第46章 第一次
聚興茶樓。
今日，黃梨花特意早到了半刻鐘，定下了二樓的包間，提前招呼小二將茶點都準備好了；
她環顧了下四周，她是第一次進來這裡，身上也換了身布料好些的衣裳，她摸了摸頭上的發簪，這也是之前夫君買的，但是她從沒用過，今天也派上用場了；
她本來一路走來還有些戰戰兢兢，彷彿自己在佯裝貴人，一肚子的心虛，直到來到茶樓，小二見到她笑臉相迎：
「客官，幾位？」
她淡淡地回了句：
「兩位，需要包間」
「好嘞，這邊請！」
她看到對方見她並沒有任何異樣的眼光，茶樓里的人也是各忙各的，有男有女；
她才不著痕迹地鬆了口氣，待小二問她要點些什麼的時候，她又緊張了起來，從未來過茶樓的她不知道該怎麼點單才能顯得像是正常的，不會讓人看不出拘謹的樣子；
黃梨花看了眼一樓的人，吸了口氣，對著等她回復的小二說道：
「把你們這兒好的點心和茶水都上一點上來」
「好嘞，您稍等」
小二捏著白布小跑著下樓去了；
黃梨花輕輕拍了拍胸口，幸好她提早來了，不然她這副鄉下人進城的樣子怕是會惹人笑話；
沒多久，點心茶水便上了上來，緊隨其後的還有葉少華。
「葉公子」
黃梨花起身相迎，對方看見黃梨花早早就到了，還點好了茶水點心，微挑了挑眉，他還以為她不過是一個沒什麼見識的小商戶，沒想到還懂得待客之道；
「黃掌柜」
「小二說這些點心都是茶樓的鎮樓之寶，葉公子可以嘗嘗，先墊墊肚子，咱們再聊正事」
黃梨花的開場自然大方，言談舉止不似一個擺攤起家的小婦人，葉少華突然對自己選擇林園這家鋪子來打頭陣多了些信心；
「黃掌柜有心了」
待二人吃的差不多的時候，黃梨花將袖中的一張紙遞給了葉少華，上面是昨晚她拜託林深替他寫下的店裡需要的材料：
「葉公子，這是林園製作吃食所需要的部分材料，你看下你們是否可以供應」
葉少華接過單子看了起來，單手捏了捏自己的下巴，沉思了會，說道：
「這裡的東西我們都有，但像你這裡要的果蔬類我們可以提供，這裡還有糖，糯米粉我們的供應是有限的，因為這種基材，一般優先老客戶」
「你們可以提供只是只能限量提供嗎？」
黃梨花問道；
「是的」
葉少華有些詫異，同她溝通倒是不費勁；
「可以，這種材料用的不算多，那價格方面，你打算怎麼算？」
「咱們先定三年之約，價格會比散戶便宜，但是比大客戶貴些，這點無需瞞你，你也知曉，我們葉氏定價向來是量大優惠原則」
黃梨花不說話，只看著葉少華，將單子從他手中抽回：
「那既然葉公子這麼沒有誠意，咱們之間怕是無緣合作了」
說完就要起身離開；
「黃掌柜，你這是鬧哪出？」
葉少華攔住黃梨花奇怪問道；
黃梨花抬眼看向他，說道：
「你找我，定然有你的道理，至少林園的潛力便是你所看重的；若是林園能得一個靠譜的供貨商做了起來，不久的將來必定會擴大規模，增加分鋪，進而採購需求增大」
「而你，葉公子，卻給我一個如此高的價格，合約一定便是三年，這三年我都要以較高的價格來採購，如此虧本買賣，不做也罷」
黃梨花語氣中包含不滿，說完便要離開；
葉少華攔住她，挽留道：
「可以商量，價格可以商量」
黃梨花這才坐回了位置上，靜靜等著對方再次開口；
葉少華的盯著材料單子，眉毛皺在一起，隨後又鬆開，良久之後，他終於開口：
「可以給你同等低價，但是合約之期為五年，而且有一個要求，
若是一年之後你的店鋪採購需求並未增加，那麼價格還是按照一開始說的那樣，若是你的生意越好，需求越大，則保持低價售於你」
葉少華說完，等著黃梨花的答覆，黃梨花將手中另一份紙張拿出，那是一份合約模板：
「行，就按你說的，按照這上面來簽字畫押，去縣衙備案」
葉少華皺著眉接了過來，他還真是小看這個黃梨花了，連這個都準備好了；
「行」
他沒有什麼理由拒絕，對方什麼都想到了，他突然認真地看了眼眼前的女子，也許他的眼光確實沒錯。
此時旁邊的包廂里。
兩位男子靜靜地飲著茶水；
「沒想到嫂子還有經商的天賦」
長青柏笑著說道；
「是啊，她應該是第一次這樣談判，以前倒是小看她了」
陳一暉的回復讓長青柏揚眉，調侃道：
「你哪裡是小看她，你是一步步在後面推波助瀾」
語畢又看了眼有些不自在的陳一暉，繼續道：
「今日你比我先來茶樓，卻選了個旁邊已經有人的包廂。。。」
「碰巧罷了，今日人多，小二說沒有前後兩間都是空的包廂了」
陳一暉面不改色解釋道；
長青柏不欲與他爭辯，這人自小就軸得很，他才不與傻子論長短。
........
葉府。
葉少華回到府里，經過長廊時，身旁小廝湊過來說道：
「葉少爺，老爺在書房等您」
聞言，他眉眼一蹙，往書房走去；
「父親」
他推門進入的時候卻看到方管家也在；
「聽說你今日同一家小商鋪簽了龔供貨合約」
葉少華掃了眼方管家，眼底一抹不滿閃過，回答道：
「是，那家鋪子潛力很好，假以時日定能做起來」
「葉家不是慈善堂，你也不是出去做慈善的」
坐在正前方的葉欽並不認同葉少華這樣的做法；
「我沒有做慈善，那家鋪子由一個女掌柜從用一個籃子擺攤，做到攤車，最後又開了鋪子，所用的時間並不長，可見她是個有能力的商人」
「而且。。。」
葉少華抬頭看了眼站在父親身旁的方管家，不欲再繼續說下去；
葉欽揮揮手：
「方管家，你先下去吧」
「是，老爺」
..........