第二章《現代人智慧全書：智慧變通術》（2）
如何探測變化核心
22．以虛對虛懲治貪婪者
在我國新疆地區的傳說中，有一位非常聰明的人叫阿凡提，他心地善良，疾惡如仇，用自己的智慧戰勝了許多貪婪凶頑的地主豪紳，甚至貪心的皇帝。
其中有一個這樣的故事，他了解到有一天皇帝打獵要從某地經過，阿凡提借來幾兩金子，騎着毛驢到皇帝的必經之地，在沙灘上篩起金子來。不一會兒，皇帝打這兒經過，看到阿凡提的舉動很驚奇，問道：「喂，阿凡提，你這是幹什麼呢？」
「陛下，是您呀！我正忙着哩，這不在種金子呢？」
皇帝更加疑惑了，忙問：「快告訴我，聰明的阿凡提。這金子種了以後會怎麼樣？」
「哎呀，陛下，種瓜得瓜，種豆得豆，您怎麼不明白呀？現在把金子種下去，到時就可以來收割很多很多金子回家去。」阿凡提說。
皇帝一聽心裏痒痒的，眼睛都紅了，便提出與他合夥種金子，長出金子來，八成給皇帝，兩成給阿凡提。
第一次，阿凡提到宮裏拿了兩斤金子。過了一個禮拜，他給皇帝送去了十來斤金子，皇帝樂得合不上嘴。他立刻吩咐手下，把庫里存着的好幾箱金子都交給阿凡提去種。
阿凡提把金子領回家去，都分給了窮人。
過了一個禮拜，他空着雙手，愁眉苦臉地去見皇帝。皇帝以為帶來了金子，高興極了。
阿凡提卻突然哭了起來，「您不見這幾天一滴雨也沒下嗎？咱們的金子全乾死啦！別說收成，連種子也賠了。」
皇帝頓時大怒，高聲吼道：「胡說八道！你想騙誰？金子哪有乾死！」
「咦，這就奇怪了！」阿凡提說，「你要是不相信金子會幹死，怎麼還相信金子種上了能長呢？」
皇帝聽了，活似嘴裏塞了一團泥巴，再也說不出話來。
皇帝堂堂一國之君，何以吃如此之虧呢？這是由他的貪婪決定的。皇帝的缺陷就在於他的貪婪，在於他在錢財上的無止境的攫取。這也是人類的缺陷之一，過度的貪婪只能導致許多不必要的損失。阿凡提就是抓住了皇帝的這一弱點。使皇帝把自己的錢財送到了他的手裏。
在現實生活中遇到那些貪婪自私，專心想占別人便宜的人你不妨用以虛治貪的應變方法教訓那些人。
23．虛張聲勢好退敵
古代有一個這樣的故事：一夥強盜來到一戶人家搶劫，正巧這戶人家的男人都不在家，家裏只有三個婦女。強盜先在室外試探虛實。這幾個女人用箭反擊強盜，從窗戶往外射，強盜不敢輕易闖進屋內，但射了幾支，強盜仍然不走。
可是箭已經快用完了，情況十分緊急。這時一個女人急中生智和另外兩個女人商議后，大喝一聲：「取箭來！」另兩個女人從屋內棚子上把一捆麻桿扔到地上，發出的聲音跟箭落地一樣。強盜們大吃一驚：「這麼多箭，看來難以制服他們。」於是只好放棄。
虛張聲勢是指故意假裝出強大的聲勢來嚇唬人的一種策略。《百戰奇法·虛戰》云：「凡與敵戰，若我勢虛，為偽自示以實形，使敵莫能測其虛實所在，必不敢輕與我戰，則我可以全師保軍。」所以，虛張聲勢也是在面臨危機的一種應變術。
虛張聲勢在於虛而顯實，弱而示強。《百戰奇法·弱戰》云：「凡戰，若敵眾我寡，敵強我弱，須多設旌旗，倍增火灶，示強於敵，使彼莫能測我眾寡、強弱之勢，則敵必不輕與我戰，我可速去，則全軍遠害。」
唐太宗李世民在少年時。也曾用虛張聲勢之計，嚇退敵軍。那是大業年問，隋煬帝率軍與突厥作戰失利，被困於雁門關外。隋煬帝命人將詔書系在木塊上，投入汾水中，向下游郡縣告急，命他們募兵援救他。當時年方16歲的李世民應募從軍，在將軍雲定興帳前供職。李世民了解到前方的敵情之後，對雲定興說：「敵人膽敢圍困天子，是因為他們料定我主力無法及時增援。因此，如今我們如果將軍兵分散，拉開數十里的行列，白天要讓敵人看得見旌旗，夜晚要讓敵人聽得見更鼓聲，敵軍不知虛實，一定會以為大批援兵迫近，這樣，就可以不戰自退。」雲定興聽從了李世民的意見，依計而行。突厥的偵察哨遠遠地看見隋朝大軍浩浩蕩蕩，連綿不絕，立刻飛報可汗。突厥可汗果然中計，連忙撤去了包圍隋煬帝的軍兵。李世民初入軍旅，便獻此虛張聲勢之計，兵不血刃，嚇退敵軍，解除了隋煬帝的危急，由此，他也獲得了極高的聲譽。
□避實就虛
「圍魏救趙」，之謀，為歷代軍事家所讚賞。「圍魏救趙」的基本思想是強調攻其必救，殲其救者；攻其必退，殲其退者，以達到趨利避害，機動殲敵的目的。這一戰術的成功，一是抓住了魏趙鷸蚌相爭、精疲力竭的有利時機，二是選擇了正確的作戰方向，使敵疲於奔命，處於被動挨打的境地。
圍魏救趙，講的是公元前354年，魏惠王欲報失中山的舊恨，便派大將龐涓前去攻打趙國。這中山原本是東周時期魏國北鄰的小國，被魏國收服，後來趙國乘魏國國喪之機將中山強佔了。魏將龐涓認為中山不過彈丸之地，距離趙國又很近，不若直打趙國都城邯鄲，既解舊恨又一舉雙得。魏王從之，即撥五百戰車以龐涓為將，直奔趙國，圍了趙國都城邯鄲。趙王急難中只好求救於齊國，並許諾解圍后以中山相贈。齊威王應允，令田忌為將，並起用從魏國救得的孫臏為軍師，領兵出發。且說田忌與孫臏率兵進入魏趙交界之地時，田忌想直逼趙國邯鄲，孫臏制止說：解亂絲結繩，不可以握拳去打，排解爭鬥，不能參與搏擊，平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢。雙方因受到制約才能自然分開。現在魏國精兵傾國而出，若我直擊攻打魏國，那龐涓必回師解救，這樣一來邯鄲之圍定會自解。我們再於中途伏擊龐涓歸路，其軍必敗。田忌依計而行。果然，魏軍離開邯鄲，歸路中又陷伏擊與齊戰於桂陵，魏軍長途跋涉，疲憊不堪，經此一擊，潰不成軍，龐涓勉強收拾殘部，退回大梁。齊師大勝，趙國之圍遂解。
