第185章 服裝店穩妥落地

萬事俱備，只欠東風。暑假，方淮和董崢帶著設計圖回老家了，服裝廠開始啟動。

因為這些年董家鎮男女平等的宣傳，小董服裝廠的員工有男有女，70個工人就位了，但是硬體設備——縫紉機差了一半兒，現在買50台縫紉機也不太現實，不僅要有錢還要有票呢。

方淮想到了他當年的工資拆分，基礎工資，績效工資，餐補還有自備電腦，當時每月有200元電腦補助。同樣，他可以讓工人們自備縫紉機啊，自備縫紉機每月額外提供8元的縫紉機補助，消息一發出去，家裡沒有的都選擇找人借或者租了，反而原本的二手縫紉機閑置了。就這樣，縫紉機不夠的事情事情完美解決。

小董服裝廠不大，招聘的員工不多，所以對應能做出來的服裝也不足以走量，方淮並不准備走大眾路線，他著眼於中高端群體，根據這個安排，方淮設計了連衣裙、襯衫、男女西服（這個時候的西服普遍都是半襯，但是他全襯半襯都有）。

劉姨特別給力，關於服裝廠的需求，紡織廠同意優先供貨，布料的種類和顏色的可選性很多，

僅僅西服的準備：

布料有毛麻混紡、滌綸、滌綸與棉的混合、羊毛……

顏色有黑色、灰色、藏藍色、棕色、深紅色……

工人們每人負責固定的部分，只針對一個位置反覆加工，提高了進程和質量，至於做衣服的邊角料，則是進行二次加工利用，方淮以5分錢十根的價格買了一堆黃色的皮筋還有膠水，在他的設計下，通過小碎布的加持，黃皮筋加小碎布就變成了漂亮的頭繩，年輕的小姑娘適合，上了年紀的阿姨也適合，領先半個世紀的審美做出來的成品，怎麼看都比百貨商店裡擺著的頭繩好看。

「薄利多銷」，他準備按照1塊錢一個的價格賣出去，暑假結束方淮帶著做好的第一批衣服回京市了，先試試水。

布料成本、員工工資、制衣損耗、運費房租，方淮粗略算了一下，刨去連衣裙和襯衫，直接將所有成本都平均到西服身上，每件西服的價格應該是14塊，西褲的價格是8塊。所以，只要每件西服的售價超過14塊錢，西褲的售價超過8塊就是賺錢，至於連衣裙和襯衫、頭繩那就算成是無本買賣了。

方淮開店，老婆必須是第一個安排上的人啊，於是，每款西服他都給老婆提前買了一套，看著老婆接連試了好幾套，他越看越開心，小靜姐姐怎麼就這麼颯，這麼禁慾系呢，真帥氣，明天一定要送老婆上班。

陳姨和姚姨也每人選了兩套西服套裝，在方淮同志的懇求下做了一回免費的模特，第二天就穿著新衣服去上班，一個去了醫院，一個去了醫學院，西服和襯衫外面套著白大褂，那個感覺……。

