成蝴蝶呢，美死他了，要我說，他就是個沒眼光的小蠓蟲。」郭興說完，眾人都被逗得哈哈大笑起來。

說干就干，三人商量完畢，郭興立刻吩咐服務員在店門口支起一張桌子。桌子上整整齊齊地擺著兩個盤子，一個盤子里裝著切成小塊的麻辣豆乾，另一個盤子里則是五香豆乾。梁素梅站在桌子後面，熱情洋溢地招呼著路過的行人。

「銘晟居的新產品五香豆乾，大家可以免費品嘗喲！」

「銘晟居的新產品麻辣豆乾，快來免費嘗嘗吧。」

有幾位路過的年輕小夥子看到一個打扮精緻的小姐在賣力地吆喝，頓時好奇心起，慢悠悠地走上前來。梁素梅見狀，趕忙端著盤子伸到眾人面前，笑容滿面地說：「您好同志，這個豆乾可好吃啦，銘晟居為了回饋顧客，特意免費讓大家品嘗呢。」

其中一個流里流氣的小夥子，歪著腦袋，托著下巴，不懷好意地說：「姑娘，我對豆乾不感興趣，豆乾我就不嘗了，您能讓我嘗嘗別的不？」說著，那眼神還在梁素梅身上來回掃視。

「同志，請你放尊重些！」梁素梅的臉上立刻露出慍怒之色，眉頭微微皺起。

還在和郭興聊天的衛知聽到那男人輕浮的話，瞬間警覺起來，第一時間就快步趕了出來。他剛到跟前，就看見那男人的手竟然朝著梁素梅的胸前伸了過去。衛知眼疾手快，用手掌緊緊抓住那人的爪子，然後猛地用力向上一推。那人「哎呦」一聲慘叫，趕忙用另一隻手緊緊握住這隻被折得脫臼的手腕，疼得蹲在地上嗷嗷嚎叫。

另外幾位小夥子一看這架勢，頓時不依不饒起來，紛紛叫嚷著：「嘿，你怎麼打人呢？」「太過分了吧！」但他們一想到剛剛衛知那一下子就把人手腕折脫臼的厲害功夫，心裡也直發怵，雖然嘴上叫嚷著，卻也不敢上前真打。

「打架了！打架了！」附近那些愛瞧熱鬧的人，立馬興奮地招呼其他人一塊兒過來看。瞬間，人們就像被磁鐵吸引的鐵屑一樣紛紛聚攏過來。

梁素梅一看人越聚越多，趕緊扯開嗓子大聲吆喝：「銘晟居請大家免費品嘗豆乾，想免費品嘗的都到這來哦！」

「我嘗嘗，我嘗嘗。」郭興急忙安排幾個服務員冒充客人擠到梁素梅跟前。服務員們拿著牙籤紮起一個豆乾，放進嘴裡，那臉上滿是享受的滿足感，彷彿吃到了世間最美味的佳肴。旁邊的人看到后，也紛紛迫不及待地拿著牙籤扎豆乾吃，那場面就像一群餓了許久的小麻雀看到了穀粒。

「姑娘，你剛說這叫什麼？」一個大爺好奇地問道。

「大爺，您剛剛吃的是五香豆乾，這還有麻辣味的，可好吃了，平時您要是愛喝兩盅，還能當下酒菜。」梁素梅連忙熱情地介紹道。

大爺趕緊又嘗了嘗麻辣的，放在嘴裡嚼著，不住地點頭，「好吃，好吃，丫頭，在哪買？」

「大爺，銘晟居屋裡請，五香、麻辣您隨便挑。」梁素梅急忙回答。

有的顧客吃了一個還不過癮，連續吃了好幾塊。不一會兒，兩盤子的豆乾就被風捲殘雲般吃光了。梁素梅趕忙招呼服務員再去切兩盤。可人群等不及現切，一窩蜂地擠進了銘晟居裡面購買。

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「我要二斤！」

「我要五斤！」

梁素梅聽到眾人大喊，腦袋裡靈光一閃，心生一計。她費力地從人群中擠進屋，大聲說：「叔叔阿姨，哥哥姐姐，咱們的豆乾量不多，今天每人限購一斤，一斤裡面有十多個呢，足夠吃了！實在不好意思哈！」

「一斤？一斤哪夠！二斤我都不夠吃，不行，我就要買二斤。」一個大爺不滿地嚷嚷著。

「量不多不會多進點貨嗎？」

「會不會做生意？這麼好吃的東西幹嘛不多進貨？是不是傻？」

那幾個找麻煩的小夥子好不容易才從洶湧如潮水般的人潮里奮力擠出來。此時的他們，已然累得氣喘吁吁、彷彿骨頭都要散架了。周圍那此起彼伏、一浪接著一浪的吵鬧聲，瞬間就把他們的叫嚷聲給徹底淹沒了。見壓根沒人搭理他們，沒招兒了，一個個只能無奈地耷拉著腦袋，拖著受傷的同伴，灰溜溜地轉身離開。

郭興也摸不透梁素梅在搞什麼名堂，心裡暗自嘀咕：這些豆乾早點賣完不好嗎？搞限購，那賣起來多費勁呀。

衛知則一下子就猜透了梁素梅的想法，他悄悄在郭興耳邊說：「獨樂了不如眾樂樂，一個人吃五斤吃夠了就不想吃了，但是一百個人吃一斤吃不夠還想買。」

郭興這才恍然大悟，眼睛里閃爍著欽佩的光芒，緊緊地盯著梁素梅，心中暗暗讚歎：這丫頭，真是個奇才！這腦袋瓜咋長的呢？啥人能想出來這招，我都想不出來。

「誒誒誒，你那是什麼眼神？」衛知看到郭興一直盯著梁素梅看，有點不樂意了。

郭興嘿嘿一笑，打趣道：「衛大少，你就別藏著掖著了，什麼同事，我看，就是你女朋友。」