第380章風險投資的真諦

陳瀾說，那個Y國妹子一天也沒回她信息，估計在週遊世界沒時間上網。

周浩明白心急沒用，就讓她順其自然，耐心等對方上線再說。

除了MP3播放器，周浩手頭還有很多事要忙。

首先就是PP。

上線一周，PP用戶就突破了五千萬，而且增速不減。

與QQ所謂過億用戶不同，PP的用戶活躍度真是高。

現在的QQ有大量的重疊賬號以及殭屍賬號，很多人有兩個甚至多個QQ號，也有很多人很少登陸。

也就是說，PP現在的五千萬用戶，除了少量重疊賬號外，剩下的全是高活躍用戶。

根據開心農場提供的數據，五千萬PP用戶里，有四千多萬綁定了貼吧和開心農場的ID，也就是說，高活躍用戶超過了四千萬。

四千萬人所帶來的，可不只是一款軟件的火爆，還有一大筆增值服務的現金流入，短短七天，PP的增值服務就突破了一個億。

浩渤科技的測算專員估計，以目前的用戶規模，PP每月的增值營收應該在兩億元左右，而且還有許多廠商主動聯繫浩渤科技，想拿到PP推廣資源的報價表，他們都想在PP上投放廣告，周浩沒同意，他的理由也很簡單，PP暫時不接受廣告投放。

浩渤科技不接受廣告投放的消息很快在業內傳開，互聯網業內沒傻子，送上門的錢周浩都不要，並不是他狂妄自大，也不是因為他不在乎錢，而是相比錢來說，他更注重用戶體驗。

坊間傳聞，QQ賣對話框的廣告，每月就有數千萬的收入，以QQ龐大的用戶群體和效果，它值這個價，這也是為什麼騰迅一直不融資的原因，它太會利用現有資源賺錢了。

周浩覺得，如果在PP的對話框上，模仿QQ做幾個不斷閃動變換的橫幅廣告，會影響用戶體驗，市場如果只有自己還好，用戶沒選擇的餘地，可當市場上還有競爭對手時，這種事周浩就不會做。

所以，周浩通知浩渤科技商務部，只要QQ的日活用戶還高於30萬，PP就不接廣告。

這話被商務部直接轉達給了有意在PP上投放廣告的商家，頓時在互聯網掀起軒然打波。

有人說浩渤科技太狂妄了，有人卻覺得他做的對；有人說浩渤技競爭太粗暴，也有人覺行之有效就行。

周浩現在釋放出去的意思就是：我一分不賺，也要把對手搞死！

商場上不能有任何憐憫，周浩要的就是看誰餓著肚子能活的更久？這也是未來互聯網競爭的模式，對現在的互聯網人來說，就是從未體會過的殘酷了，而互聯網如果再等十年，競爭會更殘酷。

最近的騰迅因為PP的誕生而風聲鶴唳、一片狼藉，原本就只能眼睜睜地看着用戶不斷流失而束手無策，現在周浩又放出這話，讓整個公司都蒙上一層陰霾。

周浩的狂妄深深刺痛了騰迅整個公司，但真正刺穿他們心臟的，卻是冰冷的現實。

QQ雖然已經着手開發群功能和個人卡通秀，但照這個趨勢，不等他們開發出來，QQ的日活就會降到百萬人以下，現在公司賬上雖然還有大幾千萬，可收入在斷崖式下跌，馬上就會入不敷出，如果真到那一步，公司離倒閉就不遠了。

一群高管在苦苦思忖應對之策，南非的MIH集團代表從香港趕赴深城，手握騰迅33%股份的他們是真急了。

眼下，騰訓的股權結構還很簡單，團隊佔了大概60%，MIH集團佔了33%，剩下的7%在IDG手裏。

但團隊的60%股權又比較分散，就連馬總自己也沒達到33%這麼高的比例，所以，現在公司真正的大股東就是MIH。

周浩卧薪嘗膽、暗渡陳倉，給QQ挖了這麼大的坑，眼看QQ即將跌入萬丈深淵，MIH頓時就坐不住了。

他們的代表、一個名叫吉爾·瑪茜的白人抵達深城與馬總面談，提出個建議：QQ必須馬上放棄盈利，以犧牲盈利的方式來換取用戶，現在決不能再向錢看了，不然越向錢看越活不長，所以MIH建議：停止所有的廣告合作，QQ會員增值服務免費贈送或打折促銷，或想其他辦法回饋用戶，總之要拉近QQ與用戶的關係。