圍魏救趙的故事對於我們的人生髮展有頗多啟發。在現實生活中，一轟而起，一轟而散的現象很嚴重，當人們都瞄準一些熱門行業時，如果你死打硬拼勢必付出很大代價，如果另闢蹊徑，旁敲側擊，則會通過進攻別人不注意的市場避實就虛達到成功的目的。
下面我們從劍擊高手的經驗之談來發現避實就虛的積極意義。春秋時代有個叫燕離的人，瘦骨伶仃，面容憔悴，宛如病夫，但他卻是久負盛名的劍擊高手。無論怎樣雄壯有力的人，一和他比起劍來，總不免破綻百出，不須一二回合，便人撲劍落。
人們求教於燕離的時候，他說過一段很耐人回味的話：有力氣的人，全想以力勝人；我力不如人，就得靠智巧。恃力者一心取勝，必然心氣不平。而心氣不平，則智力迷漾，於是只見利，不見害，只急功，不慮敗，手不穩步不活，技藝不能充分發揮，故而必敗。我恰恰和他相反，我自知力不如人，就不想必勝於他們。我必須首自衛而免害，時時以哀哀之心待之，死中求活，待機而發，故不求勝而自勝。
這與其說是關於劍術的經驗之談，還不如說是關於戰術思想的獨到見解。
□虛虛實實虛實互用
曾國藩出生亂世，熟讀兵書，且不因循守舊。他主張靈活通變，以變應變，並創造性地總結出一些用兵原則，如舍小圖大，奇正相間、虛實交用，后發治人等新穎觀點。在虛實交用的兵法中他說：
「兵法最忌『形見勢拙』四字，常以隱隱約約，虛虛實實，使賊不能盡窺我之底蘊。若人數單薄，尤宜如此決。若常扎一處，人力太單，日久則形見矣；我之形既盡被賊黨覷破，則勢拙矣，此大忌也。」
意思是說兵法最忌諱形見勢拙四字，經常以隱隱約約，虛虛實實，使敵人不能看透我方的心思。如果人數單薄，尤其應當信守此訣。如果經常駐紮在一個地方，人力太單薄的話，時間長了就會露出原形，我方的原形全露就會被敵人看破。則形勢就會變得艱難。這是一大忌。
有一年，湘勇一統領張連蘭所部三百人駐紮在牛角嶺。前後左右沒有增援部隊，曾國藩聽說后立即寫信加以制止，認為這樣做太呆板了。正犯了「形見勢拙」的毛病，結果五旗失守，他們沒有吸取教訓，又把第三旗駐紮在這裏，曾國藩寫信告訴他們，這就更呆板了。他說：民「用兵當深思熟慮，不能駐紮，就應退守，然後，軍隊合到一起，等敵人來時，就聯合起來與之決戰，只要有一次得勝，銳氣就會振作起來。大凡敵我交戰，勝負常在須臾之間，即使救兵在八里之外，也不能援救；假使是雨雪泥濘天氣，即使在四里之外，也不能援救。再加將士精神心血，也是有一定的限度的，假若時時刻刻兢兢業業，夜夜得防，不過十天，就會疲勞不堪。使疲勞之師，就會產生暮氣，肯定沒有戰鬥力。」曾國藩所擔心的一是怕孤軍無援，二是怕勞師無力。
正是出於這種戰略戰術考慮，曾國藩對張連蘭說：「必須變動不測，時進時退，時虛時實，時示怯弱，時示強壯，有神龍矯變之狀，老湘營昔日之妙處，全在於此。」這裏說的就是虛實結合的用變思想。
湘軍在與太平天國軍隊交戰中始終處於弱勢，鼎盛期也不過三十萬人。沒有正確的戰略和戰術，那是不可能取得最後勝利的。所以曾國藩虛實結合的兵法用得非常嫻熟。在虛實用兵時他主張有呆兵、有活兵、有重兵、有輕兵，缺一不可。在戰爭中，宜多用活兵，少用呆兵，多用重兵，少用輕兵，虛虛實實，虛實結合讓敵人防不勝防。
這種虛虛實實，虛實結合的用兵方法在現實生活中同樣很重要，只有虛虛實實，似變非變，讓對方看不出我方的心思，發現不了我方的真實行蹤，才能發現變化核心，在對方摸不清頭腦的情況下取得勝利。
□虛實應變法則
虛虛實實，虛實結合的應變方式屬於奇術，用時千萬要審慎用之，因人而異，因時而異，切不可濫用，以免影響了你在別人心目中的形象，弄巧成拙。
在虛實應變中要掌握以下法則：
△要善於偽裝自己，要設法隱藏自己的真實意圖和實力。以假象掩蓋動機，給對方造成一種錯覺。
△要善於奇正結合。奇出於正，無正則不能奇。如果沒有正面攻擊就不會有出奇制勝，以正造象，以奇制勝。
△要善於用時。要善於選擇有效的時機，如果你製造的假象敵人還未接受時，就行動為時太早，如果拖延太久對方識破了你的假象，則會前功盡棄，虛假應變，掌握時機是很重要的。
△要把握對方的心理活動。虛假應變術其實就是心理戰，在你用變之前、用變之時甚至用變之後，都要隨時把握對方的心理變化，根據對方的心理活動，制訂相應的應變對策。
24．決策前要反覆權衡
□評估變化因素在現實生活中，我們往往面臨兩個或兩個以上的選擇，這時只有權衡利弊，趨利避害，保證變化的決策正確，才能使自己減少意外變化，擴大變化效益。
要保證決策的正確性必須摸清事物的發展趨勢和變化的規律，在關注形勢變化，趨利避害的前提下作出最佳選擇。要明白變化趨勢，首先要發現變化發生在哪裏？是自身變化、機構變化、行業變化、社會變化、環境變化還是政治形勢變化，或是國際事件的影響。只有知道變化的根源所在後，然後按照計劃迅速行動。
△辨別自己所處的位置。面對變化的發生，要明白自己在變化中所處的角色、地位和責任，然後才知道自己應該承擔什麼樣的責任採取什麼樣的行動。不可消極被動，也不可越俎代皰，超越自己的許可權。
△關注競爭對手。變化發生是針對大家而來，客觀公正，你要選擇最佳的應變措施，需要明白誰是你的競爭對手？有多少競爭對手？面對變化競爭對手，對變化作出什麼樣的反應，制訂出什麼樣的應變方案，掌握競爭對手的有關信息，尤其重要。
△評估競爭對手的優劣勢。單單了解對手的信息還不夠，要進一步分析競爭對手有哪方面的競爭優勢，是經濟、技術、關係還是知識能力比自己的實力強，同日要善於發現對手的缺點、不足和弱勢。
