第18章 推銷
「不是，我已經吃過午飯了。」
陸雨薇搖了搖頭，臉上帶著溫柔的笑容。
「趙老闆，我自己在家做了一些酸蘿蔔，想著你這裡可能用得著。」
陸雨薇一邊說著，一邊從挎包里小心翼翼地掏出一個裝滿酸蘿蔔的玻璃罐頭。
罐身晶瑩剔透，隱約可見裡面鮮紅的蘿蔔條。
趙寶剛聞言，眼中閃過一絲意外，連忙放下手中的抹布，快步走到陸雨薇面前，接過罐頭，笑道：
「哎呀，陸老師真是太客氣了！」
陸雨薇打開玻璃罐頭的蓋子，一股清新的酸香瞬間瀰漫開來。
她拿起桌上的筷子，從罐頭裡夾出一筷子酸蘿蔔，放在一旁準備好的小碟子上，推向趙寶剛的方向。
「趙老闆，你先嘗嘗看，味道怎麼樣？」
陸雨薇期待地望著趙寶剛，心裡突然有些緊張。
趙寶剛也不客氣，拿起筷子，夾起一塊酸蘿蔔送入口中。
酸爽中帶著微甜，脆嫩多汁的口感讓他忍不住閉上了眼睛，細細品味起來。
片刻后，趙寶剛睜開眼睛，滿臉讚歎地說：
「絕了！陸老師，你這酸蘿蔔做得真是絕了！酸甜適中，脆而不生，簡直就是開胃神器啊！我這餐館要是能有這樣的配菜，生意肯定還能更上一層樓！」
「趙老闆過獎了，我也是隨便做做。你要是有需要，我可以定期送一些過來。」
陸雨薇聽了趙寶剛的誇讚，心中也是喜不自勝，但她表面仍保持著謙遜的微笑。
「我還是頭一回嘗到這麼好吃的酸蘿蔔，你這酸蘿蔔是怎麼賣的？」
趙寶剛邊說邊不自覺地撓了撓頭，對陸雨薇製作的酸蘿蔔讚不絕口。
陸雨薇不光人長的漂亮，做的酸蘿蔔也是一絕。
陸雨薇微微一笑，心中早已盤算好了價格，她回答道：
「五毛錢一斤，你一次性拿十斤以上的話，我可以給你算個優惠價，四毛八一斤。」
趙寶剛聞言，面露沉思。
這價格比市面上普通的酸蘿蔔要貴上不少，但考慮到陸雨薇酸蘿蔔的獨特口感，他覺得完全值得。
趙寶剛點了點頭，笑著道：
「行，陸老師，你這價格公道。我先訂個二十斤試試水，看看客人們的反應如何。」
陸雨薇心中暗自盤算，這家餐館的酸蘿蔔雖然便宜，每小份只賣兩毛錢，但份量極少，而且味道與她自製的相差甚遠。
她知道自己的酸蘿蔔在味道上絕對有競爭力，成本雖然不低，但走量的話，利潤依然可觀。
「趙老闆，你可真有眼光，我這酸蘿蔔不但不澀口，還會回甘，你要的二十斤酸蘿蔔，我等會就給你送過來。」
陸雨薇自信滿滿的道。
「陸老師，你這話說得在理。你放心，我這餐館人流量大，你這酸蘿蔔只要好吃，肯定不愁賣。咱們以後就長期合作，如何？」
趙寶剛哈哈大笑道。
「好，趙老闆，那我們就這麼說定了。以後你需要的話，提前告訴我一聲，這瓶酸蘿蔔，就當作是我送你的，感謝你給了我這個機會。」
陸雨薇心中一喜，這正是她所期望的。
「陸老師，你這份心意我領了。」
趙寶剛頓了頓，繼續說道：
「不過，咱們是生意人，講究的是公平交易，親兄弟還得明算賬呢。我看這瓶酸蘿蔔大概有兩斤左右，這樣吧，我算你一塊錢。」
話音剛落，趙寶剛就從櫃檯下取出一個大瓷碗。
他將酸蘿蔔一條條地夾進大碗里。
當夾到最後幾條時，趙寶剛忍不住停下了手中的動作，轉而將筷子伸向了自己的嘴巴。
陸雨薇的酸蘿蔔確實與眾不同，不但開胃，還能讓人一吃就停不下來。
這一幕恰好被角落裡的客人看在眼裡。
那是一位穿著樸素、面容和藹的中年男子。
他原本只是跟老朋友聊天，但趙寶剛那滿足的模樣讓他產生了好奇，他忍不住出聲詢問道：
「趙老闆，我看你吃的那麼香，也給我來一份那酸蘿蔔嘗嘗。」
「好嘞！您稍等片刻，我這就給您裝一份。」
趙寶剛笑眯眯地回應道。
他一邊說著，一邊取出一個小碟子，他從大瓷碗中夾出幾條酸蘿蔔，並細心地澆上了一些玻璃罐裡面的酸水，以確保客人能夠品嘗到最純正的味道。
中年男子接過碟子，迫不及待地嘗了一口。
他的眼睛瞬間亮了起來，嘴角不由自主地揚起了一抹笑意。
他一邊嚼著酸蘿蔔，一邊連聲稱讚道：
「好吃！真是太好吃了！這口感真獨特，就是太少了，你再給我來一份！」
趙寶剛和陸雨薇相視一笑，眼裡都充滿了喜悅。
陸雨薇將二十斤酸蘿蔔送到趙氏餐館后，又跑了十幾家飯店。
第二家餐館老闆一聽價格便皺起了眉頭，連嘗都不嘗就直言太貴，陸雨薇只能無奈地搖頭離開。
這樣的拒絕並沒有讓她氣餒，只當這人目光短淺，繼續走進下一家飯店。
隨後的幾家餐館，情況大同小異。
有的老闆試圖壓價，甚至提出遠低於成本的價格，陸雨薇毫不猶豫地拒絕了。
時間一分一秒地過去，轉眼間已經到了放學的時間。
腳步雖然有些沉重，但陸雨薇的心中卻充滿了收穫的喜悅。
除了最開始的趙氏餐館，她還成功談妥了另外四家餐館的合作。
雖然每家要的量都不多，但加起來也有三十六斤之多。
這對於初次推銷酸蘿蔔的陸雨薇來說，已經是一個不小的成就。
她帶著陳麗嬌回到家中后，仔細盤算著今天的收入。
除去成本，陸雨薇一共掙了十塊九毛六分。
這個數字雖然不大，也算是一個好兆頭。
只要口碑做好了，生意會越來越好。
「媽媽，我餓啦！」
陳麗嬌的聲音帶著一絲撒嬌的意味，從廚房門口傳來。
陸雨薇抬頭望向女兒，將手中的錢仔細收好，溫柔地看向陳麗嬌：
「好，媽媽這就給你做。你今天想吃什麼呢？」
陳麗嬌聞言，眼睛立刻亮了起來，她興奮地回答道：
「我想吃雞蛋面！雞蛋要用油煎的那種，黃澄澄的，看起來就讓人流口水！」
「行，給你煎兩個雞蛋！」
陸雨薇笑著走進廚房，開始忙碌起來。