第11章 大賣
蘇研一看，這現成的流量，不蹭太虧了。
當下就讓何安把長桌搬到門外面大家能一眼看到的地方，做一番心裡建設，就對著來往的人開始吆喝起來，「大家走一走看一看啊，何家糧鋪今天新開業了，黍米七文錢一斤，粟米六文錢一斤，黃豆三文錢一斤了啊。」
接著她一邊喊，一邊招呼來往的人可以過來看看，並給出了新店開業必備打折券，「新店開張大優惠，買十斤送半斤，多買多得，先到先拿啊。這位大伯，來看看啊！」
事實證明無論什麼時間人類對打折的東西都沒有抵抗力，糧食的價格是參考著大糧鋪來的，市場上的定價他們不能亂改，但是可以有優惠啊。
像是買十斤送半斤，這樣既不打破市場上的標價，又能讓買家佔到便宜。
劃下來能省個三兩文的。
可別小看這三文兩文的，對於會過日子的人家來說，一文錢都要小心計較。
所以蘇研只在門口吆喝了幾遍，就有人上前來問了。
那人穿著短衣，腳蹬草鞋，滿頭大汗，一看就是剛做完工到這邊吃飯來了。
上前來問的時候還帶著懷疑，生怕蘇研是騙錢的。
「你這糧食真的買十斤送半斤？不會是騙人的吧？」
這傢伙一針見血，不知道的還以為是蘇研找的托兒，特地來這裡跟她演雙簧的呢。
機會難得，蘇研趕緊上前來對大爺保證：「咱們家雖然新開業，但是以後也打算長做的，哪能騙人啊。不過我們小本買賣，只開業前三天送。」
說到這裡蘇研生怕其他人聽不見，特地不著痕迹的把聲音調高，確保來來往往的人都能聽得清清楚楚，「咱們家新店開業，準備的糧食不多，大家是先到先得，咱們送完為止啊。」
大伯特別有做托兒的潛質，在蘇研說完之後立刻讓蘇研給他來十斤粟米。
蘇研高高的應了一聲，看大伯手裡什麼也沒帶，立刻指揮何安去拿糧袋子。
還不忘給大伯宣傳：「大伯，咱們家糧袋子一文錢一個，你是咱新開業的第一個客人，今天就免費送你一個。」
大伯一聽更高興了，連連對著蘇研道謝，但是眼睛卻一刻都沒離開過稱糧的何安。
蘇研見狀，暗示何安把稱放低點讓大伯仔細看看，好讓人放心。
何安也聰明，收到蘇研的暗示，不光不動聲色的把稱放低了，還特地等稱翹高高翹起才停止往裡面加糧食，然後還特地把稱往大伯面前遞，好方便他仔細看：「大伯，十斤半的粟米，高高的！」
等大伯滿臉微笑的看過確認好之後，才拿出布袋倒進去，紮好后遞給大伯。
大伯拿到糧袋子用手掂了掂重量，再三確認沒問題，才放下心來從自己布袋裡數出六十個銅板給蘇研。
蘇研接過來放到提前準備好的收銀盒裡，才回頭對大伯說：「大伯，下次再來啊。」
在旁邊暗自觀察的人發現真的是買十斤送半斤，一下子騷動起來。
一窩蜂的擠到長桌前，你十斤我十斤的要起來，生怕買不到。
人都是愛湊熱鬧的。
在現代，那些早起去超市領免費雞蛋的老人真的是家裡缺這些雞蛋嗎？
並不見得。
不過是從眾效應，還有一些佔便宜的心思在作祟。
超市的飢餓營銷，正是拿捏住了顧客的這種心理。
讓買到的人有一種佔了大便宜的感覺，這樣買不到的人則會懊惱非常，下次就會更加積極的搶購。
現在蘇研的攤子就是這樣。
如果說一開始買的人只是來來往往做工的人。
後來那些家裡有存糧的城裡人看著這麼多人搶購也開始坐不住，擠上去跟著一起搶，生怕自己占不到便宜。
