第6章 新思路

經過大家不斷的總結，每天的GMV雖然在不斷提升，但是粉絲量，特別是新粉絲的增長率還是達不到意想的效果！

商品轉化率的增長率也不大，這是讓人很頭痛的問題！

「要怎麼來突破呢？」

「接近618的電商節，還有15天的時間！」傅博文組織大家又一次開會討論；

「公司能否再加大流量的投入，增加咱們直播間的曝光率！」中控周明小心奕奕的問道。

「我個人認為，其實咱們的曝光率還是挺高的！」張文肯定地說。

「大家還沒有其他方法，比如怎麼樣來增加粉絲對咱們直播間的粘性？」傅博文引導著大家。

「如果要增加粘性，那就說明，咱們直播間的流動粉絲太多，「周雪試探性地說：」那咱們要不要，再想一下，如何再把非兒包裝得更好一些？「

「嗯，這也是個辦法！」傅博文點頭道：「不過，光是靠包裝主播是不夠的！」

「我們的粘性不夠，我個人認為，還是粉絲對咱們的信任度不夠！」蘇非緩緩地開口；「那要增加粉絲對我們的粘性，我個人有以下幾個建議，供大家參考：」

她看大家都把眼光期望地盯著她，她便有條不紊地說道：

「首先我們的直播是否可以與短視頻相結合？」

「短視頻？」張良不解地問道。

「對呀，我們變現的能力無非就是直播和短視頻，我們不一定要把兩種方式剝離開來，而是可以相結合！「

」消費者對我們的信任，不僅是來源於我這個主播，其實更重要的是，他們憑什麼要購買我們的產品，我們產品對他們有什麼好處？「

」或者說，產品本身有什麼吸引點？讓他們願意花這個錢，才是關鍵點！「

」嗯，我贊同！「傅博文眼裡閃著光道，」這也是我一直思考的問題！「

蘇非看大家不反對，她便接著說：「我建議，我們是否可以深入到產品現場去，由我們的鏡頭代粉絲們去看一下，咱們的生產現場，包括廠家是如何從原材料、到設計、到生產工藝的整個流程，這樣讓粉絲看得放心！購得才放心！」

「這樣，才能更具有說服力和信任度！」

「好，這個方法好！」張文也一下腦洞大開「我同意非兒的建議；」

「從他的方法中，我也延伸一點，我們還可以帶粉絲去看一下，線下同樣的產品價格是多少？咱們線上是多少？讓他們真正體驗到，我們線上是正品，價格確比線下要便宜得多！」

說到這裡，他有些興奮，臉上露出難得的開心。

」我贊同「

」我也贊同。。。。「

大家齊表態。

傅博文也難得地露出了微笑：

"非常好，非兒，你給大家提供了一條新的思路，一下子，把大家的思路打開了！「他欣喜地看著她，「按非兒和文哥的思路，我想，咱們還可以給采供部提出需求，他們可以把價格再和工廠往下壓，咱們的價格還可以下放一些，這樣量放上去是絕對沒問題的！」

「對，那可不可以，讓采供部給咱們多找幾種引流產品，成本價格要低品質也要保證，這樣豈不是更好！」周雪也在一旁興奮的發言。

「這個可以有!"大家齊聲道。

會議室氣氛一下子就活躍起來，大家開始七嘴八舌相互討論。

「好了，大家靜下來，不要興奮！」傅博文抬手示意大家，「既然大家覺得可行，我們馬上就開始干！」

「文哥，你今天馬上把方案寫好，提交給我！」

「周明、小良，你們負責拍攝的角本，明天交給我，」傅博文開始安排工作；」關於售價和成本，我負責！「

「方案下來，周雪負責行程安排與對接」

。。。。

一通安排下來，大家都清楚了自己的分工、工作；心裡一下子就輕鬆了很多；

當天晚上的直播也播得毫無壓力。

晚上下班，蘇非剛要走，周雪就跟了上來；

「非兒，我和你一起走！」周雪邊取下工作牌，邊放下手上的文件夾。

蘇非應到：「好！」便等著她，等她走過來，她們便一起出門；按開電梯，一起走了進去；

「方案下來了，剛才文哥給我說，明天九點鐘，我們就去工廠"周雪按下關門鍵說道。

「工廠有多少遠？」蘇非問。

「大概一個小時！」周雪接著說，「不遠！」

「這個品牌，公司與他們合作了很多年了，聽說我們的方案過去后，也得到了他們那邊的讚許，所以他們也希望我們早點過去！」

「明天我們就要開始拍攝嗎？需要我配合哪些？」蘇非問題道。

「原計劃是你過去主要以熟悉、了解為主，」周雪有些羨慕地說:"但是經過上面的領導和廠家的商量，他們要求最好是你出鏡帶以代表粉絲的角度一起去了解工廠，更有視覺衝擊力！」