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分頭行事

【醫學院辦公室】

「姚主任，您這西服是哪買的啊？」

「自家小輩弄了一個服裝店，這不，我就買了兩件支持一下，這套不錯吧。」

「真不錯，第一眼我看著就喜歡。」

「我脫下來，你試試上衣。」

「那可謝謝了。」

撞衫不可怕，誰丑誰尷尬，姚林這些年保養到位，身條也好，所以盡量要和她避開一點點。

「這款式真不錯，真修身，還是全襯呢，有其他的款式和顏色嗎？」

「有啊，不少顏色呢，布料也不一樣。」

「我今天下課早，您告訴我地址，我去看看。」

「還沒開業呢，不過店鋪離得近，中午我帶你去，咱們學校附近就有一家。」

「呦，這是一起開了好幾家？」

「孩子能折騰，你還認識呢。」

「我還認識？」

「董靜的愛人。」

「那我有印象了，我還吃過他送的蛋糕和罐頭呢，這更得去看看了。」

午休之後，姚林帶著醫學院好幾個老師一起去了小董服飾一店，喜歡哪套試哪套，最後在方淮的推薦下……。

下午再上課，幾位老師也換上了新衣服。

【第一醫院辦公室】

陳亞娟和董靜兩個人都穿了西服，既然有選擇，大家會問誰，當然是……

護士團出動了，

「陳主任，您這衣服是哪買的啊，我也想要來一件，是百貨商場新出的款式嗎？」

「還真不是，是個體店，我徒弟家開店了，這不就配置上了。」

「您徒弟？那不就是……董醫生？」

「對唄，小靜的愛人開了服裝店，就在醫學院附近。」

「您把地址給我啊，回頭我讓我老公陪我去。」

「還沒營業呢，店裡正在裝修，過個3、4天就差不多了，那，這有宣傳單頁，你們可以提前看一看，款式布料和價格地址這上面都有。」

陳亞娟把宣傳單頁遞給她們。

「好的，那我先看看，等過幾天再去。」

另一個護士插嘴了，「陳主任，迎飛能等，我可等不了，我能先插隊去看看不，我後天相親。」

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「恭喜啊，丹丹。」

「哎呀，還沒見面呢，成了，再恭喜。」

「那下班你和我們一起走啊。」

「好嘞，謝謝陳主任。」

「那加我一個唄，雖然我不相親但是我大後天家裡聚會，我也要穿。」

「我我我，我也想去。」

「行，那就都一起。」

……

於是，店鋪還沒開張，西裝提前賣出了40多套，購買群體，醫學院的老師，醫院的醫生、護士還有高幹病房的患者及家屬們。

老婆認識的人那就是自己人，所以每套西服八折優惠，加送一件白襯衫。

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三天後，

京市的3家店鋪也已準備就位，方淮，董崢，穆沁分別守著一家，每個店鋪配置3個人，其中2位女同志1位男同志，分別是穆沁和董崢在學校找來的同學做兼職（基本都是室友和班裡關係不錯的人），沒有底薪，每賣出去一件衣服，對應2元的提成，襯衫由於價格偏低，每件對應1元的提成。

店鋪的裝修也很新穎，門口立著自製高仿易拉寶，旁邊立著的模特穿著店裡的衣服，屋內有特意定製的幾面大鏡子，男女試衣間是分開的，各有3個，試衣間裡面還有準備的拖鞋，外面還有可休息的座椅。

一件連衣裙20塊，西服不分男女30塊一件，一起買兩件55塊，西褲25塊一件，直接買一套就是50塊，襯衫15塊一件，每件衣服還有一張售後服務卡，要是出現質量問題可以免費換貨。

最開始，來的這些同學只是想著是幫忙，但是沒想到，第一天就開門爆火，方淮讓她們穿著店裡的衣服站在店門口當模特，最開始他們還不好意思，但是隨著問的人多了，他們的嗓門就大了起來，雖然看的人多，買的人少，但是絕對不影響顧客是上帝的服務宗旨。

「走過路過，瞧一瞧看一看，千萬不要錯過，小董服飾開業酬賓，全場8折，僅限5天，全場8折。」

兼職的同學們自己看到都想買，只不過這個價格太高了，看看就好。

晚上大家聚在一起算賬的時候，由於每個店鋪都有一個會計專業的學生，所以賬本一目了然，

「海燕，你今天賣出去12件，芳芳，你賣出去11件，麗麗，你也賣了11件，鄧為同學，你賣出去8件，張軍同學你賣出去……，咱們現在結賬。」

「現在就結？」

「對啊，我哥說了，這個不能拖，要不下次你們可就不幫忙了。」

「怎麼會，給店裡幫忙一天都快等於工人半個月工資呢。」

「那咱們再使使勁啊，爭取暑假結束把下學期的伙食費都掙出來。」

「好。」