第245章 ，魔都和阿狸送禮包

「沒事了吧，剛才來好多衙役，嚇死人了。」

剛進辦公室，於莉尋聲而來，剛一見面，給他上下一陣打量，就差上手檢查。

「沒事，一場誤會而已。」

李澤華把張濤這不長眼的攆出去，順帶給她泡杯茶，「正好，看看這些大樓圖紙，挑個最順眼的出來。」

淡馬錫在魔都投資不少商業大樓，魔投那邊也準備幾棟備選，閔航和黃埔不用說，可勁找合適的。

他回來路上，還接到閔航這邊知府電話，拉家常聊聊天，詢問企業有無經營困難，有什麼需要照顧的。

只管提，對企業合理的要求原則上能辦的都行。

青雲找總部，對閔航來說是大事。

其旗下三家主營業務公司，每家都是月納稅過千萬的大企業，加上幾萬員工繳納五險一金，又是一筆天文數字。

說是下金蛋的母雞絲毫不過份。

奈何魔都衙門要一碗水端平，總不能這麼一家大企業，就給閔航一家吃吧？

這不浦東第一個聞著味過來，青雲投資肯定沒得跑，置業公司扒拉扒拉也進自家口袋。

黃埔心說我們要求不高，拼夕夕和發碼集團總部，遷過去是應該的。

連旁邊青浦都動作頻頻，搞物流，它們才是專業的，蜂鳥快遞蜂鳥眾包不得轉過去啊？

閔航一算賬，合著毛都沒剩下一根？

這哪行啊，知府都坐不住了，約好明天趁著新聞發布會的機會，坐下來好好聊。

他們也知道，全留下不可能，但吃了么蜂鳥系，加上青雲總部必須留下，這是底線。

於莉不知道這些，女孩子對建築業不太感冒，但能搬遷到高樓大廈，有寬敞明亮的辦公室？

當然要好好認真挑選啦~

站著會累，坐著正合適。

這不，看著看著兩個人又湊一塊，臨近傍晚天還是那麼熱，汗水止不住的流……

天道酬勤，夜幕下的青雲總部，燈火通明。

「這死摳門~

這麼晚還開會，從來沒見發過加班工資。」

上面，李澤華在夸夸其談。

下面，於莉和助理小聲吐槽，她是敢說敢做，奈何小助理嚇得瑟瑟發抖，根本不敢接話。

「於總，你是不是對我說的有意見？」

李澤華斜眼一瞪，見她彷彿川劇變臉一樣，換一副認真聽講的模樣，這才作罷。

「發展食品初級加工，預包裝的目標很明確，發給各部門的計劃都要認真執行。

於總，尋找合適的小超市連鎖談收購，行政採購部每天都要彙報進度……」

積極擴展集團生態產業鏈建設，是歷次董事會形成的決議。

李澤華幾乎以一己之力，推動整個集團戰略發展，高層有質疑聲都被他強勢鎮壓。

至於中下層，扛不住壓力辭職，或不認同公司發展理念被辭退的，比比皆是。

他在一點點組建起自己的核心班底，力爭每一步都要走穩！

日常工作安排完畢后，留下的都是各集團，進入戰略決策委員會的核心管理層。

孫桐喻從提督衙門回來，正和大家熱情打招呼。

「安保問題，剛才陳總已經給大家介紹過，孫總情況比較特殊，近期出行會安排兩個以上隨行人員。」

隨口說完這句，李澤華將話題引入正題，「今天主要討論以下幾件事情，第一個是公司子公司搬遷問題。

魔都衙門提過幾次，公司出於實際經營需求，和各區接觸后，暫定在黃埔，浦東，閔航三區。

這些是各區提供的扶持補貼方案，大家看過後，歡迎踴躍發言。」

搬遷公司經營場所和註冊地，從來都不是一件簡單的事情，這裡面涉及的財稅問題最複雜。

好在有魔都衙門出面協調，一張口就把發碼集團，挪到黃埔這個親兒子懷裡。

不白要，黃埔衙門開出的條件極其令人心動，譬如政策貼息的貸款，優惠的稅收政策，高素質人才落戶及其它政策扶持。

譬如集團首席財務林文輝認真看后，沖孫桐喻道：「孫總，你這也算是趕上好時候。

看看，黃埔為了拉你們過去，公司總部都安排好現成的，甚至一分錢都不用掏，白拿還多送上億的發展資金。」

孫桐喻看著文件上的數字，笑容滿面：「確實誠意滿滿。」

又轉頭對李澤華道：「董事長，您覺得呢？」

「25%的用地成本折扣，稅收減免，純建築成本加銀行利息減免，可供4500人辦公的商業大樓。

首付15%，餘下全部由本地銀行提供貸款支持，還額外給予1.5億低息貸款支持。」