「所以，明天、後天我們先過去，聽他們給我們培訓和講解！」

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」等你熟悉后，我們在正式開拍，同時也為電商節作鋪墊！「

「傅總和文哥，他們要去嗎？」蘇非問；

「他們要去，他們明天會順便去集團總部和工廠對接電商節的產品，最後一次過方案！」周雪回道。

「明天早上，我們在哪裡接你？「

」工廠地址在哪裡？「蘇非又問。

「雲湖工業園區，是咱們國家最大的服裝品牌基地，離咱們這兒有100多公里，車程大概是1個小時左右"周雪如數家珍道。

「看樣子你對那裡挺熟的吧？」蘇非試探地道。

「那是，我在集團總部工作三年，每年都要往返好多次呢？」周雪不值一提道：「不熟悉那就怪了？」

「哇，你好能幹！雪兒姐！你才是真正的前輩哦！」蘇非忙拍周雪的馬屁。

「哎，別提了，三年了，混得才給你當個助理！」周雪癟著嘴說道：」不過，這樣也挺好，咱們這個比起集團那比要簡單得多了，沒有那麼多的勾心鬥角！我喜歡！」

「而且，我特別喜歡你這個人，非兒！」周雪真誠地說，

「之前在總公司，稍不注意，我都不知道，自己怎麼就成了背鍋的了！天天緊張得要死，人要都憋出病來，久了都要得憂鬱！「

蘇非看著周雪一副苦大愁深的樣子，「有你說得那麼嚴重嗎？」

」唉，你以後慢慢就知道了！不過，我還希望我們這個組一直像現在這樣，工作開心又舒服，苦點累點，我都願意！」

這是蘇非聽到的，第二個對她談職場的人；聽他們的口氣，職場就像個深淵一樣！

但是又不得不讓人深陷下去，也不得不讓人更有一種好奇感！

剛走出公司，就看到傅博文把車停在前面的路上，他站在路旁邊的綠化帶旁邊，手上夾著一支煙，嘴上吸一口，然後就有白煙，從鼻孔里出來。

「傅總，你在等人呀！」周雪快步走去。

「我送你們回去！」傅博文把煙猛吸一口，然後把煙丟地上，用腳踩滅，再把煙頭丟進旁邊的垃圾桶里。

「我們不同路，我不遠！走路10分鐘就到了！「周雪解釋道；「非兒要遠一些，要不然，你送非兒吧！」

」哦，我也不用！我搭車也挺快的！「蘇非忙拒絕道，自從知道了傅博文和任云云的關係后，除了工作上的事情，蘇非盡著避著少與傅總接觸，免得造成不必要的誤會！

「一起上車吧！"傅博文打開車門：「明天去雲湖基地，我們邊走邊商量一些事情！」

既然說到工作，就不好再拒絕了！

「蘇非把周雪推到前面坐，自己坐到了後排！」傅博文弊了一眼，關好車門，啟動車子！

「我們先去找地方坐一下，把明天的流程和時間敲定一下！」傅博文邊開車，邊略轉頭徵詢道，「今天討論完，你們直播，沒有時間和你們商量！」

「好呀！我沒有意見！」周雪附和著說道。

蘇非看了一眼周雪，她都沒有意見了，她本想說不，就說不出口了！

他們在離周雪所住的小區不遠處的一家酒吧門口停下來；

蘇非下車，抬頭一看，「星空漫談「幾個字映入眼帘，下面帶了兩個小字「酒吧"。

一看見酒吧兩個字，她就有點排斥，在她的影響中，酒吧太鬧騰，裡面音樂震天響，人滿為患，哪能容得你靜靜地說事情！

她很少來這些地方，她記得在學校的時候，有幾個同學過生，她跟著他們去過幾次，然後就是覃曉歐，之前硬拉她去過幾次，每次都是特別鬧騰，喝酒、唱歌、跳舞，鬧得不得了！

「酒吧，會不會太鬧騰！」蘇非有點嫌棄地看著周雪說。

