【080】 及時醒悟重規劃

當王阿牛說明來意的時候，沃爾瑪後勤部的一位叫李宏斌的四十多歲的工作人員接待了他們。

像王阿牛這樣，種植戶直接找到他們推銷產品，還是第一次，所以他們態度上還是很熱情的，也很好奇王阿牛的菜是不是真像他所說的那樣，那樣好吃呢。

李宏斌端詳著王阿牛的西紅柿看了半天，笑著說：「從表面上看，你這西紅柿與普通的西紅柿沒有什麼區別，是不是味道真像你們說的那麼好吃，水果味兒？」

「李先生，剛才我們都已經差不多介紹過了，這是從國外引進的新品種，水果西紅柿，味兒怎麼樣，你自己品嘗一下，再作定論吧。」劉津華一臉迷人的笑容，慢悠悠的說。

李宏斌微笑了一下，咬了一口，細嚼輕嘗，時不時的點點頭，看起來像是嘗人蔘果一樣，一副享受的樣子。

王阿牛和劉津華看到他那個樣子，心也跟著懸了起來，盯著他的嘴，期待著他最後的態度。

「不錯，果然是好東西，口感非常好，有點像西瓜的沙瓤，還有點梨的甘甜，不愧是水果西紅柿。」李宏斌笑著說。

這個答案在他們的意料之中，他們想知道的是超市對這種西紅柿有沒有興趣，這才是他們最關心的。

「那李先生，不知道貴超市對於這種特異西紅柿有沒有興趣呢？」劉津華趕緊問道。

「我們沃爾瑪超市是世界性在連鎖超市，這個你們應該也清楚的。所以呢，我們超市向來歡迎好產品，只要是新的、質量好的產品，我們都喜歡。」李宏斌一本正經的說，「就像你們這種特異品種的水果西紅柿，我們也很喜歡，相信一經推出去之後，一定會得到廣大消費者的歡迎的。」

「真的呀？」王阿牛一聽，心裡一陣歡喜。

「可不是嘛。消費者也喜歡新奇的、質量好的產品嘛。」李宏斌笑著說。

聽了他的話，王阿牛和劉津華心裡總算鬆了口氣，終於找到一個識貨之人了。

「那不知道貴超市有沒有意向與我們合作呢？」劉津華迫不及待的問道。

李宏斌嘿嘿笑了一下，說：「這個問題也不是三言兩語就可以說清楚的，也不是我一個小工作人員就能夠作決定的，這需要公司領導的層層研究，至少對於你們這種產品進行一個檢驗才能夠推向市場的，這還不是最主要的問題。你們這種產品是特異品種，水果西紅柿，要讓消費者認識這種產品也需要一個過程，通過特殊的渠道，讓消費著認可這種水果西紅柿之後，才能後放入貨架推向市場的。這是一個漫長的過程，你們聽明白我的意思了嗎？」

對於他的話，王阿牛似懂非懂，一臉茫然的望著劉津華。

劉津華自己聽明白了他的話，略微思考了一下，說：「李先生的意思是說，只要這種產品得到消費者的認可之後，就可以進超市了，對不對？」

「差不多。我們超市供應的產品基本上都是被消費者認可的產品，能夠讓消費者快速接受，快速將產品銷售出去，這是我們超市經營的理念，而不是拿一些新產品來作試驗。況且這是西紅柿，保鮮期很短，損毫很大，如果定價不合理，消費者不認可，賣不出去，怎麼辦？」李宏斌一臉笑意，「就我個人而言，是很喜歡這個西紅柿，再假設廣大消費都都喜歡這種水果西紅柿的話，如何來定價呢？剛剛聽你們說，你們慶豐市的，到這裡差不多有八百多公里路，這項成本加起來，這個西紅柿值多少錢呢？不知道兩位對此有何算計呢？」

