第258章 商討超市方案
何安:「多少還是影響了的,他們那邊東西賣的便宜,不少人都往那邊去了。」
何安看了看蘇研,「若不是這次研研的服裝店開業,帶來的人流帶動了超市的生意,超市可能會更冷清。」
蘇研沖他安撫的笑了笑。
何祖母有些心急火燎,「那你們以後超市怎麼辦?總不能一直靠著服裝店的人流帶動吧?」
關於怎麼辦,何安蘇研也確實沒有想好。
當然也是,這兩天服裝店的事情太多,蘇研根本沒時間想。
「要不...你們也降價?。」何祖母看何安蘇研不說話,猶豫的建議,「他們不就是因為價格低,客人才過去的嗎。」
「你們把價錢降下來,客人自然就會回來的。」
何安苦笑:「祖母,哪有這麼簡單呢?咱們超市的東西,都是我一手把關的,買的全都是好的,價錢自然也高。」
「若是降價,就包不住本錢,那賣出去也沒什麼意義啊。」
蘇研也說,「不能降價,咱們降,他們也會降,這樣的價格戰打下來,對誰都沒有好處。」
「這樣。」蘇研低頭思索了一會兒,道,「咱們不能降價,但是可以加點東西。」
何安:「嗯?怎麼說?」
蘇研:「例如買夠多少錢,可以贈送一些東西,蔬菜水果啊,或者日用百貨之類的。」
「根據大家買的錢數多少,分別贈送。」
何安與何祖母聽完,低頭思考了一會兒。
半晌后,兩人都覺得好。
蘇研卻一拍手,想出一個更好的主意,「對了,不能直接給!得讓他們自己憑藉實力拿!」
何安與何祖母滿頭問號。
蘇研把現代的那一套轉盤抽獎跳遠免單等等的套路大致講了一遍。
兩人一下子就聽懂了。
拍手稱讚,「這個好!」
何安:「又可以玩,又有獎品,大家肯定會樂意的。」
何祖母還是憂心忡忡,「萬一那些人也學過去怎麼辦?這法子聽著是好,但也容易抄襲。」
這個倒是。
蘇研就又提出了積分政策,「也像二樓一樣,在超市裡弄一個會員對牌。」
何安:「可是超市的利潤沒有服裝店高,弄一個滿一百送十文...」
蘇研拍桌,「那就跟二樓不一樣!讓他們先買,每次買完的錢數可以積成積分,滿一定的額度,再去兌換店裡的東西。」
「而這些東西咱們可以劃定範圍,找一些成本較低,但是大家又實用的。」
「這樣咱們也不會投入太多,客人賺了便宜,也會更高興。」
何安眼前一亮,「這倒是個好辦法,不用花太多錢,東西也是現成的。」
最妙的是,會員對牌的法子是蘇研想出來的。
他們吉祥服飾是第一家做這個的。
也就是說,即使別人臉皮再厚,短時間內也不能完全把這些東西搬去直接用。
這就給超市爭取了轉圜的時間。
何祖母見兩人,你一言我一語的,定下了方案。
雖然有些地方沒聽懂,但她依舊樂呵呵的,也不再繼續詢問了。
「行了,你們有法子應對就行。」
「天也晚了,我也回去睡了。」
蘇研何安站起來,把人送到門口,才回來繼續商討。
又討論了一些細節,後面嘟嘟都睡著了,兩人才定下了初步的方案。
後面把嘟嘟交給丫鬟,蘇研就拉著何安說另外一件事。
「是得給咱家雇的那些人發獎金了!」
何安:「這還沒到月末...」
「月末是月末的,現在是現在的。這幾天,服裝店大賣大家都看在眼裡。」
「咱們掙了錢,要是不表示表示,也說不過去。」
也對,像是老宅何祖母管人的時候,遇見了家裡有大喜事,也會當下就賞人的。
他們超市雖然跟內宅不一樣,但是人心是一樣的。
眼睜睜看著你賺錢,自己卻一點撈不到,心裡肯定會不舒服。
萬一因為不舒服,不好好工作,影響了生意。
那就是得不償失了。
何安:「行,那就發吧!」
至於發多少,兩人又合計了一番。
最後按照大家這幾天的工作量,分了幾個等級。
其中刀疤等人和兩個婆子,這些負責安保工作的是第三級。
四個在二樓直接面對客戶的四個小姑娘是第二級。
而翠蘭紅袖這兩個在做衣服和賣貨上面都有大貢獻的分為第一級。
蘇研:「現在超市的工作人員,月薪給的是八百文,這次給獎勵就給一兩銀子吧!」
「那四個小姑娘給二兩,翠蘭紅袖出力最多,給三兩。」
「你覺得怎麼樣,這個數是多還是少?」
何安:「挺好的,就是我看到趙婉和趙夫人這兩天也幫忙了,不給她倆?」
蘇研哈哈一笑,「這兩個可是咱們的合作夥伴,可不能直接給錢,那成什麼了?」
她低頭思索一瞬,「這次趙婉的確幫了大忙了,布匹還有做衣服的僱工都是她聯繫的。」
「若不是她,再等三個月,服裝店也開不了張,超市的生意估計也懸。」
「得送份大禮。」
何安聽完也覺得蘇研說的有道理,是要送一份大禮。
兩人都沉默思索了一會兒。
趙家是縣裡有名的富戶,比何家還有錢呢。
要送什麼比較合適呢?
貴重的,他們能拿得出來的,趙家也不稀罕。
但是不貴重吧,這麼大的恩情,也說不過去。
最後還是蘇研拍板定論,「貴的不行,就送有心意的!趙老爺和趙夫人身體都不太好。」
「我托舅舅在山裡找找,看看有沒有野山參,野靈芝什麼的藥材,趙老爺趙夫人應該能用得上。」
何安皺眉:「...這玩意兒能說找就找到?」
蘇研笑了:「這你就不懂了吧,那種年份久的,自然難找,但是年份淺一些的,還是可以找到的。」
「再不行,讓舅舅去他們村裡問問,有沒有誰家裡留的有。」
「他們都是山民,一輩子在山裡打轉,存的應該有這些東西。」
何安這下放心了,「那行,就麻煩舅舅去找找吧。」