第八章《現代人智慧全書：智慧變通術》（8）_現代人智慧全書（共9冊）-愛下電子書

第八章《現代人智慧全書：智慧變通術》（8）

應變之謀

55．遠慮之應變

□韜光養晦

韜光養晦是指暫時斂藏自己的才能，隱匿蹤跡，待機而動的計謀。韜光，把才華掩藏起來；晦，隱晦，即瞞人耳目，不讓人知道蹤跡。韜光養晦一詞出自清朝文人鄭觀應《盛世危言·自序》，云：「自顧年老才庸，粗知易理，亦急擬獨善潛修，韜光養晦。」然而，在我國歷代典籍中，有許多相近的表述。如南朝梁人蕭統《靖節先生傳序》有「聖人韜光，賢人遁世」之說；金人馬鈺《滿庭芳》中有「懷美術，便韜光隱跡，二十餘年」的語句；《隋書·薛道衡傳》則提出：「韜神晦跡則紫氣騰天。」

韜光養晦作為政治生活中的應變術，主要是應付個人所處的不利的政治環境，保全自身性命，以圖他日東山再起。由於隱藏了自己的本來面目和真實意圖，可以迷惑自己的政敵，解除對手對自己的戒備，因此當時機合適時，就可一展個人宏圖。三國時，劉備在沛城被呂布打敗后，失去了棲身之地，只好投曹操麾下。後來，曹操移師許昌，也帶着劉備，目的是要控制劉備。劉備既不甘居於人下，又怕曹操謀害自己，因此裝出胸無大志的樣子，還在住處後院開了一塊地種菜，親自澆灌。一天，曹操請劉備小酌，煮酒論英雄。酒至半酣，曹操說：「當今天下，英雄只有使君與我。」劉備以為曹操看出了自己的心思，心裏一驚，手中的匙箸都掉在地上。正巧霹靂雷聲，大雨驟至，劉備隨機應變，說：「聖人云『迅雷風烈必變』。一震之威，乃至於此。」曹操聽后說：「雷乃天地陰陽擊搏之聲，『何為驚怕』？」劉備接着道：「我從小害怕雷聲，一聽見雷聲只恨無處躲藏。」曹操聽罷，一聲冷笑，認為劉備是個無膽、無識、無用之人，從此放鬆了對劉備的戒備。劉備用韜光養晦之計，才得以從曹操的忌恨中平安脫身，日後方才造就三國鼎立之勢。

韜光養晦，還作為復仇雪恥的應變術。東漢時期，有個叫蘇不韋的人，其父蘇謙曾做過司隸校尉，被上司李皓泄私憤判了死刑。當時年僅18歲的蘇不韋把父親的靈柩運回家鄉，淺淺地埋在地上，發誓報仇后再為父親正式下葬。接着，他又把母親隱匿在武都山裏，自己也改名換姓，用家財招募刺客，待機刺殺李皓。幾年以後，李皓升遷大司農，其官署緊靠堆積軍用秣草的店，蘇不韋帶領親從，暗中潛入店中，夜挖地洞，白天躲藏起來。這樣持續幹了一個月時間，終於把地洞打到了李皓的寢室下。一天，蘇不韋帶人從地道潛入李皓卧房，不巧李皓上廁所去了。事情暴露后，蘇不韋又用其他計將李皓氣死。古人評論說，李皓能憑着私憤殺了蘇謙，卻不能治蘇不韋，為什麼？恐怕是因為俠士們善於隱藏自己。

韜光養晦也有用作處世之道，人生應變之術的。其主要目的是在於免得鋒芒畢露，招惹是非。洪應明先生在《菜根譚》中說：「君子之才華，玉韞珠藏，不可使人易知。」不露鋒芒，並不是消蝕鋒芒，不是改變操履，而是指人應隱其鋒芒，不要恃才恃權恃財而咄咄逼人，從而使個人更容易被社會、被他人所接受。其實，這也是一種強化自己的學識、才能和修養的過程。學會以此來應變人生，有利於培養自己處理好各種人際關係的能力和技巧，也是放棄個人的虛榮心，踏踏實實地走人生旅途的表現。

《史記·滑稽列傳》云：「三年不鳴，一鳴驚人。」凡事沒有取勝的把握，就不必四處張揚，與其使人早有預聞而有準備，不如突然制勝而使人驚愕不已。這樣做，一來可以減少取勝的障礙，特別是人為的障礙；二來可以造成驚人的心理效應，增加勝利后的影響力。自古道：識時務者為俊傑。所謂時務，就是客觀形勢或時代潮流。認清客觀形勢和時代潮流，才是聰明能幹的人。人的一切活動都需要藉助客觀條件，並且受客觀條件的制約；人要想建立功業，取得出色的成就，更要認清和善於利用客觀形勢的發展變化，因時制宜，待時而動。落後於時勢，見識狹窄，則處處受阻，不能實現自己的抱負。反之，客觀條件不具備、不允許的情況下，不講究策略，不善於韜光養晦，一味地硬拼蠻幹，英雄倒是英雄，然而卻可能一事無成，或於事無補。這也就是韜光養晦在應變中的積極意義。

□隔岸觀火

隔岸觀火的字面意思是，對岸失火，隔着河觀望。引申意是比喻對別人的危難不加援救，而在一旁看熱鬧，或指因為同自己沒有切身利害關係，因而不去管它。然而，從發展的眼光看，彼岸失火可能給此岸帶來些許影響，有時可能發生重大的利害關係。因此，當對岸失火時，不應事不關己，高高掛起，而應隔岸靜觀火勢走向，這才不失為一種高明的應變策略。從這個意義上說，隔岸觀火也就是一種「坐山觀虎鬥」的策略。

「坐山觀虎鬥」一語出自《戰國策·秦策二》：「有兩虎爭人而斗者，管莊子將刺之，管與止之日：『虎者，戾蟲，人者，甘餌也，今兩虎爭人而斗，小者必死，大者必傷，子待虎傷而刺之，則是一舉而兼兩虎也，無刺一虎之勞，而有刺兩虎之名。』」在多元化的競爭較量過程中，遇到兩強爭鬥，而雙方又同屬自己的競爭對手，則不妨採取「隔岸觀火」或「坐山觀虎鬥」的策略，待到雙方兩敗俱傷或一勝一傷之際，再分而治之，將其逐一擊敗。這樣，往往能以最小的代價，獲取巨大的成功。

隔岸觀火作為敵戰計，許多政治家、軍事家運用這一計謀，爭取和獲得政治或軍事上的主動權。「三十六計」這樣解釋：敵人內部分裂、秩序混亂，我便等待他發生暴亂，那時敵人內部反目為仇，勢必自行滅亡。我方應根據敵人的變動作好準備，以柔順的手段坐等愉快的結果。《三國演義》記述了曹操在平定河北時，兩次使用「隔岸觀火」之謀，以小的代價換取到大的勝利。第一次是在袁紹得病身亡后，曹軍以破竹之勢攻佔了黎陽，很快便兵臨冀州城下。袁尚、袁譚、袁熙、高幹等人帶領四路人馬合力死守，曹操連日攻打不下。謀士郭嘉獻計說：「袁紹廢長立幼，而袁尚兄弟之間權力相併，各樹自黨，急之則相救，緩之則相爭；不如舉兵南向荊州，征討劉表，以候袁氏兄弟之變；變成而後擊之，可一舉而定也。」曹操聽從了郭嘉的計謀。果然，曹操一撤軍，長子袁譚為爭奪繼承權，同袁尚大動干戈，互相殘殺起來。袁譚打不過袁尚，便派人向曹操求援，曹操乘機出兵北進，殺死了袁譚，打敗了袁尚和袁熙，很快佔領了河北。第二次是平定河北之後，當時袁氏兄弟逃往遼東投奔了公孫康。夏侯悖等人對曹操進言：「遼東太守公孫康久不賓服，今袁熙、袁尚又往投之，必為後患，不如乘其未動，速往征之，遼東可得也。」曹操卻笑着說：「不煩諸公虎威。數日之後，公孫康自送二袁之首至矣。」諸將當時將信將疑。沒過幾天，公孫康果然派人將袁熙和袁尚的首級送來了，眾將大驚，都佩服曹操料事如神。曹操大笑說：「這也是郭嘉獻的隔岸觀火之計。」原來，袁紹在世的時候，常有吞併遼東之心，公孫康對袁氏家族恨之入骨。這次袁氏兩兄弟去投奔，公孫康存心想除掉他們，但又擔心曹操引軍攻打遼東，且想利用二人助一臂之力。當公孫康打聽到「曹公兵屯易州，並無下遼東之意」時，便立即將袁氏兩兄弟斬首。曹操兵不血刃便達到了目的。

1948年6月，人民解放軍也用「隔岸觀火」之計，解放了長春。當時，人民解放軍圍困長春，憑藉堅固的工事，使長春的10萬守敵進退無路，糧源斷絕，僅僅依靠空投接濟。在這種情勢下，長春市內秩序異常混亂，敵人為了搶空投的糧食，經常發生火併。人民解放軍充分利用敵人的這一矛盾，採取對長春圍而不打的策略，結果敵滇籍部隊第60軍在我軍圍困壓力、政治攻勢等影響下，終於起義；而新7軍和其他游雜部隊也由於陷入絕境，被迫投降。人民解放軍兵不血刃，一舉將長春解放。

隔岸觀火或坐山觀虎鬥，其目的是收取漁翁之利。人們在闡釋「鷸蚌相爭，漁翁得利」的寓言時，往往是強調與人競爭較量時，不到萬不得已，不要作膠着僵持的對抗，以免雙方同處於被動地位，使第三者插手漁利。其實，這個寓言從另一側面反映出漁翁的高明。如果他分別去抓鷸撈蚌，可能一無所獲。然而，他靜待旁觀，當鷸啄蚌的肉，被蚌用殼夾住嘴巴，兩者爭執不下時，方才下手，結果鷸蚌兼獲。足見漁翁之精到處。

□養精蓄銳

養精蓄銳是一種積蓄力量，從容應變的策略。養精，即保養精神、精力；蓄銳，即積累銳氣。養精蓄銳不是養尊處優，而是蓄力待機而動。養精蓄銳者胸懷開創自己事業的大志，可是又沒有作好自立門戶的充分準備，於是，採取暗自積聚實力，蓄養精神的辦法，以待展宏圖大志。

明太祖朱元璋運用養精蓄銳之術，在群雄中立於不敗之地，最後平定天下。他巧用「養士」的策略，把一大批知識分子團結在自己周圍，為己所用。「養士」給朱元璋帶來許多意想不到的好處。首先，「養士」可以削弱敵人。假如「士」不為我所用，勢必要跑到敵人方面去或者自行糾集起來，結果對自己不利；其次，「養士」可以安民。儒士大都知識淵博，在地方上有聲望，在老百姓心目中有地位，朱元璋用「士」，對於民心的向背有着潛移默化的作用；再次，「養士」有利於地方行政管理。在經濟上，儒士處於中小地主階層，擁有許多佃戶，「士」歸民歸，「士」順民順。在攻下徽州時，老儒生朱升告訴朱元璋三句話：「高築牆，廣積糧，緩稱王。」這一建議對朱元璋的事業影響極大。朱元璋按此建議，養精蓄銳。第一，鞏固後方，保存實力。他在軍事上通盤調度，統一指揮，建立鞏固的根據地，並使之由點成面。第二，發展生產，兵民結合。為了發展生產，他想了許多辦法，如設立營田使，實行屯田養兵；還設立「萬戶府」，加強民兵建設，把作戰力量和生產力量合而為一。第三，縮小目標，從長計議。他審時度勢，避實就虛。當時義軍蜂起，群雄並立，然而，朱元璋行「緩稱王」計。當先稱王者次第覆滅，元軍也元氣大傷時，朱元璋方揮師南征北伐，同時並進，最後終於統一了中國。

養精蓄銳，還在於應付不測之變。俗話說，天有不測風雲，人有旦夕禍福。有了充分的精神準備，有了雄厚的實力，當突然事件再次來臨時，就可以從容應付，不至於手忙腳亂。1839年，清朝大臣林則徐奉旨到廣州，打擊英法等國向中國走私鴉片的活動，林則徐到廣州后，發動了大規模的禁煙運動，僅虎門銷煙一項，就銷毀鴉片237萬多斤。林則徐考慮到英法等國可能借口報復侵略我國，於是，他採取養精蓄銳、實而備之的策略，從國外買了5000斤、9000斤重的大炮380門，設置在珠江口兩岸；加緊炮台工事建設，尤其加強虎門炮台的防衛；在江面上設置鐵鏈，水下設置木樁，封鎖珠江口通道；招募水兵，訓練水勇5000人，加強海防和江防；派人搜集翻譯外國書報，密切注視敵情動態。1840年6月，當英國軍艦向珠江口進犯時，林則徐率軍迎敵，嚴陣以待。英軍見勢未敢貿然行動。後來英軍又轉而上，進攻廈門，也遭到我國兵民的沉重打擊。

