第352章 並未直接拒絕

2號那天，安排的是去參觀雅高集團辦的一個成果展示會。

到了3號，才是雙方真正坐下來面對面討論的時候。

梁子矜和白珊珊他們一伙人在3號這天抵達巴黎，跟吳華他們會合后，4號便在巴黎遊覽了一整天。

5號的行程是飛往戛納，而6號，則是要參加戛納電影節的開幕式活動。

這些日程上的事，在出發前就已經和雅高集團那邊商量好了。

因為談判時間實在太緊張，像這麼大個項目的合作，不可能這麼幾天就敲定。

所以兩邊就約好了，等戛納電影節開幕後，把談判的戰場轉移到戛納，再接著談。

2號那天的安排其實挺簡單的，吳華他們先是參觀了雅高集團為他們特別準備的小型成果展覽，接著又去了集團旗下兩個酒店，一個五星級的豪華酒店，一個四星級的高端酒店，主要是去學習他們先進的管理模式。

到了3號，正式的會談在吳華他們住的埃菲爾鐵塔諾富特酒店裡的一個小會議室開展。

雅高集團那邊派出了執行總裁希爾斯、副總裁馬斯丁，加上幾個工作人員和一名翻譯，一共六個人。

吳華這邊則是吳華自己，還有陶雯雯、唐坤、周劍成和王芳五個人參加，王芳同時還負責記錄會議內容。

希爾斯一開口就顯得氣勢十足，他說：「尊敬的馬斯克先生、陶雯雯女士，以及在座的各位，上午好。

今天能與貴公司就酒店合作事項進行商討，我們感到非常榮幸。

我們集團既有誠意也非常有信心能夠與馬斯克大酒店達成合作。

通過對貴酒店項目的考察，我們深刻認識到與貴公司合作的重要性，因此我真誠地希望能從今天起，我們雙方能攜手共進，取得顯著的成果。」

吳華留意到希爾斯直接談的是整個酒店的合作，而不是單指西餐廳或是高爾夫球場，不由眯起眼打量著希爾斯，心下暗想：「看來希爾斯這個有遠大抱負的人，心裡還有更大的盤算呢！」

實話說，吳華在來之前已經琢磨著要把高爾夫球場的運營交給雅高集團管理。

畢竟在國內，高爾夫這樣高端的運動還處於剛起步的階段，管理經驗不足，在蕪江也找不來專門的管理人才，讓雅高集團接管無疑是最佳選擇。

掌聲過後，希爾斯又接著說：「經過集團董事會的研究，我們希望與馬斯克大酒店展開更廣泛、更深層次的合作。

基於平等互利、共同發展的原則，我現在就向各位介紹一下我們希望合作的項目和方式，貴方可以根據實際情況考慮我們的提議。」

吳華聞言輕輕一笑，心知肚明這一出是免不了的，於是做了個「請」的手勢，說：「希爾斯先生，如果貴集團尋求更廣泛的領域合作，那就直說吧，合作的具體範圍和方式都談談，咱們可以求同存異，具體問題具體分析。」

見吳華沒有攔著的意思，希爾斯心裡一喜，微笑著點了點頭，繼續說道：「我們集團的想法是這樣的：希望全面接管哈利波大酒店的運營管理，沒錯，是全面接管！目前哈利波大酒店的建設已經進入裝修裝飾階段。

我們的考察發現，雖然酒店設計得相當合理，但在專業裝飾方面還有提升空間，這顯然源於貴方在酒店管理上的經驗不足。

因此，我們希望即刻介入，運用國際最先進的專業知識來規劃酒店的裝飾方案，並且在酒店建成后，全面負責管理，至於管理費用方面，我們願意做出一些讓步。」

法蘭國人雖然懂浪漫，但性格直接，不拐彎抹角，就像美國人一樣。

希爾斯直接指出哈利波大酒店的不足，沒做任何修飾。

翻譯把這些話轉成中文之後，吳華這邊的團隊臉上的不滿顯而易見——有問題可以，但你這麼直接說就不太好了！

不過吳華對此倒是顯得挺不在乎，畢竟外國人就這樣嘛！雅高集團竟然想要全面接手掌管哈利波大酒店，這倒是出乎吳華的意料。

他望著滿眼期待的希爾斯，陷入了深深的思考之中……

雅高集團的眼光確實獨到，他們經過調研得出的結論非常專業，這一點是吳華未曾顧及到的。

馬克確實是世界級的建築設計大腕，不過他們的專長在於建築設計本身，而在酒店、西餐廳、休閑娛樂場所的專業裝修方面，雅高集團作為專業的酒店管理行家，顯然更加在行。

如果想讓大酒店趨於完美，提早請雅高集團參與無疑是最聰明的選擇。

但換個角度講，儘管雅高集團在酒店管理領域專業且卓越，問題是哈里波大酒店位於東方，法國人又怎能深刻理解東方特色呢？

若將酒店全權委託給他們管理，未免過於理想化，東方特色既能成為酒店發展的推手，也可能成為絆腳石，處理得當，則前程似錦，處理不當，恐怕會面臨關門大吉的風險。

吳華冥思苦想了半天，依然理不出個頭緒，種種問題讓他感到頗為棘手。

於是，他抬頭望向希爾斯說：「希爾斯先生，您提出的合作方式太過突然，我們一時間難以給出確切回復，需要我們仔細考量后才能決定。

我們的西餐廳管理費率為15%，我們對貴集團的管理費用標準有所了解，大概也是這個水平。

您之前提到管理費上會有所讓步，我想知道這個讓步的具體幅度，以便我們考慮時納入考量範圍。」

見吳華並未直接拒絕，希爾斯心中暗自歡喜。

董事會提出此方案時，他也心裡沒底，畢竟他深知東方人傳統觀念深厚，家就是家，不容他人染指。

看來這位在美國一手打造金融帝國的年輕人，思想可不是一般地開放！

希爾斯略作猶豫后說：「如果合作能夠達成，鑒於貴方將成為我們集團在東方的第一個全面合作夥伴，因此集團董事會決定，僅向貴方收取12%的管理費！」

吳華點頭道：「很好！希爾斯先生，我們會認真考慮貴公司的要求，待我們制定出具體方案后再詳細商談！」

至此，會談暫告一段落。