第19章 合作事宜
張澤不緊不慢地看向李老爺，「既然是合作，自然是要我們和李老爺都能得利。
蚊香配方在我的手上並不能發揮出最大的用處，有了李老爺您的加入肯定會更上一層樓。
小子聽聞李老爺手裡有不少的鋪子，其中就有雜貨鋪子，還聽說在隔壁縣都有鋪子。
李老爺您這麼廣的人脈，正是和我們強強聯合的好人選。」
李老爺有些意外了，著實是這話從一個五歲的稚子嘴裡說出來，實在有些駭人。
「小友所說正是李某心中所想，你把方子交給李某，賣后所得的利潤，你佔三成如何？」
張澤微微一笑，拱了拱手，「李老爺，是一個實在人。
但小子還有些別的想法，想和李老爺探討一番，若李老爺覺得小子說的有道理，就再給小子加一成的利潤。」
一旁的嚴山有心想開口，但是聽到張澤的話，乖乖的閉上了嘴。
他就知道澤哥兒的野心很大，自己是勸不住的。
李老爺沒想到三成利潤，張澤還不滿足，收斂住了臉上的笑容，「你說說。」
「在襄陽縣李老爺的生意做得極好，但蚊香一物不止襄陽一處可用。
一到夏日蚊蟲極多，有蚊香這麼好的物件，我相信別的地方的客人要是能用上，肯定願意花銀錢買上一些。」
李老爺原本有些不耐煩地捋著鬍子，這會兒也頓住了手。
「沒錯！」撫掌大笑，「老夫年輕時走南闖北，確實有許多地方需要蚊香。」
張澤繼續循循善誘，「那麼，咱們手裡握著蚊香的配方，就該大力推廣，與各地商戶合作。」
李老爺做生意多年，眼界自然不窄，只是慢慢步入中年，更看重守住現有的家業，少了幾分年輕時的拼搏勁兒。
張澤的一番話，聽得李老爺熱血沸騰，他光是想想蚊香賣到其他地方得有多受歡迎。
光是襄陽縣這小小一個縣城就掀起了這麼大一股風浪，遍地開花，李家只會更上一層樓。
四成的利潤他有些捨不得，可眼前的小子，敢這麼說，定然還藏著後手。
自己不答應，他應當會找上其他人。
過了好一會兒，李老爺才感慨道：「真是英雄出少年，李某不及小友多矣！」
「李老爺謙虛了，能夠讓李府成為襄陽縣數一數二的人家，李老爺才是真正有本事的人。
小子不過是初生牛犢不怕虎，比李老爺多了幾分銳利。」
嚴山見兩人聊得越發深入，和自己並無什麼關係，心裡有些失落。
但，又沒辦法說什麼，畢竟自己只是一個小小的貨郎。
這一陣子跟著澤哥兒掙到了一筆不小的錢，已經很滿足了。
李老爺已經答應和張澤合作，自然想問一下自己心裡的擔憂。
「蚊香要是大規模製作難免不會讓其他人鑽空子，把配方偷了去。」
張澤勾了勾嘴角，「這個說難也不難，想要大規模製作出蚊香，而不被旁人輕易模仿了去，小子有一個法子。」
張澤把和家裡人說的法子和李老爺說了一遍，李老爺欣喜若狂。
「好好好，有了這個法子，可以大量生產蚊香，再賣到別處去。」
張澤見李老爺這麼高興，繼續說著打開銷路的法子。
其間還提到了嚴山，「山子哥十分不錯，我向李老爺推薦一下他，他可以跟著您李老爺去外地打開局面。」
李老爺自然知道嚴山能力不俗，這會兒聽到張澤提起他。
「嚴老弟確實不錯，人年輕腦子靈活，是做生意的一把好手。
嚴老弟，這蚊香生意，老夫需要老弟搭一把手。」
嚴山驚訝了一瞬，立馬站起身來，「承蒙李老爺看得上小子，小子一定好好乾。」
李老爺很滿意嚴山的回答，又和張澤一塊兒商量了好久。
招呼李管家讓人把契約擬好，由雙方看過，確認沒有問題后，李老爺帶著張澤和嚴山來到縣衙登記。
大周朝雖然建國時日不長，但是該有的各項制度都承襲得很好。
因此，雙方確定好契約后，還需要專門去縣衙登記，然後留一份契約，或者說「紅契」在衙門。
以便之後縣衙的官員核實，然後收取每年的稅銀。
要不說在古代做商人也不容易，不僅要承擔很大的風險，還要交不低的稅。
當今皇上雖然開明，廢除了前朝商人之子不可入仕的規定。
但，在時人眼裡商人的身份依舊很低，士農工商，商還是排在末位。
縣衙管理登記商人事務的文書，瞧著三十來歲，留著山羊鬍，見到李老爺來了。
立馬揚起了討好的笑容，聽說李老爺是來登記契約的，更是立馬照做。
至於張澤和嚴山兩人被忽略了一個徹底，好在張澤並不在意。
嚴山是頭一次來衙門，又被之前李老爺的許諾砸得有些飄飄然。
「李老爺，都準備好了，來簽字，然後按下紅印即可。」
李老爺點點頭，率先寫下自己的名字，然後按了手印。
「張小友，該你了。」
張澤邁著小短腿，接過契約，認真地又看了一遍。
這可把一旁的文書驚訝壞了，他本以為是旁邊的年輕男子，不想竟然是一個小娃娃。
「李老爺，你是不是搞錯了，他不過是一個小娃娃哪裡懂什麼？」
「多謝文書提醒，和老夫簽訂契約的正是張澤小友。」
張澤這輩子還沒寫過字，只能將前世所學的毛筆字用到了此處。
一筆一劃地寫著，他寫得有些慢，幾人並未催促。
寫好后，又按了紅印，這事就算成了。
契約一式三份，一份交由縣衙存檔，一份由李老爺存放，一份由張澤存放。
嚴山只覺得今天所經歷的事，比自己前二十年都多。
「今日多謝文書，老夫就先回去了，改日再請文書喝酒。」
張澤對於李老爺的滿意程度又多了一分，是一個會來事的，難怪能在襄陽縣吃得開。
和這樣聰明、會來事的人合作，是他求之不得的。
「張小友，時候不早，今日你們留在府里好好休息一日，明日再商量其餘的細節，如何？」
契約簽好了，張澤想要獲得更多的利潤，自然得發揮作用。
張澤笑著點了點頭，拱手作揖，「好啊，那就多謝李老爺了。」