王阿牛心裡盤算了一下，說：「像這種特異水果西紅柿，市場零售價差不多應該有**塊錢吧。」

李宏斌聽后哈哈大笑了起來，說：「小老弟，現在一斤豬肉多少錢呢？九塊錢!如果是你的話，同樣的價格，你是選擇新奇的水果西紅柿呢，不選擇豬肉呢？」

很簡單的一道對比選擇題，給王阿牛沉重一擊，猶如當頭棒喝，自己只是聽了三哥說這柿子值多少錢，腦門子一熱，也想要賣那麼多，卻忽略了這麼實在的問題。三哥有特殊渠道，可以賣那麼多錢，而自己一個小農民，省城都沒來過幾回，像這要大的超市都沒進去幾次，就妄圖想要將西紅柿賣出天價來，太天真了。

這些天自己太浮燥了，一心只想著自己的柿子多麼多麼好，是經過外星超智能機器人改良過的特異品種，卻忽略了消費者對於這種產品的認可度，只不過是自己一廂情願罷了。

「謝謝李先生的指教，我知道我該怎麼做了。」王阿牛當機立斷的說。

「相信老弟你是聰明人，很多事情稍微一動腦筋就想明白了。」李宏斌遞給他一張名片說，「對於你這種特殊品種的西紅柿，我本人很看好。這是我的名片，上面有我的電話，如果他日有什麼需要幫助或者了解的事兒，你儘管打電話找我。我也出生農村，能夠理解你的心情和想法，但很多事情不能太著急了，要一步一步走，才能走穩呀。」

從超市裡出來之後，王阿牛一句話也沒有說，腦子裡卻想著剛才李宏斌所說的話，做事不能太著急了，要一步一步走，才能走穩，這話很對呀。自從有了丫丫之後，自己雖然想問題成熟了很多，但是太浮燥了，很多事情都沒有想好，就馬上心急火燎的去做，以為有了丫丫的幫助，一切事情都會像自己想的那樣去發展，可惜錯了，不是這樣的。腳踏實地才是正道。

其實王阿牛心浮氣燥，有三方面的原因。一方面，他忽然得到丫丫之後，覺得有了丫丫就有了一切，自己是庄稼人，丫丫能夠解決很多事情，所以變得浮燥了。第二方面，曹建華和三哥的出現，給他原來浮燥的心理上更加吹了一層肥皂泡，他什麼都不去管，大麥賣了好價錢，蔬菜也賣了好價錢，他有點沾沾自喜。第三方面，是他本身沒有太多見識造成的，很多事情太理想化了，所以變得更加浮燥了。

不過雖然這次省城之行沒有找到銷路，但給他上了很寶貴的一課，讓他看清了自己的實力，對於自己事業的發展有了新的認識。

「華子，咱們回吧，這趟省城沒白跑呀。」王阿牛一臉沉重的說，「回去之後，菜先往慶豐市場去送。另一方面，我想你幫我個忙，將這種菜拿到權威機構做個檢驗，讓他們給咱這菜做出一個合理的評價來，然後才推向市場。」

劉津華聽了李宏斌的話，也想了很多，聽到王阿牛做出這個決定來，相當的吃驚，她沒有想到她竟然這麼快就已經有了想法，確實不簡單呀。

「沒問道，這方面你就交給我吧。」劉津華一臉信心的說。

過書店時，王阿牛忽然覺得自己見識太少了，便拉著劉津華進去看看，想買幾本書學習一下。

本來他想買農業方面的書籍，便是劉津華卻說：「對於你來說，農業方面的書不適合。你應該看的是企業運作和市場營銷的書，這對你的發展很有幫助。」

王阿牛嘿嘿笑了一下，說：「這些書都是人家大學生看的，咱能看懂嗎？」

「看懂看不懂，你看看就知道了。」劉津華說著，將一本《市場營銷學》遞給他。

王阿牛隨便翻看了幾頁之後，立刻被裡面的內容吸引了，產品如何分類，如何包裝，如何推廣，講得很清楚。

「看，這裡面說的很清楚呀。咱這柿子，賣不出去的原因就是沒有包裝，沒有廣告，別人不了解。原來這是一本好書呀。」王阿牛一臉驚喜的說。