第29章 談單
經歷了江曉夢這件事，我對自己的目標更加確信，我要在廣告行業發展下去，發展到足以和梁斌抗衡的地步，所以這次合作必須成功。
「梁雲，我和潘總預約的上午十一點，他只有二十分鐘時間，見面后一定不要說廢話，明白嗎？」剛到公司，李瑩就給我發來消息，看來她對這次合作也十分重視。
「明白，但是李總，我還有個問題」
「你說」
「老李會跟我們一起去談合作，如果遇到意見分歧，那麼該聽誰的？」我問出一個相當敏感的問題。
李瑩也是罕見的沉默下來，大概十分鐘后才給我回復「按照制度來說你剛剛入職，工作上有許多地方都不太懂，自然是以老李為主，但考慮到我們簽過對賭協議，所以出現特殊情況時還是以你的決策為主，我剛剛已經和老李溝通過了，他那邊沒問題」
「多謝了」
做完所有準備工作，我這才收拾好資料，在老李和張磊的陪同下前往昌德集團，不過老李始終緊皺著眉頭，似乎對此我並沒有太多信心。
「梁雲，你打算按照什麼思路來談？」老李憂心忡忡道。
「現在得暫時保密，不然你肯定不會同意」
「還弄得挺神秘」
昌德集團位於漢陽區，已經算是這裡的地標建築，拔地而起的高樓大廈也無法掩蓋它的壯觀，我們在跟保安說明情況后也沒有遭到阻攔，被工作人員帶到了最高層的休息區。
「幾位稍等一下，潘總這個會議馬上結束」一位秘書模樣的女人幫我們倒了幾杯水，顯得還比較客氣。
"這就是大公司嗎？環境真不錯「張磊忍不住嘀咕了一句，目光不斷地掃視著周圍。
「注意言行!我們是來談業務的「老李有些不悅的低聲呵斥道。
「抱歉，抱歉」
大概過了五分鐘，潘宏從會議室走出，秘書在他身旁小聲說了幾句，隨後就徑直走向我們「李總昨天和我通過電話，我只有二十分鐘時間，咱們就抓緊時間」
「潘總您好，我是天科廣告的梁雲，這位是我們的經理李輝，以及設計部的張磊」我們站起身，做了一個簡短的自我介紹。
"嗯，咱們說重點吧「潘宏只是略微點頭，顯然他是久經高位之人，並且做事不喜歡拖泥帶水。
」聽李總說前幾次您之所以顧慮，是對我們公司的能力還有待考究，並且這次投放的數額之大，有很多細節需要商洽「
"不錯，說實話找我的廣告公司有很多，你需要給我一個選擇你們的理由」
「潘總，實不相瞞，我們公司的確很小，並且人員配置也不多，更沒有做大單的經驗，所以我建議您考慮其他地方」
「什麼？」此話一出，不僅是潘宏，我身後的張磊和李輝都十分震驚，甚至懷疑自己聽錯了。
「有意思，我從業這麼多年，還是第一次遇到你這樣的人，你們大老遠跑過來，總不能是為了和我說這句話吧？「潘宏詫異過後，很快便恢復冷靜，臉上再度浮現那種自信的笑容。
」潘總是聰明人，我剛剛說的都是我們公司的缺點，但任何能夠存活下去的公司一定都有所特長，這就好比汽車，越是知名品牌的汽車價格就越高，品牌溢價就越是嚴重，可這個世界上絕大多數都是普通人，他們只買得起便宜的汽車，把這個思路用在廣告上也同樣適用。
「真是有意思，你覺得憑我們公司的實力會缺錢？」
「自然不會，如果您找知名的大公司合作，那麼兩百萬資金他們或許只會辦一百萬的事，而您跟我們合作，兩百萬的資金可以當作三百萬用，這就是我們最大的優勢，雖然貴公司財力雄厚，但也不會無緣無故送錢吧？」
「你雖然很會談判，但僅憑這一點很難說服我，大公司最大的優勢就是流量，這個問題如果不解決，前面的一切都是空談「潘宏搖了搖頭，很顯然沒有被我打動。
」我們公司雖小，但流量並不低，表面上看，我們的廣告牌位並不多，但是在前幾年的發展中，我們做到了許多資源交叉，跟不少商家都有過深度合作，並且獲得成功「見他沒有說話，我繼續道「您應該知道，許多企業會把自己的廣告印在衛生紙，一次性水杯上，然後通過免費贈送的方式來達到宣傳目的，而我這邊剛好認識許多小吃街的商販，只要您合作，明天貴公司的廣告就能出現在他們的打包盒，以及餐巾紙上」
「你覺得這種投放會有效果？我可不這麼認為」
「繁華地段的小吃街是一個城市人流最密集的區域，我在來之前調查過，只要免費給他們替換打包盒，然後再給一些補助費，有一半商家願意合作，以小吃街的人流量，宣傳效果只會比預計的更好」
說完這些，我目光漂向一旁的張磊，他立即心領神會，把早已準備好的筆記本遞到潘宏面前，「潘總您看，這是我們設計的廣告方案，在各個場景的運用上都會保持色彩一致，但出現在餐巾紙以及打包盒上的廣告，會有細微差異，我們前期會通過數據反饋來精準定位人群，後期則是會加大投放力度」
「嗯，這個想法還不錯」潘宏第一次認可的點了點頭。
」還有，咱們既然是服裝公司，完全可以跟其他行業一起合作，比如餐廳，酒吧里的駐場歌手，他們都會打扮的很時髦，而且演唱時台下會有很多觀眾，這時候要是穿上您這邊的品牌，宣傳效果會更加出色。
潘宏罕見的沒有說話，而是沉思起來，很顯然我說的方案對他來說有一定吸引力。
見他猶豫不決，我再度添油加醋道「潘總，雖然貴公司規模很大，但利潤並不高，甚至從上個季度發布的財報上來看，竟然出現了虧損情況，您作為公司在武漢區的總負責人，想必壓力也不小吧？」
「你到底想說什麼？」潘宏抬起頭，用有些銳利目光盯著我。
「我想說的是，在如今的經濟大環境下，企業優先考慮的是如何生存下來，而不是為了面子，不願意用地推的形式來打廣告，我剛剛提出的方案要是換成任何一家大公司，他們都會毫不猶豫的拒絕，只有您在思考，這就已經說明問題了」