「不會，酒吧也是分好多種的！待會進去你就知道了！」周雪拉著蘇非往前走。

無奈，蘇非只有跟著去！

四周，城市的喧囂已沉寂，這家「星夜漫談」酒吧卻散發著溫暖的光芒。

這個名字彷彿是一個神秘的邀請函，吸引著那些在夜晚尋找寧靜與慰藉的人們。

蘇非想，這「星夜」是不是就代表著夜晚的星空，深邃而寧靜，讓人聯想到無盡的遐想和寧靜的氛圍。

而這「漫談」則是不是就暗示著這裡是一個可以自由交流、分享故事和思想的地方呢？

她們踏入酒吧，一下子就被它獨特的氛圍所吸引。

柔和的燈光照亮了每一個角落，營造出一種溫馨而舒適的感覺。

牆壁上掛著藝術畫作，增添了一份文化氣息。

卡座布置得十分舒適，光看一下，就感覺身心都放鬆了！

她們還在適應環境，就有侍者走過來，把她們帶到一個安靜角落的卡座坐下。

這時傅博文停好車，也走了進來！

周雪馬上過去引他過來坐下，

侍者適時地過來引導點單，傅博文掏出手機，掃碼點單，他抬頭問「你們喜歡喝什麼？」

周雪說:「我要一杯香檳吧！」

「非兒呢？」傅博文又問蘇非。

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「我隨便吧！」蘇非隨口說道。

「這裡沒有隨便！只有酒！」傅博文溫和地笑道，「要不然，我幫你點一杯吧！」

「來個起泡，怎麼樣？它口感清爽，細膩、清新，帶有果香，很適合你！」

「只要沒有酒味的就可以！」蘇非笑笑道。

"非兒，你還是要學著喝一點，干我們這種工作，以後應酬的場面還是多！」周雪頗有經驗地說；

傅博文給自己點了雞尾酒。

在點單的空檔，蘇非掃了一圈，她發現四周坐滿了人，每個桌子四周都坐滿了年輕的男男女女，他們用盡量不打擾別人的聲音，相互交流著；

「大家白天都工作較忙，沒有時間交流和放鬆，很多人，特別是我們這一行的人，這個時候，才是下班放鬆的時段！」周雪在旁邊悄聲解釋道。

三人邊喝著酒，邊就明天安排交流完，走出酒吧，已是深夜一點過。

周雪說她不用要再送，她說旁邊就是她的家，她直接回家就可以了！

然後，傅博文開車送蘇非回家，

也許是喝了一點酒的緣故，傅博文的兩邊臉上難得出現一抹紅，他把車開到蘇非家前的小區停下，然後轉頭深沉地看著蘇非，忽然伸手搭在蘇非的肩上，讓蘇非有一絲不適應。

「傅總，你是不是有點醉？」蘇非忙往旁邊靠，「要不要給你找代駕！」

「放心，那個酒含酒量低得很，我不會醉，」傅博文繼續摸著蘇非的肩說，「非兒，從我認識你以來，你不斷刷新我的認知！你很棒！」

「謝謝傅總的誇獎，哪有你說得那麼好！」蘇非忙謙虛道。

」我希望我們以後不僅是工作上的夥伴，私下裡更是非常要好的朋友！可以嗎？」傅博文真誠地說：「這段時間，我是不是對你哪裡有不周到的地方，你好像總是避著我！」

「沒，沒有呀！」蘇非忙解釋道，」我剛來公司很多需要了解的地方，而且你也很忙，不是嗎？我不能老是麻煩你吧！你說是吧，傅總！」

「那就好！」傅博文鬆了手，下車，過去把車門打開，「我還是喜歡你私下裡叫我博文，同時我更希望我們不僅是工作上的好搭檔，而且私下裡，我們也是很要的好朋友！有什麼需要幫忙的地方，你可以隨時告訴我！」

」行嗎？」傅博文再次用溫柔的眼光看著她。

「當然可以！」蘇非毫不猶豫地說，「以後還有很多東西需要向您學習！只要你不厭棄就好！」