第348章 信心滿滿
吳華坦率地說：「你們這個合作方案，我基本上贊同。
但我們一次性投進將近三十億美元，自然要在東方公司里有說話的分量。
技術保障得由你們公司負責，至於東方市場的開發和運營，得由我們來拍板，這是第一點。
再者，在技術研發這部分，基礎技術由你們提供並掌握，但針對東方市場的技術改進和研發，必須有我們的研發人員加入。
比如說，你們現在的傳呼機是英文的，要打入東方市場，就得研發中文顯示技術，這是開拓市場的必備條件！」
剛開始高爾文聽見吳華要插手技術研發還想馬上拒絕，但一聽說是要研發中文技術，他就猶豫了。
中文技術是打開東方市場的關鍵，對公司的發展意義重大，顯然，讓東方人來研發中文技術是最直接的路徑。
而吳華的想法是，只要能參與中文技術的研發，傳呼機背後的技術自然而然就會對研發團隊開放，但實際上吳華感興趣的不只是傳呼機技術，而是未來的手機和網路技術。
有摩托羅拉這樣的技術大鱷做引導，效果自然是事半功倍。
高爾文有點猶豫地對吳華說：「馬斯克先生，你提的這個問題很實際，東方人在中文技術研究上確實有優勢，但你的這個要求我很難滿足你。
你應該明白，我們國家對向東方輸出技術有嚴格的限制，而且我也很難說服公司高層。」
吳華笑笑回應道：「高爾文先生，別忘了，儘管我是東方人，但我經營的馬斯克金融投資公司可是正宗的美國公司，和你們合作的是美國公司，不是東方企業。
從這個角度看，那些限制對我們來說就不成問題了。
還有，研發團隊里即便有東方技術人員，他們也是我們公司的員工，必須嚴格遵守公司的規定，哪怕離職也不能泄露或使用公司的技術，否則會承擔法律責任的！」
吳華這番話讓高爾文眼前一亮，對哦！自己老把吳華當成是東方公司的代表，吳華這一提醒，他才恍然大悟，自己面對的是個有實力的美國金融投資公司。
這麼一想，這件事做成的可能性很大，法律上的問題或許不難解決。
想了想，高爾文說：「你的話提醒了我，我會讓律師查查相關的法律規定，如果法律上沒障礙，你的要求我就答應！」
吳華心裡樂開了花，但臉上依舊平靜，穩重地接道：「還有第二點，就是在東方建立傳呼台的事情，這個得我們來做主。
因為傳呼台的建立直接影響傳呼機的銷售，我得用特殊方法儘快在東方全面鋪開！」
高爾文看著吳華說：「你提到的這點確實很重要，但你得告訴我，你打算用什麼特殊方法，不然我沒法答應！」
吳華拗不過高爾文的堅持，只好開口道：「行吧，高爾文先生，我所謂的特殊辦法，並非指違反東方法規的手段，而是市場營銷上的特別策略。
面對東方市場的現狀，若要快速發展，就得採取不同尋常的方法和舉措。
比如，咱們合夥在東方建立公司后，首要任務就是開拓市場，怎樣快速打開市場呢？關鍵是得多建傳呼站，這樣才能吸引更多傳呼機用戶。
我講的特殊辦法，首步就是要落在建立傳呼站上！」
高爾文自然懂這個淺顯的道理，多建傳呼站才能吸引更多客戶，進而推動自家傳呼機的銷售。
在傳呼站建設上採取非常規手段？我們公司已將西方最先進的營銷招數悉數用上，成效卻未如人意。
那他口中的特殊之法究竟是什麼呢？
想到這兒，高爾文說道：「為了在東方拓展業務，我們已絞盡腦汁。
在傳呼站建設上，我們甚至零利潤出售傳呼設備，可當地政府和私營企業仍顧慮風險太大，不願建站。
我們總不能虧本甩賣設備吧？」
吳華微笑著擺擺手指：「高爾文先生，貴公司對東方理解還不夠深入，這才在思路出了偏差。
東方整體而言還較貧困，一套傳呼設備近百萬人民幣，對東方人而言，這不是個小數目。
地方政府和企業不接受也是情有可原的。
東方有句話，叫作榜樣的力量是無窮的。
我的第一步，就是給那些還在猶豫不決的人立個榜樣。
一旦這些榜樣開始大賺特賺，其他人不用推銷也會爭先恐後地來買你們的設備。
到時候，您不僅不必擔心設備賣不出，還能狠狠賺上一筆！」
高爾文一聽，興趣盎然：「馬斯克先生，您說的特殊辦法，是指設立榜樣的事吧？我很想知道，您怎麼來樹立這個榜樣。」
吳華答道：「東方有24個省份，3個直轄市，5個自治區，大約340多個地級以上城市，還有數千個縣級市和縣。
我的特殊策略是，公司出錢購置500套傳呼設備，與這340多個地級及以上城市合建傳呼站。
剩下的160套，我們可以找經濟較為發達的縣級市和縣合作。
合作模式為：地方出場地、出人力，我們提供設備，股權按出資比例分配。
這樣一來，他們無需掏一分錢買設備就能建站，這樣的好條件，我相信他們會樂意接受的。」
高爾文迅速心算一番：500套傳呼設備近5億人民幣，摺合美元過億。
吳華提出的這種近乎贈送的合作方式，風險似乎太大。
即便按股份分紅，何時能回收這過億美元的投資？董事會不會再為此投錢了。
後續資金跟不上，會直接影響公司在東方的發展！
於是高爾文說：「儘管東方是個新興且充滿潛力的市場，但僅此一項就投入如此巨資，我感覺風險過高。
若投資不能及時回籠，會波及公司後續發展。
能否將投資規模減至50套？我們先在東方的直轄市、各省省會城市、自治區首府，以及幾個沿海大城市建50個傳呼站，這同樣能達到樹立榜樣的目的！」
吳華一聽便知高爾文的擔憂所在。
東方傳呼機業務的不如意顯然重挫了他的信心。
雖然他還看好東方市場，但他恐怕想象不到幾年後傳呼機在東方的火爆情景。
吳華因前世的經歷對此深信不疑，信心滿滿。