△評估自己的實力。全面審視一下在變化發生時自己的整個狀況，包括心態、知識、經驗，應變能力、反應能力、創新能力等個人素質，也包括資金、設備、合作夥伴、社會力量等有利於自己應變的有效資源。
□把握全局抓住關鍵
全局與局部是對立統一的。認識一個事物的全面，必須從事物的局部、個別開始，對局部、個別認識清楚了，才能進行深入分析比較。達到對全局的清醒認識。只有對全局系統認識清楚了，才能準確地把握重點。
在處理局部與全局的關係上，要樹立大局意識。局部要關心、支持全局，服從全局。當局部與大局利益發生矛盾時，局部要服從大局需要，次要服從主要，一般服從重點。甚至為了大局需要，局部、次要也要作出犧牲。當然，在保證大局、重點需要前提下，大局要照顧局部。事實上沒有局部的發展，大局發展也不會順利，因為局部聯繫全局。
把握全局不是主次不分。眉毛鬍子一把抓，在把握全局的前提下，要學會抓主流、抓關鍵。
要抓住關鍵首先要學會超越局限站在更高的層面上思考問題。站在高層次上思考問題就是要有長遠目光，審時度勢，透視出變化的核心，把握住事物的本質，減少失誤，增強決策的準確性和隨機應變的有效性。
在任何一個具體環境中，雖然都有錯縱複雜的現象，但不管多麼複雜，總有它的主要特徵和關鍵因素。抓關健就是要抓住核心的因素。
△關鍵時機。抓關鍵首先要抓住關鍵機會，抓住關健的時間。機會得當，就會取得事半功倍的效果；抓緊時間就能贏得應變的主動權，有充分的思考餘地，有利用應變計劃的完善，有助於應變決策的正確性。
△關鍵人物。要善於發現哪些人是影響變化的重要人物，巧借關鍵人物的影響力和力量幫助自己，使應變過程迅速有效。有些阻礙變化的關鍵人物你也要作為公關重點，消除他們的阻礙心理，化解他們的阻礙力量，便會使你的應變計劃順利實施。
△關鍵資源。應對變化總是以一定的資源為應變力量的，但每個人擁有的資源都不止一種。資源的多少也各有不同。更重要的是不同的變化情況需要不同的資源，你需要具有變化所需要的具體資源。比如有些變化需要用智慧就能應對，有些變化需要用資金來解決問題，有些變化，需要眾人的齊心協力才能渡過難關，所以應對變化時，要明白這種變化需要哪些力量，用哪些資源解決晟有效，即對症下藥。
△關鍵難題。變化發生了引發了一系列變化。造成一大堆問題，這時你先處理哪些變化，先解決哪些問題就需要進行緩急、主次之分，分出哪些是當務之急，哪些是可以稍後應對，哪些可以置之不理。分清問題的的嚴重程度，就要着手處理那些影響嚴重的關鍵難題，把他們解決了，別的問題就會好辦一些。
□明智選擇果斷決策
1960年，一件事情對鈴木太郎的震動很大。當時日本鈴木電器公司和德國西門子公司就有關技術合作問題進行了廣泛而深入的談判。雙方談判陷入困境，原因是西門子公司堅持技術使用費的提成率要佔銷售總額的9％，鈴木太郎不贊同這一提案，經過艱苦的鬥爭，最終把提成率壓低到5％。但西門子公司儘管作出了讓步，卻又提出新的要求：作為提成率優惠的條件即專利轉讓費定為60萬美元，並且要一次付清。這又讓鈴木太郎陷入了兩難的處境。答應還是不答應，他在思索著。若答應則公司必將陷入財務危機，一場災難勢必在劫難逃；不答應，則公司又會失去一次發展的大好時機。
鈴木太郎不斷在兩種選擇之間衡量著利與弊。當時鈴木電器公司的資本總額不過4億日元。而60萬美元相當於2億日元！這筆技術轉讓費對於剛剛起步不久的鈴木公司來說的確是一個相當沉重的負擔。對方的要求、條件能否接受呢？妥協和退讓值不值得做呢？鈴木太郎感到極度的猶豫。此時的形勢對於鈴木公司來說極其不利。
在這種形勢對己不利的情況下，鈴木太郎高瞻遠矚地指出，退一步海闊天空，懂得退才知道進，他決定採取「假人之手，從中漁利」的經營策略：如果做些妥協、退讓，接受對方的條件和要求，付出這筆錢，也就是先吃虧，后賺錢。這樣做也顧全了大局，對鈴木公司的發展，對日本電子工業的發展都是有利的，因為接受了對方的條件和要求，就可以利用他們的技術專利，為自己生財，這叫「借腦生財」，他在實踐中用活了這一招。
鈴木太郎並非無原則地一味退讓，為了保證項目效益的穩定，他又對西門子進入了深入細緻的調查。他發現西門子公司有一個30多名研究人員的研究所。這個研究所實際上就是西門子的大腦，設備先進，人員精良，這也是西門子領先世界潮流的秘密所在。鈴木太郎暗自思忖，如果鈴木要創建同等水平、同等規模的研究所，需要花費幾年時間，耗資幾十億日元。如果以2億日元為代價，便可以充分利用西門子研究所的人員和設備，這實際上是一筆非常划算的交易。
因此，經過利弊權衡，鈴木太郎力排眾議，毅然和西門子公司簽訂了合作合同。按照合同規定，西門子公司派出了技術骨幹，到鈴木公司前去赴任，他們把技術、知識和管理經驗傳授給了鈴木公司。在雙方的合作期間，鈴木公司獲取了巨大的回報，他們極為便利、迅速地獲得了西門子公司最新的技術成果。
所以，當時凡是世界上最先進的科技成果，幾乎都有鈴木公司的參與。這為他們一躍而發展成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅實的基礎。可以這樣說，雙方的合作使鈴木公司開始確立了他們國際大公司的地位。
從表面上看，這次合作似乎是他落了下風，不僅作出了妥協和讓步而且還接受了西門子公司巨額的專利轉讓費和不公正的違約和處罰條款。
