第30章 形形色色

周一，天氣放晴，又開始熱了起來。

我來到茶舍，抓緊時間燒了幾壺水，泡了一壺苦蕎茶，放在院子外面。

雨後，月季花和三角梅的花瓣落了一地，頗有些落紅滿地的意境。

這時候有個環衛大姐沖我打招呼：「老闆早呀。」

是負責這片區域的大姐，我連忙回應，問她喝水不，我已經泡好了。

「謝謝老闆，打掃完再喝。」大姐賣力的打掃的落葉和殘花，清理的乾乾淨淨的。

我想起茶水間還有很多包裝盒的紙殼子，就對大姐說：「大姐，茶舍里還有一些紙殼子，你要不要？」

「要的，謝謝老闆，等我打掃完了過來拿。」大姐高興的說。

不一會，大姐進來把茶水間的紙殼子全部捆好，又把屋裡里的垃圾桶的垃圾全部清理，打包帶走了。

周一一般都比較忙碌，因為過了周末，很多人喜歡周一約人談事情。

下午三點，屋子裡就坐滿了客人，再來客人只有坐外面了。薛晨旭薛總和高曉鵬高總兩位也來了。

薛總和高總和我打了個招呼，就坐下來談事。我把幾桌客人全部安排好了，這才休息下來。

「江總，不忙啦？一起喝杯茶聊會天。」薛總看我閑了下來，打招呼給我。

我知道薛總喜歡喝紅茶，就拿了一泡古樹滇紅過去。

「譚傑給我的古樹紅茶從你這裡拿的吧。」薛總笑著接過茶葉：「這泡茶要從充值卡上扣除喲。」

「是的，譚傑說您和他簽了合同，他要感謝您，就來我這裡挑了茶。」我坐了下來，又和高總打招呼。

「他們公司的品牌不錯，價格也挺實在。就當幫小譚一個忙吧，年輕人不容易。」薛總笑著說。

薛總換了茶葉，把古樹滇紅泡了起來。

「高總，你平時喜歡喝生普，所以我沒給你點紅茶，嘗嘗這款古樹滇紅怎樣？」薛總分好茶湯，把茶杯遞給高總。

高總聞了聞茶香，點頭說：「荒野氣十足，是古樹茶。」

高總喝了一口，感受著茶湯的味道，說：「甜度好，茶湯還比較厚重，應該有一兩百年的樹齡了。」

「高總是喝茶的行家。」我由衷的佩服。

「散茶的價格是多少？1500以上吧。」高總笑著說。

我笑了笑，說：「零售差不多是這個價格，不過您和薛總是喝茶的行家，自然不能給這個價格，去掉零頭。」

「哈哈，江總，你這是給我們打骨折的價格呀。行，給我選個包裝，價格稍微貴點的，每盒裝半斤，裝十盒。」高總爽快的答應了。

高總直接微信轉了6000元給我，說：「包裝盒錢多不退少補，我到時候發地址給你，你裝好了快遞給我就好。包裝盒你幫我選就是了，大氣一些。」

「到時候你拿幾盒，放車上當伴手禮。」高總笑著對薛總說。

「算啦，我需要的時候直接告訴江總就行了。你我之間客氣什麼。」薛總婉言拒絕。

「江總，有好看的包裝盒的話，把照片也發給我一下，要用的時候我提前告訴你。」薛總笑著說。

五點多，薛總和高總約著去吃飯，我送他們離開茶舍。

六點多，其他桌的客人也紛紛結賬離開。

我要了份炒粉外賣，填補一下肚子。

正在吃的時候，有個三十歲的男子急沖沖的走了進來。

「老闆，選兩盒六百左右的茶葉，我要送人。」男子對我說。

「先生，是送客戶還是家人朋友？」我問他。

「送客戶，在附近吃飯，老闆準備的茶葉忘了放車上了。」男子說道。

「那就選有機茶吧。這款花香肉桂適合送客戶，包裝也很精緻。一盒680元。」我從貨架里拿出茶葉給他看。

「包裝倒很大氣，就是裝的茶太少了，才一兩呀。」男子仔細看著包裝上的信息。

「有機茶的嘛，好的肉桂都是論泡賣的。」我笑著解釋：「這就是為啥我問你送客戶還是家人朋友的原因。要是送家人朋友，肯定不會推薦這麼少的茶。」

