82.第八章品牌理念變革（7）

「軟化」三原則

為了保護企業的利益，使用戶在將傳統業務向電子商務過渡的過程中贏得最大限度的投資回報，ibm將始終倡導並遵循3個基本原則：開放標準、引領技術創新和堅持廣泛合作。******在開放標準支持方面，不但在業內率先實現了對包括j2ee、xml、uddi、soap和wsdl等在內的web服務標準的支持，而且在linux的普及與應用推廣方面投入10億美元。在技術創新方面，ibm每年在研究和開方面投入超過50億美元。ibm軟件贏得的專利數量很快就超過了4個主要競爭對手的總和。開放的策略和技術創新為ibm軟件業務的展注入了充分的活力，堅定了市場對ibm的信心。對開放標準的倡導、對技術的創新以及鮮明的市場定位，使ibm軟件在全球範圍內贏得了大量忠實的合作夥伴。ibm軟件已經擁有77個戰略聯盟夥伴和64000個獨立軟件開商。包括ariba、i2、sap、jd．edward，peoplesoft和siebel等領先的企業都選擇了ibm中間件作為應用的基礎架構。在亞洲，1000餘家應用軟件開商與ibm軟件建立了穩定的合作夥伴關係。在這種合作中，應用軟件開商開基於ibm技術與平台的解決方案，ibm在技術與市場上給予支持，而應用軟件開商在向客戶提供解決方案時也帶動ibm技術與平台的銷售。中軟是ibm在亞洲的第一家戰略合作夥伴。5年的時間裏，這家新公司從零展到2000萬美元的年銷售規模，而它帶給ibm的回報則從最初的50萬美元提高到了500萬美元。另一位合作夥伴講得更直白：「利益沒有單方的，我們從ibm那裏獲得軟件企業展的思路與方向，ibm則獲得更廣闊的合作和更多的利潤。」清晰的市場定位、堅定不移的開放標準支持、強大的技術創新能力以及廣泛的合作，使ibm在今天確立了軟件市場巨人的形象。而對產業趨勢的深邃理解、對客戶和市場長期而明確的承諾以及對技術創新的不斷追求，則確保了ibm軟件在未來的市場競爭中一路領先，長盛不衰。ibm軟件業務也已經成為整個ibm公司最富活力和增長潛力的部分。軟件在電子商務的普及與完善中揮了舉足輕重的作用。

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