第7章 蚊香暢銷
嚴山不是一個沒有成算的人，不然也不可能才二十齣頭就娶了媳婦，蓋了磚瓦房。
張澤這個小娃娃，機靈著，這麼幾年的相處，從來都沒有和他說過假話。
所以出於信任，他打算等會兒開始吆喝。
嚴山在桃花村待了大半個時辰，瞧著差不多了，這才挑起擔子，往鎮上去。
一路走，路上碰上人，還不忘吆喝幾句，成與不成的，都吆喝著。
雙平鎮比隔壁清平鎮要富裕許多，都已經下午了，街上還有不少人，嚴山挑著擔子，不停地吆喝。
「頭繩、針線、蚊香……」
住在街邊的宋大娘聽到熟悉吆喝聲，知道是年輕的嚴貨郎來了。
搖著一把蒲扇，不緊不慢地打開了門，「山子，給我來幾片荷葉。」
「成！」嚴山一邊翻找著干荷葉，一邊不忘和宋大娘推銷張澤做出來的蚊香。
宋大娘的大兒子是酒樓的大廚，宋大娘的日子別提有多滋潤了。
這不，才四十來歲，人就發福了，比一般婦人要富態很多。
才剛剛入夏，這扇子就不離身了。
「宋大娘，我給您推薦一件好東西——蚊香。」
「蚊香？這是何物？」宋大娘脾氣不錯，和嚴山又是老熟人，就算不買也樂意和嚴山聊上幾句閑天。
「這蚊香我剛收的好東西，能驅蚊，效果特別好，點上一小塊，一晚上都能安穩入睡，蚊子近不得身，全都死光光！」
嚴山說的繪聲繪色，宋大娘將信將疑，「真有這麼厲害？不會很貴吧？」
「您還別不信，蚊香真有這麼厲害！我還能糊弄您不成，糊弄了這一回，下次您還不得打上門來？」
宋大娘心裡的不信，又去了幾分，嚴貨郎說的在理。
「聽你的意思，這蚊香指定不便宜吧。」
「便宜著呢，您頭一次買一文錢賣給您三塊，用得好，您再來買。」
宋大娘一聽一文錢三塊，不算貴，就算不管用，也損失不大。
「給我來兩文錢。」
這有人聊天，周圍的嬸子、大娘跟著也出來了，有人相信，有人不信。
財大氣粗的就花個一兩文買上幾塊試試效果，摳門一點的就在一旁看熱鬧。
嚴山這次只帶了五十五塊，很快就銷售一空。
至於效果嘛，只能等過兩天再來檢驗了。
張澤不知道嚴山這麼靠譜，轉頭就把蚊香都賣出去了。
心裡還有些惴惴不安，蚊香效果好，但是得用了才能看到效果。
山子哥能說會道，又在十里八鄉跑著，區區五十五塊蚊香肯定能賣出去。
這麼想著，張澤決定繼續做蚊香，他人小，幹活雖然就利索，但到底比不上大人。
第三天中午，嚴山又來雙平鎮賣貨，才一吆喝，上次買了蚊香的嬸子、大娘們都跑了過來。
頭一個到的正是宋大娘，這次，她的扇子搖得更快了。
「嚴貨郎，給我來十文錢的蚊香，你小子果然沒騙人，那蚊香真好用。我就點了一塊，一晚上都沒被蚊子吵醒。」
其他用過的嬸子，附和著，「可不是，我給我家小孫子用了，小孫子一晚上都沒再哭鬧，身上也沒再被蚊子咬著。」
「我家老頭子也說不錯，雖然有點兒小貴，但是好用！」
……
嬸子們七嘴八舌的話，讓嚴山的嘴角不停地往上揚。
隨後又想到自己手裡已經沒有蚊香了，忙帶著歉意道：「嬸子們，別急，這次小子出門急，沒帶蚊香。
等小子回去取了來，再分給嬸子們如何？」
宋大娘一聽，嚴山竟然沒帶蚊香，立馬催促道：「真是個不會賺錢的小子。快快回去取，我們等著用呢！」
嚴山趕緊應下，飛快得往桃花村趕，還好身上的擔子很輕，跑起來快。
「澤哥兒，在家嗎？」
張澤打開門，露出一個小腦袋，看著臉色紅潤、滿頭是汗的嚴山，問道：
「在呢，山子哥，你這急匆匆的是出了什麼事？」
嚴山氣都還沒喘勻，直接問道：「澤哥兒，你這還沒有蚊香？」
「我新做了一些，怎麼了，莫不是之前托給山子哥賣的蚊香都賣完了？」張澤不確定地問。
「澤哥兒，你這小腦瓜子真聰明，可不是不僅賣完了，鎮上買過的嬸子，聽到我的吆喝聲就來問我買新的蚊香。
我手頭都沒貨了，這才想著趕緊來問你，你手裡還有多少？」
張澤掰著手指頭，算了算，「不多，一百來塊吧。」
「這麼少？！完全不夠賣啊！」嚴山激動道。
張澤靈機一動，「山子哥，你這樣，一人最多買三文錢，並且告訴她們，不用擔心漲價，她們不用囤太多。
這買賣成了，之後我會加大產量，不會讓你沒得賣。」
嚴山立馬就明白了，大手用力地拍了拍張澤的肩膀。
「好小子，要不是你年紀還太小了點兒，挑不動擔子，我都想收你為徒，帶著你走南闖北了。」
「嘶～山子哥輕點兒，再拍，我的肩膀就要碎了！」張澤控訴道。
嚴山尷尬一笑，怪他剛才太激動了，沒注意好分寸。
「咳咳，不好意思啊，澤哥兒，我剛下手重了點兒。
別的先不聊了，你快回去把蚊香都拿來，我好去鎮上賣給鎮上的嬸子們。」
張澤噔噔噔就回了屋裡，把蚊香裝好，「喏，我數了一下，一共是一百二十三塊。」
嚴山痛快地從懷裡數了十八個銅板，遞給張澤，「上次的五十五塊蚊香，一共賺了十八文，喏。」
張澤看著銅板，眼睛都在發光，小心翼翼地接過銅板，又數了五枚給嚴山。
「山子哥，這五文錢是你的辛苦費。」
嚴山想不收，張澤卻說，「咱們可是要做大買賣的，山子哥不收，是不想和我合作了？」
嚴山立馬搖了搖頭，把心裡的話說了出來。
「當然不是，只是我拿這麼多錢，這心裡實在是有些過意不去，咱們繼續合作得定一個章程，不然你太吃虧了。」
張澤聽到嚴山的話，對嚴山更加滿意了，是個好的合作對象。
「山子哥，不如這樣，你每賣出二十塊蚊香，我給你兩文如何？」
嚴山毫不猶豫地點了點頭，「行，就按你說的來。」