將縣城特產中老年棉服推上「雲經濟」的內蒙古青年

中新網烏蘭察布9月30日電題：將縣城特產中老年棉服推上「雲經濟」的內蒙古青年

作者奧藍

在內蒙古化德縣的服裝行業中，郝宇很出名：當地近百家主打中老年棉服生產的工廠中，即將步入不惑之年的他是最年輕的老總，也是全縣唯一一個只做電商生意的企業家。

隨著天氣轉涼，郝宇每天忙得腳不沾地。「返鄉8年，白天忙工廠、晚上分析電商數據，半夜1點前很難睡覺。」

化德縣是內蒙古自治區烏蘭察布市的一個小縣城。當地以棉服為主的服裝產業起步於20世紀80年代，並曾在20世紀90年代聞名全國。目前這裡仍是北方中老年人棉服的主要生產基地之一，銷售區域覆蓋30多個省區市，年產各類服裝近1400萬件。

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圖為郝宇工廠生產車間中的忙碌景象。郝宇供圖

郝宇大學所學的是營銷策劃專業，2007年畢業后在深圳工作，做過電商代理。業務最多時，他為幾萬個電商買家供貨女裝和太陽鏡。依託廣州、深圳等地的大型貨源集散地，以及自己本科時學習的拍照、修圖、做網頁、網站運營等技能，郝宇的生意蒸蒸日上。

2015年，一次偶然的機會，郝宇接觸到了家鄉的中老年棉服產業。「我覺得挺有特色，但周圍人都說這個是老年人穿的，線下生意不好做、線上更是沒人買。我不信，想試試。」

郝宇的初衷很純粹，沒想過掙多少錢，只是想幫家鄉特產拓寬市場。「回顧整個過程，我也佩服自己當年的勇氣。然而，我並不衝動，是循序漸進一步一步來的。」

最初，化德縣全縣都沒有快遞公司，郝宇把棉服通過物流運到深圳，再分裝發貨。「內蒙古的棉服其實是有產地優勢的。這裡是羊毛、駝絨的原產地，消費者天然地就會認為質量好、暖和。化德棉服尤其是棉褲，還有積累了好幾十年的好口碑。但從深圳發貨，這個優勢就沒了。」

即使這樣，郝宇發現，每年中老年棉服的電商銷量和市場體量都在增加。2016年，他做了一個決定：暫停其他買賣，返鄉專賣棉服。2018年，為穩定商品品質和貨源，他在化德縣開了一家棉服生產工廠。

圖為郝宇正在向記者介紹今年的新款保暖棉褲。奧藍攝

郝宇的定位一直很清晰：面向中老年市場，專註電商，打造品牌。

「我從不打價格戰。」郝宇分析說，無論是物流、人工還是原材料價格，化德都沒有優勢。「我們要專註服務和質量。」

消費群體也在發生變化。「以前大都是子女給父母買，如今老年人自己網購的比例越來越高了。我們特意推出了30天無理由退款、不暖和退款等條款，就是為了尊重老年人的消費習慣，讓他們沒有後顧之憂、敢下單。」

這些年來，郝宇在不同平台開了20多家網路旗艦店，商標也註冊了四五個，棉褲銷量從2016年的約2萬件增至2024年的約20萬件，把化德棉服做到中老年棉服品類的電商頭部。「打造品牌是很正確的選擇。尤其整個產業環境不好時，抗風險能力相對較強。」

「化德縣整個生產工藝有非常大的提升。尤其是機械化的普及，以往工藝粗糙、產品標準不統一的問題也解決了。」郝宇告訴記者，產品改良一直沒停過。即使是看似毫無變化的絮片填充物工藝，里料的品質也一直在創新。「我們每年都要進行品類研發，設計師每年都會推出新款式、新花色；面料也在不斷更新，滿足老年人保暖、柔軟、親膚、輕便的需求。」

2021年，郝宇還請了明星做代言人，這在當地引起轟動，沒人想過老年人穿的大棉褲還能這麼「高端」。

記者在採訪中了解到，2015年以來，當地商務局以郝宇為案例，做電商推廣和宣傳。2016年，化德縣還建立了電商中心。目前，當地棉服生產廠商幾乎都試水過電商，有的還做過直播。

「我只是提供了一種思路，讓更多老闆有信心去開網店。」雖然10月中下旬才開始棉服銷售旺季，但這幾天生產線工人已經在加班了，打包工人、客服的培訓也提上日程。郝宇告訴記者，按照經驗，頂峰時一天得發2000單左右。

「產業只有不斷探索、創新和發展，才能持續地富民興業。」化德產業園發展中心相關負責人王春暉在接受記者採訪時表示，棉服是當地的勞動密集型特色產業，帶動就業餘人。「這是真正的富民產業。」(完)

【編輯:劉歡】