□卧薪嘗膽

卧薪嘗膽出自人們熟悉的一個歷史故事。春秋時期，江南的吳、越兩國世代相仇，攻伐不休。吳王夫差在位時，又發兵攻打越國，越王勾踐不聽從謀臣范蠡「以逸待勞，堅固城防，以守為上」的謀略，冒然出擊，結果大敗。無奈之中，越王只好與吳王議和，並於勾踐四年（公元前493年）帶着妻子去吳國充作臣妾，侍候吳王夫差。勾踐在吳國居於石室，出人馬廄，小心謹慎，逆來順受，受盡羞辱。三年後被釋放回國。勾踐回到越國后，立志報仇雪恥。他任命大夫文種主持國政，范蠡治理軍旅，自己也苦心勞身，發憤圖強。他惟恐眼前的安逸生活消磨了自己的志氣，於是，不用床褥，夜裏睡在柴革上；又懸苦膽在坐卧的地方，飲食起居，必取而嘗之。夜裏常常暗自飲泣，恨恨地喃喃自語：「你忘了會稽之恥嗎？」同時，勾踐還尊賢禮士，敬老恤貧，採取一系列休養生息的措施。因戰爭之故，人口大減，規定壯者勿娶老妻，老者勿娶少婦；女子17不嫁、男子20不娶，其父母俱要被問罪；生子三人官養二人，生子二人官養一人。農忙時，勾踐親自下田，其夫人親自紡織，與民間同勞苦。他食不加肉，衣服也相當樸素，沒有任何花紋。就這樣勵精圖治，始終不懈，越國的實力逐年增強，終於在時機成熟時，舉兵伐吳，一舉滅吳。

卧薪嘗膽是人們在遭受挫折和失敗的打擊后，所採取的一種積極的應變策略。無論是事業上，還是個人人生征途上，挫折和失敗是難免的。卧薪嘗膽是戰勝挫折，走出困境的重要方略。

美國著名企業家李·亞科卡，20世紀70年代初擔任福特汽車公司總經理，8年為福特汽車公司掙了35億美元的利潤：正當他春風得意之時，由於嫉妒和猜忌，被老闆亨利·福特免去了福特汽車公司總經理的職務，解僱回家。面對精神的創傷和打擊，54歲的亞科卡沒有向命運投降，決心卧薪嘗膽，尋找一個可以再展自己的才華、大幹一番事業的地方，以成功的事實讓亨利·福特永世難忘。為了實現自己的抱負，他拒絕了一些條件優厚的企業的招聘，而接受了當時深陷危機、瀕臨破產的克萊斯勒汽車公司的聘請，擔任總裁。上任后，首先對公司組織機構動大手術，並在全體員工特別是主管人員中，實行以品質、生產力、市場佔有率和營運利潤等因素來決定紅利的政策，主管人員沒有達到預期的目標，將扣除25％的紅利。還規定在公司尚沒有起死回生之前，最高管理層各級人員減薪10％，而亞科卡本人的年薪只有象徵性的一美元。他想以此表明，大家都在為走出困境而苦鬥。為了爭取政府貸款，他親自出馬向新聞界遊說，不得不像個被告和乞丐一樣站在國會各個小組委員會面前接受質詢。由於勞累，導致眩暈症複發，差點暈倒在國會大廈的走廊里。經過幾年的勵精圖治，80年代初，克萊斯勒汽車公司走出困境，開始扭虧為盈，1983年盈利9億美元，1984年創利潤達24億美元，1985年首季獲純利5億多美元。李·亞科卡也成為美國的傳奇人物，數以萬計的來信敦促他競選美國總統，布希也把他當做1988年競選總統的「十分強有力的競爭對手」。亞科卡的自傳，成為美國的暢銷書。

□狡兔三窟

狡兔三窟本來是兔子在生存過程中為了對付天敵而自然形成的一種本能之術。說的是狡猾的兔子往往有好幾個藏身的洞穴，以便於逃避災禍。將狡兔三窟之術運用於社會生活的，當首推馮罐。

馮罐，又稱作馮諼，戰國時齊國貴族孟嘗君門下的食客。此人雖無顯赫功名，但見識深遠，謀事有方，是位智慧過人的奇才。馮罐衣食無著，投奔於孟嘗君之下時，本來胸有奇才，但並不自誇自詡，相反，卻自稱「無好」、「無能」。結果，被孟嘗君家的傭人將他列入最低等的門客，給他粗劣的飲食。馮罐不服氣，幾次發牢騷。於是，孟嘗君把他從下等門客升到中等門客，又從中等門客升為上等門客。受到器重后，馮罐決計報效孟嘗君。一次，馮罐自告奮勇要求到孟嘗君家的封地薛城為其收債。到了薛城，馮罐不但沒有催逼百姓們還債，還以孟嘗君的名義把帶去的債券當着債戶的面全部燒了。老百姓歡呼雀躍。馮罐空手而歸，一大早求見孟嘗君。孟嘗君見他如此快就回來了，很是奇怪，問馮罐收到債后買些什麼回來了。馮罐回答道：「你說讓『買你家缺少的』，我考慮后覺得你家什麼都不缺，惟一缺的是『義』，我就為你買了『義』。」孟嘗君聽后心裏很不高興，但為了照顧面子，沒有說什麼。一年後，齊閔王聽信讒言，免去了孟嘗君的相國職務。孟嘗君只好回到自己的封邑薛。沒想到，薛城的老百姓扶老攜幼，到半道來迎接他。望着歡迎的人群，孟嘗君才恍然大悟，對馮罐說，先生為我買的「義」，今天才真正看到了。這時馮罐又進言：「狡兔有三窟，才能倖免於死。如今公子僅有一窟，還不能高枕而卧，請讓我為您再營兩窟。」孟嘗君聽后一陣驚詫。馮罐接着說：「請公子借我高車使用數日，我要讓齊王在不遠的將來，重新任公子為相。」

當時，孟嘗君在列國中的聲望較高，各國為了爭雄天下，都渴望人才歸附。馮罐就帶車50乘，金500斤，去魏都大梁（今河南開封）遊說梁惠王，說齊國放逐大臣孟嘗君到各諸侯國去，誰先得到他，誰就能富國強兵霸天下。梁惠王立即把原來的宰相調去任大將軍，派使者帶黃金千斤、車百乘，前往聘請孟嘗君到魏任宰相。馮罐又先行一步趕回來告訴孟嘗君，要他含蓄推辭，以讓齊閔王知道此事。

孟嘗君依計，梁惠王的使者跑了幾趟，也未應允。齊閔王果然得知了梁惠王重金聘用孟嘗君的事，大臣們也很驚恐，害怕孟嘗君為他人所用對齊國不利。於是，齊閔王再次起用孟嘗君。這時，馮罐又給孟嘗君出主意，要他讓齊閔王用先王傳下來的祭器，在薛建立宗廟，這樣可以進一步鞏固孟嘗君的政治地位。宗廟修成后，馮罐告訴孟嘗君，三個窩都建好了，你可以高枕無憂了。本來落泊不遇的盂嘗君，因馮罐的「狡兔三窟」之術，復握相國大權，聲威更加赫赫。

從馮罐為孟嘗君智營三窟，可以看出，狡兔三窟主要是為了應付多變的政治風雲而採用的權術。它啟發人們處事要圓滑、世故，事不可做絕，多留條後路。從這個意義上說，該應變術帶有較大的貶義性質。然而，狡兔三窟也包含着多手準備，有備無患，留有餘地，以防意外等意，這在政治、經濟乃至整個社會生活中，則是有積極意義的。

日本精工公司以鐘錶業聞名世界。精工公司的產品迫得瑞士鐘錶業幾乎走投無路，在美國市場上也大發神威，佔有一席之地。該公司產品制勝的原因，除了物美質高外，還得益於靈活多變、多手準備的行銷策略。當他們看到瑞士手錶價格昂貴，而美國手錶價格低廉時，即把自己產品的價格定在二者之間；當發生變化，如卡西歐等公司以廉價表大批投入市場時，他們又以既廉價又多品種的產品投人競爭；為了爭奪瑞士手錶所佔有的昂貴手錶市場，他們也生產幾種高級手錶，與瑞士昂貴手錶市場平分秋色。最值得一提的是，他們並不限於手錶生產，還根據市場變化，轉產高科技產品。如他們發現美國高科技產品市場有利可圖，於1975年在美國成立了EPSON分公司，生產的打印機，大賺其錢。在不到10年的時間，該分公司的產品在美國市場佔有率為40％。該公司推出的只有一磅重的袖珍彩色電視機，投放市場后，也引起轟動。精工公司的經營策略，與狡兔三窟之術是相符合的。

我國著名企業家馬勝利，1984年在全國率先承包國營中型企業，後來經過風風雨雨，企業經營起起落落。1993年，他所領導的石家莊造紙廠開展新的改革，進一步精簡機構，利用富餘人員和他們的一技之長，開飯店，辦商店，搞服務業，用盈餘來改善職工的福利。1993年元宵節，馬勝利還親自到街上賣「勝利牌元宵」。馬勝利的改革做法，實際上也有為企業發展多營一「窟」之意。

□避招風雨

古語云：木秀於林，風必摧之；堆出於岸，水必湍之；行高於人，眾必非之。古往今來，確實有不少智者、仁人，因為其才能出眾，技藝超群，行為脫俗，招來別人的嫉妒、誣陷，甚至丟了性命。於是，避招風雨就成為一些智者仁人從實踐中總結出來的一種處世安身的應變策略。

三國時期曹操的著名謀士荀攸，智慧超群，謀略過人，他輔佐曹操征張綉、擒呂布、戰袁紹、定烏桓，為曹氏集團統一北方、建立功業，作出了重要的貢獻。他在朝20餘年，能夠從容自如地處理政治漩渦中上下左右的複雜關係，在極其殘酷的人事傾軋中，始終地位穩定，立於不敗之地，就在於他能謹以安身，避招風雨。曹操有一段話形象而精闢地反映了苟攸的這一特別的謀略：「公達外愚內智，外怯內勇，外弱內強，不伐善，無施勞，智可及，愚不可及，雖顏子、寧武不能過也。」可見荀攸平時十分注意周圍的環境，對內對外，對敵對己，迥然不同。參與軍機，他智慧過人，連出妙策；迎戰敵軍，他奮勇當先，不屈不撓。但對曹操、對同僚，卻不爭高下，表現得總是很謙卑、文弱、愚鈍、怯懦。有一次，他的姑表兄弟辛韜曾問及他當年為曹操謀取袁紹冀州的情況，他卻極力否認自己的謀略貢獻，說自己什麼也沒有做。他為曹「前後凡划奇策十二」，史家稱讚他是「張良、陳平第二」，但他本人對自己的卓著功勛卻是守口如瓶、諱莫如深，從不對他人說起。他與曹操相處20年，關係融洽，深受寵信，從來不見有人到曹操處進讒言加害於他，也沒有在一處得罪過曹操或使曹操不悅。建安十九年（公元214年），苟攸在從征途中善終而死，曹操知道后痛哭流涕，說：「孤與荀公達周遊20餘年，無毫毛可非者。」並讚譽他為謙虛的君子和完美的賢人。這都是荀攸避招風雨精於應變的結果。

清王朝的開國元勛范文程，在清初複雜而動蕩的時期，先後輔佐努爾哈赤、皇太極、多爾袞、福臨四朝統治者，在清初政治舞台上活動了50年，對國家的統一作出了重要貢獻。他運用避招風雨的處世安身，獲得了極高的讚譽。范文程所活動的那個時期，民族矛盾異常複雜尖銳。在後金和清統治階層，一直存在着對漢人的猜忌和歧視。范文程身為漢人，又是大臣，在這種微妙環境裏，處境自然十分險峻。一方面，他要忠於清廷，建功立業；另一方面，他又要小心謹慎，在內部權力傾軋中保存自己。因此，他雖然深得清朝最高統治者的賞識，官至大學士、太傅兼太子太師，但他仍為人深自謙退，處處小心。順治九年（公元1652年），他受命「監修太宗實錄」時，知道自己一生所進奏章多關係到重大的決策問題，為免得「功高震主」，便把他草擬的奏章大部分焚燒不留，而在實錄中所記下的，不足十分之一。功成引退後，他「辟東皋為別業。稍構亭館，植卉木，引親故，徜徉其中，時以詩書騎射課子弟，性廉慎好施與」，太太平平地度過了晚年。

