第761章 三步走

第761章三步走

第761章三步走

雖然對方同意了給自己權力，但杜書心裡跟明鏡似的，自己並未真正進入萬丹樓核心。

接下來自己的表現，如果得不到兩人認可，那些權力隨時可以被收回。

穩住心神，杜書平靜道：「目前公認最大的丹道勢力是丹盟。

靈荒丹藥市場，丹盟獨佔七成，萬丹樓與天下丹道勢力，共分餘下三成。

如果我們沒有明確的市場定位，沒有自己的品牌特色，吞下靈荒兩成半市場，就是萬丹樓的上限。

拼丹丹為什麼能在丹盟和萬丹樓的夾縫中生存？因為它的品牌特色非常明顯，那就是性價比！

丹盟也有自己的特色，那就是它們代表丹道權威！

無形中，人們會認為丹盟的丹藥是最好的。

請問三位，萬丹樓的特色是什麼？」

陸風蹤三人皺眉。

丹藥種類更全？品質更高？客觀來說，比不過丹盟。

丹藥價格便宜？都是市場價，區別不大。

要說特色，那就是萬丹樓屬於讓人聞風喪的魔門，但這好像並不是值得稱道的地方，甚至會影響銷量。

「我們好像沒有值得稱道的特點。」馬騰雲坦誠道。

「沒有特點，那就製造特點。

開門做生意，經營的不僅僅是商品，更是品牌。

講好自己的品牌故事，讓顧客認可品牌，才能有更好的發展！

所以接下來，第一步就是做好品牌營銷！

我看了萬丹樓發展歷史。

之前一直籍籍無名，直到三千年前，段孤淵竊取了葯靈天尊的神魂記憶，得到了大量的丹方，這才名揚靈荒界。

那我們的品牌營銷錨點就有了！

今日開始，修建葯靈天尊祠！拜葯靈天尊為萬丹樓始祖！

對外宣稱萬丹樓才是真正的丹道正統！

而丹盟不過是丹聖、葯靈天尊這些大能的門徒創建，屬於丹道旁支！

不斷去混淆視聽，萬丹樓與丹盟的出身地位，就從原本清晰的第一第二，一下變得撲朔迷離起來！」杜書開局就是一段石破天驚的分析。

嘶——

陸風蹤三人倒吸了口涼氣。

搶丹盟的正統地位，你小子可真敢說啊！

這番言論，他們想都沒敢想過！

馬騰雲本來對杜書還無比質疑，此刻目光中，已經多了幾分欣賞之色：「你別說，一下感覺萬丹樓高端了許多，不比丹盟差！」

凌江流也感嘆道：「萬丹樓始祖葯靈天尊，這麼宣傳的話，咱們丹藥的品質更值得信賴了。」

「那萬丹樓的賣點，就是丹道正統？」陸風蹤問。

「沒錯。」杜書點頭。

「很好！」陸風蹤讚許的點頭：「接著說！」

「我們是不是丹道正統，光靠說還不夠，需要實例去佐證。

昨天看了丹盟的資料。

他們有座丹峰叫天晴峰，峰主饒寶月雖然是丹道天才，但招的弟子都是歪瓜裂棗。

安排萬丹樓弟子，大張旗鼓去丹盟挑戰天晴峰弟子。

然後大肆宣揚『萬丹樓大敗丹盟』的消息，印證萬丹樓確實是丹道正統！」杜書補充道。

「誒？」陸風蹤三人眼睛同時一亮，這確實是打壓丹盟簡單且保險的主意！

「不錯！」陸風蹤點頭。

「萬丹樓與丹盟，在丹藥品類上，仍有一定的差距。

沒有好的產品支撐，品牌故事也講不長。

所以要儘快追趕。

對內，調整煉丹師成長體系，提高優秀煉丹師待遇，以巨額獎勵，激勵他們研究新丹藥！

對外，大力收集特色丹藥。

靈荒界丹道勢力很多，那些中小型勢力之所以能存活，是因為他們有特色丹藥，保住了客源。

嘗試收編這些勢力，擴大我們煉丹師隊伍，拿到丹方。

如果他們不同意被收編，就購買、交易，或者威逼利誘，總之丹方必須流入萬丹樓。

相信短時間內，咱們的產品就能媲美丹盟。

待煉丹師研發出特色丹藥，超越丹盟並非痴人說夢！」杜書開始規劃商品種類。

「這些勢力骨頭都硬的很，不會加入我們。

硬取的話，會導致我們本就不好的口碑，進一步惡化，甚至激化與全天下的矛盾！」陸風蹤提醒。

杜書振聲道：「口碑不好，那就扭轉口碑！

把打家劫舍的勾當全部取消，約束弟子們言行，禁止魔門子弟為非作歹、屠戮蒼生。

並多做一些別人看得見的善事。

天下苦丹藥價格久矣，沒了惡劣事迹的影響，再去對付這些煉丹勢力，事成后做一些促銷活動，天下人才不會替他們出頭，只會念我們的好！」

「按你說的做，那咱們不就成名門了？」馬騰雲皺眉道：「而且吞併其他宗門，亦是宗門資產重要來源，少了這些收入，是很大的損失！」

杜書擺擺手，糾正道：「名門不比魔門差，就算被貼上名門標籤，也不必自卑！

至於利潤更無需擔心，資本可比打劫來錢快多了。

等咱們吃下丹藥四成市場，完全能超過現在的盈收。

把天下丹方全部收入囊中后，再恢復那些業務也不遲！」

「有道理！」陸風蹤深以為然。

「然後就是丹鋪經營模式的改變、推出會員制、制定各項營銷活動。

具體細節我不多贅述，背後的意義是提高顧客的歸屬感、培養顧客在萬丹樓的消費習慣、積累忠實客戶！

綜上所述，咱們接下來分三步走：

第一，講好萬丹樓品牌故事；

第二，擴充優質丹藥，提高核心競爭力；

第三，做好店鋪營銷！

樂觀估計，半年可以吃下靈荒三成丹藥市場！

一年內，拿到四成市場！」杜書擲地有聲說出計劃。

一條清晰、穩健的發展道路，擺在了陸風蹤三人面前，他們頓覺萬丹樓未來一片明朗，

「杜大掌柜，萬丹樓交給你，我很放心！對了，還不知道杜掌柜來自哪裡？」陸風蹤疑惑問。

「大當家沒查出杜某底細吧。」杜書大笑。

「確實沒查到！」陸風蹤坦誠點頭。

「你在靈荒查，確實查不到！因為杜某來自北靈界！」杜書解釋：「北靈的生意，杜某做膩了，上來做做靈荒的生意！」

三人聞言頓時恍然，怪不得查無此人，因為真的就無此人！

「杜掌柜對加入魔門一點芥蒂沒有嗎？」陸風蹤溫和笑道。

「杜某心裡裝的是生意，喜歡把生意做大的過程，萬丹樓正適合我！」杜書臉上並無抵觸之態。

「好！」陸風蹤振聲道：「今晚設宴，讓大家都認識一下杜大掌柜！」

「多謝大當家！」杜書拱手。

馬騰雲對杜書也無比欣賞。

杜書高屋建瓴的言論，已經將他折服，和善道：「杜掌柜思路開闊，著實讓我大開眼界！

一代新人勝舊人，突然就感覺自己老了！

走，我帶你去逛逛萬丹樓，了解一下情況，再見見各堂的負責人。

然後明確你的具體計劃，儘快把方案落實下去！」

「好！」杜書欣然同意，與大當家告辭，隨馬騰雲前往萬丹樓。