馬總根據吉爾代表MIH提出的建議，給出了自己的回答。

「吉爾先生，騰迅可以放棄盈利來跟浩渤科技硬拼，但是騰迅又和浩渤科技不同，騰迅的所有的收入都來自QQ，而浩渤科技的收入主要來自開心農場，現在PP也只是放棄商業廣告而已，並沒放棄增值收入，如果騰迅把增值服務和廣告全停了，僅靠賬面上的幾千萬，最多也就撐半年，畢竟團隊需要錢、伺服器也需要錢、如果沒收入，公司可撐不了多久。」

吉爾說：「馬總，這也是我過來要跟您着重探討的關鍵，MIH不想QQ倒下，所以，我們願意增持騰迅股份，我們已經和IDG溝通過，把他們7%的股份收過來，我們也願意以合理的估值，從您和您團隊手裏再收購騰訓20%的股份，不過我們要求，那就是所有的收購款必須用作騰訓運營，您和您的團隊不得套現。」

接着吉爾又說：「當然，MIH為了表示願意與您共渡難關的決心，我們還願意額外追加收購款的20%給騰訓，一樣全部用作騰迅運營。」

MIH的意思很明顯，他們不想任由QQ被PP擊倒，而使自己手裏的股份一文不值，他們想再拿錢出來搏一把，若騰迅扛過來，MIH就賺大了！這就是風險投資的真諦！

要放在騰訓欣欣向榮、蒸蒸日上的時候，想從IDG手裏收購那7%的股份，或從創始團隊里收購更多股份，幾乎不可能；即便可能，也要付出極高的溢價，但現在是危難時刻，一切就好談多了。

馬總略一猶豫，以現在的情況，如果不跟浩渤科技硬剛，QQ就得死，如果QQ死了，大家所有努力都完了，賬面上那點錢給員工、股東發了遣散費也就沒了，這就意味着，自己沒退路，保守防禦，到最後公司解散最多也就是拿個幾百萬走人，如果主動進攻，到最後最多也就是一分錢拿不到，這樣看來自然要拼一把才甘心。

不過，如果答應MIH，MIH拿了IDG的7%，又加上團隊的20%，那持股比例可就達到驚人的60%，到時候MIH就是絕對控股，那自己還能掌控公司嗎？

馬總思忖片刻，對吉爾說：「這樣吧，具體的融資比例和估值，我們慢慢談，我的想法是，如果我們能談個雙方都認可的比例和價格，那就先簽個備忘錄，然後給賬面資金設定警戒線，如果資金到達警戒線，我們就按備忘錄簽好的條款轉讓股權。」

對馬總來說，從創業開始到現在，還沒這麼狼狽過，從2001年他就意氣風發的帶QQ不斷攀高，正是志得意滿的時候，沒想到忽然冒出個浩渤科技，當頭給了自己一棒，雖說這一棒很疼，但如果把公司掌控權拱手相讓，他又難以接受，但他也明白，如果等到自己真撐不住再轉讓股份，估值肯定會跌的慘不忍睹，所以他想現在先談好比例和價格，等自己真扛不住了，再接受。

吉爾和MIH也預料馬總會提出類似的要求，這次他們的主要目的是幫騰迅渡過難關，同時也確保自己的投資不打水漂，所以馬總不想這麼早就轉讓股份，他們也不強求，一切以解決問題為主。

既然馬總現在是想先定好條款，再留給他一點念想，MIH自然也不落井下石。

於是，吉爾說：「我可以接受您的提議，不過備忘錄具體的條款，我還得跟集團彙報過之後才能回復您。」

馬總點了點頭，稍稍鬆了口氣，「沒事的吉爾先生，咱們是老相識，我安排你先在深城住下來，具體細則咱們慢慢溝通。」

吉爾說：「沒問題，未來幾天我就在深城。」

頓了頓，吉爾又說：「馬總，剛才只是第一點，我這次來，集團還有個建議，讓我轉達給您。」

馬總急忙說：「請說。「

吉爾說：「我們也研究過浩渤科技的PP，我們希望QQ能在產品開發上多發力，最好能立刻在產品上找到新突破口，不然QQ只模仿PP必死無疑，現在只能全力開發新產品，爭取在產品上趕超PP才會逆轉局面。」