避招風雨的應變策略，初看起來好像比較消極。其實，它並不是委屈求全，窩窩囊囊做人，而是通過少惹是非，少生麻煩的方式，更好地展現自己的才華，發揮自己的特長。同時，對於一些謀士來說，運用避招風雨的策略，不僅可以保命安身，還可以求得一個好的終結。「運籌帷幄、決勝千里」的千古良輔張良，在功成名就時，漢高祖讓其擇齊地3萬戶為封邑。那時，連年戰爭，人口銳減，糧食奇缺。齊地素以富饒著稱，對於立國不久，困難重重的漢朝來說，齊地的3萬戶是個極為豐厚的食祿。然而，張良卻婉然謝絕了劉邦的厚賜，只選了個萬戶左右的留縣，受封為「留侯」。張良置榮利而淡之，行「避招風雨」術，其明哲保身的用心，可謂良苦。

□忍辱負重

忍辱負重的詞義是能忍受屈辱，擔負重任。作為應變術，則是人們在受到委屈或遭到羞辱時，所採用的一種策略。

相傳，張良在刺殺秦王失敗后，隱匿於下邳。一天，張良到沂水圯（橋）上散步，遇到一位身着短袍的老翁，那老翁有意無意地把鞋掉到橋下，然後傲慢地差使張良，說：「小子，下去給我撿鞋！」張良很驚愕，不禁想拔拳打他，但礙於長者之故，出於敬老之念，只好忍怒違心地下去取鞋。老人又命張良給他把鞋穿上。飽經滄桑、心懷大志的張良，對此帶有侮辱性的舉動，居然強行容忍，膝跪於前，小心翼翼地幫老人穿好鞋。老人非但沒有謝意，反而仰面長笑而去。張良呆視良久，老人又折返回來，讚歎說：「孺子可教也！」於是，約張良五天後的凌晨在橋頭再次相會。五天後，張良一聞雞叫就起了床，急匆匆趕到橋上，不料老人已先到，並斥責張良：「為什麼遲到，再過五天早點來。」第三次，張良半夜就去橋頭等候。張良的真誠和隱忍博得老人的讚賞，老人送給張良一本書，說：「讀此書則可為王者師，10年後天下大亂，你用此書興邦立國；13年後見我。我是濟北轂城山下的黃石公。」說完，揚長而去。張良驚喜異常，天亮看書，原來是《太公兵法》從此張良日夜誦讀，刻苦鑽研兵法，俯仰天下大事，終於成為一個深明韜略、文武兼備、足智多謀的「智囊」。

與張良、蕭何共稱「漢初三傑」的韓信，也由於能忍受一時羞辱，而得以在後來建立大功業。韓信早年還是一個布衣百姓時，衣食常常沒有着落。一天，當他佩帶刀劍行走在淮陰的街巷時，被一個屠夫家的少年無賴拉住，當眾嘲笑道：「你個頭雖高大，還喜歡挎刀帶劍，我看你的內心十分膽怯，不過是個膽小鬼。」圍觀的人都哈哈大笑，而韓信不理不睬，照舊走自己的路。那個無賴少年見狀更加得意，進而用人身侮辱的方式向韓信挑戰，說：「你如果是條漢子，不怕死，就拿劍來刺我。如果你沒有這種勇氣，貪生怕死，就從我的褲襠下鑽過去。」韓信聞言，血全湧上了頭，盯了那無賴少年很久，心裏琢磨，此無賴雖然不懷好意，但是，跟他計較沒有什麼意思。於是，韓信強忍了這口氣，趴在地上，從那無賴的胯下鑽了過去。在場的人哄堂大笑，但韓信卻不以為辱，起身而去。此事後，人們以為韓信真的是一個膽小鬼。但事實並非如此。韓信之所以忍受了這種常人所不易忍受的恥辱，是因他不願將生命葬送在無端的爭執打鬥之中。果然，隨着秦末農民起義的此起彼伏，他先是投奔項梁、項羽，未受重用后，進而改投劉邦，然後又發生了月下蕭何追韓信的插曲，終於被劉邦拜為大將，率領百萬大軍，戰必勝，攻必克，為創立漢王朝立下了汗馬功勞。

忍辱負重的應變術的實行，首先要有擔天下重任的大志，有成就大業的雄心。這也是一種遠慮。胸無大志，目光短淺，斤斤計較，是不可能在受到屈辱時做到隱忍的。張良隱忍納履，是心懷承繼祖業、圖謀復韓的志向；韓信不與無賴較真，是不願將生命消費在無味的爭端上。大智若愚，大能若怯，氣度非凡，方能成大器。同時，忍辱負重不意味着喪失氣節。「大雪壓青松，青松挺且直。要知松高潔，待到雪化時。」來日方長，真金不怕烈火煉。路遙知馬力，日久見人心。

□奪氣攻心

《孫子兵法》云：「攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。」奪氣攻心，歷來都被人們認為是最具遠見的上等謀略，它在應付遠慮中發揮着重要的作用。

楚漢戰爭結束后，漢高祖劉邦剖符分封故舊親信中的有功之臣20多人，未被分封的大臣議論紛紛，爭功不休，每天都有人在上朝時三五成群竊竊私語。國基初奠，需要安定團結，人心動蕩，不是祥兆。如何應付這一局面？劉邦問計於張良。張良建議劉邦封與高祖有舊怨且多次立功的雍齒為侯，以示群臣，安定人心。劉邦採納了張良的提議，封雍齒為什方侯，然後敦促丞相、御使，儘快計功封賞諸將。諸將見雍齒都能被封，都很高興，人心浮動的現象再也看不到了。張良略施奪氣攻心小計，不僅糾正了劉邦任人唯親、徇私行賞的弊端，而且輕而易舉地緩和了矛盾，收復了人心，穩定了大局。這種安一仇而堅眾心的權術，受到後世許多政客的欣賞。

225元，諸葛亮親率大軍南下，也是採用奪氣攻心的策略來平定南中之亂。在諸葛亮用反問計殺死雍閩、朱褒，收服高定之後，並於五月渡瀘，深入不毛之地，開始征討孟獲。孟獲作為少數民族的首領，在南中為「夷漢所服」，是當地一個有影響和威望的人物。諸葛亮從長遠的戰略眼光出發，決定收服孟獲，使他從心裏臣服於蜀漢政權，在西南少數民族中造成影響，以便穩定南中局勢。因此，諸葛亮對孟獲七擒七縱，不殺不辱，終於使他心悅誠服。對被俘的蠻兵，諸葛亮也盡去其縛，撫諭道：「汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚嚇。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚門而望；若聽知敗陣，定然牽腸掛肚，眼中流淚。吾今盡放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。」蠻兵深感其恩，泣拜而去。就這樣，諸葛亮不僅折服孟獲，也贏得了西南少數民族的民心。

奪氣攻心也是現代激烈的商業競爭中常用的一種戰術。在美國波士頓的華盛頓大街上，有一家法林聯合百貨公司，「法林」大樓地下室的第一、二層，設有法林地下自動降價商店。這家商店陳列的每一件商品，不僅標有價格，而且還標有首次陳列的日期。所有商品都隨着時間的推移而自動降價，直到一個月後降至零而贈予慈善機構為止。具體銷售方式是這樣的：商品自開始陳列到第12天，按原價出售；若這件商品未能賣出，則從第13天開始降價25％，即原價100元的商品只賣75元；再過6天仍未賣出，再降低到原價的50％；再過6天如仍未賣出，又降低到原價的25％；經過最後6天，如仍無人買，這件商品就被送往慈善機構。採用自動降價推銷商品：在於該商店的老闆愛德華·法林非常懂得消費者購物的求廉心理。他認為，自動降價不但可以滿足顧客的不同要求，而且對於處理滯銷商品和過時令商品有很大的作用，也有助於大商店內部貨物的流通。實踐也證明，這一營銷辦法是成功的。商店裏總是顧客熙熙攘攘，日營業額在30萬美元左右。人們也許會問，商店實行自動降價，顧客如果都等到商品降到最低價格時再去購買，這樣商店不是要賠錢嗎？其實，這裏也有一個心理因素，顧客們不僅會看上這裏的商品價格低，而且還會產生一種擔心：降了價的商品自己不買，別人就會買走。於是，往往不等到再次降價，就被人買去了。可見法林公司老闆運用「奪氣攻心」術的高明。

在商業廣告戰中，運用奪氣攻心取得收效的更是不勝枚舉。為了在激烈的汽車市場上競爭，德國平治汽車公司推出了這樣的廣告：「如果有人發現平治牌汽車發生故障，被修理車拖去，我們贈送您一萬美元。」平治汽車銷售興盛不衰，與這條有力的攻心廣告是有一定關係的。在泰國首都曼谷，有一家飲食店，門前擺着一個大酒桶，寫着幾個醒目的大字：「不可偷看！」但是，酒桶又無蓋、無欄，路過的人受好奇心的驅使，不由得停步想看個究竟。原來，桶里寫着這樣一句話：「我店有與眾不同、清醇芳香的啤酒，一杯5元，請您享用。」這一招，引起了許多人的好奇心，紛紛走進飲食店，一飲為快。上述兩家廣告宣傳的戰術，均有「奪氣攻心」之意。

□藉機離間

俗話說，堡壘最容易從內部攻破。因此，在與對手較量時，採用離間策略，往往可能收到事半功倍的效果。據史載，我國戰國時期第一流名將吳起，就曾中離間計。那是魏武侯在位時，重用吳起，相國公叔對吳起既嫉妒又畏懼，他利用自己是相國兼魏武侯女婿的雙重身份，經常在魏武侯面前說吳起的壞話。然而，魏武侯始終不肯相信。於是，公叔採納僕人提出的離間之策。一天，公叔拜見魏武侯說，吳起是個很有才幹的人，只怕他不會長期留在我們魏國。接着建議魏武侯用嫁公主的話來試探吳起是否真心專事魏國。隨後，公叔搶先一步，邀吳起到他家飲酒，並讓妻子在吳起面前故意顯得十分驕橫，對公叔輕視至極。吳起見后，心中忿忿不平：以公主之貴欺相國之尊，太不像話！幾天後，魏武侯向吳起談起欲將公主嫁與他一事，吳起想起公叔妻的專橫樣子，便婉言謝辭了。從此，魏武侯對吳起產生了疑慮，撤了他的西河守之職。吳起擔心自己進一步受迫害，只好含淚離開了魏國，投奔楚國。精於兵法戰策的吳起，居然稀里糊塗地中了公叔的離間計。

離間作為應變之術，關鍵是善於藉機。明《投筆膚談·諜間》日：「因隙間親，因佞間忠，因利間爭，因疑間廢，誑其語言，亂其行止，離其腹心，散其交與，間諜之妙也。」可見，對手內部人與人之間感情上的裂痕、對手各方利害關係的矛盾或對手之間相互的猜疑等，都是可以借用進行離間的時機。

春秋時期，燕將樂毅很受燕昭王賞識，受命率幾國聯軍與齊軍作戰，大敗齊國軍隊，並深入齊國腹地，一口氣攻佔齊國70餘城。但由於齊國軍民困守即墨（今山東平度以南）和莒（今山東莒縣），遲滯燕軍，使兩軍進入了較長時間的相持階段。公元前279年，燕昭王死，燕惠王繼位。燕惠王與樂毅前有宿怨。守即墨的齊將田單利用燕惠王與樂毅之間感情上的裂痕，乘機對樂毅進行攻擊陷害，用間諜到燕國散佈樂毅要自立為王的謠言。說樂毅能輕而易舉地攻下齊國70餘座大小城池，現在卻攻不下即墨和莒，不是齊軍有足夠的抵抗力量，而是樂毅故意緩攻二城，等待齊國人心情願地歸附他，如今齊國人最害怕的，就是改派別人代替樂毅，那樣即墨就無法保全了。燕惠王對傳言信以為真，於是改派騎劫代替樂毅。樂毅一走，不僅使田單少了一個勁敵，而且燕軍既對樂毅的革職抱不平，又對騎劫的無能心懷不滿。從此，軍心渙散，戰鬥力大為削弱。

