第25章 上門生意
第二天一大早，我被微信的聲音吵醒了。
是林若曦回我的：昨天休息了，不好意思。
九點鐘，應該是她到了銀行了，統一用工作微信回復的。
沒事，你這會應該要工作了吧，不打擾你啦。空了聊。我也簡單的回了消息。
「好勒，下次有好的冷萃茶，我不介意當小白鼠。」她竟然主動提起這個事情了。
我發了個OK的手勢，就起床準備去店裡了。
到了茶舍，我還是按照慣例，給花園的花牆的花澆了水，又修剪了一些月季花插入到花瓶里。
繼續做冷萃茶，我這次就用秀芽來做，看看綠茶的味道如何。
我這次換了個方法，先用少量的熱水把茶葉的香氣激發出來，然後再注入冷水，放進冰箱冷藏，等明天看效果如何。
葉採薇發了消息給我：「昨天睡著了。」
「我知道，就沒有繼續發信息給你。」我知道她的習慣，說睡就睡，沒心沒肺。
「我打算周末去重慶看看你的茶舍。我們多久沒見啦？」葉採薇加了一個大哭的表情。
「兩年四個月零八天。」我回的有整有零。
「少糊弄我，你哪裡記得那麼清楚。」葉採薇也沒那麼好忽悠。
「來吧，等你。」我把茶舍的位置發給了她。
「到時候你直接來茶舍就好了。我要看店，不能去接你。」我心裡一陣蕩漾，有些期待她的到來。
「好。」她很簡單的回了一個字。
唐學農給我打電話，說一會來茶舍。
我看時間差不多快中午了，就發信息給姜總，讓他店裡的服務員給我送兩個人的飯菜。
等唐學農到店裡的時候，飯菜也送來了。回鍋肉、燒白、涼拌萵筍絲，一個青菜豆腐湯，兩碗米飯。
我們倆邊吃邊聊。
唐學農最近升職了，調到了大客戶部做副經理。
銀行準備搞一場高凈值客戶的投資報告會，大概有八九十人。要準備一百份禮品，由於預算有限，沒啥油水，讓唐學農負責採購禮品了。
唐學農問我一百元左右，能不能做出一份像樣的伴手禮。
我說沒問題。茶葉市場上選擇一個兩罐裝的禮盒，成本是15元，一罐裝滇紅，一罐裝月光白白茶。滇紅用大金針，裝一兩半就滿了，白茶裝滿一罐才一兩多。這樣茶葉的成本有45元。每罐還有40元的利潤。不過要裝兩百罐茶，費時費力，賺的就是個辛苦錢。
唐學農看了茶葉包裝的圖片，驚訝的說：「看起來要兩三百元才能買到的嘛，可以。」
茶葉本來就是賣的包裝，一旦由散茶變成包裝好的成品茶，價格至少要翻幾倍。不然按照我這個做法，茶廠早就關門大吉了。
比如說我這款茶，成本是60元，因為沒有計算人工成本，運輸費用，經銷商的利潤等等。如果我是廠家，肯定定價要在240元以上，我五折供給經銷商，經銷商的進貨價就是120，零售價是240，經銷商給客戶打個八折，賣給客戶是192元，經銷商一盒茶葉也才賺72元。
當然了，越好的茶價格定的越高，利潤才大。
我讓徐夢潔給我用跑腿把散茶送過來，又訂了一百個禮盒，也讓老闆給我今天送來。又發信息給黃毛，讓他媽媽叫上竹竿和肥鳥的媽媽，晚上10點來店裡幫忙裝茶葉。
一切安排好后，我告訴唐學農，明天就可以交貨了。
唐學農很開心，這個麻煩事情解決了。
我們倆喝了一會茶，唐學農就回銀行上班了。
到了下午，散茶和包裝盒都送了過來。
今天生意還不錯，下午有三桌客人。在夏天能跑出來喝茶，也挺不容易的，畢竟大太陽天，都不想出門。
其中有個中年男子有些面熟，總覺得來過的。後來我想起來了，那天有個小伙請客戶喝茶談事，我只收了他基礎茶位費，請的客人就是這位先生。
