22.積累信譽――等於積累成功（2）

保羅·茱利·路透功成名就之後，有記者採訪他，問他成功的奧秘。***他常用這樣的話來回答：「我能幸運地得到高斯先生的資助，主要不在於精明，而在於誠信。假如起初沒有高斯先生的資助，也就沒有我後來的展，沒有我後來的路透社。可以說，路透社是我誠信的收穫。」

信譽對於一個人來說，就像樹根之於樹木一樣重要，如果沒有根，樹木也就沒有了生命。信譽是成功的必要條件。也就是說，要想成功，必須先積累起自己的信譽，再加上點別的因素，才能到達。如果一個人連信譽都沒有，那麼，成功連想都不要想。舉個很簡單的例子，你某天向朋友借了10塊錢，說好了兩天以後還，結果，過了一個禮拜，朋友連那10塊錢的影子都沒有見到。試想，你下次再向他借錢的時候，他還會借給你嗎？當然不會，因為你喪失了自己的信譽。要知道，比金錢更有價值的是信譽。還有什麼比讓別人都信任你更寶貴的呢？有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會。成功的大小是可以衡量的，而信譽是無價的，用信譽獲得成功，就像用一塊金子換得同樣大小的一塊石頭一樣容易。

1835年，摩根先生成為一家名叫「伊特納火災」的小保險公司的股東，因為這家公司不用馬上拿出現金，只要在股東名冊上籤上名字就可成為股東。這正符合當時摩根先生沒有現金卻想獲得收益的況。很快有一家在伊特納火災保險公司投保的客戶生火災。按照規定，如果付清賠償金，保險公司就會破產。股東們一個個驚惶失措，紛紛要求退股。摩根先生卻認為自己的信譽比金錢更重要，他四處籌款並賣掉了自己的住房，低價收購了所有要求退股的股份。然後他將賠償金如數付給了投保的客戶。

一時間，伊特納火災保險公司聲名鵲起。

已經身無分文的摩根先生成為保險公司的所有者，但保險公司已經瀕臨破產。無奈之中他打出廣告，凡是再到伊特納火災保險公司投保的客戶，保險金一律加倍收取。客戶很快蜂擁而至。原來，在很多人的心目中，伊特納公司是最講信譽的保險公司，這一點使它比許多有名的大保險公司更受歡迎。伊特納火災保險公司從此崛起。而這位摩根先生，正是美國億萬富翁摩根家族的創始人。

講信譽是做人的基本品質，信譽是一個人的品牌，所以信譽和成功之間應該有因果關係：有了信譽才有可能成功，不講信譽的人則不可能成功。信譽是成功的秘訣。道理很簡單，沒有人願意生活在謊的世界。如果你現朋友欺騙了你，你還會再信任他嗎？一個成功的公司，需要良好的信譽，一個成功的人士，需要良好的信譽。一個大家都不願意信任的人，是不可能成功的！

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