我國古代，還有許多利用利害關係，藉機離間的實例。如春秋時期，齊國大夫田常準備出兵攻打魯國。孔子的弟子子貢自告奮勇，請求救魯。子貢用因利間斗的謀略，周遊齊、吳、越、晉四國，以其各自的利害陳說四國君主，使四國都捲入爭鬥之中。他引誘齊大夫田常去進攻南方的吳國；慫勇吳王北上救魯，與齊國爭利；勸說越王勾踐助兵伐齊，削弱吳國；提醒晉國國君作好與吳國爭霸的準備。結果，吳國與齊國交戰於艾陵，齊軍慘敗，吳國俘虜齊國七員大將；接着，吳軍轉兵於晉，吳、晉兩國爭強，晉軍打敗了吳軍。吳國削弱，越王勾踐乘機出兵襲擊吳國，大敗吳軍，稱霸於東方。子貢一計離間術，不僅保存了魯國，而且搞亂了晉國，滅掉了吳國，使越國成為東方霸主。又如，219年，劉備將領關羽率軍圍攻曹操將領曹仁於樊城（今湖北樊城）。孫權、劉備聯盟，兵圍樊城，曹操受到嚴重挑戰。曹軍謀士司馬懿、蔣濟透過孫、劉聯合的表象，看到兩方利害關係的嚴重衝突，建議曹操以江南分封給孫權為條件，離間孫、劉聯盟，慫恿孫權出兵威脅關羽的後方，爭奪戰略要地荊州。曹操以江南之地籠絡孫權，孫權果然因為得到實惠而派兵襲擊荊州，公開與劉備分道揚鑣。不久，關羽被殺，樊城兵圍遂解。

離間的對象也是多方面的。《李衛公兵法》云：「歷觀古人之用間，有間其君者，有間其能者，有間其助者，有間其左右者，有間其縱橫者。」春秋時期，鄭國由於傾向楚國，得罪了晉國，被晉、秦兩國軍隊包圍。晉軍駐紮在函陵，秦軍駐紮在汜南，鄭國形勢危急。鄭臣燭之武受鄭伯之命，夜至秦營，以秦、晉兩國利害關係離間秦、晉。燭之武對秦君說：「晉國是秦國的鄰國，鄰國加強了，秦國相形之下也就削弱了；晉國今天敢侵略東邊的鄭國，下一步必然是向西對付秦國了。」秦國國君聽了這番話，覺得有道理，於是率軍從汜南撤了回去。晉軍失去了盟軍，也隨後撤了軍。這是離間國君的實例。

歷史上，還有許多問臣散軍的實例。東晉末年，王浚是幽州實力最大的割據者，他憑藉劉琨、鮮卑、烏丸三方的兵力，設置百官，獨霸一方。石勒用韜晦之計，先取得王浚的信任，麻痹王浚，當羽翼豐滿后，便決定消滅王浚。於是，石勒抓住王浚與劉琨的矛盾，去信向劉琨請和，從而離間劉、王關係，以孤立王浚。劉琨收到石勒的離間信后，不僅不與石勒軍隊對抗，而且傳令州郡，授給石勒攻打王浚的使命。石勒離間成功，不久就將王浚部消滅。1930年，蔣介石、馮玉祥、閻錫山進行混戰。蔣介石採取分而治之的方針，把進攻矛頭首先指向閻錫山軍，將其擊敗。閻錫山為保存實力，退入山西老家。馮玉祥軍在混戰中未敗，實力也未損失。蔣介石破閻后，便用離間術破馮軍。他以官職、金錢為誘餌，拉攏、收買馮玉祥的部將，一些人經不起誘惑，倒向了蔣介石，於是，馮玉祥軍開始四分五裂，后被瓦解。

□遠交近攻

遠交近攻的本意是結交遠的國家，進攻近的國家。語出《戰國策·秦策三》：「王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸，得尺，亦王之尺也。」

戰國時期，秦國歷史上智謀深遠的名相范雎，躋身秦廷后，便向秦昭王提出了遠交近攻的時勢應變策略。在一次晉見秦昭王的交談中，范雎說：「臣聞穰侯將越韓、魏而攻齊，其計謬矣。齊離秦國甚遠，中間隔着韓、魏兩國，秦國兵較少，則不足以敗齊；如出兵甚眾，則首先使秦國受害。假若伐齊而不勝，為秦之大辱；即使伐齊取勝，也只是使韓、魏兩國從中漁利，得到好處，對秦國有什麼益處呢？遠交則可離間他國之間關係，近攻則可以擴大我國領地。自近而遠，如蠶食葉，倘若兼并了韓、魏，齊和楚國還能存在多久呢？」這是范雎對秦國的傑出貢獻，為秦逐個兼并六國，最後統一中國奠定了戰略基礎。同時，「遠交近攻」策略對後世的影響也相當深遠，為中國政治、外交思想史增添了重要的一頁。秦昭王很讚賞范雎的「遠交近攻」策略，遂拜其為客卿，參與國家大政，主謀兵事；並在對外上先重創魏、韓，解除心腹之患，壯大秦國實力；然後，北謀趙，南謀楚，使趙、楚歸附；最後滅齊，一統天下。

遠交近攻不僅是一種具有戰略眼光的政治謀略、獨具遠見的應變術，而且，也是一種常用的軍事策略手段。《三十六計·二十三計》「遠交近攻」云：「形禁勢格，利從近取，害以無隔，『上火下澤』。」也就是說，受到地理條件的限制時，先攻取就近的敵人是有利的，越過近敵去攻取遠隔的敵人是有害的。就像《易經·睽》卦說：火苗向上冒，池水向下流。同是敵人，對策可以不同。

元太祖成吉思汗及其子孫，鞏固蒙古汗國，滅夏、金、南宋，統一中國，就是採用遠交近攻的策略手段。成吉思汗統一蒙古后，東和東南相鄰的是金，西南相鄰的是夏，遠隔金的是南宋。當時對蒙古汗國威脅最大的是金。於是，成吉思汗一方面以武力脅迫西夏與蒙古議和，暫時消除了夏的威脅；同時，派人到南宋表示友好，願意與南宋聯合進攻金。南宋雖然迫於金的直接壓力沒有加入聯盟，但對蒙古汗國進攻金，採取了中立的態度。另一方面，成吉思汗率軍大舉攻金，使金軍連連敗退，只好遷都開封。當基本上解除了金的威脅后。成吉思汗又回手進攻西夏。1227年6月，夏主李覬投降，西夏滅亡。1229年，成吉思汗的三子窩闊台繼大汗位，正式派使者到南宋，聯合南宋南北夾擊攻金。1233年攻克開封，同年10月，蒙、宋軍會師合圍蔡州，次年正月金哀宗自縊而死，隨即破蔡州城，金滅亡。第二年，蒙古軍大舉進攻南京，開始了滅南宋的行動。1279年，元軍攻佔笄山（今廣東新會南），南宋大臣陸秀夫背着小皇帝趙咼跳海自殺，南宋滅亡。從此，元統一了中國。

遠交近攻應變術，不僅可以運用在政治、軍事戰略上，而且，也可以作為個人為人處事、學習攻關的應變方略。江蘇省金壇縣茅山東麓，有一個專門研究人工合成昆蟲、植物激素的研究所，該所所長朱平仇在科研上的成果，與他的「遠交近攻」攻關術有很大的關係。朱平仇的「遠交近攻」攻關術中的遠交，就是對自己不懂的、一時無法攻取的知識和課題，暫時先放在一邊；而以自己的知識水平為根據地，一步步地擴大知識面，使自己的「根據地」不斷鞏固和發展，波浪式前進，這就是近攻。他是學化學專業的，研究昆蟲激素是一個新領域。他先從昆蟲學人手，學習昆蟲的名稱、分類、習性……進一步翻閱大量的國內外有關昆蟲方面的資料與專著。一門科學掌握了，接着再掌握與之相近的另一門。就這樣一門接一門地掌握，直到攻下有關知識為止。當近攻的面不斷擴大，積累多了，就到了獲得成果的程度。研究所從1978年起，已經人工合成了40多種昆蟲激素，供全國上千個農林生產部門和科研單位使用。其所取得的科研成果，多次獲重大科技成果獎，並得到了國家科委的表彰。如今，激素研究所又在向新的領域進軍。

56．近憂之應變

□調虎離山

調虎離山的語意是設法使老虎離開深山。虎居深山，得益地利，必然難以降服。將虎調離深山，落入平陽，或困於絕地，使其難施威風，定治而勝之。因此，調虎離山是使對手離開原來的有利地位或使對手離開防守的陣地，然後制服對手的一種謀略。

古希臘神話中赫拉克勒斯制服安泰，其手法就有「調虎離山」之意。安泰是古希臘神話中的一位力大無比、所向無敵的巨人，他在同對手格鬥時，只要身不離開大地，就能從他的母親地神蓋婭身上不斷汲取力量，從而不可戰勝。赫拉克勒斯也是古希臘神話中的一位偉大的英雄，他也神勇無比，曾有12次英雄事迹。當赫拉克勒斯與安泰格鬥時，先是赫拉克勒斯屢遭挫折。後來，他發現安泰力量來源的秘密，於是，格鬥中他把安泰高高舉在半空中，不讓安泰接近大地，最後在空中將安泰擊斃。

虎視眈眈，終是一患。因而，調虎離山是人們對近憂之應變的一種常用策略。960年陳橋兵變后，宋太祖趙匡胤為如何鞏固自己的統治地位憂心忡忡，特別是對武臣權重，十分擔憂。他採納謀臣趙普提出的「削其兵權，制其錢糧，收其精兵」的方案，調虎離山。首先，罷免了慕容延釗殿前都點檢的職務，調離京師，到外地任節度使，並從此以後，此職不再授人。對石守信、王審倚等建宋有功的大將，則借召集他們飲酒敘舊之機，以擔心他們的部屬軍伍作亂為由，以錢財富貴相許，換取大將們手中的兵權。於是，石守信等人主動上表請求辭職，交出兵權，到外地當節度使。宋太祖「杯酒釋兵權」，了卻了心頭的一件大事。

調虎離山策略的運用，重要的在於調虎之術的高明、縝密、巧妙。唐德宗年間，神策軍使王駕鶴統帥的衛戍部隊的時間很長，培植了一些親信，個人權力也越來越大，在國內外都出了名，從而對皇權形成一定的威脅。德宗李適想重新任用。人取代之，又怕引起王駕鶴的反叛，發動兵變。於是，德宗問宰相崔祐甫怎麼辦好。崔祜甫說：「這件事沒有什麼可憂慮的。」他向德宗建議用調虎離山計。一日，崔寬祐甫請王駕鶴到相國府議事，崔故意延長與王談話的時間，在他們談話的過程中，皇上已命白志貞到達禁軍中，接替了王駕鶴的禁軍統帥權力。

春秋時鄭莊公除共叔段的「調虎」之法，也是十分高明的。周朝末年，鄭武公的長子寤生繼承王位，為鄭莊公。武公次子段耿耿於懷，內挾母后之寵，外恃封地京城之固，日夜談兵練武，圖謀篡位。大臣們對共叔段的行為議論紛紛，要求鄭莊公發兵征討。然而，鄭莊公卻覺得，段雖有奪權陰謀，但沒有公開行動，如果出兵鎮壓，國母必會從中作梗，還會落個不孝、無兄弟情義的壞名聲。不如暫且裝聾作啞，任他所為，等真有叛變行動時，再名正言順地討伐之。上卿公子呂了解到庄公的心思后，獻計說：「主公久已未人過周期，無非為共叔段的緣故，現不如乘機說要入朝見周天子，故意引誘共叔段起事，我則預先伏兵於京城附近，待他出動，乘虛而入佔領京城，然後主公返師夾擊，那時，共叔段必被擒。」鄭莊公依計。假傳一道指令，要大夫祭足代理國政，自己帶着浩浩蕩蕩的儀仗隊，朝見周天子。

與此同時，公子呂已部署好伏兵於京城附近，專等猛虎離山。共叔段果然中計。當他帶着軍隊離開封地京城不久，京城就被公子呂佈置的伏兵攻上。京城失陷，軍心也動搖了。共叔段在走投無路的情況下，自刎身亡。

調虎離山，還是軍事常用的一種謀略。公元前260年，秦攻趙，趙國名將廉頗堅守長平關，使秦軍進攻失利。於是，秦軍施調虎離山的離間計，他們派間諜到趙國，散佈說秦國不怕廉頗，只怕趙括。趙王中計，改派只會紙上談兵的趙括代替了廉頗。趙括到長平關后，冒險出關，先是中了秦軍的埋伏，后受秦軍的引誘，突圍時中箭身亡，數萬趙軍全部被俘。

