第248章 ，連戰連捷行業震動

「電商行業再起波瀾，拼夕夕首日銷售破億！」

「全年預估500億銷售額，劍指淘淘！」

「電商新勢力，騰達來助力。」

「隔空叫板傑克馬，不服來戰！」

「家電下鄉以舊換新，新型電商顯威風！」

……

「馬總，這些報紙傳媒就是胡說八道，拼夕夕首日1.56億，誰都知道不可能持續下去的……」

阿狸的反應很迅速，私下耍陰招被戳破，絲毫不影響這艘強大的戰列艦開始戰略轉向。

陸千禧在集團高層會議上，首先立下軍令狀，將竭盡全力阻擊拼夕夕。

可嘴上這麼說，回頭看一眼張永，瞬間沒脾氣。

因為雙十一籌備工作，進展頗為不順。

發出去一千多封邀請函，回應者寥寥無幾，大公司大企業對自家渠道建設都有規劃，淘淘雖強，但更多是服務於中小商家。

對大企業制衡能力並不強，更談不上二選一的強迫選邊站。

壓根沒人理會。

等拼夕夕首日26萬新用戶，銷售量1.56億的數據一出，就更加沒人在意淘淘的態度了。

為此，張永拿出臨時弄出來的計劃，「馬總，淘淘商城品牌建設刻不容緩，長期以來，我們一直忽略大廠家……」

洋洋洒洒說了一大堆，就是沒有跟進拼夕夕招聘幾萬大軍，深入村鎮開拓市場的實際計劃。

明眼人一看，懂了。

又是加盟代理，老生常談，讓菜鳥網絡承擔更大責任。

可也不想想，菜鳥的基礎是什麼？

是提供最後一公里的貼心上門服務，可在它們手裏，貼心上門四個字被刪除，倒是讓消費者自己上門寄存取。

順帶再把快遞公司的下游徹底堵死，逼迫通達系不得不對淘淘妥協。

8塊變5塊的首單運輸費用如此，必須將快遞包裹寄存在菜鳥網絡，最低給到客單價1-1.5元。

美其名曰出於保護淘淘客戶的正常權益，及信息安全不泄露，反正借口多的是，總有一款適合用來搶佔道德制高點。

實際就是典型的店大欺客。

放以往，通達系或許容易被各個擊破，為了生存被迫妥協，但眼下真不好意思，先不說3.5-4元一單還有沒有錢賺。

就青雲系大舉介入，拼夕夕異軍突起，再加上京東讓出一部分配送資源，有成千上萬的廠家企業提供整車業務時。

通達系的態度異常強硬，加上順豐五家在這個問題上同進退，隱隱透露出一個意思，降價是不可能的。

難道淘淘還能從無到有，憑空變出來這麼大運力？

別以為有包裹數量，就能隻手遮天，真逼急了，大不了一拍兩散。

針對這個，淘淘也不慣着，一方面投資菜鳥網絡旗下各子公司，同時在市場上積極尋找新生代力量。

譬如從宅急送出走的陳萍，其建立的星辰送，正和淘淘洽談中，有望獲得後者8000萬軟妹幣的風險投資。

親兒子百代也不甘落後，阿狸攜手鴻海，正和銀行商量，準備再增資1.5億，以幫助百代擴充在縣區的網點數量，及增加運輸車次。

但顯然沒什麼卵用，物流快遞行業本身水就很深，遍及各地的豪強哪個不是坐地虎？

會眼睜睜看着競爭對手發展壯大？

青雲通達系對付dds小青馬的手段，還只是開胃小菜，根本沒到放火，撞車的地步，淘淘真敢一口氣取銷通達系的配送接單業務。

後者就敢在全國範圍內，針對為淘淘服務的車輛，人員進行最徹底的打擊。

諸如什麼人身威脅，線路堵截，失控及火災，歷史上又不是沒出現過，那麼多消失的快遞公司，有哪個沒被不正當競爭打擊過？

打架？

小孩子才用這招，依靠規模優勢，無底線低價競爭，就是讓你降不下來成本，有一個司機挖走一個。

有一台重卡半掛，就毀約讓你貨物無法及時送達，總之先發優勢從來不是一句玩笑話。