「能開發票不？打個折嘛，老闆，要是折扣優惠的話，以後我就從你這裡買茶，我們公司每年送給客戶的茶不少。」男子拿出手機，說：「加個微信，老闆。」

「要得，大哥，那我就給你打八折，開發票，交個朋友。」我考慮了一下，給了他折扣。

他點了點頭，掃碼付款，付了1600元。

「我把開票信息發給你，就按照這金額開票吧。」他笑著說。

我愣了一下，拿出計算器算了一下。680*2*0.8=1088，1600-1088=512。我直接微信轉了他580元。

「兄弟，算錯了吧，多了幾十塊。」男子收到款，笑著說。

「交個朋友，以後大哥多來喝茶。」我笑著說。

男子點了點頭，拿著發票和茶葉走了。

《論語》里說：君子喻於義,小人喻於利。

很多時候，把問題處理的簡單些比較好，對於在乎利益的人，就不要談其他的事情，把利益給到位就好了。

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洞悉人性，才能找到人性的弱點。

商業，講究的是共贏，你給我留利潤，我給你打折扣，各自歡喜。

假如他過於貪婪，要求更低的折扣，那我就沒有利潤，生意就沒辦法達成，那就是雙輸的局面。

妥協是為了達成，退讓是為了前進。

過了一會，來了三個年紀在六十多歲的大爺，估計喝了點酒，走路有些踉蹌，走到院子里就坐下，大聲喊道：「老闆，喝茶。」

我趕緊過去，把茶水單遞了過去：「三位想喝點什麼茶？」

「最低消費28元呀，這麼貴！」其中一個老人嘀咕道，一股刺鼻的酒味讓我很不舒服。

「是的，要不就給你們泡一壺熟普吧，解一下酒。84元收你們80就好。」我看他們喝的有些多，就建議他們喝熟普。

「要得，泡濃點。」另外一個老人說。

我沒有用蓋碗給他們自己泡，而是拿了一個飄逸杯，多放了熟普，注入熱水慢慢的燜，盡量泡濃些。

他們三個一邊喝著茶，一邊口齒不清的爭論著什麼，鬧的沸反盈天的。

我躲進屋裡，放著音樂，翻看起葉廣芩老師的小說《採桑子》。

過了半個小時，他們在外面嚷著：「老闆，沒水了，拿壺開水。」

我趕緊送了壺開水過去，其中一個老頭嘴裡不乾不淨的說：「皮哈兒，不曉得主動來送水嗦，還要我們叫你，做鎚子個生意。」

重慶人說話愛帶口頭禪，他們又喝了酒，年紀又大了，我也就沒多計較。

又過了一會，又在叫我：「老闆，茶淡了，換泡茶。」

我拿過飄逸杯，重新換了一泡熟普，送過去的時候我告訴他們，一般情況下加茶是要收費的，不過晚上了，換茶我就不收費了。

本來我是好意，沒想到一個老頭馬上不高興的說：「我們在茶葉店喝茶都是可以一直換茶的，人家都不收費，為啥你要收費呀。」

「大叔，茶葉店是賣茶葉為主的，我這個茶舍是喝茶為主的，要是加泡茶不收費，我肯定虧本的呀。」我壓住火氣，解釋道。

「小夥子，你這麼做生意肯定不得行，換茶還要收費，哪裡有人來喝茶喲。還收這麼貴，一個人都要28元。以後再也不來了。」另外一個人也抱怨著。

遇到喝醉的人，就不要和他多理論，越爭論他越急眼。

我沒有再和他們理論，說了句：「大叔，你們慢慢喝茶，醒醒酒。」便轉身走了。

終於他們要走了，結賬的時候，又出幺蛾子，一個老頭非要我打折，我懶得和他們理論，就說算啦，你們是附近的鄰居，不收費了，早點回去休息吧。

三個老頭一聽我不收費了，這才得意洋洋的走了。

哎，什麼奇葩客戶都會遇到，果然是人一上百，形形色色。