□釜底抽薪

釜：鍋；薪：柴火。從鍋底下抽掉柴火。比喻解決問題應着重消除引起問題的根本原因。釜底抽薪語本出自《呂氏春秋·數盡》：「夫以湯止沸，沸愈不止，去其火，則止矣。」漢·董卓《上何進書》又云：「臣聞揚湯止沸，莫若去薪。」北齊，魏收《為侯景叛移梁朝文》中則日：「抽薪止沸，剪草除根。」後來，「抽薪止沸」發展為「釜底抽薪」句。

三十六計中「釜底抽薪」作為「混戰計」之一，按語說：「水沸者，力也，火之力也。陽中之陽也，銳不可當；薪者，火之魄也，即力之勢也，陽中之陰也，近而無害。故力不可當而勢猶可消。」也就是說，水之所以沸騰，是靠火的力量；火攻得越旺。水沸騰得越猛，其勢頭是無法阻擋的。柴草是產生火力的原料，但柴草本身並不可怕，靠近它不會受到傷害。所以，強大的力量雖然不好阻擋，但它的運勢是可以削弱的。按照這一手法，兩軍對壘時，不去直接抗擊敵人的鋒芒，而是用削弱敵人的氣勢、削弱敵人的戰鬥力的辦法去制服敵人。

釜底抽薪之術，在軍事上的運用特別多。東漢末年的袁曹官渡之戰中，袁紹率步卒10萬、騎兵萬餘進佔黎陽（今河南浚縣），糧秣充實，直逼曹操。曹軍只有2萬餘人，糧草也不足，處於劣勢。在實力懸殊的情況下，曹操採納謀士許攸提出的釜底抽薪之計，親自率領5000精銳步騎，奇襲袁紹囤積糧草輜重的烏巢（河南封丘西），焚燒了袁紹的屯糧。鳥巢屯糧被燒，袁軍軍心動搖，不戰自亂。曹操乘勢揮軍出擊，大敗袁軍。

1943年10月，日軍以2萬多兵力，在飛機的配合下，分三路對八路軍太岳抗日根據地進行所謂「鐵滾掃蕩」，岡村寧次親自擔任總指揮。東京參謀部為研究「鐵滾戰術」，特地從各地抽調中隊長以上的軍官180多名，組成參觀團，到太岳前線觀摩日軍行動。八路軍為了打亂敵人的部署，阻止日軍的此次行動，採取了釜底抽薪之謀，尋找機會殲滅敵人的戰地參觀團。10月23日，八路軍第129師一部在臨汾附近的韓略村西南，利用公路兩側的有利地形設伏，次日，當日軍戰地參觀團進入伏擊圈后，八路軍掐頭去尾予以猛擊，將敵戰地參觀團全部殲滅。這一仗，使日軍銳氣大挫，作戰部署大亂。日軍被迫將兵力重新部署，即所謂的「鐵滾掃蕩」也迅速夭折。

在國外軍事史上，也有許多應用釜底抽薪謀略的戰例。1846年卡菲爾戰爭期間，桑迪里率領的卡菲爾軍隊同坎貝爾上校和薩默塞特上校所率領的英國、開普列聯軍，在阿馬托拉山交戰。聯軍氣勢很盛，並佔優勢，一舉將桑迪里徹底打敗。但桑迪里不甘失敗，收集卡菲爾軍隊殘部，重振旗鼓。為了擊敗聯軍，桑迪里採用釜底抽薪術，襲擊聯軍的輜重列車，並且一舉成功。聯軍輜重列車被毀，供應困難，被迫撤退。

第二次世界大戰中，日軍利用航空母艦運輸兵力、兵器，集中全力對美國佔領的中途島進行攻擊作戰。為了粉碎日軍的攻擊，美軍太平洋艦隊司令尼米茲率領二支艦隊，悄悄穿過日軍潛艇警戒線，駛抵中途島北側待機。這時，美軍從偵察中得知日軍航空母艦的位置，並推斷出日軍飛機襲擊中途島后返回航空母艦的時間。當日軍飛機從航空母艦上剛起飛。便立即組織50多架轟炸機對日本艦隊進行輪番攻擊，4艘航空母艦全部被炸沉，致使日機返航后無處降落，耗盡汽油后。紛紛墜人大海。

第二次世界大戰末期，德國為了實現其征服世界的野心，加緊對原子彈的實驗製造。盟國為了清除這一潛在的巨大威脅，決定用釜底抽薪之謀，通過破壞其製造原子彈的必需原料重水的生產，阻止研製計劃的實施。英國戰時內閣命令聯合作戰司令部，迅速派遣奇襲部隊攻擊德國生產重水的挪威諾爾斯克電氣化工廠。1943年2月17日，奇襲突擊隊急襲成功。此後，德國又修復了部分諾爾斯克工廠，重新生產重水。不久，美國航空隊摧毀了該廠發電所，迫使德國將全部儲存的重水裝運回國。盟軍突擊隊獲得情報后，又用定時炸彈將運重水的「開特羅」號輪船炸毀，使德國僅存的部分重水全部泄入湖底。

釜底抽薪的應變功效，在於避開對手的鋒銳，而又抓住對手的要害，削弱對方的氣勢，以達到自己佔據主動或制服對手的目的。因此，這種策略運用在政治上或企業競爭的應變中，也會收到奇效。如面對強大的政敵，而先翦除其羽翼；通過挖人才、竊取關鍵技術等方法，削弱強勁的競爭對手，均屬於釜底抽薪之術。18世紀60年代，英國發生了工業革命，紡織工業突飛猛進，在世界各國居領先地位。1年後，一個名叫山姆·斯奈德的美國人，借參觀英國一家紡織廠的機會，偷偷繪製了工廠的藍圖，回國后建立了美國第一家先進紡織廠。十幾年後，斯奈德及其同事靠紡織技術優越起家，成了百萬富翁。由此也帶動美國紡織工業飛速發展，成為英國強有力的競爭對手。

□通權達變

通權達變是不拘泥於成規，能夠根據實際情勢靈活變通的一種應變方法。通、達，即通曉、懂得；權、變，即權宜、變通。通權達變也可以稱作「通達權變」，語本出自《後漢書·賈逵傳》：「《左氏》義深入君父，《公羊》多任子權變。」明（投筆膚談·權達第三）亦日：「達權者，通達權變也。家什既立，則凡軍中之事，備之周察，己不敗矣。然欲取勝，猶須見微知著，隨機轉移，以通達夫權變，而不可膠弘襲轍也。」

通權達變的基本點，是善於根據不同情況作出不同的應變。明朝張愷任江陵縣令時，征討交趾的明軍從江陵經過，軍隊的總督要張愷當天下午立即送幾百個火爐和爐架到軍中。張愷通權達變，廣泛徵集方案，並命令木匠把方桌的腿鋸去一片，在桌面中央鑿個洞，中間放上鐵鍋，按期交送到軍隊里，受到總督的誇獎。不久，軍隊又來要張愷做一千多個馬槽。張愷召來縣城中會做針線活的婦女，用土布縫成馬槽的形狀，在槽口部位綴上繩子，再用木舂把布馬槽的四角撐開，很快就完成了任務。這種布馬槽，喂完馬後還可以收捲起來，便於攜帶。軍隊不管行進到哪裏，馬槽都夠用。後來，許多軍隊都來效法。

通權達變有的是由於客觀情況的變化，如軍事上的隨着軍情的變化而變更計劃；有的可能是因為錯綜複雜的多方因素，使主事者不得不改變原來的初衷；還有的則可能是原有的計劃在實踐中行不通，碰了壁，而不得不進行變更。

東晉時期前秦的著名政治家、軍事家和謀略家王猛，雖長期居於高位，權傾朝野，但其度量過人，善於通權達變，駕御屬下。他在率軍與燕主帥慕容評作戰時，在決戰前夕，曾派遣將軍徐成前往燕軍陣前偵察敵情，規定中午返回，然而徐成到黃昏時分才歸來，且講不出正當理由，王猛大怒，要按照軍法將其處斬。大將鄧羌為徐成求情，王猛堅持不答應。鄧羌回到自己的營內，糾集手下人馬要進攻王猛。王猛問其原因，仍為徐成之事。於是，王猛赦免了徐成，還稱謂鄧羌義而有勇。戰鬥開始以後，王猛望着對面漫山遍野的敵兵，對鄧羌說：「今天這場戰鬥，非將軍不能破敵取勝，請將軍努力。」不料在此緊急關頭，鄧羌又討價還價，要王猛答應他一個司肅校尉的職務，並以罷戰相要挾。於是，王猛被迫答應了他的要求。鄧羌樂得從床上跳起來，捧起酒罈大喝一頓，然後躍馬橫槍，與部將張蚝、徐成等人一起直撲敵陣，四進四齣，旁若無人，奪旗斬將，殺敵無數。後人曾經這樣評論此事：鄧羌身為大將，徇私求情，擾亂軍法；帶領士兵欲攻主帥，目無上級；臨戰之時欲求要職，等於要挾國君。有此三條，罪該殺頭，何況王猛一貫以執法如山聞名於世。然而，對於鄧羌的這些錯誤，王猛全部容忍退讓。他之所以能容忍鄧羌之所短，調動鄧羌之所長，完全是從國家的根本利益這個大局着眼，從當時的具體情況靈活機動地處理問題。通權達變，在關鍵時刻，取得了巨大的成功。

通權達變既要有膽識，又要精於算計，使權變之策的應用既周到穩妥，又能獲得巨大的效益。美國著名企業家李·亞科卡在福特汽車公司擔任推銷員時，就曾運用通權達變之術。獲得奇效。當時，福特汽車在各地銷路疲軟，亞科卡所在地區費城的銷售情況更糟。為了打開銷路，亞科卡挖空心思。他發現市場上有不少顧客想買車，但由於收支拮据，一時難以湊足那麼多的錢。如果這一問題能突破，銷售量必定會大增。於是，他提出了一個名叫「花56元買一輛56型福特汽車」的推銷方案。根據這個方案，凡購買56型福特汽車的顧客，買時只需付售價的20％，其餘部分每月繳付56美元，三年付清。「花56元買輛56型」的廣告口號，一下子抓住了消費者的心，福特汽車在費城的銷售量大增，僅推出3個月，就躍居全國銷售網的第一位。公司把這一推銷方法推廣到各銷售點，使當年增銷汽車75000輛。亞科卡也因此名聲大振，官運亨通。數月後，就被任命為華盛頓地區的分部經理。不久，又調福特公司總部，先任全國卡車銷售部主任，後任車輛銷售部主任。

□反經行權

人是具有能動性的。人們在社會生活實踐中，總是不斷地積累各方面的經驗，並且將這些經驗一代一代地傳下去，從而形成社會生活中的許多常規定理。一般來說，從社會實踐中總結積累的常規定理，為人們在社會活動中進退取捨、對答應變提供著方法和指導。主動的遵循常規定理，就可以順利地應付各種事變，取得成功。然而，有時我們反常規定理而用之，採取靈活機動的權宜辦法，也會應變得體，收到良好的效果。這就是反經行權作為應變術的意義。《史記·太史公自序》日：「諸呂為從，謀弱京師，而勃反經合於權。」

反經行權和通權達變雖然都是靈活機動的應變術，但在運用上是有區別的。通權達變是不受既定方針或成規定理所約束，而反經行權則是反常規而用之。例如，在軍事上，涉水作戰歷來為兵家大忌，然而；漢將韓信卻反經行權，引軍半渡，后決水沖敵，採取特殊的誘敵半途而擊的戰法，打敗了強大的楚、齊聯軍。韓信突襲齊國的歷下（今山東濟南西）守軍獲得成功，引軍直逼齊國國都臨淄。齊王匆忙逃亡到高密，同時派人向項羽求救。項羽立即派大將龍且率軍20萬，與齊王會合，迎戰韓信。於是，兩軍在濰河兩岸擺開陣勢，龍且在河東，韓信在河西。這天夜裏，韓信命令部下準備了一萬多條袋子，裝滿沙土，投進濰河上游，這樣，下遊河水變淺了。韓信指揮一半兵馬涉水過河，去進攻楚軍。龍且見狀，毫不示弱，親自率領大軍迎戰。雙方交戰不久，韓信便佯裝戰敗，慌忙撤回河西。龍且以為漢軍無能，心中大喜，急忙傳令全軍渡河追擊，想一舉打敗韓信。楚軍大隊人馬剛剛衝到河心，早已埋伏在上游的漢軍突然決開沙袋，河水急流滾滾而下，捲走了大部楚軍。此時韓信指揮漢軍回頭掩殺，龍且當場陣亡。留在東岸尚未渡河的楚軍落荒而逃，齊王田廣沒來得及逃跑，便被漢軍殺死。

