第10章 綉帕

李延寧第一次來布店，只見店裡的布匹不少，但顏色都比較單一，不是深藍就是淺藍，再則就是黑色、土黃色、綠色，也有一些粉紅色，大紅的更少。

「客官需要什麼布匹？」店小二招待道。

「店家好，我娘子綉了一些手帕，勞煩店家看看價。」李青鶴拿出了葉柔近期綉好的手帕，總共五條。

店小二不能做主，叫來了掌柜。掌柜是個三十多歲的男人，圓臉看著挺和藹。

他仔細地瞧著手帕上的花紋，牡丹雍容華貴，蘭草素雅大方，玉竹青翠秀麗，臘梅迎雪盛放，鴛鴦戲水栩栩如生，說實話單看圖案都非凡品，綉活確實好。

「這位娘子綉活不錯，但是這手帕料子一般，我很難賣出高價，每條二十文，我全要了如何？」掌柜道。

葉柔以前也綉過手帕，但繡的少，在李家老宅總要被張氏使喚做事。偶爾綉一兩條都是偷偷摸摸地綉些簡單的圖案，李青鶴帶來賣最多賣十四五文。

這五條手帕她是費了心思繡的，特地找了這家鋪面大一些的店家，想來了解一下行情。

掌柜看夫妻倆猶豫，便道：「我這店鋪開了十幾年，過眼的貨品多得是，出的價已經很高了，不信你們可以去別家店鋪問問，沒有比我更高的了。」

葉柔心想，這樣一條帕子，如果不做其他雜事，只專心綉，一天就能綉好，便道：「掌柜誤會了，就按掌柜說的。」

掌柜聽了立刻眉開眼笑。

一旁的李延寧突然開口道：「掌柜伯伯好，您剛剛說我娘綉活好，是因為料子不太好賣不出好價錢，那要是好料子，我娘的手帕能賣多少文？」

掌柜看了看這個粉妝玉砌又禮貌的小娃娃，笑道：「若是絲布能有三十文，若是絹布我收三十五文。」

同樣都是綉，好的料子竟然能多得將近一半的價錢。

李延寧又道：「那掌柜伯伯這裡有賣絹布嗎？」

「當然有，一匹絹布850文。」

「可我們不需要那麼多絹布。」李延寧眨著眼睛沖掌柜甜甜一笑道，「掌柜伯伯，您這裡有沒有未繡的絹布手帕？我娘拿回家綉完了再賣給您，不行嗎？」

「寧兒，別瞎說，」葉柔趕緊捂嘴，「童言無忌，掌柜別放在心上。」

掌柜捋著鬍子，又看了看綉帕上的花紋，微一沉思，道：「不，小娃娃這主意不錯。手帕的料子和絲線我出，圖案按我的要求綉，你出個綉活，一條手帕還是二十文如何？」

葉柔微愣，與李青鶴對視一眼，原先手帕的料子和絲線都是李青鶴從鎮上的布店買的，一條賣二十文，除去成本，利潤只有十二文左右，現在不用出成本，還能有二十文，划算！

葉柔正想答應，李延寧又開口道：「掌柜伯伯您要什麼圖案啊？如果很難很複雜，我娘要綉很久很久，晚上還要點油燈綉，會很累眼睛的。」

掌柜哈哈一笑：「你這小娃娃倒會心疼娘。你娘的綉活確實不錯，若是圖案複雜，我們再商量價錢，不會讓你娘吃虧的。」

景和鎮的綉娘手藝一般，這位娘子的綉法有江州水鄉的味道。他之前在縣裡見過江州的綉帕，普通料子就能賣四五十文，可見這種綉法的受歡迎程度。他想籠絡住這位秀娘，這麼好的手藝落到別家布店，自己損失就大了。

