第973章 代言人，先簽個十年

做飲料這件事，成子在心裡已經琢磨了好長時間。

但是他知道，只憑著一個想干，並不能得到李樂的支持。所以，成子又在和肖依依，吳昊商量之後，按照李樂讓自己做蔬菜初加工出口生意時候一樣，寫了個不怎麼完善，但已經是自己最大水平體現的swot市場調研報告。

在調研報告里，成子寫道，「為什麼要做飲料？」

「一是市場規模效應。國內自98年以來,軟飲料行業產品銷售額從361億元增長到2001年的496億元。2000年，瓶裝飲料產量554萬噸,碳酸飲料420萬噸,茶飲料185萬噸。隨著近幾年飲料市場教育的成熟，國內龐大的飲料消費群已經出現，但國內目前人均年飲用飲料量卻很低，比如茶飲用量不到1升，腳盆卻達到了20—30升，即便人均提高0.1升，乘以13億，都是一個無比巨大的數字。

「二是利潤豐厚。一個不成熟的市場，同時意味著巨大的利潤空間，非碳酸類果汁飲料的利潤最大，市場零售價2塊錢的果汁飲料連包裝成本加設備成本只有7分錢，而易拉罐飲料則更低，僅有5分錢，即便加上研發、包裝、廣告、渠道等一系列的成本，也能足夠維持高利潤。」

「三是門檻低。飲料行業很難形成技術壁壘，只要有一定的資金，引進生產線就可以進行生產。」

「四是競爭激烈的假象與品類開拓的前景。所謂市場爭奪戰，其實更像是品類開拓戰。因為對於以前認知裡面飲料就是汽水的消費者來說，很多品類是不存在的，市場份額從零開始培育。飲料大戰是建立品類的大戰，是培養消費市場的引導戰，對手不是同行，而是消費者。」

「五是絕對領導品牌還沒有確立。現階段同品類產品之間的戰役還沒有打響，淘汰戰還沒有全面上演，各品類絕對的強勢品牌並沒有出現，群雄亂戰，就是迅速打開市場的機會。」

當成子把這個「嘔心瀝血」翻了怎樣查字典才寫出來的，包含了目標市場，豐禾的優劣勢，廣告策略，資金投入規模洋洋洒洒好幾千字，圖文並茂的報告交給李樂之後，就得到兩個字，「等等。」

成子有些不甘心，又找機會拉上肖依依和吳昊，找李樂聊了幾次，可每次，都會被李樂的問題給打回來。

賽道切入點在哪裡？如何應對細分領域？產品如何定位？產品研發如何開展？迅速鋪陳市場的時機？營銷網路如何打通從主動脈到毛細血管的終端？

於是成子幾個人，又把這些問題拿回來，一點點的琢磨著怎麼回答，考量，設計還有規劃。

終於，當李樂以「我有個朋友」開場的時候，三人就知道，李樂應該，已經找到了一個合適的切入點。

「碳酸，礦泉水，茶飲料，果汁飲料，功能飲料，這是我能預測到的軟飲料市場的幾波大勢，那麼從00年到04年，是茶飲料起勢的階段，這時候，介入進去，雖說晚了一點，但只要營銷策略做的好，還是有機會。況且，我們的目標並不是要做到市場第一第二的位置，有句老話，叫不怕掙得多，就怕死的早。一群人唱戲，活到最後的才是藝術家。」

李樂靠在椅子上，特沒形象的一隻腳搭在膝蓋上，一手抓著腳腕，晃來晃去。

「飲料行業，唯一能確定的是，這個行業競爭很激烈，但是也很穩定，很難炒上什麼概念。吸引消費者的，永遠就一個，加多少糖，加多少汽兒，口味如何還有價格。有的只是像毛細血管一樣，滲透進村頭巷尾街邊的小賣部的銷售網路、經銷資源。哦，你要說概念，健康，品質，水質，功能這些玩意兒，來回變著法的炒作。」

「飲料利潤高，只是表相，其實背後是企業在快消品行業下的苦功夫、慢功夫。尤其在咱們這個人情社會，想要將產品放到一家夫妻店的貨架上，除了腿腳勤快，還需要一根煙、幾句家常、逢年過節的一聲恭喜發財這種長達數年甚至十幾年的交情往來，需要靠著這些微末的小動作，來一點一點的拿下千千萬萬的超市、社區、醫院和學校，直至拿下數以百萬計的終端網點。」

