第19章 人性
江州的老百姓真是富裕。
四人還是到老地方把推車一放，把一袋袋的花生米擺到箱子上面。
還沒開始吆喝，只見一個小廝模樣的人就急急地走了過來。
「公子，你可來了？」
「這位小哥有何貴幹？」
「我是梨香苑的，昨日跟著鳳姐在你這裡買了二十斤五香花生米。」
「原來是你，不知小哥有何見教？」
「今天再買二十斤！」小廝笑道：「昨天拿回去晚上就給客人上了，竟然非常受歡迎，一晚上就用了一大半。」
青樓果然是高消費的地方啊！
買他的三百文一斤，賣給客人估計至少一兩銀子一斤！
林風經常出入這種地方，自然知道裡面東西的價格。
當然這也跟地方有關係。
如果在楚都城，最沒檔次的青樓藝館、畫舫花船也比這小鎮上的梨香苑消費高，別說這一盤花生，一小盤瓜子就要一兩銀子。
更別說楚都城最出名的幾個煙花之所了。
那小廝掏出五兩銀子遞給林風，「鳳姐說了，從明天起，你每天上午就去送，每天五斤，一斤按三百文算，見貨給錢，如果不需要會提前告訴你。」
「好，沒問題。」
「那我先拿二十斤回去。」
六喜立刻把二十袋五香花生米放進他的包裹里。
那小廝提溜著包袱走後，林風立刻吆喝起來：香噴噴的五香花生米，免費試吃品嘗！
路人一聽免費品嘗，立刻聚集過來。
吃起來是真香，掏錢買是真難，一打聽價格都嚇到了。
三百文，快夠買五六斤肉了。
林風當然不會因此降價，至少現在不會。
等到有其他人開始琢磨出五香花生米時，他可能才會降價。
不過應該很快，林風對華夏人民的山寨模仿能力和創造能力一直深信不疑。
他現在需要的是推出新東西，最好是符合老百姓購買能力的東西。
尤其是現在他居住的山村小鎮，高大上的東西並不適合老百姓。
短時間內他雖然想在村子到鎮上的河邊支個食攤，但也不能讓六喜和小蝶都在那裡幫忙，更何況還多了一個田曦兒，所以他擺食攤的同時，六喜他們依然要來鎮上賣東西。
他讓六喜三人繼續吆喝賣五香花生，自己則在鎮上逛了起來，終於他停在了一個賣山楂的小攤前。
「老伯，這山楂怎麼賣？」
「山楂？」老伯指了指框子里的山楂，「你說這叫山楂啊？」他搖搖頭，「你是外地的嗎？我們這裡都叫猴楂，也叫山裡紅。」
很可能現在還不叫山楂。
「你這山裡紅怎麼賣？」
「我這是去年秋冬收的，有點陳了，我可以便宜點賣給你，就賣五文錢一斤吧。」
這麼便宜？莫非這個地方盛產山楂不成？
隨即林風想起今天去爬山鍛煉時，好像山上就有不少野生山楂樹。
果然是靠山吃山靠水吃水。
「你這一筐子多少斤？」
「六七斤吧。」
林風隨手抓了一小把山楂看了看，倒是保存得很好，表皮都很光滑，顏色鮮紅很飽滿，說明水分未失，他掏出手帕擦了一顆放進嘴中，甘酸可口，味道不錯。
「我也不挑了，給你三十文錢，全要了！」
老頭從去年收了山裡紅以後，到現在也沒賣出去多少，如今這一個人就全部要了，他哪能不願意？
「老伯，你是專門種山裡紅的嗎？」
「這猴楂樹山上有的是，不用專門去種。」老頭笑道。
「你知道別人還有收的嗎？」
「當然。」
「這樣吧老伯，你幫我去他們家收山裡紅，先收十斤，兩天後你再來鎮上賣給我，不過……」林風拿起一個大而飽滿的山楂，「都要跟這個一般大小。」
「這個沒問題，只是我收了你不買怎麼辦？」
「我可以給你十文錢的定金。」
「可以。」老頭眉頭舒展，這才放下心來。
「你也可以去靠山村給我送過去，就找田正根家，我跟他家是鄰居。」
「田正根？」
「沒錯，他家在靠山村很出名，你一打聽就會打聽到了。」林風把手裡的山楂放進筐子里，「老伯，跟著我去拿錢吧。」
老頭立刻收拾攤子，跟著林風來到他們的攤前，「小蝶，給這位老伯四十文錢。」
小蝶疑惑地把錢給了那個老伯。
那老頭把山楂留下高高興興地離開以後，小蝶問道：「大哥，你要這麼多這東西幹什麼？這東西可不好吃。」
田曦兒說道：「村裡懷孕的女人喜歡吃這東西，我聽爹說，它也可以用藥。」
林風心想這山楂在前世的古代也確實不受歡迎，主要是太酸了，古代人都把它當成野果，也就是窮人吃，有錢人不會吃這東西，直到出現冰糖葫蘆后，山楂才開始慢慢被人喜愛。
這應該也是山楂為何如此便宜的原因。
不過讓林風抓住了商機。
「你們吃過冰糖葫蘆嗎？」
俱都搖搖頭。
「回去教你們做冰糖葫蘆。」林風一笑，看著擺放花生米的箱子上，驚訝道：「你們太厲害了，竟然都賣沒了！」
「剛才那個巡司府的張遠哥來了，他說鎮上有個茶樓和飯館很喜歡我們的五香花生米，而且要的不少，於是他把花生米全部都買走了，有一袋是我給他的……」
「不錯嘛！學得挺快。」林風笑道：「以後你們要記住，要想買賣做得好，必須要有人脈，人脈很多時候都是通過利益發展起來的，彼此之間能帶來利益，是人脈的基礎。」
三人似懂非懂的樣子。
林風一笑，「這個張遠就是我們的一個人脈，通過他的關係，我們得到了我們的利益，他也從中得到了好處，日後他肯定會繼續幫我們。」
這樣說三人理解了許多。
「林大哥，親戚朋友也是人脈嗎？」田曦兒很認真的問道。
「當然。」林風說道：「不過，親戚朋友也要以利益為基礎，有道是富在深山有遠親，窮在鬧市無人問，你富有了，多遠的親戚都來找你，因為他把你當成他的人脈，可以從你身上得到他們想要的利益。你若是窮困潦倒，別說親戚朋友，就是最近的親人可能都看不起你，因為他們得不到你給他的好處。」