但事實卻證明，鈴木太郎才是這場沒有硝煙的戰爭中最大的贏家。他一時的讓步和委屈，換回的是公司發展的強大的助推器——西門子公司獨步世界的技術實力和影響力，從而使鈴木公司最終發展成了世界一流電子工業公司。西門子公司還是那個西門子公司，鈴木公司卻早已非當初的鈴木公司了。
從以上例子可以看出鈴木太郎在決策之前，經過深思熟慮，反覆權衡利弊，高瞻遠矚，付出有限的資金換得國際領先技術和長遠的市場利益，如果當時他心痛那2億日元不肯與西門子合作，那麼他就會失去一支幫助自己發展的力量。
因此，要保證決策的正確性必須注意以下幾點：
△成熟的思想。
△長遠的目光。
△把握全局的意識。
△重視長遠利益的觀念。
△果斷的行事風格。
△沉穩的決策作風。
△深刻的分析能力。
△高超的應變技巧。
△正確對待利與弊。
□．有失有得失小得大
兩利相衡取其重，兩害相衡取其輕，人們的活動大都與其利益相聯繫的。為了生存、發展和更大的成功，人們不僅不斷地爭取利益，同時也力圖爭取更大的利益和保全既得利益，而在爭奪利益的時候，往往會發生矛盾和衝突。在現實情況下總是魚與熊掌不可兼得，總是要捨棄一些利益獲得一些利益。在這種情況下，你需要考慮如何能獲得大的利益。保全重要的利益，丟卒保車，失小得大則是一種可行的應變良策。
卒和車都是象棋中的棋子，然而，兩者的功用和能力各不相同。車的作用相對來說比卒子的大，因此，在對弈中，人們寧可丟掉卒子，也要保住車。這就是象棋的丟卒保車戰術。這種戰術引用到社會生活中，就是指用犧牲次要利益來保全主要利益的策略。
《三國志·魏書·陳泰傳》云：「蝮蛇赦手，壯士斷腕。」蝮蛇有劇毒，被它咬傷手腕后，勇敢者寧肯將手腕斬斷，也不讓蛇毒蔓延全身，致其喪失性命。壯士的這種氣概和做法，不也是效仿丟卒保車之法嗎？事情到了危急關頭就要當機立斷，通過權衡利弊，不惜作出一定的犧牲，也要除掉禍根。否則，優柔寡斷，瞻前顧後，不敢下決心，任禍患蔓延，其危害會更大、更嚴重，到那時就悔之晚矣。
當你發現自己利益受到侵犯時應該以什麼樣的態度去應對呢？是斤斤計較，反目成仇？還是權衡利弊不計小節，以期獲得長遠利益。
戰國時期，楚莊王親自統率大軍出外討伐，結果大獲全勝。當班師回到京城郢都時，百姓夾道歡迎，盛況空前。為了慶賀赫赫戰功，庄王在漸台宴請群臣。文武百官談笑風生，無不喜形於色。庄王舉杯祝賀，與眾卿同歡共樂，並召來嬪妃和群臣同席暢飲。
此時，漸台上鐘鼓齊鳴，歌舞不斷，人們猜拳行令，興緻極高，不知不覺中日落西山。可是庄王興猶未盡，遂命點起蠟燭夜宴，又命寵妃許姬斟酒助興。
不巧，忽然刮來一陣大風，蠟燭都被吹滅。黑暗中，一個人趁著混亂，竟然拉住了許姬的衣袖。
許姬惱怒，又不便聲張，掙扎之中衣袖被撕破。直到她機警地扯斷那人帽子上的纓帶，那人才驚慌地溜掉，許姬走到庄王跟前，附耳稟報了實情，並請庄王查辦：那個色膽包天之人。
庄王聽罷，沉吟片刻，吩咐左右先不要點蠟，然後命令眾卿解開纓帶，摘下帽子，全放在一起，繼續縱情暢飲。群臣聞言，紛紛解開纓帶，摘下帽子，這時庄王才命人掌燈點燭。在燭光之下，但見群臣絕纓飲酒，已無法辯認誰的纓帶被扯斷了。庄王就像沒發生這件事一樣，與眾人飲至深夜方散。後來，庄王再也沒有提起此事。
又過了幾年，庄王出兵伐晉，命襄老為前軍統帥。襄老回到營地后，召集屬下商討策略。其部將唐狡請命，願為大軍開道，不獲全勝誓不返營。於是，唐狡只帶幾百名親兵，連夜奔襲而去。由於唐狡驍勇善戰，晉軍被殺得落荒而逃。庄王的後續大軍竟一路未遇到一個阻兵。直取鄭國都城滎陽。
慶功宴上，庄王稱讚襄老用兵神速，勇敢非凡。襄卻說：「實非老臣之力，而是部將唐狡孤膽制敵的功勞。」
庄王遂召見唐狡，併當眾加倍賜賞。唐狡忙跪下道：「臣受君王之恩賜已經很厚了，哪敢再領賞昵？」庄王驚訝道：「寡人並不認識你，怎麼說受過我的賞賜呢？」唐狡愧色滿面，低聲謝罪：「絕纓夜宴上扯住美人衣袖的就是我。大王不追究我的死罪，我一直感激你，沒有一天忘了這事，所以這一次我率軍進攻，是準備以死相報。」
在場的大臣聽了，才恍然大悟為什麼庄王命令人們解纓摘帽，一時間對庄王的做法，都非常敬佩。襄老不禁讚歎道：「倘若當初君王不能容人之過，諒解別人，而是在絕纓夜宴上明燭治罪，又怎能得到唐狡拼力死戰呢？」
看來在實際生活中如果斤斤計較，患得患失總不會有我大出息。那些有成就的人，總是海納百川，不計小節，他們把目光放得很遠，總是瞄準那些長遠的更大利益。
25．該進時進該退時退
□未雨綢繆舍舊圖新
早在李嘉誠開發塑膠花之前，他就預見到塑膠花只是迎合社會發展的快節奏，只能風行一時，獲取短期利潤，而不可作為長遠項目來經營。當然，長江公司擁有穩定的大客戶，作為塑膠業的龍頭企業，自然市場還是有的，但人們崇尚自然，而塑膠花永遠不可能代替有生命的植物花，因此整個行業在火爆一段時間后，必然走下坡路，最終走向衰落，這是不以人的意志為轉移的大趨勢。隨着參與生產塑膠花的企業越來越多，競爭勢頭日趨殘酷。同時，李嘉誠看到，塑膠企業的失業人員越來越多，歐洲、北美的塑膠花已被掃地出門，國際塑膠花市場正轉向南美等中等發達國家。香港已出現過多次塑膠花積壓的現象。聰明的李嘉誠一葉知秋，見微知著，已經開始準備向新的行業進軍。
