第255章 ，團購拼單對手絕望

「穆總，你快來看，這玩意，不就是公司設想中的高朋模式嗎？」

燕京五道口職業技術學院旁，某小區內，一人正在快速瀏覽網頁。

突然，一個略顯熟悉的界面，闖入他的眼帘。

他似乎不敢相信自己的眼睛，再三確認后，迫不及待的輸入純英文網址，將高朋網和自己剛才打開的網站一對此。

片刻之後，幾乎頭皮發麻，下意識驚聲尖叫。

這是一棟被改造成辦公場所的居民房，客廳卧室都擺滿了辦公桌，此時一人從卧室走出來，「什麼玩意？」

「穆總，我們的創意，被人捷足先登了。」

剛才說話的男人很焦急，使勁的招手道：「你快來看啊！」

穆總被他的激動反應弄懵了，三兩步跑到電腦前一看，「嘶~」

只聽一口倒抽的冷氣聲。

穆總瞬間整個人愣住，好半天以後才回過神來，「這踏馬的拼夕夕，不是做電商的嘛？」

近期資本市場吵得火熱，依靠農村市場崛起的電商新一極，日銷過億的拼夕夕電商平台，只要是圈內人，都不會感到陌生。

但它，什麼時候跑來做團購了？

穆總心裡一個格登，直接把座椅推開，半俯著身子鋪在電腦前。

快速將拼夕夕團購平台的頁面看一遍后，那無比熟悉的界面，商業模式，無不讓他心驚膽顫。

好一陣沉默無語后，身邊圍攏上來的員工，懷著淘特心情開口道：「穆總，現在怎麼辦？」

「你來，從現在開始就盯著拼夕夕團購的動靜，把所有能公開搜集的資料，通通整理出來。」

「小林，訂機票，找最近的一趟航班，讓老大趕緊回來。」

「你們幾個現在去周邊大學校園裡，看看到底怎麼回事，是不是已經被拼夕夕的人完全佔領了……」

一連串命令下達后，穆總本人也坐不住，他掏出手機，當即給遠在千里之外的公司老闆打電話。

「王總，方便說話嗎？出大事了。」

電話剛一接通，穆總就迫不及待的開口。

那頭的王總很明顯還沒反應過來，「有什麼大事？難道上面放開限制，同意放開對話嘮的限制？」

說起這事，真是一把鼻涕一把淚，奈何胳膊扭不過大腿，多逼逼一句必然遭鐵拳鎮壓，只能選擇忍氣吞聲。

穆總的火氣也在這一刻被徹底點燃，「艹踏馬的xxx，艹特么的蔡xx……」

王總被這一幕整懵了，這還是自己熟悉的那個，文質彬彬的老夥計嗎？

他不解的問一句，「你罵xxx，我能理解，這管蔡某人什麼事？」

就很納悶，蔡某人又不身居高位，他只是個投資人啊。

自己這趟再來富州，就是想要最後爭取一次機會。

隨著話嘮被強制關停，宇內網暫停營業。

他一度陷入迷茫，怎麼每次都是起個大早趕個晚集呢？

明明都是超級好的賽道，引入商業模式之後，初期發展非常迅速，借鑒的海外對象，各個騰空而起，賺的盆滿缽滿。

唯獨他的創業歷程，艱辛無比。

「艹特么的騰達，借鑒勾！！！」

無處發泄的他，只能暗戳戳罵一句，然後回歸主題，「老穆，到底發生什麼事，說清楚啊？！」

「拼夕夕上線團購項目了，一天，就開學季報名第一天，校園市場都被燃爆了……」

老穆幾乎是咬牙切齒的說出來，「如果不是蔡某人拖著，公司早該在4月份，就該上線團購項目的。

這個賽道，是我們先發現的！」

王總愣住，「你再說一次？」

「你趕緊回來吧，別等了，愛投投，不投我們自己做。」

穆總幾乎是咬著牙說道：「我讓小林給你預訂的最早一趟航班，你筆記本電腦在旁邊吧，直接搜索千度，團購的第一個就是它。」

王總，哦不~王星掛斷電話的第一時間，整個腦子都是暈乎乎的。

他甚至顧不上還在包間里等待的投資人，直接沖回去拿上背包，扭頭就走。

蔡某人很納悶，「小王？投資不談了？」