俄國著名軍事家庫圖佐夫也曾反常用兵，獲得大勝。那是第三次土俄戰爭期間，庫圖佐夫任俄軍總司令時，俄軍當時只有46000人，戰線長達1000公里。土耳其軍隊優勢於俄軍，並佔據着堅固的舒姆拉要塞。庫圖佐夫分析了戰場形勢后，大膽地變傳統的直線全面防守陣形為靈活機動的多種戰鬥陣形，並令俄軍撤退，誘敵出巢。果然，土軍見俄軍撤退，便離開舒姆拉要塞，進行追擊。俄軍以逸待勞。把追擊的土軍打敗。按照常規，俄軍打了勝仗，「宜將勝勇追窮寇」。但庫圖佐夫沒有這樣做，而是將俄軍的炮台、工事炸毀，命令部隊繼續後退，由多瑙河南岸撤到北岸。土軍不知俄軍示弱是個計謀，隨即出動7萬兵力，以5萬人渡河進攻俄軍，留2萬人駐守南岸。此時，庫圖佐夫認為整個局勢徹底改變了，立即組織了一支7千人的輕裝部隊，迅速迂迴到多瑙河南岸，突襲土軍兵營，然後從南北兩岸包圍土軍，大獲全勝。

反經行權之策運用成功與否，重要的在於對主、客觀因素要充分的、正確的認識。從這個意義上說，反經行權並沒有真正違反常規，仍是順應事物發展變化的客觀規律而動：例如，在傳統的文化心態中，是「家醜不可外揚」，商品經營活動中更是「賣瓜的不說瓜苦」。然而，瑞士一家鐘錶店反經行權，外揚家醜，在促銷中收到了巨大的成功。有段時間，這家錶店門庭冷落，生意很不景氣。一天，店主人貼了一張廣告。說是本店有一批手錶，表時不太準確，24小時慢24秒，望各位顧客看準了再選擇購買。同時說明該表是按質定價的。廣告貼出后，吸引了許多購買者，錶店生意興隆，很快就銷售完了庫存積壓的手錶。這家店主採用反經行權的策略，家醜外揚，體現了他的坦誠和顧客是上帝的經營理念，因而贏得顧客的信任。這實際上反映了商品經營的規律。因此，反經行權絕不是完全背離事物的客觀規律。對某一方面的常規的違反，正是以對另一方面的規律的遵循作補充的。完全違背事物發展規律的應變，是會碰釘子的。

在人們的日常生活言語對答中，反經行權的運用也是十分廣泛的。所謂「正話反說」，就是這種應變策略的表現，相傳楚莊王爭得中原霸主地位后，沉溺於聲色犬馬之中。一日，心愛的馬死了，庄王沮喪不已，決定為馬發喪，欲以棺槨埋之，以大夫禮葬之。大臣們苦苦相諫，但庄王一點也聽不進去。正在這時，突然殿門外傳來號啕大哭的聲音。庄王為之一驚，問是誰在哭，左右告訴說，是侍臣優孟。於是，庄王傳令見優孟，問他為什麼哭。優孟一邊擦著臉上的眼淚，一邊說：「堂堂楚國，何求不得？王所愛馬，葬如大夫，薄也！請以人君禮葬之，雕玉為棺，文梓為槨，老弱負土，鄰國陪泣。」優孟還沒說完，群臣已鼎沸。庄王一聽，沉頓良久，終於收回了成命。優盂巧妙地把要表達的真意隱含於熱烈的讚詞中。以「反語」道出，使庄王思而得之，受到震動。這也算是反經行權應變術的奇妙效應。

□先發制人

先發制人語出《史記·項羽本紀》：「先發制人，后則為人所制。」意思是說，先發起進攻就能爭取主動權，控制對方；而當對方攻擊之後才被動地應付，就會受對方的控制。公元前209年9月，陳勝、吳廣揭竿而起，會稽郡守殷通也想乘勢起兵奪權。他找到項羽的叔父項梁，說：「現在秦朝氣數已盡，長江北岸已有人起事。我聽人說，『先發制人，后則為人所制。』不若我們聯合行動。」項梁叔侄二人早有反秦之意，此時又不甘心為殷通屬下，於是，密謀將殷通殺死，拿了殷通的大印，率領會稽郡8千多兵馬，扯起了反秦復楚的大旗。

《兵經百字》把「先」列為第一，認為「兵有先天，有先機，有先手，有先聲。……先為最，先天之用尤為最，能用先者，能運全經矣。」我國民間也有「先下手為強，後下手遭殃」的說法。在對手沒有準備好的情況下，首先動手，可以爭取主動權，否則，等對方進攻后才還手，就會處於被動地位。

在中國古代政治鬥爭中，運用先發制人之謀最典型的事例是秦王李世民發動的「玄武門之變」。天下統一歸唐后，李世民與太子李建成之間，便開始了皇位繼承權的爭奪。李建成以嫡長子被立為皇太子，取得了傳統的合法地位。李世民雖說是李淵的次子，但從最初的謀划起兵，到統一天下，他都起著決定性的作用，實際上是大唐的真正締造者。長期的征戰，使他的手下人才濟濟，既有尉遲敬德、秦叔寶、程咬金等威名赫赫的驍將，又有房玄齡、杜如晦、徐茂公等足智多謀的文土。他們都希望李世民取代建成，成為太子。此外，李淵的四子劉王李元吉也對太子之位虎視眈眈，並揚言：「只要除了秦王，做太子易如反掌。」李世民早已看到自己處在這場權力之爭的旋渦之中，或者魚死，或者網破。但時機尚未成熟，李世民未敢妄動。正當這場政治風暴蓄而未發之時，正好趕上突厥又一次進犯大唐邊境，太子建成藉機加緊了對李世民的迫害。於是，李世民以其超群的智謀，沉勇果決，先發制人，取得了最後的勝利。首先，他命令長孫無忌將房玄齡、杜如晦從宮中召回王府協同議事；然後，授意朝臣傅奕上奏李淵：「太白星出現在秦地的分野，預示秦王執掌天下。」最後，他親自面見李淵，拋出掌握已久的一張王牌：揭發建成、元吉淫亂後宮的事實，促使李淵決定早朝審訊太子和齊王。武德九年（公元626年）6月4日，李世民與部將潛入禁宮，伏於玄武門。當建成和元吉走到臨湖殿，發覺情勢不對，撥馬迴轉時，李世民率眾殺出，李世民彎弓搭箭，將建成射死，尉遲敬德一箭射死元吉。隨後，逼李淵下達「諸軍並受秦王處分」的詔旨。6天後，唐高祖李淵立李世民為太子。當年8月，高祖退位，李世民登基為帝，稱唐太宗。

先發制人還是外交活動中常用的對應之策。相傳，三國時，一次，諸葛亮派費諱出使吳國。孫權素知費諱是位外交能手，於是在賜安招待費諱之前，先與大臣說好，等費諱進來時，大家只管自己吃，不要抬頭理他。過一會兒，費諱被請進了大廳。孫權見費諱，立即放下筷子和酒杯，與他打招呼j．．然而，吳國的大臣們則都只顧自己吃，對他不理睬。費諱看到這種情景，立即悟出了其中的奧妙，於是，便先發制人，說：「鳳凰來翔，麒麟吐哺。騾驢無知，伏食如故。」吳國的大臣們一聽，馬上停下杯箸，抬起頭來，面面相覷。孫權見眾臣無人答對，而費諱又得意地朝他一笑，搞得十分尷尬。

在軍事活動中，採用突然襲擊的戰術，實際上也具有先發制人的意義。1939年9月1日凌晨4時50分，當波蘭軍隊還在酣睡的時候，德軍出動了2300架飛機和上萬門大炮，向波蘭全境進行猛烈的轟炸和炮擊。隨即，德軍64個師以每晝夜30．50公里的速度向前推進，不到一個月就使波蘭軍敗國亡。1941年6月22日4時，德軍出動181個師218個旅，4980架飛機，3350輛坦克向蘇聯發動「閃電式」進攻。一周之內，攻入蘇聯境內數百公里，使蘇聯在戰爭初期蒙受了重大的損失。1941年12月7日4時30分，日本悄悄地完成了偷襲珍珠港的準備，6時發起突襲，9時50分結束，在三個多小時的攻擊中，炸毀炸傷美軍各型艦船39艘，擊毀飛機230架，斃傷4575人，使美軍太平洋艦隊幾乎全軍覆沒。1968年8月20日深夜23時至21日凌晨，蘇聯糾集波蘭、東德、匈牙利和保加利亞等國，出動25萬軍隊，800架飛機，7000輛坦克，聯合從地面和空中向捷克斯洛伐克進行了突然襲擊，短短六個小時就基本上控制了捷全國的局面。以上這些軍事行動，雖然都是非正義的，但是，他們在軍事應變中運用先發制人的手法的成功經驗，對我們卻不無啟迪意義。

□假手於人

假手於人即借別人的力量來為自己辦事。假：借用、利用。語出《後漢書·呂布傳》：「諸將謂布日：『將軍常欲殺劉備，今可假手於（袁）術』。」

假手於人是解決近憂最巧妙、最經濟的一種方法。

宋高宗建炎二年（公元28年），濟南知符劉豫殺害抗金將領關勝，投降金人。建炎四年，劉豫又受金人冊封，為「大齊皇帝」，成為宋朝抗金的一大障礙。岳飛了解到劉豫與金軍將領粘罕有勾結，而金軍右副元帥金兀朮對此又十分忌恨。於是，岳飛決定利用敵人之手除掉劉豫。恰巧岳飛軍中抓到一個金兀朮的姦細，岳飛假裝認錯了人，斥責那個姦細說：「你不是我們軍中的張斌嗎？我派你到大齊去約同劉豫誘騙四太子，可你一去不回，我只好另派別人去了，劉豫已答應今年冬天以聯合入侵長江為借口，把四太子騙到清河。讓你送信你卻沒有送到，你為什麼違背我的命令？」姦細怕死，便充當張斌，認了違命之罪。隨後，岳飛假擬了一個與劉豫合謀殺害金兀朮的計劃，封於蠟丸中，對那個姦細說：「我先饒恕你，要你帶罪立功，再到劉豫那兒去問起事的時間，快去快回。」並割開姦細的腿肚子，把蠟丸藏進去，還告誡他一定要注意機密行事。那姦細逃回金國，將蠟丸書交給金兀朮。金兀朮看后大驚，立即報告金太祖，很快便廢掉了劉豫。

《兵經百字·借字》云：「艱於力則借敵之力，難於誅則借敵之刃。乏於財則借敵之財，缺於物則借敵之物，鮮軍將則借敵之軍將，不可智謀則借敵之謀。何以言之？吾欲為者誘敵役，則敵力借矣；吾欲斃者詭敵殲，則敵刃借矣；撫其所有，則為借敵財，劫其所儲，則為借敵物；令彼自斗，則為借敵之軍將；翻彼著為我著，因彼計成吾計，則為借敵之智謀。己所難措，假手於人，不必親行，坐享其利；甚且以敵借敵。借敵之借，使敵不知而終為借，使敵既知而不得不為我借，則借法之

假手於人最高明的應用，是藉助對手的力量制服對手。「二桃殺三士」可謂這一謀略的典型例子。古冶子、田開疆和公孫捷三人是齊景公手下的武將，力大無窮，勇猛過人，號稱「齊邦三傑」。三人自恃有功勢大，在朝中傲視百官、簡慢公卿；在下面欺壓百姓，無惡不作。即使是在景公面前也常以你我相稱，毫不講禮儀。景公懼於三人聲勢相倚，無可奈何。一次，晏子陪同齊景公宴待魯昭公及大夫叔孫蠟，群臣立於殿下，「三傑」亦在其中。晏子看他們傲氣十足、目中無人的樣子，內心十分焦急。他終於想出一條妙計。酒至半酣，晏子起身對景公說：「園中金桃已成熟，我想摘幾個為二君祝壽。」不一會兒，晏子帶着人摘來六個顏色似火、香氣襲人的鮮桃。他先請景公和昭公一人食了一個，後景公又叫晏子和叔孫蠟各食了一個，最後餘下兩個桃子。晏子謂齊景公：大王可傳令群臣，誰功勞大，誰就吃桃。此時「三傑」之一的公孫捷以打虎救君為功，先食一桃；古冶子以殺黿救君食了第二個桃。而田開疆因南征北戰、功盞群臣卻未吃上桃子，當眾羞憤自刎。接着，公孫捷以吃桃時役有謙讓，對結拜兄弟失禮，也自刎身亡。古冶子見二位義兄已死，自己也不想苟活，隨即也舉劍自殺了。晏子用「三士」自己之手，翦除了齊國的一大憂患。