到最後其他本想回家拿上糧袋再回來買的人，生怕晚了趕不上，也不回家了，一頭扎進人堆里搶糧。
沒聽說嘛，新開業，存糧少，先到先得！
這圍著這麼多人，回家拿糧袋萬一趕不上怎麼辦？
一咬牙，算了，買個糧袋得了，也就一文錢。
即使買的是十斤黃豆贈送半斤也是一文半錢，算來還是他們賺了。
想著也跟其他人一樣擠上去，大聲喊叫著讓蘇研何安給他也來十斤。
或許是沒遇到過這種營銷方式，或許是讓大家覺得自己佔了便宜，也或許是時機趕得好摸准了大家愛跟風湊熱鬧的心理。
蘇研何安的小糧鋪開業的第一天，出乎意料的火了，直把何祖父拉來的幾車糧食全都賣完了還有人沒買到。
蘇研簡直驚喜至極，沒想到古代的人這麼淳樸。
普通營銷竟然能引起這麼大的反響。
雖然知道今天來買糧的人基本都是沖著他們家的優惠來的，但是開業第一天就售空還是讓蘇研和何安喜出望外。
最後在大家意猶未盡並再三確認明天還有優惠的情況下，蘇研和何安才正常閉店關門。
看到這情況，蘇研和何安晚飯也不吃了，連夜到何祖父家裡說明了情況，又拉回了幾車糧。
接下來兩天基本都是這樣，越來越多的人聽到了這邊買糧有優惠的消息，一傳十十傳百，每天早上都有許多人圍在店門前等他們開門。
蘇研和何安把門推開，長桌都沒來得及搬到外面就被人圍住了，沒辦法，兩人也不搬桌子了，直接就在屋裡開始稱糧食收錢。
反正本來也是準備在屋裡賣的，只是第一天沒人才把攤子擺到外面。
現在明顯大家都知道他們的糧鋪了，也不用非要較勁擺到外面。
這天蘇研和何安忙得腳打後腦勺，水都來不及喝一口。
第三天也是。
兩人這幾天都是白天開店賣糧食，晚上從老宅裡面運糧回來。
一連三天連數錢的時間都沒有，糧食運回來之後也是倒頭就睡，第二天早早的起來開門接待客人。
直到三天的新店開業優惠期過去，人流才消減下去。
不過因為前三天來的人太多，糧鋪的名聲是打出去了。
所以即使沒有優惠還是會有一些人來買。
畢竟一樣的價錢，蘇研何安他們一點都不像大糧鋪的人那樣愛搭不理的，對他們很是熱情周到。
也不因為他們買三斤兩斤的就給他們翻白眼，每次打秤也都打的高高的。
這讓來買糧食的人心裡都暖暖的，漸漸地他們糧鋪也經營出了一點名聲，雖然比不上大糧鋪那樣貨品齊全，但是也有了自己比較穩定的客源。
當然也有比較煩惱的事情。
那就是蘇研他們前幾天生意太好，大家沒料到能賣出這麼多。
何祖父家裡的糧食雖然有剩餘的，也經不住這樣的消耗量，加上新開業那三天，沒過半個月糧倉就告急了。
雖然後面和祖父又聯繫三個兒子，讓他們各自出一些家裡的餘糧支持後輩的事業，但最終也只是堪堪撐過去一個月。
離新糧下來還有近一個月，糧鋪不能缺糧，因此何安又挨家挨戶聯繫族人看誰家有沒有多餘的糧他上門去收。
這時候距離夏收只剩一個月了，而且風調雨順眼看又是一個豐收年。
族裡的確有不少心思靈活的家庭想趁著新糧沒下來把多餘的糧食賣了，好小賺一筆。
不然等新糧下來，家裡囤的糧食就是陳糧了，價錢會大打折扣。
所以何安去問的時候很多人願意賣，再加上何安是上門來收，他們就更願意了。