沒回應就很尷尬。

等王星走後，他才沖身邊人搖搖頭道：「到底是被家裡人寵壞的小孩子，一點不如意就甩臉子離開。

就他提的那個團購項目，一點前途都沒有，撐死了將來能做到十幾二十億。」

還有句話沒說，那就是前面那麼多項目都搞砸了，這次能不能做起來還不知道呢。

真當bat是好惹的？

張口閉口要百萬美元投資，別做不成又被騰達吊打。

隨便找個地方，打開筆記本看完拼夕夕界面的王星很清楚，又到了做決策的時候。

此時的他，身上只有200萬美元，公司主營業務關停歇業，瞄上的新賽道又被人捷足先登。

很痛苦，很迷茫，很糾結。

唯獨，沒想過放棄！

……

下午，當他剛出航站樓時，早已等候多時的公司合伙人，穆榮駿帶著創業團隊在門口等著。

「把搜集的情況告訴我。」

王星很疲憊，短時間內經歷這麼多事，臨上飛機前，他把拼夕夕團購的所有公開信息，查看一遍。

事發太突然！

不僅是他，包括阿狸，騰達在內的幾乎所有人，都被打個措手不及。

就在業內還在分析下沉市場電商新賽道，有沒有借鑒一下的可能時，拼夕夕又整出這麼大動靜。

真是太快了！

當所有人還在妄圖想學它的1.0模式時，這全新的2.0版本已經上線了。

就算是老舊1.0版本，其入門門檻也高到嚇人。

首先就是貨品來源問題，涉及國家家電下鄉大戰略專項補貼，要和那麼多製造業大廠談合作。

根據業內傳出來的消息，拼夕夕和優勢品牌方，已經達成戰略捆綁，單一型號訂單起訂量動輒幾萬台。

別人想進場，在成本上就沒辦法拼，那麼多廠商，一個個談過去，如果拿不到賬期和相對有競爭優勢的成本，怎麼打？

再一個就是下沉農村地區的銷售渠道建設，後勤保障體系，以及運輸環節，每一件單獨拿出來都讓懂行的頭疼不已。

在外行人眼裡，拼夕夕說是電子商務公司，可在業內看來，完全不是那麼一回事。

因為它的模式就擺在那裡，隨便派幾個人親自到現場，一眼就能看出來。

完全就是新瓶裝舊酒，凈糊弄人。

線下銷售後，由拼夕夕業務員一點點將訂單匯總，在電腦上進行二次下單。

這就從根本上，斷絕競爭對手通過互聯網渠道，切入並奪取市場份額的所有商業計劃。

絕大多數消費者連電腦都沒有，用戶是真的，但中間隔了一層代為下單的拼夕夕業務員。

這怎麼搶客戶資源？

總不能讓這幫業務員，私底下轉單到自己平台消費吧？

犯法不說，還容易影響人的智商，當拼夕夕管理層是傻子啊？

這條路，不可取。

那剩下的就是學習拼夕夕，也招募幾萬人，在全國範圍內建立屬於自己的銷售渠道。

還真有人這麼做了，全國性的做不起來，先做幾個縣城，幾個地級市總行了吧？

總之，拼夕夕的銷量，已經帶動一批又一批的創業者，勇於投身這個新賽道，就算拿不到風險投資，沒辦法上市，也沒關係啊。

能拿到廠家資源，多少賺一筆快錢也行。

但很多有資源有抱負的創業者，退卻了。

比如王星，在經過認真分析后，他發現，這個賽道不太可能順利突圍，主要是前期投入太大了。

動輒幾個億砸進去，培育市場周期太長，風險完全不可控，還要面臨阿狸的全面反擊，一般的投資人根本不可能下場投錢。

再加上已經有拼夕夕珠玉在前，這時候進去也不可能追上對方的腳步，更別提搶佔市場份額。

規模做不上去，成本就降不下來，怎麼看都是條死路。

所以，在話嘮，宇內相繼歇業后，他再次將目光盯上團購業務。

這已經是第二次。

第一次他找上自己的閩省老鄉，想要融資做團購，奈何對方覺得團購項目毫無成功可能。

他沒氣餒，這次又親自去富州，再談。