在當時，香港的大富豪都集中在金融、航運、貿易、零售能源、工業等諸多行業。而地產商在富豪一族中並不突出——這意味着房地產並非是人人看好的行業。香港是彈丸之地，不僅狹小，而且多山，加上香港政府採取高地價政策，因此，寸土寸金，地貴樓昂。香港人口急劇增多，經濟快速發展。1951年，香港人口才過200萬，20世紀60年代，香港人口急劇增多。經濟快速發展的勢頭依然迅猛，僅60年代初，人口就直逼300萬。這樣，住宅需求量必然大增。另外，隨着經濟持久發展，辦公寫字樓、商業鋪位、工業廠房等的需求也急漲。房地產的前景將是一片興旺，李嘉誠看準了這一點。
李嘉誠於1958年在繁盛的工業區北角購地，興建一幢12層的工業大廈，正式進軍房地產。此後，李嘉誠依靠其穩健的商業作風、高超的競爭技巧，在地產界逐漸做大，他終於實現了自己創立商業帝國的願望，而他作出的由塑膠業向房地產業戰略轉移的決策過程正如他所言：「這是我一生中最重大的一次商業行動。在當時，從塑膠業撤退遭到許多人反對，但是，我撤出來了，所以現在我活下來了。很多人沒有來得及撤退，後來在塑膠業栽了跟頭。」
□見可而進，知難而退
「見可而進，知難而退」的意思是見到有勝利把握的適宜機會，就要採取進攻行動。如果碰到危難知道難以取勝時，就需要退出。
進退相宜掌握分寸也是經濟活動中的一種應急應變策略。希臘女船王克里斯蒂娜，1975年其父去世時，給她留下了一筆巨額遺產。正當克里斯蒂娜準備像父親那樣幹下去的時候，世界海運業有史以來最長久最嚴重的蕭條開始了，世界上約有三分之一的船隻被迫閑置，甚至還進拆船場。面對同行的失敗，克里斯蒂娜敏銳而迅速地調整了自己的船隊。她首先將父親許多引以自豪的船隻送人解體船塢。其次，她將10艘油輪包租給大石油公司，以求得穩固可靠的現金收入。同時，她還另舉新債，促使自己船隊現代化和升級，使自己的船隊以優良的外型、比其對手更耐久、更具競爭力的姿態出現。這一手使其對手們目瞪口呆、甘拜下風。接着，克里斯蒂娜又果斷地宣佈閑置14艘船隻，使船隊由1975年的56艘縮減到1983年的38艘船。
克里斯蒂娜面對世界航運蕭條的形勢，沒有擴大經營規模，也沒有保守硬撐，而是知難而退，分散龐大的機構減少開支，並且對外承包，獲得穩定的經濟收入，然後把自己的船隊朝現代化發展以精取勝，可謂是知難而退的範例。市場變化很是奇妙，經濟大趨勢不是個人能改變的，因此，人們在有利條件下，須抓緊時機，以求迅速發展；而遇到難處，則又須審時度勢，宜退則退。特別面臨問題比較嚴重，處理比較棘手的情況下，應首先評估一下自己的力量能不能勝任，然後選定好進退取捨的應變計劃。只有這樣才能做到進退相宜，應變自如。
美國鋼鐵公司是1901年由三家鋼鐵企業合併而成的巨型企業。20世紀50年代，該公司是世界上最大的鋼鐵公司，而到60年代，被日本鋼鐵公司擊敗。大衛·羅德里克任美國鋼鐵公司董事長后，為了從困境中擺脫出來，首先縮小公司規模，然後再謀求新的發展。從1980年開始，羅德里克總共關閉了150座工廠，減少了50％的鍊鋼生產能力，淘汰了14％的職員。裁減了10萬工人。與此同時，他出售了公司的大片林地、水泥廠、煤礦廠和建築材料供應廠等資產，獲得了近20億美元的活動資金。隨後，羅德里克與公司有關人員一起，對美國幾家大企業進行研究，最後以50億美元的價格收購了一家石油公司。石油與鋼鐵公司性質完全不同，羅德里克是想藉此擴大公司的業務範圍，以防不測。果然，當西方鋼鐵業最不景氣的風暴襲擊美國時，美國鋼鐵公司卻沒有受到企業倒閉浪潮的波及。不僅如此，公司還在困難環境中有所發展，獲得較大利潤。
□以退為進求大勝
以退為進就是表面上退卻，實際上是為進攻製造假象或為進攻做好準備獲得更大勝利的一種戰略。危難當頭，敵眾我寡，直接進攻難以取勝的情況下，往往可以使用以退為進的應變方法。
春秋初期，楚國日益強勝，為擴張地盤。楚將子玉率領軍隊攻打晉國。楚國還脅迫陳、蔡、鄭、許四個小國出兵，配合楚軍作戰，此時晉文公，剛剛攻下依附楚國的曹國，深知晉楚之戰遲早不可避免，面對強大的楚軍，晉文公決定以智取勝。
子玉率領軍隊向曹國進發，晉文公聞訊，深知這次戰役勝敗沒有把握，楚強晉弱，來勢洶洶，他分析了形勢，決定暫時後退，避其鋒芒。於是他對外假意說：「當年我被迫流亡，楚國先君對我以禮相待。我曾與他有約定將來如我返回晉國，願意兩國修好。如果迫不得已，兩國交戰，我定先退避三舍。現子玉伐我，我定遵守諾言，先退三舍。」
他撤退九十里，仗着臨黃河，靠太行山，相信足以禦敵。他又事先派人往秦國和齊國求助。
子玉率部追到城濮，晉文公早已嚴陣以待。晉文公已探知楚國左、中、右三軍，以右軍最薄弱，右軍前頭為陳、蔡士兵，他們本是被脅迫而來，並無鬥志。子玉命令左右軍先進，中軍繼之。楚右軍直撲晉軍，晉軍忽然撤退，陳、蔡軍的將官以為晉軍懼怕，才要逃跑，就緊追不捨。忽然晉軍中殺出一支軍隊，駕車的馬都蒙上老虎皮。陳、蔡軍的戰馬以為是真虎，嚇得亂蹦亂跳，轉頭就跑，騎兵哪裏控制得住。楚右軍大敗。晉文公派士兵假扮陳、蔡軍士，向子玉報捷：「右師已勝，元帥趕快進兵。」子玉登車一望，晉軍後方煙塵蔽天，他大笑道：「晉軍不堪一擊。」其實，這是晉軍誘敵之計，他們在馬後綁上樹枝來往奔跑，故意弄得煙塵蔽日，製造假象。子玉命左軍又陷力前進。晉軍上軍故意打着帥旗，往後撤退。楚左軍又於晉國伏擊圈內，遭到殲滅。等子玉率中軍趕到，晉軍三軍合力，已把子玉團團圍住。子玉這才發現，右軍、左軍都已被殲，自己已陷重圍，急令突圍。雖然他在猛將成大心的護衛下，保了性命，但部隊傷亡慘重，只得悻悻而回。