淘淘體量固然很大，可當它撕破臉皮，親自下場介入，也無法將順豐趕絕，因為市場需求擺在這裏。

消費者需要時效性，這個必須市場你把順豐趕出去，有替代品嗎？

同樣的道理，09年的通達系已經佔據快遞行業半壁江山，尤其是市內整車配送市場業務，跨區域工廠第三方物流業務，被開拓出來。

多重營收渠道，賦予企業更強大的抗風險能力，加上和蜂鳥快遞互相持股，又確保在同城散件配送領域站穩腳跟。

通達系員工，也可以在蜂鳥眾包兼職啊，一線收入大漲，人員的穩定性大幅度提升。

反過來又加強企業的護城河，盈利多說話就硬氣。

這種情況下，淘淘想扶持新的快遞公司，完全取代通達系，幾乎是不可能的。

成本支出是個無底洞，沒有百億投入，沒有幾年時間佈局，半點希望都沒有。

陸千禧看明白了，張永也懂，傑克馬同樣清楚，所以他們不約而同選擇繼續為菜鳥網絡加碼。

只有菜鳥遍及全國的加盟網絡建成，才有可能在接下來，快遞行業主導權競爭中獲勝。

「目前只能用阿狸國際的業務合作做籌碼，換取企業的讓步了。」

張永很煩，因為市場發展超出他的掌控，他親自聯繫的幾家大企業，都在推脫。

對企業來說，企業級海外合作渠道，又不是只有阿狸一家提供，尤其在09年這個經濟危機影響，國際貿易份額暴跌的情況下。

擴大內需，下沉市場才是企業的未來。

傑克馬第一次發現自己的軟弱無力，除了在同城配送繼續砸錢，搶佔吃了么蜂鳥的市場份額，他似乎並沒有太多手段。

可不幸的是，他從來沒親自下場，到一線去看過，人均收入兩千的淘點點，菜鳥員工，憑什麼能打贏人均四千的青雲系？

別問，問就是加盟商員工，收入高低和我阿狸有什麼關係？

……

阿狸那邊一片愁雲慘淡，青雲系及其合作夥伴，喜笑顏開，就差開香檳辦宴會慶祝。

因為所有人都清楚，1.56億絕不是下沉市場的極限，它僅僅只是個開始……

「我不知道你們在開心什麼，看看數據，本鎮15萬人，而我們昨天首日銷售量才多少？

不到100萬！

各位同仁，別的話我不想多說，在有一個全國第一單破十萬的業績加成下，我們才做到82萬銷售額。

相當於人均才花費5.5元錢不到，這足以證明，這個市場的潛力，我們連百分之一，不，千分之一都沒挖掘出來。」

蔣孝義，拼夕夕浙省溫市濱海站點店長，不過今天他又增加一個頭銜，濱海區域經理。

整個團隊算上他，一共17人，但第二批和第三批人員，正在趕來的路上。

東部沿海城市嘛，肯定是重點優先開發區域，像西南一個縣的團隊，五個人的都有，馬馬虎虎第一天做了萬把塊錢銷售額。

「話我放在這裏，昨天晚上和公司老總開完會，到月底，我們站點的銷售任務是300萬，完成了，公司額外有重獎。」

蔣孝義說完，還不忘給眾人打氣，「昨天完成公司第一個十萬級訂單。

帶動了現場銷售氣氛，一口氣增加好幾個萬元訂單，大家電更是連連爆單！

可各位別驕傲，如何利用做好售後服務，比如家電運輸上門安裝調試的過程中，要向周邊其它村民及時宣導……

總之一句話，要利用好公司渠道優勢，讓本地居民相信拼夕夕的品質……

好了，除留守門店的人員外，今天分成三組，按照選定路線，開車帶貨下鄉，趁著昨天打出的熱度，再來一次全品類下鄉推廣。」

佈置好任務，蔣孝義分別把幾個小組長叫進辦公室，着重叮囑注意事項，尤其是涉及錢款，一律專人負責，決不允許私下截留。

「公司的規章制度和國家的法律法規，相信不用我多說吧，你們的檔案，都是都督府移交過來的，你們的家人公司都有聯繫。