如果還不行，他甚至打算飛往美利堅，親身驗證一次高朋網的案例，從無到有學習如何做成功。

沒曾想，讓他嗤之以鼻，不務正業的拼夕夕，竟然在團購業務上，率先開啟第一槍！

得益於拼夕夕團隊和吃了么，蜂鳥，在校兼職大學生團隊的共同努力。

團購業務在上線之初，就表現出無可匹敵的無敵橫掃姿態！

在開學報名第一天，青雲集團動員旗下幾乎所有力量，傾巢出動！

包括推廣團隊業務員，吃了么外賣員，蜂鳥快遞，蜂鳥眾包業務在內的約1.7萬人。

以及約1.2萬在校兼職大學生，加上所有合作廠家，校園周邊餐飲店老闆，服務員等等。

在全國最主要的35座城市，同時上線團購業務！

以手機數碼，服裝鞋包，美妝用品，日用百貨，美食團購，學慣用品等，最貼近學生群體的六大核心項目為主。

再加上針對居民的家用電器，母嬰用品等，幾乎涵蓋整個電商經營範圍。

不過不同於傳統電商，拼夕夕團購項目的每一個分區最上方，置頂了拼團搶購活動。

即每日上新，比如手機數碼的電子產品專區，第一天上新拼團的是某知名廠商旗下的mp4產品。

符合大眾審美，有漂亮的外形設計，幾乎眼下所有主流配置，該有的全部都有。

其4/8/16g版本，在市場上的零售價分別是429元，729元和1099元。

這個價格，在市場上處於中高端定位，比國產大多數品牌貴一些，現階段國內大廠給出的價格，是299/459/699元。

但依靠拼夕夕強大的渠道銷售能力，通過和廠商的反覆溝通后，直接把價格打到底。

凡滿1000人參與拼團，價格直接打到329/579/899。

別急，拼夕夕的銷售能力，怎麼可能只有這麼點人，後面還有更勁爆的，如果在拼團期內，滿五千人參與。

價格拉到底，279/439/699！

4g和8g版本，直接比國產大多數品牌還低20元，16g也和國產品牌完全持平。

這性價比直接拉滿。

你以為這樣就算了？

在拼團界面，除主頁面之外，最下面還有個小拼團界面，同樣是一款國產某知名品牌mp4，滿五千人價格直接拉低到188/328/568。

這還不算！

在主頁面，一行巨大的橫幅掛在那兒：「上拼夕夕，買手機不要錢！

再送99元拼夕夕消費優惠劵，全場任選！」

真正意義上的不要錢，倒貼錢！

只要在團購活動當天點擊搶購，在三天內完成人名，身份證，聯繫方式，實際地址填寫后。

就可以免費領一台國內小廠，生產的按鍵功能機。

當然啦，什麼3g功能是別指望了，主打一個續航時間長，通話聲音大。

最下邊還有一行小字：感謝華夏移動，華夏聯通，華夏電信的鼎力支持，本活動最終解釋權歸商家所有。

沒毛病，買手機綁定套餐，可在領取頁面選號，或憑序列號在三大運營商指定門店領取，月租最低消費18/28/38/48元，綁定期三年。

購買需一次性預存話費。

而拼夕夕也不吃虧，手機是三大運營商合作廠商免費提供的，不僅不要錢，還要出郵費。

最後還有額外費用要給拼夕夕，15-25-40元的階梯銷量提成，這時代就是如此魔幻，賣產品的不收成本，還倒貼錢給渠道商。

只能說綁定運營商的廠家，就是這麼豪橫。

而綁定手機卡后，每張電話卡，拼夕夕還能從三大運營商，拿到百元以上的提成返點。

經李澤華親自拍板，這一百多元，除一部分用於公司運營成本，員工提成外，剩下的全部給到消費者本人。

具體分配模式，大致是127，1成給到公司，2成給到一線業務，7成返利給消費者，以促進二次消費。

不過鑒於贈送的手機外形實在難看，簡直就是照著諾基亞，磚頭機生產的最低版本配置，拼夕夕也害怕消費者看不上啊！

