13.抓住聽眾的神經（1）

幽默可以強化你的演講氛圍，充實並鼓舞你的演講。***當你在「序曲」中借用幽默吸引來的注意，應當設法持續到演講結束。表面上，每說一個笑話和其他有趣的事，都是在中斷演講，而實際上每次中斷都能恢復或增強氣氛的融洽性，促使演講主題儘快被聽眾領悟。

美國政治家漢弗萊喜好演講，但他真正屬於那種東拉西扯的演講者，往往邁進了門，便失去了幽默和目標。用他自己的話來說就是一個酒精中毒的醉漢。他找不到可供選擇的單調，甚至連主題也經常丟失，像這樣的演講其效果是可想而知的。

其實，我們大可不必像漢弗萊那樣笨拙。在進展過程中，控制聽眾緒的方法很靈。

比如，在嚴密的闡釋論證帶來疲勞時，你可以改變一下話題，或者改變演講的方式，以一則笑話或是兩句妙語來使聽眾震動，拉回他們正在走失的注意力，這是許多演說家經常使用的一招。

當你談及人與人之間的關係時，可以穿插的幽默幾乎是現成的：「當今世界上並非充滿了愛。如果你在街上看見兩個人手挽着手，很可能其中一個是強盜。」

當你談到推銷術時，一樣能揮灑自如。你可以說某人「是一個很不錯的推銷員，他終於能使那位年輕漂亮的招待員點頭，在他問她今晚是否很忙時」。

通常，簡短的幽默能使你抓住聽眾的注意力。不時穿插的詼諧語句、起落的笑聲，總是使厭倦的聽眾欲罷不能，「束手就擒」。

再比如，場上已出現交頭接耳的嗡嗡聲，你可以嘗試另一招：製造懸念，吊聽眾胃口。其實，演講開始就可以對聽眾說自己將告訴他們如何獲得他們想要的。

「我要進一步給大家談談如何防止皺紋。」

「我要告訴諸位怎樣在業餘多增加收入。」

一項懸念的佈置由於觸及聽眾的自我關切，因而它能有效地拴住聽眾，形成聚精會神專心聽講的局面。對演講人來說，操之過急，太早泄露天機易使聽眾失去興趣，所以適當地製造懸念是很必要的。你可以牽着聽眾一步一步往前探尋，最後再以熱切的語調、真實的細節和充滿戲劇性的節緩緩說出那句關鍵的話、那件令人好奇的事。

時時吸引著聽眾們的趣味，最終又使聽講者有出乎意料之外的感覺，這是那些令人叫絕的進展幽默共同具備的特點。

此外，如果整個大廳的氣氛已經沉悶到了極點，你可以試試運用「視覺的笑話」來推進主體形象的深入，改變聽眾的緒。利用視覺的笑話能使你得到額外的收穫。

有人善於用彩色幻燈片來影響聽眾，有人小心地假裝扣好身上的安全帶，等等。要讓每個人都看見你做出的姿態動作，飽覽你的「錦囊妙計」。

有不少人知道進展幽默可以調動聽眾，使其心甘願服從自己的意志，卻常常苦於幽默語的貧乏，開講不久便失去了幽默的色彩，因而他們怨天尤人、抱屈不已。

其實優秀的演講人並非有什麼獨特的魔法，會隨意地說笑話，而是因為掌握了竅門。這些竅門助他們神思飛揚，聽眾也感到興趣盎然。

先，你可以拿一個笑話作為基本內容，然後以它為母體加以變通，使之適用於任何一個指定的題目；或者展它的某種可笑性，從而衍生出一系列笑料。假如你需要講商業道德，不免要穿插點幽默，你不妨這樣說：「這兩個店員一貓腰進了酒吧間的儲藏室……」講到最後便成了嘲笑兩個酒醉的售貨員。事實上，你自己心裏清楚，你講的並不是關於兩個店員的笑話，而是事先反覆練習過的關於兩個小偷醉鬼的笑話。僅僅變通一下，你便將它派上了用場。所以在尋找幽默材料時，不必考慮所要嘲笑的對象，只需將注意力集中在使人笑的手法的運用上。將那些對糟糕的服裝設計的奚落稍作加工，就能拿來嘲笑糟糕的公路設計。

其次，瀏覽你的稿，考慮一下你的聽眾的嗜好、職業和性格特徵，琢磨最近生的大事件對人們的影響等，你就會現其中的差別，誇張、古怪的聯繫、不一致性和反話。而所有含有雙關含義的片語、體現背離理性思考的觀念、形和人物都有可能成為笑的源泉。下面是調換職能創造的幽默：