每個人都給我記清楚，不是自己的不要胡亂伸手，只要發現有一次私自截留，馬上移交司法機關立案處理……」

中飽私囊是打垮一支銷售團隊最快的辦法，最好就是提前定好規矩，觸及紅線立即處理。

蔣孝義吩咐完事情，又把儲備店長叫來，「小趙，除了店裏的日常經營銷售，向上級公司對接的人事，人員，會計出納對賬工作。

都交給你了，沒有太大問題吧？」

趙店長趙成，不是複員的，是通過外聘渠道進來的，大專市場營銷學畢業，有過兩年實習工作經驗。

相比於比自己還小兩歲的蔣孝義，他更顯稚嫩，好在學習能力強，紮實肯干。

聞言點點頭，「經理，您放心好了，我會好好乾的，絕對不給店裏拖後腿。」

瞧瞧，這態度就讓人很舒服，子公司才任命，經理經理就叫上了。

要不怎麼說大學生呢，任勞任怨的，這儲備店長說的好聽，實際上沒人肯做。

太特么累人了，關鍵工資還不高，一線做銷售2個點，儲備店長只有全店完成任務，才有三千出頭。

平時，1500-2000，論發展前途，還不如一線銷售組長呢，後者都比儲備店長更容易轉正做店長。

可小趙不管這些，他瞄準的可不僅僅只是店長的位置。

子公司說是下轄幾個區縣，實際上就幾個鎮，因為每個區縣就一個鎮設立體驗店，只要銷售業績和團隊建設跟得上。

後期還怕沒位置升？

子公司現在連個正經城市經理都沒有，就算有他也不怕，因為第一批有希望升上去的，極有可能就是自家區域經理蔣孝義。

第一個十萬級訂單，總公司特批兩萬獎金，第一天82萬銷售額，無不證明將來某天，他能成功入住溫市子公司城市經理的位置。

但這些人都是做業務的啊，公司並軌執行的政策，就是業務，管理兩條線。

在總公司還有技術路線，那個和他們搭不上關係。

現在提前和蔣孝義打好關係，把後勤保障工作做好，他上去了，不得找個用着順心的管理經理啊？

這樣想着，正準備上辦公室打電話安排工作呢，就見門口一陣喧嘩，心裏一緊，「難道是昨天買貨的回來鬧事？」

衝出去一看，傻眼了。

哪裏是老顧客退貨，分明是新顧客揮舞鈔票上門。

根據鄉鎮居民生活起居習慣，拼夕夕一線站點大部分站點開業時間，定在早晨7-7.30，當然，下午下班時間也會提前。

但外來打工，居住的集體宿舍，也在門店周邊，說是下班，真有顧客下班難道還能不接待啊？

「怎麼回事，又來這麼多人？」

昨天搞完活動，廠家人員提前撤了，他們還得去其它城市巡迴搞展會，根本忙不過來。

一個業務剛出門又被擠回來，此時摸一把汗，心有餘悸道：「特么的，人太多了，外面起碼圍了幾十人，都是來買家電的！」

「？？？」

小趙一臉懵逼，傻傻弄不清楚狀況。

別說是他弄不明白。

幾乎全國拼夕夕體驗店，臨時站點（短期租借鄉鎮臨街鋪面做倉庫）負責人都懵逼了。

因為大清早一開門，就被海量的顧客包圍了。

人哪來的？

隔壁鄉鎮啊！

要怪就怪前期實踐過程中，人數太多，用不了半個月就把一個縣十幾個鎮跑遍了。

一個地市子公司，加上吃了么蜂鳥人員上百人，就重點開拓一個縣的市場，那不是分分鐘的事情嗎？

隨後公司根據一線實際情況，迅速調整策略，改成重點縣重點鄉鎮推廣。

雖然分散了團隊人員，但明顯覆蓋面更廣。

比如溫市濱海縣這裏，能留下的核心站點，自然是周邊鄉鎮的交通樞紐，經濟發展最好的一個。

前期宣傳昨天開業，也不是所有人都知道的，一台五菱裝個高音大喇叭，在村道上來回叫嚷，聽不見的大有人在。