李青鶴朝掌柜作揖：「在下李青鶴，這是我娘子李葉氏，兒子李延寧。敢問掌柜貴姓？」

「鄙人免貴姓王，李相公好福氣，李娘子綉活好，兒子還聰明伶俐。」

「王掌柜謬讚。」

王掌柜讓夥計拿來一些絹布手帕，對李青鶴道：「你家小娃娃我甚是喜歡，咱們有緣就不客套了，這裡有五條絹布手帕，還是綉今天這五條的圖案，蘭草和玉竹圖案簡單，一條二十文，牡丹和臘梅二十三文，鴛鴦戲水複雜一些二十六文如何？」

李青鶴看向葉柔，葉柔點點頭。

「那便如王掌柜所說。」李青鶴道。

「李兄弟是個爽快人。十天後能交貨吧？」王掌柜問。

葉柔道：「可以，十天後一定交貨。」

王掌柜又道：「在商言商，咱們既然合作，就得讓雙方都安心。我擬一個單子，到時候我若是沒在店裡，你們憑單子與夥計交貨。」

王掌柜不愧是生意人，考慮到方方面面。絹布手帕李家拿回家，王掌柜收了三十文押金，若絹布有損壞從押金里扣。雙方還協商了其他方面。

王掌柜在寫單子的時候，李延寧伸長了脖子想看看上面的字。

來鎮上看到各家店鋪的招牌，李延寧是鬆了口氣的，這個世界的字是華夏的繁體字，他大多數都認得。雖然一些字單拎出來不認識，可放在句子里並不影響閱讀，這就是華夏漢字的神奇之處。

他現在想看看單子上的表達，是否與華夏的古文言文一樣，若是一樣，他以前上學時語文成績不錯，文言文閱讀和古詩鑒賞可是他的得分長項。

王掌柜寫完了，看他好奇的樣子便先把單子給李延寧，逗他：「小延寧來看看寫的可有不妥？」

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李延寧知道他在逗自己，也不扭捏，接過來裝模作樣地看了看，他快速地看了一遍，王掌柜沒有欺負他們不識字，故意下套。

單子上寫明了雙方姓名，交貨數量、圖案、時間，銀錢，押金以及違約責任，違約責任也在可承受範圍內。王掌柜是個實在人。

李延寧特地把單子又倒過來看了看，鄭重地還給王掌柜，學著李青鶴作揖：「掌柜伯伯的字真好看。」

「哈哈哈，你這小兒好生有趣。」王掌柜笑得開懷。

李青鶴和葉柔也忍不住笑起來。拿了東西，與王掌柜告別，一家三口準備去醫館。

李延寧左手被李青鶴牽著，右手被葉柔牽著，他幸福地感受著前世自己羨慕的父母帶小朋友逛街的姿勢。

經過集市時，人群擁擠，李青鶴怕李延寧走丟了便抱了起來。李延寧的視野立馬高了很多。他一路都在觀察集市上賣的東西。

集市攤位上有賣餛飩的，有賣麵食的，有賣饅頭包子的，也有賣燒餅的，但是賣像葉柔做的那種薄烙餅的沒有，可能因為烙餅要用的細面比較貴。

窮人家出來一趟大多自帶乾糧，真需要吃也只會選擇廉價又頂飽的饅頭包子或是燒餅，好一點的人家再配上一碗餛飩或者麵食，已經很講究了。有錢一些的人大多會選擇去食肆。

除了主食，賣零食的也不少，糖葫蘆、柿餅、蜜餞果脯、各種乾果，還有糕點類比如糍粑，這些攤位大多零散著賣。

葉柔說點心鋪子里的糕點才多些，但是只要沾點糖的東西都貴。他們這樣的人家不會輕易進去買。

很快他們到了醫館，排了會兒隊才輪到。吳大夫把完脈道：「脈象平穩，已無大礙，但還是要注意不要著涼，不要太累。」

「謝謝吳大夫。」

夫妻倆高興極了，牽著李延寧出了醫館準備去掃購一番。