這則故事中，晉文公的幾次撤退，都不是消極逃跑，而是主動退卻，以退為進的戰略。在歷史上以退為進，最終取勝的例子很多，有時為了達到以退為進的目的，還要耐心等待付出一定的代價，請看鄭文公「舍女勝胡」和留頓「棄妻求國」的故事。
鄭武公是一個足智多謀、窮兵黷武的諸侯，他要擴張地盤，便打鄰邦胡國立即后之匈奴的主意。但當時胡國是一個強大的國家，國王又勇猛善戰，經常騷擾邊疆。用武力固然不容易，想政治滲透根本也不可能，因為當時胡國的內情實在是一無所知。在這樣文武無所施其技韻時候，惟有採取逐步滲透的戰略，不能不忍耐一下，派遣一個親信到胡國去，打人其最高組織。
鄭武公派了一個使者到胡國去，說要攀個親戚，把自己的女兒嫁給胡國國王。國王聽說自然萬分高興。這樣，鄭武公就做了胡國國王的岳父。
這位新夫人是負有使命的。她到了胡國，下足媚勁，把國王迷惑得昏頭昏腦，日日夜夜，花天酒地，連朝也懶得上了，對國家大事簡直置之不理。
鄭武公知道了，心裏暗自高興。過了相當時期，他忽然召開了一個公開的秘密會議，出席的全是文武高級官員，商議著要怎樣開拓疆土，向哪一方面進攻。
大夫關其思說：「從目前形勢餚，要擴張勢力，相當困難，各諸侯國都是守望相助的。有攻守同盟的，一旦有事，必會增強他們的團結，一致與本國為敵。惟有一條路比較容易發展，那就是向胡國進攻，既可以得實秘，名義上又可替朝廷征討外族，鞏固周邦。」
鄭武公一聽，把臉一沉反問他：「你難道不知道胡國國王是我的女婿嗎？」
關其思還繼續大發議論，口沫橫飛地說出一大套非進攻胡國不可的理由，特彆強調國家大事，不可牽涉兒女私情的話。
「放狗屁！」鄭武公火了，厲聲斥責他：「這話虧你說得出口！你要叫我不仁不義嗎？你想要我女兒守寡嗎？好吧，你既然有興趣叫人家做寡婦，就讓你老婆先嘗嘗這滋味吧！左右！綁了這傢伙去，斬了！」
關其思被斬的消息很快傳到了胡國，國王更加感激這位岳父大人。他認為鄭國再也不會找本國鬧事，便放心了，更加縱情於聲色之樂，漸漸地連邊關都鬆弛下來，而且鄭國的情報人員也可以自由出入。
鄭武公已掌握了胡國軍政內情，認為時機成熟了突然下令，揮軍進攻胡國。
各大臣都莫名其妙，連忙問：「大王關大夫過去是因為建議進兵胡國而被斬首的，為什麼隔不多久，又要伐胡呢？豈不是出爾反爾？」
「哈哈，哈哈……」鄭武公大笑一陣后，摸摸鬍子，向群臣解釋：「你們根本不知兵不厭詐的妙用。這是我的『欲取反與』的計謀呀！我對胡國早就打定了主意，肯犧牲女兒嫁給他，是為了刺探其國防秘密，斬關其思也不外想堅定他的無外憂之慮的信心，使其放鬆防備，一到時機成熟，就出其不意，一下子就可以把胡國拿到手。」
「可是，大王！」其中一人說，「這樣您的女兒不是要守寡嗎！」
「還是關大夫說得對，國家大事，怎可以牽涉兒女之情呢？」
果然，鄭軍所到之處，勢如破竹，僅幾個回合，整個胡國已人了鄭國版圖，那位快婿只空留一個腦袋去朝見岳父大人了。
行使此計謀，既要有一定的遠見、智慧，也要有過人的耐心。
相傳，漢初北方有一個東胡國，向鄰國尋釁，派一位使臣到鄰國晉見國王，要國王送東胡一匹千里馬。鄰國國王冒頓覺得自己的實力還不夠強大，不足以與東胡抗衡。便採用欲取反與的策略，答應將本國最好的一匹寶馬送給東胡。冒頓的大臣們認為，我國的這匹千里馬是先王遺留下來的，不可輕易送人。冒頓卻微笑着說：「我與東胡為鄰，不能為了一匹馬失了和氣。」隨即叫使者把馬牽了回去。過了一段時間，東胡使者又帶來國書，說東胡國王看上冒頓王妻子的美貌，要冒頓王把夫人送給東胡國王。冒頓的大臣們聽后氣憤萬分，紛紛請求冒頓斬掉來使，發兵進討東胡。冒頓又搖搖頭說：「他既然喜歡我的夫人；給他便是了，豈可為了一個女人，失去一個鄰國？」東胡國王得了冒頓的良馬、美人，日夜荒淫，並認為冒頓真的懼怕自己。於是，得意忘形，過了一段時間，他又遭使者向冒頓索要兩國交界的寶地。冒頓群臣得信后，對如何應付意見不一，有的主張給予，有的則強烈反對。冒頓此時卻勃然大怒，說：「土地乃國家之根本，怎能給人！」接着喝令左右將東胡來使斬首，迅即向東胡出兵，東胡軍隊猝不及防，連戰皆敗，頃刻全軍覆滅。冒頓直衝宮中，殺了東胡國王，盡滅其國。
□躲風避雨識時而退
古人云：「木秀於林，風必摧之，堆出於岸，水必湍之；行高於人，眾必非之。」常言道：「識時務者為俊傑。」意思是說一個人才華出眾，技藝超群，必然被別人嫉妒一個人功績太大，威信過高必然會招來禍害，一個真正的英雄是懂得應變之度能認清時務，能進能退，保全自己的名聲和利益。
談到識時務，大家很容易會想到范蠡，它可以說是我國歷史上最識時務的英雄俊傑。
公元前5世紀，在今天的蘇杭一帶，有吳越兩國。兩國雖是近鄰，但為了爭奪霸業，互不相讓，你爭我奪，戰爭連綿不斷，後來，越王勾踐敗於吳王之手，不得不逃之會稽山，忍辱負重與吳國談和，對方約定，越國對吳國稱臣，勾踐在吳國服苦役5年。後來勾踐回到越國，勵精圖治，卧薪嘗膽，立誓要報仇雪恨。二十年後，終於滅亡吳國，報了「嘗便」之恥。
吳越爭霸中，為越國的復興，范蠡和文仲這兩個老臣都立下了汗馬功勞。俗話說：「功高震主」范蠡根據己對勾踐多年的觀察了解，深知此人是個「只能同苦，不能共甘」的人，難以長久共事，他也明白，長期在得意之至的勾踐手下從事是非常危險的。於是他向趙王勾踐辭官，但勾踐並不知道範蠡的真實意圖，拚命挽留，誓死不放。范蠡便藉機潛逃移居齊國。
范蠡和文仲都是越國的重臣。功績不差上下，兩人又十分要好，所以他派人給文仲送來一封信。信中說：「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹，越王這個人脖子細長，嘴像鳥嘴，這種人只可與之共患難，不可與之共享樂。」建議文仲儘快離他而去。