肖依依明白了李樂的意思，點點頭道，「水磨工夫。」

「對，這就是一兩元的飲料，乃至我們的其他產品，所能呈現出來的最大品牌價值。其實做市場的，都明白，密布貨架的產品，事實上是對其他品牌的一種圍堵，一道牆，一道護城河。減少競品上貨架的數量，降低競品曝光度。對食品行業來說，貨架上的產品線，就是品牌的生命線。」

成子插話道，「哥，你的意思，我們當初想的那種爆品的策略，不成？」

李樂搖搖頭道，「更準確的說，新品牌短期內，許下再高的利潤，或者某些推出一時的所謂爆品，大概率仍然敵不過那些深耕市場的品牌所砸出去的人、時間和錢。」

「但是可以迅速的提升知名度和產品形象。不過這些，對我們來說，問題不大，因為有現有的銷售網路和豐禾、小蜜蜂品牌依託。外部，我們只需要一個合適的時機，和一點點小小的策略，然後迅速的加入到群王逐鹿的戰團中，內部，也就是利用這次大面積審計的時機，重新調整營銷線的隊伍，然後進行終端網路的進一步深化和開發。」

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說完，李樂一探身，從桌子上拿過一張紙，寫了幾個字，遞給肖依依。

「這是啥？」肖依依接過來一看，一個人名。

李樂笑了笑，「這就是一點小策略。我先把飲料的代言人給你們找好了，去談，最好談個長約，五年保底，十年最好。」

「沒聽說過啊？」

「所以便宜啊。」

「那現在在哪兒呢？我上哪找？」

「你等等。」李樂掏出手機，撥號，「廖哥，問你個事兒，燕京有個通產集團，做地產生意的，老闆姓陳，你能聯繫上不？行，你回頭把聯繫方式發給我。沒啥，在長安，同學結婚。呵呵，好嘞。」

掛上電話，李樂瞅瞅肖依依，「一會兒，我轉發給你，你直接聯繫他。」

「這姓陳的，又是誰？」

李樂指指那張紙，「她乾爹，也是專屬經紀人。」

「哥，這姑娘長得好看不？」成子歪著脖子瞧了眼李樂。

「挺好，還成，咋？」

「哥，你不會......我嫂子那邊，你千萬別......」

「你瞎琢磨什麼呢？」李樂忽然抬腳給了成子一下，「這姑娘還沒成年呢。」

成子捂著屁股跳開，「咋？你還想等人成年？哥，你可不能這滴，咱不能學那些煤老闆，呃，你也是。」

「嘿！」

「啊，哥，我錯了，我錯了，啊，胳膊胳膊，擰筋兒了。」

肖依依和吳昊看了看被李樂捏著胳膊，摁在沙發上的成子，對視一眼，都搖搖頭，這哥兒倆，這時候，才像這歲數的年輕人。

「叮叮咚」手機簡訊提示，李樂鬆開成子，「你給我等著的。」

拿起手機，摁開簡訊瞧了眼，又轉發給肖依依。

「聯繫上那個陳總，你就按簡訊上的說，是郵電部的楊司長介紹的，他就明白了。」

「嗯，那能砍價？」

「砍，砍出個十年長約來，那也是你的本事。不過這人，是個生意人，沒那麼好聊的。還有，到時候注意一下這個姑娘的媽，你是女的，比男的有優勢。」

「明白了。」肖依依點點頭。

「成，飲料這事兒，你們幾個人操盤，營銷方案寫好發給我就成，資金上面，做好規劃，需要額外支出的，我來解決。」

「昊哥，生產還是你方案里說的，自建生產線加代工，逐漸向自有供應鏈過渡的模式，先期小步快跑，原材料統一採購，生產工藝標準統一執行，至於齊秀秀那邊，不要聲張，悄悄的過去考察一下。總之，還是那句話.....」

「不怕掙得多，就怕死的早？」

「對。一口吃不成個胖子，慢慢來，咱們做長線。誒，成子，成子呢？」

「啊，我這兒呢。」

「你站門口乾嘛？」

「這邊也能聽見，你說。」

「過來。我不揍你。」

「真的？」

「真的。」

「你敢動手，我就給嫂子打電話。」

「你啥時候有她手機號？」

「上次去漢城的，嫂子都加了。」

「嘶~~~」李樂倒吸一口涼氣，這，李樂想起曾老師手裡，有老李所有朋友同事聯繫方式的事兒來。