第1355章 無商不奸。
由於是七夕情人節,所以嵐湖商業街的街道,店鋪,以及路燈上都掛有愛心氣球。
就連做宣傳語用的廣告牌,也是印有牛郎織女鵲橋相會的動漫畫面。
雖然是商業街,但如今看來卻像是情人街一樣……
「哥,這裡前兩天不是才七折嗎?
怎麼今天就五折了,這麼打折扣不會虧錢嗎?」
看著宣傳牌上的宣傳語,比開業當天還火爆的商業街。
舒志國臉上露出一絲震驚,以及疑惑的表情。
一件商品的利潤不過才三成到五成,而這活動直接把利潤壓到了底。
商品沒有了利潤,那這生意還怎麼做?
「怎麼,你開超市沒有打過折扣嗎?」舒志強牽著蕭文韻的手,看向舒志國道。
「有,不過都是七折八折;
在不損失本金的情況下,適量打些折扣……」舒志國連連點頭,解釋道。
舒志強看了他一眼沒有說什麼,笑了笑便帶他去了一家鞋店。
「歡迎光臨,舒……」
舒志強做了一個噤聲的動作,讓鞋店主管忙自己的。
然後在對方羨慕的目光下,走進鞋店選購起來……
這時,舒志國突然好奇道:「大哥,咱們前兩天不是買了鞋嗎?」
「是啊,大哥。」
慕容妍兮也點點頭,提議道:「要不咱們分開逛?」
「分開肯定是要分開的,我也不想要電燈泡跟著。」舒志強嗯了一聲,認同道。
聞言,舒志國夫妻倆非常認同的點點頭。
對方說的對,他們同樣不需要電燈泡在邊上…
不過不等他們說話,舒志強就繼續說道:「不過帶你們來這,可不是為了買鞋。」
舒志國二人對視一眼,然後好奇的看向舒志強。
只見對方拿起一雙鞋,遞了過來:「看看,是不是你前兩天買的那雙鞋?」
舒志國接過來看了一眼,確實是他在商業街開業那天買的。
不過他很好奇,大哥讓他看這個幹嘛?
見他不開竅,蕭文韻便提醒道:「你大哥讓你老價格。」
舒志國這才緩過神,看了一眼價格后再看向舒志強。
「比之前便宜幾十塊錢?」
「然後呢?」舒志強表情不變,淡淡的說道。
對方手上拿的鞋是國企品牌阿迪,價格在近千塊一雙。
聽起來確實很貴,畢竟這只是八十年代末。
但這種國際品牌的鞋子,本身就不是普通人能夠穿的起的。
而舒志國現在所在意的是,這雙鞋只比之前便宜幾十塊錢?
他驚訝的看向舒志強,詢問道:「不是打五折嗎?」
「行了,你知道就行。」
舒志強擺擺手,拉著蕭文韻轉身朝店外走去。
舒志國一臉困惑,連忙和慕容妍兮跟了上去……
「大哥,這鞋子之前打七折就得好幾百塊錢了;
為什麼現在都打五折,卻只多便宜了幾十塊錢?」
「真打五折,拿什麼盈利?」舒志強白了他一眼,淡淡的說道。
「打折只是一種吸引顧客的噱頭,實際目的還是以盈利為主;
有的店鋪可以報出三折的噱頭,也有的更狠,打一折;
但是他們依舊能賺錢,你以為是什麼原因?」
舒志國眉頭一皺,搖頭不語。
「提高零售價,讓顧客知道他們確實佔了便宜;
打七折,我們只是把利潤從原本的五成降到四或者三成;
打五折,商品的利潤依舊在兩成左右,那就是賺。」
舒志強毫不藏私,將奸商的本質一一說給親弟弟聽。
「一般走量的產品,可以用一折兩折來吸引消費者的目光;
哪怕一件商品只賺一厘,也能通過走量獲得大額利潤;
同時,也能把市場佔據……」
「可是!這不是欺瞞消費者嗎?」舒志國眉頭一皺,為難道。
「無奸不商!這個道理你得懂。」舒志強搖搖頭,恨鐵不成鋼道。
「消費者不會在意你打幾折,他們想要的就是真正的實惠;
只要他買的東西比之前便宜,那他們就會掏錢去買……」
舒志國皺著眉頭不說話,慕容妍兮都能察覺到對方手裡的汗。
似乎,對方觸摸到一個新的世界而難以接受…
舒志強也不在乎對方怎麼想,理論終究只是理論。
要想明白這個道理,還得自己親身去經歷一番……
「志國,你還要記住
你的連鎖超市目前能順利開到十幾家,那是因為你抓住了先機;
同時,你擴張的速度也足夠快;
但接下來你要面臨的,是競爭者們的惡意競爭;
京城是個非常大的經濟市場,不可能沒有競爭者;
假如他們首先把折扣降到四五折,你覺得你的超市還會有生意嗎?」
「她們也會提高零售價再打折嗎?」舒志國疑惑道。
「不然呢!」
舒志強聳聳肩,淡淡的說道:「或許有的消費者會發現這個端倪,但是又如何呢?」
「競爭者已經通過四五折把消費者吸引過去,而且他們的產品確實比你超市的便宜;
你覺得,他們還會回你的超市消費?」
「不會。」舒志國不可否認的搖搖頭,皺眉道。
「所以!」
舒志強微微點頭,繼續說道:「你就得打兩折三折,把消費者再搶回來!」
「但是到那個時候,競爭者的超市就已經吸引到一批忠實消費者;
哪怕是你做再多的措施,也會丟掉一部分市場;
你們還會繼續競爭,直到兩家都虧損不起或一家退出市場……」
說著說著,舒志強突然看到一旁有賣花的。
他拍了拍舒志國的肩膀,讓對方好好想想……
然後丟下對方二人,拉著蕭文韻去賣花的位置。
「舒董!給您夫人買束花吧?」
「你這玫瑰花怎麼賣?」舒志強微微一笑,詢問道。
「兩毛錢一朵,您要幾朵?」
「來十一朵。」
舒志強買了十一朵玫瑰,但只是被老闆用報紙包著。
如此一來,不僅不好看,還容易扎手。
舒志強搖搖頭,看向賣花的說道:「老闆,給你一個建議!」
賣花的很是激動,連忙點頭道:「舒董,您說。」
「這花你不要全部單支賣,可以事先捆好九朵,十一朵……」