文仲看信后覺得有道理，但文仲還是不相信越王會對自己下毒手。不管怎麼說，自己對越國的強大立下了大功，而且對越王又是忠心耿耿。文仲左思右想，還是捨不得在越國的榮華富貴，但又不好繼續呆在越王身邊，便決定向越王稱病，在家休養，以為這樣就相安無事。
越王勾踐對文仲的才能是深深了解的，也知道在自己稱霸之後，文仲的才能很難再得到充分發揮。並且，在越國擊敗吳國的過程中，文仲所起的作用是巨大的，封給他再大的官職，再多的財物都不能算過分。也正因為如此，越王勾踐才對文仲的存在表示擔憂。萬一他真的作起亂來，自己控制不了局勢，那就晚了。
於是，他借探病為名，來見文仲，問他道：「先生曾以來吳的七種手段指教過我，我只採用了其中的三種，便將吳國滅了，還剩下四種，你打算再怎麼去使用呀？」
文仲說：「我看不出它們還有什麼用處。」
勾踐說：「請先生帶了這四種手段，到九泉之下去輔佐我的先人吧！」
說罷起身登車而去，留下了一把名為「屬鏤」的利劍。文仲頓時明白了，當年吳王夫差就是用這把劍讓一代忠臣伍子胥命歸黃泉的，萬沒想到自己也會落得伍子胥那樣的悲慘下場。事已至此，文仲也只好拔劍自殺了。
范蠡移居齊國后，不再過問政事，而是與兒子共同經商。由於經商有方，很快就成了富甲一方的大富翁。齊王也看中他的能力，想任命他為宰相，但他婉言謝絕。他深知：「在野而擁有百萬巨富，在朝則權傾全臣的宰相，這都是一種莫大的人生滿足。」可是他也知道「樹大招風的道理」，於是他把財產分給窮人，又悄悄地離開了齊國，到了陶地。由於才智過人，很快又成為陶地的一大富翁。
歷史上也有很多類似的血案，如漢高祖劉幫為鞏固劉氏政權剷除開國功臣，宋朝趙匡胤的「杯酒釋兵權」，明朝朱元璋的「火燒慶功樓」，千古罪人袁世凱的罪惡行徑。
兔死狗烹的道理誰都明白，樹大招風的道理誰也明白。可為什麼歷史悲劇會無數次地重複呢？根源就在於當權者的自私殘暴，也在於人們貪婪富貴、痴心名利的執著之心。關鍵在於那些良將重臣不能準確認識時務，不善運用進退之度來保全自己。在現實生活中我們都應該深諸躲風避雨，識時而退的用變之度，用一種積極的態度對待自己的處境，理智地分析判斷，能進則進，該退則退，不可貪圖物質享受，不宜留戀權位，把功名利祿看淡一些，把事業成就看重一些，謹慎從事小心處世。
20．謹慎處理變化意外
□防止意外發生
郭子儀是唐朝中期著名的軍事家、政治家，在平定「安史之亂」及藩鎮判亂中，立下了不朽的功績，被唐玄宗以下四代皇帝視為國家棟樑，功蓋一代。如此顯赫的聲勢，極高的威望，很容易受眾臣的讒言和皇帝的猜忌，如何才能謹慎處世，保全自己，防止一些意料之外的事情發生呢？他不能像范蠡那樣棄官從帝，也不能像孫臏那樣裝瘋賣傻，也不可能歸隱山林。郭子儀不愧是著名的軍事家、政治家，他採取了大智若愚敞開門戶的辦法來削減自己的威望，甚至公開自己的家事，防止眾臣和皇上的猜忌。
據說，他家的大門總是敞開着，任人出入，從不過問。有一天，郭子儀帳下的一名將官要調到外地去任職，特地來到郭子儀的府上來辭行。他知道郭子儀府中百無禁忌，就一直來到內宅。恰巧，他看見郭子儀的夫人和他的愛女正在梳裝打扮，而郭子儀正在一旁侍奉他們，她們一會兒要王爺遞手巾，一會又要他去端水，使喚王爺像使喚奴僕一樣。當時這位將官不敢譏笑，離開郭子儀的王府，回去后就把這些情景講給他的家人聽。後來一傳十，十傳百，百傳千，沒幾天，整個京城的人們都知道了，把這件事當作笑話在議論。
郭子儀聽了倒沒有什麼，他的幾個兒子聽了都覺得大丟王爺的面子。他們相約一齊來找父親，要他下令，像別的王府一樣，關起大門，不讓閑雜人等出入。
郭子儀聽了哈哈一笑，幾個兒子哭着跪下來求他。一個兒子說：「父王您功業顯赫，普天下的人都尊敬您，可是您自己卻不尊敬自己，不管什麼人，您都讓他們隨意進入內宅。孩兒們認為，即使商朝的賢相伊尹、漢朝的大將霍光也無法做到您這樣。」
郭子儀收斂了笑容，叫兒子們起來，語重心長地說：「我敞開府門，任人進出，不是為追求浮名虛譽，而是為了自保，為了保全我們的身家性命。」
兒子們一個個都十分驚訝，忙問這其中的道理。
郭子儀嘆了口氣，說：「你們光看到郭家顯赫的聲勢，沒有看到這聲勢的危險。我爵封汾陽王，往前走，再投有更大的富貴可求了。月盈而蝕，盛極而衰，這是必然的道理，所以，人們常說要急流勇退。可是，眼下朝廷尚要用我，怎肯讓我歸隱；再者，即使歸隱，也找不到一塊能容納我郭府一千餘口人的隱居地呀。可以說，我現在是進不得也退不得。在這種情況下，如果我們緊閉大門，不與外面來往，只要有一個人與我郭家結下仇怨，誣陷我們對朝廷懷有二心，就必然會有專門落井下石、妒害賢能的小人從中加油添醋，製造冤案，那時，我們郭家的九族老小都要死無葬身之地。
應變，求變是為了獲得更大的成就，追求更多的利益，當成就和利益不再需要時，就要謹慎從事，在變中求穩，穩中求變。防止意外的發生，享受不變的樂趣。但單單謹慎求穩還不足以防止變化，需要有膽量有智慧，演戲要真的本領。善惡交錯是社會存在的一個普遍現象，我們會經常遇到那些貪婪自私、居心叵測的人。對付他們有時就需要採取主動解脫的方案，防止一些不利事件發生。防止意外發生不僅在功成名就的官場中需要，在社會生活、人世交往中也需要如此。