假手於人謀略最極端的運用，就是借刀殺人。西晉初年。東吳名將陸遜之子陸抗率軍討伐鎮守西陵的叛將步闡。陸抗知道其叛將俞贊了解吳軍內情，很可能引導晉軍前來攻取吳軍防禦薄弱的異族兵防守的陣地。於是，連夜將異族兵調走。換上作戰經驗豐富的老兵接防。第二天，晉軍果然照俞贊的報告進攻原異族兵防守的陣地，結果被預先有充分準備的陸抗打得落花流水。晉將失敗后，懷疑是吳軍預先設下的圈套，讓俞贊引誘上當，便殺了俞贊。接着陸抗又迅速出擊。一舉奪回了西陵。叛將步闡逃出西陵尋求晉軍庇護，也被晉將殺掉。陸抗用自己的戰術計謀，借得晉軍之刀，將叛將一一翦除。

北宋將領曹瑋也曾借敵之刀，殺掉叛逃的士兵。一次，渭州駐軍突然有幾千名士兵叛逃西夏。宋軍將領們都為這事大驚失色，惟獨曹瑋毫不在意，還對部將們說：「他們是奉我的命令行事的，大家不要聲張！」這一消息傳出去后，西夏人懷疑這些叛逃的士兵是來做宋軍的內應的，於是，統統將其殺掉了。曹瑋借西夏人之刀，消除了叛卒可能給北宋造成的威脅。

假手於人雖然在我方的應變上，是一種很精明的謀略。但是，在錯綜複雜的政治鬥爭中和競爭場上，我們還要防止中對手「假手於人」的圈套。這裏有一個歷史實例。第二次世界大戰前夕，蘇聯國內正在進行大規模的肅反運動，由於擴大化，一些無辜者也被不明不白地處死了。希特拉覺得有機可乘。正好有一天他接到納粹特務送來的一份情報，稱蘇聯元帥圖哈切夫斯基有可能發動政變。希特拉反覆研究這份情報，感劉證據不足；轉而他又想，不如乘此機會，除掉圖哈切夫斯接着，公孫捷以吃桃時役有謙讓，對結拜兄弟失禮，也自刎身亡。古冶子見二位義兄已死，自己也不想苟活，隨即也舉劍自殺了。晏子用「三士」自己之手，翦除了齊國的一大憂患。

假手於人雖然在我方的應變上，是一種很精明的謀略。但是，在錯綜複雜的政治鬥爭中和競爭場上，我們還要防止中對手「假手於人」的圈套。這裏有一個歷史實例。第二次世界大戰前夕，蘇聯國內正在進行大規模的肅反運動，由於擴大化，一些無辜者也被不明不白地處死了。希特拉覺得有機可乘。正好有一天他接到納粹特務送來的一份情報，稱蘇聯元帥圖哈切夫斯基有可能發動政變。希特拉反覆研究這份情報，感劉證據不足；轉而他又想，不如乘此機會，除掉圖哈切夫斯群臣得信后，對如何應付意見不一，有的主張給予，有的則強烈反對。冒頓此時卻勃然大怒，說：「土地乃國家之根本，怎能給人！」接着喝令左右將東胡來使斬首，迅即向東胡出兵。東胡軍隊猝不及防，連戰皆敗，頃刻全軍覆滅。冒頓直衝宮中，殺了東胡王，盡滅其國。

□各個擊破

當面臨着多個對手，一下子又沒有足夠的力量將其同時制服時，採用各個擊破是最明智的策略。通過各個擊破，可以以局部的主動逐步贏得全局的主動，以局部的勝利換取全局的勝利。

各個擊破是政治鬥爭中用以剷除異己的重要手法。漢高祖劉邦就是用此術滅掉異姓王的。劉邦在建漢之初，迫於情勢封了八個異性王。隨着楚漢戰爭的勝利，其統治地位日漸鞏固，劉邦就逐一地開始了翦滅異姓王的鬥爭。首先是誅韓信。韓信歸漢后，屢立戰功，功高蓋世，劉邦對其擁有重兵多有疑忌，群臣得信后，對如何應付意見不一，有的主張給予，有的則強烈反對。冒頓此時卻勃然大怒，說：「土地乃國家之根本，怎能給人！」接着喝令左右將東胡來使斬首，迅即向東胡出兵。東胡軍隊猝不及防，連戰皆敗，頃刻全軍覆滅。冒頓直衝宮中，殺了東胡王，盡滅其國。

□各個擊破

各個擊破是政治鬥爭中用以剷除異己的重要手法。漢高祖劉邦就是用此術滅掉異姓王的。劉邦在建漢之初，迫於情勢封了八個異性王。隨着楚漢戰爭的勝利，其統治地位日漸鞏固，劉邦就逐一地開始了翦滅異姓王的鬥爭。首先是誅韓信。韓信歸漢后，屢立戰功，功高蓋世，劉邦對其擁有重兵多有疑忌，統帥，指揮90萬大軍，直逼建業（今江蘇南京）。晉孝武帝拜謝安為征討大都督，其侄謝玄為前鋒都督，但軍兵合起來只有8萬人。在敵我兵力懸殊的情況下，晉軍採用以逸待勞之術，先乘機進襲洛澗，殺了苻堅的衛將軍梁成。接着，與苻堅對峙於淝水。當苻堅彷徨抉擇之時，謝玄又設計急攻，分兩路夜渡淝水，乘風勢燒敵營。秦兵見勢大起恐慌，便各自逃生，整個陣勢大亂。晉軍乘機猛烈追殺，秦軍全線崩潰，90萬大軍一夜之間損失十之七八。晉國就此轉危為安。

在第四次中東戰爭中，埃及軍隊用以逸待勞戰術，全殲以色列190裝甲「王牌」旅。那是埃及軍隊突破「巴列夫防線」以後，以色列軍隊命令其190裝甲「王牌」旅去破壞菲爾丹橋，企圖阻止埃及軍隊向前挺進。然而，以色列大本營給190裝甲旅的這份命令，被埃及軍隊截獲。於是，埃及先派第二步兵師在190裝甲旅行進的路途上設防伏擊，同時，又命令工兵在菲爾丹橋附近，佯架新橋，以示埃及將有大批部隊渡河。以色列軍得到這一情報后，更加堅定了破壞菲爾丹橋的決心，並命令190裝甲旅拚命往前趕。190裝甲「王牌」旅自恃驍勇，目空一切。為了引誘這支驕狂的敵人上鈎，埃及軍隊還派出一個先頭營在路上佯打阻擊，終於把拚命趕路的這支「王牌」旅誘進了伏擊區，一舉全殲。

以逸待勞也是為人處世的一個應變策略。台灣著名作家馬森亮先生在《韜略大全》中指出：「處事和做人的原則不同，處事是今天的事今天了，效率越快越好；做人，尤其是處理複雜的人事問題，拖延才是一個好辦法。拖，並不是怯懦，也不是卸責，它是一種權變手段，要自己的意志不為猝然發生的事件誘惑，使自己永遠站在主動地位，這就是所謂『拖延政策』。消極地說，是靜觀事物的變化，以作最後的決策；積極地說就是設法使對方疲於奔命，挫折他的銳氣，然後伺機出擊，使其一蹶不振。即如孫子所說的：「藏於『九地之下，動於九天之上』的意思。」這種「拖延政策」，實際上就是以逸待勞的策略。

□刀斬亂麻

刀斬亂麻這一應變術，出自一個歷史故事。據《北齊書·文宣帝紀》記載，北齊文宣帝高洋自幼聰明果斷。一次，其父北朝東魏孝靜帝的丞相高歡，想試一試幾個兒子的才智，於是，給每人發了一把亂絲，要他們以最快的速度整理出來：別的孩子都把亂絲先一根根抽出來，再整理齊，這樣，進度很慢。只有高洋找來一把刀，揮刀將一些糾纏不清的亂疙瘩斬去，最先整理好。當其父高歡問他為什麼用這種方法時，高洋答日：「亂者必斬！」後來高洋篡奪了孝靜帝的王位，成為北齊的文宣帝。後人電將「絲」改作「麻」稱為「快刀斬亂麻」。

刀斬亂麻主要是說做事乾脆，抓住要害，很快地解決複雜的問題。這一方法在古往今來人們處理政務、軍務、商務等事務性工作中常被運用。

相傳，北宋時，皇帝的親戚中，因為財產分配不均，有的輪番到皇帝面前告狀，攪得皇帝寢食不安。丞相張齊賢見狀對皇帝說：「這些糾紛我能解決，請陛下允許我來全權處理。」皇帝准奏。於是，張齊賢把告狀的人都找到相府里，問道：「你們不是都認為對方的財產分得多，而你們自己的分得少嗎？」皇親們回答是的。張齊賢讓人把這些皇親們的意思記錄下來，並由本人簽字畫押。然後召來兩名官員，分別將甲家的人帶到乙家去，又把乙家的人帶到甲家，人換對方而一切財產都不移動，只是分財產的文書作一交換。這樣一來，雙方都無地說就是設法使對方疲於奔命，挫折他的銳氣，然後伺機出擊，使其一蹶不振。即如孫子所說的：「藏於『九地之下，動於九天之上』的意思。」這種「拖延政策」，實際上就是以逸待勞的策略。

□刀斬亂麻

刀斬亂麻主要是說做事乾脆，抓住要害，很快地解決複雜的問題。這一方法在古往今來人們處理政務、軍務、商務等事務性工作中常被運用。

相傳，北宋時，皇帝的親戚中，因為財產分配不均，有的輪番到皇帝面前告狀，攪得皇帝寢食不安。丞相張齊賢見狀對皇帝說：「這些糾紛我能解決，請陛下允許我來全權處理。」皇帝准奏。於是，張齊賢把告狀的人都找到相府里，問道：「你們不是都認為對方的財產分得多，而你們自己的分得少嗎？」皇親們回答是的。張齊賢讓人把這些皇親們的意思記錄下來，並由本人簽字畫押。然後召來兩名官員，分別將甲家的人帶到乙家去，又把乙家的人帶到甲家，人換對方而一切財產都不移動，只是分財產的文書作一交換。這樣一來，雙方都無讀完。到6時，床頭的兩部電話機就開始輪番響個不停，他也開始指揮業務了。現代企業集團從創業以來，任何決定都是由鄭周永當機立斷，在現場作出裁決的。就是海外分公司的事務，他也馬上就辦，使其與漢城總公司的步調一致。這樣，企業更具效率。鄭周永的「凡事馬上辦！」星期天也不例外，對總公司值班人員送來的由世界各地分公司發回的信息，他總是立即過目，馬上裁決答覆。他的越洋電話，利用率高得驚人。他曾表示，發揮自己的膽識和執著，爭取現代企業集團發展的高峰。

刀斬亂麻還是我們個人應付日常事物的一種策略。當我們在種種困難困擾下無法脫身時，當我們面對重重疑團難以尋得其解時，當我們心灰意冷以為前程暗淡時，不妨運用快刀斬亂麻的方法，省去問題的許多細枝末節，找出事情的粗線條，然後果斷處置之，從而打開局面，走向光明。

當然，處理錯綜複雜的問題，既需要以大膽果斷的行動打開局面，排除各種人為的干擾，義無反顧地堅決走向既定的目標；也需要沉着、冷靜、細緻、周密的思考。只有把果斷的行動建立在周密的思考和準確的判斷之上，才能迅速、有效地處理好各種複雜的問題。

□奇正互變

《孫子兵法·勢篇》云：「戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環無端。孰能窮之？」按照孫武的意思，用兵打仗，無非是出奇術和用中正的交替更迭。其實，奇正互變不僅是用兵打仗的辯證法，也是一種重要的應變策略。

奇與正互相對立，奇是指出奇不意的辦法；正則是指的正讀完。到6時，床頭的兩部電話機就開始輪番響個不停，他也開始指揮業務了。現代企業集團從創業以來，任何決定都是由鄭周永當機立斷，在現場作出裁決的。就是海外分公司的事務，他也馬上就辦，使其與漢城總公司的步調一致。這樣，企業更具效率。鄭周永的「凡事馬上辦！」星期天也不例外，對總公司值班人員送來的由世界各地分公司發回的信息，他總是立即過目，馬上裁決答覆。他的越洋電話，利用率高得驚人。他曾表示，發揮自己的膽識和執著，爭取現代企業集團發展的高峰。

