第11章 縣裡生意火爆
嚴山自然不知道張澤三人在鎮上遭遇了什麼，他帶上了一大半的蚊香。
先是乘牛車走了一段路，然後連夜趕路，總算是在天亮之時，趕到了縣裡。
襄陽縣是附近很大的一個縣，比隔壁的縣要富裕不少。
嚴山逢人就打聽了一下，襄陽縣裡最熱鬧的坊市。
一邊走一邊不停地叫賣著，嚴山今日來得早，正是縣裡婦人早起出來買菜的時辰，聽到嚴山的吆喝聲。
有好奇的人，忍不住多嘴問道，「那個貨郎，你那兒真有能驅蚊的物件？」
「大嫂子，是真的，你去打聽打聽就知道，我是從雙平鎮來的，鎮上不少嬸子用了從我手裡買的蚊香都說好！」
「真這麼神？！」圍觀的嬸子哪裡相信，嚴山直接找了一個地方停下。
「嬸子們，最近我都在縣裡賣蚊香，要是你們買了回去發現沒有效果的，可以來找我。」
……
嚴山的嘴可不是吃素的，很快就打開了局面。
縣裡的嬸子們一聽蚊香的功效那麼強大，還很便宜，一文錢能買倆，很多人家一出手就是五文、十文的。
西街熱鬧，縣裡富貴人家、員外家的管事都會來西市採買東西。
這不，李府的趙媽媽瞧著嚴山周圍圍了一大群人，好奇去看熱鬧。
被嚴山的話術吸引，直接一口氣買了二十文。
嚴山對著趙媽媽更熱情了幾分，服務那叫一個周到，嘴裡的好話不要錢似地往外冒。
當然有買的，就有在旁邊說風涼話的，旁邊一個賣烙餅的大漢，嘴裡不停地嘟囔著，
「這傢伙長得賊眉鼠眼一看就不是好人，你們可別被他給騙了。
有那閑錢不如買塊烙餅吃吃，還能填飽肚子。」
嚴山像是沒有聽到，依然笑容滿面地回復著其他人的問題。
縣裡人是真的多，嚴山本以為自己帶的蚊香夠自己賣上一兩天的。
結果，才一個早晨的功夫，就銷售一空了，這可把嚴山高興壞了。
「澤哥兒，果然有遠見！縣裡不愧是縣裡，不行我得立馬回桃花村！」
這麼想著，嚴山就隨意吃了一碗餛飩，就坐著牛車回到了雙平鎮。
「澤哥兒，快開門——」
張澤看著風塵僕僕，衣裳上更是沾了不少灰塵，臉上有些鬍子拉碴的嚴山，顯得有些埋汰。
「山子哥，你這是做賊去了，怎麼拾掇拾掇就出門？」
「你小子，還打趣起你山子哥了！」嚴山邊說邊走到井水邊，給自己打了一桶水上來。
「澤哥兒，你真是料事如神，縣裡人真多，我帶去的蚊香不到半天功夫就都賣完了。
虧我一開始還擔心賣不完，怕打不開銷路，結果，都是我自己嚇自己。」
同樣在庭院里幹活的秦氏幾人聽到嚴山的描述，嘴角都快咧到耳後根了。
「嚴小子，依你的估計，縣裡人還能買多少蚊香？」
嚴山搖了搖頭，「秦嬸子，這個我估算不了，我只在西市賣了半天不到，就都賣完了，還沒往其他地方去。」
張澤每天都記錄了做出來的蚊香的數量，以現在家裡人的速度，短時間內還能勉強滿足縣裡人的需要。
可這個年代消息閉塞，消息流通的速度會慢一些。
等到大傢伙都知道了蚊香的妙用，肯定會呈現一段時間的爆發期。
家裡人做蚊香的速度顯然就會不夠用，那麼必須提前做好預案。
這麼想著，張澤先把嚴山叫到了屋裡商量。
「山子哥，上次我們去了鎮上賣蚊香，結果被一個中年漢子盯上了。
從他的話里不難聽出，他對你有一定的了解。
你只去鎮上賣了兩回蚊香，那人便知道了，所以，咱們必須加快進度。」
嚴山聽到張澤說了那天的事的經過，眉頭微微皺起。
「還好，澤哥兒你看得遠，不然，咱們這個蚊香買賣可能就會半路夭折。」
張澤沒有迴避這個問題，直接提出了自己下一步的計劃。
「山子哥，你拿去縣裡的蚊香一共賣了多少錢？」
嚴山乾脆利落道：「五兩並三十文。」
這點兒錢其實不算多，但是卻花了不少功夫去做。
只是對普通百姓來說，這就是一筆巨款，一年到頭可能還沒嚴山這兩天賺得多。
「我打算把這些銀子全部用來製作下一批蚊香，爭取把蚊香的名頭在襄陽縣打出來。」
後面一點他沒有提的是，蚊香的名氣大到一定程度后，他們就有了話語權。
嚴山對張澤十分佩服，「我同意，另外我再投三兩銀子進去。」
「山子哥，這麼相信我就不怕我把你這些錢給敗光了？」
「我看好蚊香，更看好你。」
嚴山是一個商人，他知道怎麼樣能夠為自己牟取更大的利益。
「那咱們之前的約定，恐怕又要再變一變了。」
張澤和嚴山討論了蚊香後續的一些事宜，就轉身去外面把秦氏幾個大人都叫到了屋裡。
「阿奶，我剛和山子哥商量了一下，蚊香現在的銷路特別好，我們打算雇一些村裡人，幫我們一起做蚊香。」
「澤哥兒，這不行，要是被其他人偷學了咱們的蚊香製作的工序可怎麼辦？！」
王氏同樣緊皺著眉頭，「澤哥兒，你奶說的對，這手藝要是讓人學去了，咱們反而得不償失。」
「阿奶，娘，你們剛才說的，我已經考慮過了，你們別急，先聽我說說為何要這麼做。
我們雇一批村裡人，只讓他們干最基礎的工序，譬如把艾草磨成粉末……
這些事特別耗費時間和人力，咱們現在有一大半的時間，都花在了這個上面。」
秦氏下意識地點了點頭，孫兒說的對，「可，人多了，還是容易把蚊香的原料泄露出去。」
「蚊香的原料並不複雜，複雜的是蚊香的原料配比，咱們牢牢把蚊香的配比抓在手裡就可以了。」
桃花村太小了，有一點兒什麼小事，不到半天就會傳出風聲。
自家這幾天的動作，想來一定入了一些人的眼。
與其再藏著掖著，不如大大方方地把這事擺到明面上。
而且，還能用最廉價的勞動力，換取更多的利益和更好的名聲，何樂不為？