可是等參加過現場活動，領到禮品的村民回去一宣傳，瞬間引發轟動。

村口情報局哪能放過這麼好的八卦？

什麼誰家裏全員上陣，花了80塊錢註冊5個賬戶，光雞蛋就領了10個，抽獎抽中童裝一套，便宜賺足了，臨走還提一桶大豆油。

還有某某家傻乎乎花了二百，買台高檔立式電風扇，被拼夕夕後勤組開車送回家時。

一看，隔壁鄰居運氣爆棚，抽獎抽中一台類似的，一毛不花。

這是拼夕夕針對消費兩千元以上，顧客的抽獎活動，立式電風扇也是雜牌子，從破產工廠論斤買回來的。

但架不住這麼一對比，很多人心裏就不平衡了，總想着是不是自己家裏，也缺點什麼。

抽獎啊，反正要買的，不抽白不抽，有便宜不佔王八蛋。

溫市，可不是西部大山溝里，苦哈哈一年賺不到兩千塊錢的窮地方，這裏很多人早年走南闖北，膽量極大。

錢？

不就是個數字嗎！

更別提，廠家還有專門的以舊換新活動，一台05年產的大背頭電視機，能和今天42寸液晶大電視相比嗎？

一看就是兩個時代的產物，別人家買了，自己家不買？

傳出去，丟不起那人！

更別說這活動，就特么本鎮來的人多，隔壁鎮呢？

說好的全覆蓋，怎麼區別對待？

哦，他們鎮牛逼，我們鎮，後娘養的？

我們的錢不是錢？

這不，消息一傳開，有些人坐不住了，大清早坐車向著，有拼夕夕體驗店的城鎮趕去。

就萬分之一的幾率，周邊城鎮也能湊出幾十個土豪啊，何況比例遠不止於此。

「你們那個抽獎活動還在吧，能抽到阿迪達斯的球鞋？

我兒子一直想要一雙呢，對，就那個小天鵝洗衣機，給我來一台，抽不中球鞋我可不付款啊。」

「給我來台雙開門的大冰箱，是不是買了就送xx牌時裝？那給我老婆來兩件……」

「別擠別擠，給我來根5000塊錢的金條，我可聽說了，買5000就送……」

蔣孝義都快暈了，一張嘴根本解釋不過來，這下打算出去的業務團隊也別指望繼續了，都在店裏繼續工作吧。

可惜今天沒有廠家業務在，他們只能手忙腳亂翻找出產品宣傳冊，照本宣科的給顧客介紹。

「那個5000塊是抽獎，不一定保證一定中金條啊。」

蔣孝義把喉嚨都說幹了，才勉強讓消費者相信，天上不會掉餡餅。

買五千的商品，再送5000的金條，把大老闆李澤華的褲衩子賠乾淨，也做不到啊。

「哦，你們這個買了貨，今天還拿不到啊？」

「阿姨，您別擔心，我們這隻需要您預付一部分訂金，就可以鎖定商品參與抽獎，只需要三到五天，我們親自給您送家裏去，包安裝。」

旁邊的組長也不失時機湊上去，「阿姨，您放心，只要沒有質量問題的情況下，您可以隨時退換。

再加上這抽獎的禮品，都比200塊錢訂金貴，您還擔心什麼呢？」

老阿姨買了台電飯鍋，又弄了台冬天才用的熱水器，在拼夕夕商城註冊好后，運氣爆棚，抽中一台雜牌手機，市場零售價899元。

這下她可開心壞了，可一聽沒貨，又遲疑了。

最後還是在兩個業務員耐心解釋下，預付二百，算是鎖定了訂單。

至於獎品，那肯定是快遞送過來啊，店裏就一模型，給人，人也不要。

「工行林主任是吧，你們快來啊，今天店裏又爆單了，現金收不過來……」

「？？？」

接電話的工行溫市分行攬儲負責人，一臉懵逼，鬧着玩呢？

「這一天別的不幹，光給拼夕夕數錢玩？」

真是幸福的煩惱啊，君不見鎮上郵政儲蓄銀行，羨慕的眼珠子都紅了。

一時間海量的申請遞交上去，再不和拼夕夕合作，鎮上的用戶就把錢取光啦，都特么存工行去了……

(本章完)