相傳，秦漢時期的著名謀略家陳平年輕時，在一次戰鬥失敗后，獨自一人帶着劍從小路逃亡，要渡黃河。船夫見他相貌堂堂，一人帶劍獨行，知道他是逃亡的將領，猜他腰中一定會帶有金銀玉器，因此，不停地用眼光打量他，想殺掉他奪取財寶。陳平也看出了船夫的企圖，雖然十分害怕，但仍沉着應付。他主動解下上衣，光着膀子幫助船夫撐船。船夫見他身上並沒有藏財寶。就順利渡陳平過了黃河。還有一個故事：一艘船在江上航行，有個旅客拿出一隻黃銅杯子喝酒，船夫以為那酒杯是金的，多次注視，似有圖謀不軌之意。這位旅客也看在眼裏，一會兒，旅客靠近船舷洗杯子，故意把杯子掉落到江中，船夫以為是失落金杯，感到十分驚駭和惋惜。旅客乘勢解釋說：「這是一隻黃銅杯，不是金的，不值得惋惜。」這位旅客和陳平一樣主動解脫，免去了一場災禍。
□綿里藏針對付意外事件
應對變化總要付出代價，但有些時候變化意外總是要發生的，這時就要深思熟慮，盡量以較少的代價處理變化事件，同時又要把事情辦妥。「海瑞罷官」是大家熟知的故事，他對付奸臣的辦法也確實高超。
海瑞在淳安縣做知縣時，正值大奸臣嚴嵩在朝廷中紅得發紫。嚴嵩的乾兒子鄢懋卿依仗嚴嵩的權勢為所欲為，是嚴嵩最忠實的走狗和最兇惡的爪牙。一次，鄢懋卿到東南沿海搞所謂的「巡察」，這傢伙每到一地，排場闊綽得難以形容，敲詐勒索明目張膽，單在揚州一地就挪刮到幾百萬兩銀子。到了杭州，所有的官員都誠惶誠恐地圍着他忙得團團轉，惟恐得罪了他。他們還物色了許多美貌的年輕女子供他淫樂。他坐的是八人大轎，但轎夫卻用了100多人。
鄢懋卿雖然這樣驕奢淫逸，但還經常做做勤儉樸素的表面文章，為自己裝裝門面，鄢懋卿這次所謂的「巡察」也是這樣。他將進入包括淳安縣在內的嚴州府地界時，表面上明文告示各縣，宣稱自己生性簡樸，不喜歡別人逢迎，各地迎接款待，都應該儉樸節約，不要過分奢華，浪費錢財。
海瑞早就知道鄢懋卿卑鄙無恥，貪得無厭，自然不相信他這些專門用來欺世盜名的花言巧語。不過，不妨利用這一點來治一治這個不可一世的傢伙。可是，他知道，鄢懋卿是嚴嵩的乾兒子，硬碰硬自然不行，得另想辦法，要讓鄢懋卿有所收斂，而又沒地方發泄。
眉頭一皺，計上心來。海瑞召來一個小官吏，吩咐他到各地探聽，看看鄢懋卿到各地到底搜颳了多少錢財，而各地為了迎接他又花費了多少財物。海瑞要人將各項費用詳細列出，然後給鄢懋卿交了一個報告，上面寫道：「焉懋卿大人：據我所知，大人這次視察，各地花費很大。大人每到一地，各地無不藉機花天酒地奢侈無度，逢迎大人，這顯然不符合大人向來簡樸節儉、不喜逢迎的作風。現在大人馬上就要駕臨我縣，我們為此深感為難，如照大人通知上所說的節儉辦事，深怕怠慢之罪；大肆招待，又怕違背了大人體貼平民百姓的本意。請問大人，我們怎樣辦才好？」
鄢懋卿見了海瑞的報告，知道海瑞這是有意在與自己過不去，心裏恨得咬牙切齒，但又知道海瑞是個鐵面無私的知縣，弄得不好自己難以下台，所以只好在海瑞的報告上憤憤寫下幾個字：「當然照正式通知從簡辦事。」
後來，鄢懋卿乾脆繞道而行，根本就沒有進入嚴州地界，他害怕去碰海瑞這顆軟釘子。海瑞這種以軟對硬，不讓奸臣陰謀得逞的應變措施在現實生活中，我們同樣可以用此來應付那些貪婪的傢伙。
□亡羊補牢不算晚
亡羊補牢是指羊丟失之後，趕緊修好羊圈，防止羊再次丟失，在應對意外變化時，亡羊補牢同樣也有一定的意義。當然這不算是應變術的上策，但對待已經發生了的變化意外，面臨已經出了差錯，造成一定損失的事情，及時吸取教訓，設法補救，也可以變被動為主動，減少意外變化的損失。
亡羊補牢作為應變術，關鍵是善於從差錯、失誤吸取教訓，吃一塹，長一智。這樣，即使先付出了代價，也可以從中得到教益，重整旗鼓。
美國瑪麗·凱化妝品公司董事長瑪麗·凱，在創業之初也歷經失敗，走了不少彎路。然而，她不灰心，不泄氣，亡羊補牢，終於成為一名大器晚成的化妝品行業的「皇后」。那是20世紀60年代初，人到中年的瑪麗·凱退休回家，過分寂寞的退休生活使她突然決定冒一冒險，她把一輩子積蓄下來的5000美元全部用來投資，創辦了瑪麗·凱化妝品公司。兩個兒子為了支持母親實現「狂熱」的理想，一個毅然辭去一家月薪480美元的人壽保險公司代理商的工作，另一個也辭去了在休斯頓月薪750美元的職位，都加入到母親創辦的公司中去，寧願只拿250美元的月薪。瑪麗·凱深知這是背水一戰，是在進行一次大冒險，弄不好，不僅自己一輩子辛苦的積蓄將付之東流，而且還可能葬送兩個兒子的美好前程。
在創建公司后的第一次展銷會上。她隆重推出了一系列功效奇特的護膚品，原想會引起轟動，大獲成功。可是，誰料到整個展銷會只賣出1．5美元的護膚品。殘酷的失敗使她控制不住，失聲痛哭起來。回到家后，瑪麗·凱對着鏡子反問自己：「瑪麗，你究竟錯在哪裏？」她檢討到，展銷前公司從來沒有主動請別人來訂貨，也沒有向外發訂購單，而只是希望貴人們自己上門來買東西。難怪展銷要失敗。商場不相信眼淚，哭是不會哭出成功的。瑪麗·凱擦乾眼淚，從第一次失敗中站了起來，在抓生產管理的同時，加強銷售隊伍的建設。經過二十多年的苦心經營，瑪麗·凱化妝品公司由初創時僱員9人，發展到現在員工5000多人的國際性公司，並擁有一支20萬人的推銷隊伍，公司年銷售額超過3億美元。瑪麗·凱終於實現了自己的夢想。
當然，亡羊補牢畢竟有些「馬後炮」的味道，儘管這種「事後諸葛亮」是十分必需和必要的，但是，我們還是應提倡在事前就要有周密的思考和切實可行的措施，補牢於亡羊之前，盡量不讓自己陷入「亡羊」的困境。