所以在贈送手機之外，又增加了兩款外表精美的多功能機。

一款滑蓋手機，一款翻蓋手機，都是知名大廠生產，有多個顏色，配置可供選擇。

單價直接拉到成本價附近，主打一個走量為主，依靠後續的選號賣套餐卡盈利。

這麼大的優惠力度，加上遍及全國大學城的銷售網路，僅僅一個上午，參與拼團的人數就達到一個讓人震驚的數字……

王星沒有回公司，而是直接讓人開到燕京大學城附近。

當他下車看到校園裡，到處充斥身著，黃藍兩色的青雲集團工作人員時，眼前一黑，險些站不住腳。

滿腦子都是：「完蛋，這怎麼爭？」

他第一次感覺到如此大的絕望……

為了迎新，拼夕夕已經豁出去了。

孫桐喻堵著李澤華的辦公室，不讓後者出門，非逼著他同意把吃了么，蜂鳥的「閑置人員」，集團總部，分公司後勤人員全部派出去。

得益於青雲系和各大高校維持的良好關係，很多學校破例允許青雲系員工，在校園周邊開展商業宣傳活動。

這就夠了，因為青雲旗下還有一萬多兼職學生呢。

他們負責校內迎新宣傳，青雲全職員工負責校外，無縫對接屬於是。

再加上遍及各地的拼夕夕銷售團隊，提前發動大學生迎新宣傳周活動，從大學生出發地開始，到下車的火車站，汽車站。

到處都是青雲系員工在拚命宣傳，再到學校周邊商業區，校內。

哪怕是家長帶著新生，在周邊餐飲店就餐時，都逃不開店裡懸挂的宣傳海報轟炸。

以至於不少人拿到宣傳彩頁時，一頭霧水。

「拼夕夕團購享折扣，巨優惠，什麼玩意？」

不用看，這些人都是城裡人，沒和拼夕夕下鄉推廣團隊接觸過。

每當這時候，就有青雲集團員工湊上來，首先一番簡單的自我介紹后，再拉上店老闆出來佐證，張口就是吃飯免單。

往往到這一步，那些家長就開始產生警惕了，這什麼，不是騙子吧？

好在有店老闆，或服務員在一旁解釋，「不是騙子，只需登陸吃了么的網站，用人名手機號註冊一下，領個劵，今天就能享受免單。」

這就是成體系作戰的力量！

吃了么線上免單，新客戶堂食同樣享受0.1元套餐優惠。

通過註冊吃了么，從外賣網站介面，直接轉到拼夕夕團購網，不僅能打消顧客疑慮，獲取信任，還能少給千度，騰達貢獻廣告費。

一舉兩得啊！

趁著等待上菜的間隙，利用業務員自備，或公司統一配發的筆記本電腦，拉上店裡的網線，迅速開展業務推廣。

免費送手機，還有茫茫多打折的日用百貨，學習資料，真是讓人挑花眼。

就算孩子不要手機，家長也可以拿啊，算一算套餐也不算貴，經濟條件稍好點的根本不在乎。

加上其它頁面團購商品總有一款合適，通通都送無門檻優惠劵，註冊成功就有。

本著有便宜不佔王八蛋的原則，簡單算下來，竟然能買一整套小孩的生活用品。

真划算！

漸漸的，每台電腦旁，都圍攏旁觀的新生和家長。

奈何電腦只有一台，根本忙不過來。

這個，公司也早有準備。

業務員往往自信一笑，「請各位稍安勿躁，我們和學校提前聯繫好，學校的微機室有免費使用的電腦，可供大家自行慢慢選擇……」

還有句話沒說，那就是青雲系提前半個月，和周邊網吧打好招呼，連續包場三天，只要能提供拼夕夕團購成功下單的序列號。

或吃了么，蜂鳥新註冊用戶序列號的，都可以免費上網兩小時。

但礙於有家長在，不敢大聲說，只給學生仔偷偷說明，惹來後者會心一笑……

淘點點菜鳥就沒這個實力，因為人數不夠，此時的他們正忙活著，在商業區，居民區的業務配送，根本沒時間關注校園市場。

哪怕是阿狸在線上發力，也沒辦法把學生仔的視線拉回去，因為青雲線下的攻勢愈發猛烈。(本章完)