□奇正互變

奇與正互相對立，奇是指出奇不意的辦法；正則是指的正伯昌懷有大志，因此決定追隨西伯昌，以展平生所學。於是，就在紂王放走西伯昌不久，呂尚也悄悄逃出朝歌，隱居到周都附近的硒溪。一天，呂尚在胃水之濱的茲泉垂釣，恰好西伯昌到這一帶打獵。西伯昌此時還不認識呂尚，但呂尚卻在朝歌見過西伯昌。為了引起西伯昌的注意，呂尚故意把魚鈎提離水面三尺以上，鈎上也不放魚餌。這就是所謂「姜太公釣魚，願者上鈎」。果然，西伯昌覺得奇怪，便走上前想問個究竟。呂尚一番高談闊論，使西伯昌為之折服。西伯昌當即請呂尚「助我匡扶天下，以救萬民」。回宮后，又拜呂尚為太師。呂尚從此成為輔弼重臣。

別出新招也是企業經營者在競爭中常用的應變術。北京京通港高級家具有限公司為了在激烈的傢具市場競爭中佔據主動，他們注意抓了兩個方面的工作：一是提高產品質量和擴大花色品種；一是推出別出新裁的營銷手段，如在彈簧床墊銷售上推出現場製作的促銷手段。

所謂現場製作，就是由業務員和操作員把半成品床墊帶到銷售現場，進行現場縫合製作，使消費者可以直接檢查床墊的內在質量和結構，提高消費者對產品質量的信任感。1991年7月在北京傢具博覽會上，該公司獨家採用了現場操作推銷法，吸引了眾多的消費者，7天時間銷售達4．5萬元，居同類產品銷售量之冠。

世界上許多企業成功，也往往是得益於別出新招術。如明尼唐克公司是一個小型肥皂製造企業，因其規模小，不可能正面與一些大公司爭強，於是，他們採取從側翼進擊的策略，不斷推出新招。1979年，該公司推出一種塑膠瓶裝、具有噴嘴的液體肥皂，取名為「軟性肥皂」。這種產品一投放市場，便受到消費者的喜愛，也使得像棕欖、樂威、寶潔這些生產塊狀伯昌懷有大志，因此決定追隨西伯昌，以展平生所學。於是，就在紂王放走西伯昌不久，呂尚也悄悄逃出朝歌，隱居到周都附近的硒溪。一天，呂尚在胃水之濱的茲泉垂釣，恰好西伯昌到這一帶打獵。西伯昌此時還不認識呂尚，但呂尚卻在朝歌見過西伯昌。為了引起西伯昌的注意，呂尚故意把魚鈎提離水面三尺以上，鈎上也不放魚餌。這就是所謂「姜太公釣魚，願者上鈎」。果然，西伯昌覺得奇怪，便走上前想問個究竟。呂尚一番高談闊論，使西伯昌為之折服。西伯昌當即請呂尚「助我匡扶天下，以救萬民」。回宮后，又拜呂尚為太師。呂尚從此成為輔弼重臣。

世界上許多企業成功，也往往是得益於別出新招術。如明尼唐克公司是一個小型肥皂製造企業，因其規模小，不可能正面與一些大公司爭強，於是，他們採取從側翼進擊的策略，不斷推出新招。1979年，該公司推出一種塑膠瓶裝、具有噴嘴的液體肥皂，取名為「軟性肥皂」。這種產品一投放市場，便受到消費者的喜愛，也使得像棕欖、樂威、寶潔這些生產塊狀決策由於宮監魚朝恩妒忌李光弼的戰功，橫加阻撓，未得實施。乾元二年（公元759年）3月，郭子儀、李光弼等人率60萬大軍，在安陽河北與史思明的5萬精兵交戰，正當兩軍殺傷各半，勝負未分時，大風突起，飛沙走石，天昏地暗，兩軍對面無法辨認，各自潰走。由於唐肅宗不設統帥，只以宦官魚朝恩為觀軍客使，60萬大軍沒有一個統一的指揮，無法應付這種變故，官軍損失尤為慘重，唐軍陷入被動。同年7月，唐肅宗亡羊補牢，召郭子儀回京，拜李光弼為天下兵馬副元帥，接替朔方軍務。李光弼率500河東騎兵馳赴東都洛陽。素以治軍嚴整著稱的李光弼，到任之後，號令一施，士卒、壁壘、旌旗為之煥然一新。此後，李光弼運用計謀多次挫敗史思明的進攻，節節取勝，扭轉了唐軍的被動局面。

亡羊補牢作為應變術，關鍵是善於從差錯、失誤中吸取教訓，吃一塹，長一智。這樣，即使先付出了代價，也可以從中得到教益，重整旗鼓。

美國瑪麗·凱化妝品公司董事長瑪麗·凱，在她創業之初，也歷經失敗，走了不少彎路。然而，她不灰心，不泄氣，亡羊補牢，終於成為一名大器晚成的化妝品行業的「皇后」。那是20世紀60年代初，人到中年的瑪麗·凱退休回家，過分寂寞的退休生活使她突然決定冒一冒險。於是，她把一輩子積蓄下來的5千美元錢全部用來投資，創辦了瑪麗·凱化妝品公司。兩個兒子為了支持母親實現「狂熱」的理想，一個毅然辭去一家月薪480美元的人壽保險公司代理商的工作，另一個也辭去了在休斯頓月薪750美元的職位，都加入了母親創辦的公司中，寧願只拿250美元的月薪。瑪麗·凱深知這是背水一戰，是在進行一次大冒險，弄不好，不僅自己一輩子辛辛苦苦的積蓄將付之東流，而且還可能葬送兩個兒子的美好前程。在決策由於宮監魚朝恩妒忌李光弼的戰功，橫加阻撓，未得實施。乾元二年（公元759年）3月，郭子儀、李光弼等人率60萬大軍，在安陽河北與史思明的5萬精兵交戰，正當兩軍殺傷各半，勝負未分時，大風突起，飛沙走石，天昏地暗，兩軍對面無法辨認，各自潰走。由於唐肅宗不設統帥，只以宦官魚朝恩為觀軍客使，60萬大軍沒有一個統一的指揮，無法應付這種變故，官軍損失尤為慘重，唐軍陷入被動。同年7月，唐肅宗亡羊補牢，召郭子儀回京，拜李光弼為天下兵馬副元帥，接替朔方軍務。李光弼率500河東騎兵馳赴東都洛陽。素以治軍嚴整著稱的李光弼，到任之後，號令一施，士卒、壁壘、旌旗為之煥然一新。此後，李光弼運用計謀多次挫敗史思明的進攻，節節取勝，扭轉了唐軍的被動局面。

亡羊補牢作為應變術，關鍵是善於從差錯、失誤中吸取教訓，吃一塹，長一智。這樣，即使先付出了代價，也可以從中得到教益，重整旗鼓。

面臨着危機或危險採用以攻為守的策略，有時還需要點鋌而走險的勇氣。戰國時期的策士之雄張儀，因為施計使楚、齊解除盟約，導致楚國遭劫，被楚懷王記恨，懷王決心要殺張儀。就在這時，張儀奉秦惠文王之命再次使楚。一到楚國，張儀先秘密拜訪了楚國大臣靳尚。靳尚看在與張儀私交的份上，埋怨張儀不該前來送死。而張儀卻要靳尚立即去拜見楚懷王的寵妃鄭夫人，向鄭夫人陳說秦惠文王器重張儀，如果楚國囚禁了張儀，秦王為救張儀，打算把六個縣的土地送給楚國，把秦國最美的女子送給楚王做嬪妃。鄭夫人最耽心的就是怕失去楚王的寵愛，現在聽靳尚這麼一說，覺得殺張儀會引起對自己的不利。雖然她也恨張儀，但為了保全自己的第一夫人地位。不得不千方百計在楚王面前為張儀開脫。終於使楚懷王赦免了張儀，並且張儀受到優厚的款待。張儀面對危險，以攻為守，鋌而走險，既未負秦王的使命，又使自己化險為夷。由此可見，張儀不僅謀略出眾，而且膽識超人。

□以守為攻

以守為攻是與以攻為守相對稱的一種應變術。它是當危機已經出現或發生，而又不便直接迎戰，於是採取防守的策略，代替進攻。陳亮《酌古論·先主》：「以攻為守，以守為攻，此兵之變也。」以守為攻的防守，不是消極地等待着對手的制裁，而是防守中包藏着進攻的契機。這正是以守為攻應變術的積極意義之所在。

一次，齊景公派晏子出使楚國。楚靈王命人擺上酒宴招待晏子。正待舉杯對飲時，突然差役押著一個被五花大綁的男子從殿下經過。楚王裝作生氣的樣子斥責說：「你們這是干什率軍急忙西撤，英軍又乘勝追擊，幾乎將隆美爾部全殲。

□以守為攻

一次，齊景公派晏子出使楚國。楚靈王命人擺上酒宴招待晏子。正待舉杯對飲時，突然差役押著一個被五花大綁的男子從殿下經過。楚王裝作生氣的樣子斥責說：「你們這是干什任的話，那女士轉怒為喜，並很樂意地接受了公關部主任推薦的另一產品。

還有一個以守為攻推銷商品成功的例子。一位推銷員外出推銷本廠的新產品，他來到某高校設備科，找到主管該項工作的人員，邊出示證件邊說：「同志，耽誤您幾分鐘時間，想跟您聯繫一項工作。」工作人員一見是推銷商品的，就不耐煩地說：「我們需要什麼，會到商店去買的。」推銷員馬上接住話頭道：「對，對！不過，我所介紹的這種產品商店的同志還不太熟，我們也只是想當面向用戶作介紹，如果我們生產的這種產品確實能幫助老師們節省一點時間，提高一些效率，我們就準備大批生產。同志，您可以先看看產品介紹。」說完，立即遞上產品介紹書。工作人員略有所動地接過說明書，迅速地掃了一眼，道：「廣告總是揀好聽的說。」推銷員又接住話頭說：「是的，現在有些廠家做廣告不實事求是，在用戶中失去了信譽，您的看法有道理。所以，我出來的時候，領導一再叮囑，要我們別說過頭話，別吹牛。」推銷員的一番遊說，使工作人員產生了興趣，他問推銷員：「你們能保證質量？」推銷員再一次使用以守為攻策略，說：「我們的新產品實行先試用后付款的辦法，質量有保證。您看怎麼樣？」於是，一筆交易達成了。

以守為攻還是人們日常生活中擺脫危難的一種重要方法。一天，英國著名偵探小說家阿加莎·克里斯蒂在參加朋友的晚會後，獨自一人返回寓所。突然從大樓陰影處衝出一個高大的男子，手持一把尖刀，向克里斯蒂撲了過來。克里斯蒂知道，逃是逃不掉了，就索性站住，顯出一副害怕的樣子。「把你的耳環摘下來！」強盜厲聲說。阿加莎·克里斯蒂一聽到強盜說要耳環，緊鎖的眉頭頓時舒展開來，她用一隻手提起大衣領子護住自己的脖子，另一隻手取下耳環，扔到地上。強盜看到她對耳環毫不在乎，而儘力遮掩脖子，猜想，她脖子上一定有條值錢的項鏈。於是，強盜沒有去拾地上的耳環，而是命令克里斯蒂把項鏈取下來。阿加莎·克里斯蒂用顫抖的手極不情願地摘下了項鏈。強盜一把搶過去，飛也似地跑了。克里斯蒂望着遠去的強盜，深深地舒了一口氣，高興地拾起了剛才扔在地上的耳環。原來，耳環是鑽石的，值480英鎊，而強盜搶走的項鏈，是仿製品，僅值幾個英鎊。

□以退為進

以退為進原意是以遜讓取得德行的進步。漢·揚雄《法言·君子》云：「昔乎顏淵以退為進，天下鮮儷焉。」作為應變術，以退為進則是指表面上退卻，實際上是進攻或準備進攻的一種戰術。譽，您的看法有道理。所以，我出來的時候，領導一再叮囑，要我們別說過頭話，別吹牛。」推銷員的一番遊說，使工作人員產生了興趣，他問推銷員：「你們能保證質量？」推銷員再一次使用以守為攻策略，說：「我們的新產品實行先試用后付款的辦法，質量有保證。您看怎麼樣？」於是，一筆交易達成了。

□以退為進

以退為進原意是以遜讓取得德行的進步。漢·揚雄《法言·君子》云：「昔乎顏淵以退為進，天下鮮儷焉。」作為應變術，以退為進則是指表面上退卻，實際上是進攻或準備進攻的一種戰術。