馬總重重點頭。

他何嘗又不知道這個道理，只是眼下忽然要開發新產品，大家都還兩眼一抹黑，想用新產品來逆轉，那就意味着新產品一定要夠強，短時間內去哪找個強大新產品思路呢？

正此時，何高朋忽然一拍腦門，「馬總，您當初有個非常厲害棋牌類遊戲的構思，你當初說，如果有這樣一個遊戲大廳，直接整合進我們的QQ，就能秒殺聯眾……」

馬總騰地一下站了起來，他也是被何高朋這麼一點才想起來，其實在幾個月以前，他就有這麼牛逼的產品構思，當時他想模仿聯眾，弄個QQ遊戲大廳，但因為自己有QQ這個強大的即時通訊軟件，就可以把用戶以及用戶的好友無縫轉嫁到QQ遊戲大廳上來，利用棋牌遊戲，增強QQ用戶的粘度。

只可惜，當初自己太自信，把大部分的技術開發，都給左宏勝做QQ漁場！

一想到這裏，馬總懊悔不已，當初還想着等左宏勝把開心農場幹掉，再全力開發QQ遊戲大廳，可沒想到，竟一下到了今天這個地步！

……

周浩知道，想能死競爭對手並不容易，因為沒人會坐以待斃。

最初的幾天，一直順風順水、壟斷國內即時通訊市場領域的QQ一直沒緩過勁來，一旦他們緩過勁來，就一定會想盡辦法反撲，更何況，他們背後有資本支持，資本為了確保自己的錢不打水漂，一定會在關鍵時刻充當救火隊員，果然，這才一周，MIH集團就帶着糧草彈藥殺過來。

MIH的干涉，讓馬總忽然想到了自己幾個月前靈光一現的構思。

那時候自己在與浩渤科技的競爭中處於上位，佔着先機，所以他當時只想，先把浩渤科技擺平，把它的兩款產品奪過來，再慢慢開發QQ遊戲大廳，但是沒想到，那次的QQ漁場與開心農場之爭，耗費了公司大量的人力物力，最重要的就是開發團隊的精力，以至於這個項目一直沒能啟動，再加上最近一直被浩渤科技暴錘，所以這個創意他竟然一直沒想起來。

被何高朋這麼一提醒，馬總立刻就意識到，當初模仿聯眾遊戲大廳的構思，很可能成為QQ逆轉的關鍵。

隨即，有些興奮的馬總一掃陰霾，興緻沖沖的把自己關於遊戲大廳的構思告訴了吉爾。

吉爾聽完之後也非常興奮，聯眾在國內的發展趨勢他很了解，知道棋牌類遊戲在國內非常火爆，而且有非常強的用戶粘度，他也知道這裏面蘊含着很大的商機，聽馬總這麼一說，他也意識到，如果QQ內能整合一個遊戲大廳，是多麼的牛逼創意。

聯眾最大的問題就是平台單一，但QQ不同，好歹也是一款擁有過億用戶的大平台，用戶量大，而且用戶人脈廣，在這個基礎上，QQ做遊戲大廳將比聯眾多出了一種元素：社交。

吉爾自己就是的投資大咖，對互聯網也有很深刻的了解，仔細一想，便覺得這個產品大有可為，不由豎起大拇指對馬總說：「馬總，這個產品構思實在太棒了，我覺得就算不能打敗PP，也至少能靠它保證QQ立於不敗之地！」

馬總也是這麼認為，他對何高朋說：「通知所有技術人員，今晚開頭腦風暴，我們一定要在最短的時間內，把遊戲大廳的產品邏輯和需求梳理清楚！」

何高朋也無比激動，點了點頭，站起來說：「我這就去通知他們！」

何高朋走後，馬總重新坐回椅子，對吉爾說：「我會抽調大部分的技術開發團隊來加緊遊戲大廳的開發，同時，我們模仿PP的群功能和卡通秀也會繼續開發，到時我們的QQ群要做到讓所有用戶免費建500人規模的大群！卡通秀也以最低的折扣促銷，再搭配遊戲大廳，QQ一定能重新奪回主動權！」

吉爾連連點頭，鄭重地說：「我相信馬總，QQ在你的帶領下，一定能反敗為勝！」