我特意送了一泡正山小種過去，謝謝他來照顧我生意。
他很客氣，遞了支煙給我：「謝謝老闆，太客氣啦。上次喝你的正山小種都沒有收錢。」
「您客氣啦，那小夥子以前來過，就只收茶位費啦。」我笑著解釋著。
「哈哈，老闆，你人不錯，挺懂得人情世故的。那小伙是我約他在這裡喝茶的，哈哈，哪裡可能來過。你是給小伙面子，看他剛畢業，出來跑業務不容易，故意少收他錢的是吧。」中年男子爽朗的笑著，戳破了我善意的謊言。
「哈哈，讓您見笑了，小夥子一看就是剛出社會，能幫一幫就幫一下吧。」我也不再幫小伙掩飾了，反正他也沒在。
中年男子伸出手，說：「老闆人不錯，認識一下，我叫薛晨旭。」
我趕緊握住他的手：「薛總好，我叫江南，以後請您多照顧。」
「這位是我的朋友高曉鵬高總。」薛總把和他一起喝茶的另外一個男士介紹我認識。
高總也很客氣，站起來和我握手，笑著說：「薛總特意帶我來老闆你這裡喝茶，說你為人不錯，挺有格局，以後要經常叨擾你了喲。」
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「謝謝高總，那是薛總抬愛了。以後歡迎您和薛總過來喝茶。」我也很高興，覺得這兩位老總值得結交。
「江總，上次在你這裡喝茶，看到你那麼熱心腸，環境也不錯，就把高總帶來喝茶啦，哈哈，還別說，看到了你，我和高總就想起了我們在你這個年紀的時候打拚的模樣了。」薛總爽朗的笑著。
「薛總您太過獎啦。以後要請您和高總多關照，多提點我。我還年輕，很多事情都要向你們學習。」我心裡還是很溫暖，能被薛總認可，主動幫我介紹朋友來捧場，真的很高興。
高總和薛總都給我加了微信，這兩位事業都很成功，以後給我不少的幫助。
走的時候，薛總和高總都給我充了一千元，說支持一下我的工作。
我心裡特別開心，不是因為收了2000元的充值，是他們的這份信任和認可價值千金。
畢竟我才開業不到兩個月，人家就來喝兩次茶，就相信我的人品，給我充值做會員，這種認可給了我更大的動力和信心把茶舍經營的更好。
晚上九點多，最後一桌客人結賬走了，我趕緊收拾茶具，擦拭茶桌。
九點半，黃毛、竹竿、肥鳥的媽媽一起來了。
我趕緊給她們泡茶，三個阿姨都說不用浪費茶葉，趕緊幹活，不能耽誤我回去休息。
我堅持給她們每人沖泡一杯最好的秀芽，讓她們喝點茶，休息一下在幹活。
三個阿姨喝了兩口，就迫不及待的開始幫我拆包裝，裝茶葉。
我也沒有拿秤去秤每罐的茶葉的分量，為了節約時間，告訴阿姨裝滿就好。
人多力量大，三個阿姨幹活也特別利索，一個小時后，一百盒茶葉就全部裝好了。
我提前發信息給黃毛，讓李靜送些燒烤過來，給阿姨們當做夜宵吃，順便帶幾罐啤酒過來，都放在院子里的桌子上。
三個阿姨做完就要走，被我留住了。讓她們吃完燒烤再回去休息。
她們都不肯吃，我說已經烤好了，不吃的話只有丟了，太浪費了。
三個阿姨這才坐下來，我陪著她們每人喝了一罐啤酒，她們吃的很開心，我也很開心。
送她們出大門的時候，我悄悄的塞了300元給黃毛的媽媽，讓她把錢分給兩位阿姨。
她推辭的不肯說，我說阿姨你要不收，以後我就不好意思讓你們來幫忙了，你們要是不來幫忙，我就沒辦法交貨，損失就更大了。阿姨你想我賺錢吧，那就要把錢收下。
阿姨沒辦法，只好把錢收了。