李澤華看到這，笑容滿面，「有這麼優惠的條件，如果閔航這邊的阻力不大，我個人是無條件支持的。」

政策中還有其它條款，支持力度很大，但要求也不低。

比如對未來兩年的營收規模，解決就業崗位，尤其是本地戶籍招聘，等各方面都有具體要求。

拼夕夕前端業務，包括整個青雲集團的一線銷售，推廣，配送崗位，高大上的本地人看不上。

但技術崗位，後台端如財務，行政採購，後勤服務等崗位，薪水不低，本地郊區人也眼熱啊。

選來選去，看似新總部大樓提供了很多選址，分散到各區，其實各家子公司可供選擇的餘地並不多。

剩下的，無非是實地考察，和當地反覆溝通談判，拿到更好的條件后，再搬遷。

沒有一兩個月，這個事也辦不好。

在閔航這邊工業園租賃的廠房辦公，也不用騰退，兩個整棟加額外十幾個整層。

後續可以安排容納總部一些部門，和華東大區，魔都分公司繼續作為辦公場所。

「好了，屆時接洽工作由各公司自行負責，現在說第二件事，如何應對阿狸的全面競爭。

根據收到阿狸下發的最新文件顯示，接下來一個月，阿狸地推將深入全國近1500縣區，公開招募菜鳥代理，加盟商。」

李澤華不緊不慢的說著，「目標很明確，就是製造業廠商的原基層代理銷售網路，及其他人員。

這點公司已派人和各大廠商溝通，原則上它們會和阿狸溝通，以阻止這種情況發生。」

「自不量力！」

孫桐喻從頭看到尾后，冷笑道：「果然是他的風格，字裡行間充斥著傲慢與自大。

或許是今年預期超2000億的淘淘銷售量，加上阿狸國際提供的企業服務，讓他產生一種企業離不開阿狸的錯覺。

大家可以看阿狸內部籌備的雙十一合作細節，根本沒有幾家廠商願意支持，50%優惠力度，看似誘人。

但對品牌傳統渠道的衝擊，對維繫品牌穩定和消費者固有觀念的負面影響，又豈能是區區些許銷量能彌補的。」

他甚至敢直接下斷言，「除非走到絕路的品牌，死馬當活馬醫，才會接受這種條件。

而有追求的企業，一定會強硬拒絕，阿狸這項政策，最終必然鬧個灰頭土臉后無疾而終。」

09年和13年的市場大環境完全不一樣。

現在的傳統製造業，還沒經歷過團購等新型電商衝擊，也談不上細化供應鏈管理體系建設，更沒有大數據分析可供支持。

沒有龐大的預期銷售量，成本始終降低不下來。

而傳統渠道對廠商的重要性不言而喻，阿狸也是被逼急了，在自身無法組建龐大線下銷售網路的情況下。

企圖拉攏廠商基層銷售網路，來抗衡拼夕夕基層戰略，路是選對了，唯獨低估傳統反對力量過於強大。

整個青雲都對此抱有看笑話的心態，坐等阿狸吃癟，當年製造業大佬，怒懟黃首富的場景還歷歷在目呢。

做個吃瓜群眾，看熱鬧就挺好。

「隨他去，我們不管，單純的依靠縣區加盟商，想要建立一張穩固防線，無異於痴人說夢。」

李澤華全程毫無壓力，應對自如，「代理模式，說破天也就那樣，總部的政策下到一線，能執行出幾分原本設想模樣，全憑運氣。

如果真有用，今天通達系就該在全國範圍內，限制住順豐的發展了。」

說起通達系，曾海洋有話說，「又是他們，這次的動靜鬧的更大，阿狸就差在淘淘發公告要求他們選邊站。

這是聶總傳過來的，限15日內清退江浙滬地區與蜂鳥合作，並將淘淘訂單包裹的單價從8元降低到5元。」

「5塊？」

李澤華沒在意二選一，反倒是對再次降價的力度感到疑惑，「它們這是瘋了？五塊錢以目前的純人工分揀，做下來怕不是要虧本？」

只能說阿狸這步臭棋，結結實實把快遞公司都給惹毛了。

不止運達，三通也怒了。

五塊，大家喝西北風去啊？

連百代對此都頗有微詞，畢竟大家不是自帶愛心出來創業，辦公司不能總虧本吧？

好在它上頭兩個親爹，一個給單，一個給錢，持續輸血才讓周紹寧選擇沉默。

當然，以他一貫作風，接下來百代的加盟商，少不了被削一大塊利潤，下面人不跳反才怪。

通達系這次也不慣著臭毛病，歷史上同期價格談判，在沒有青雲集團介入的情況下，都沒談成功。

當時順豐王總直接拂袖而去，落了傑克馬好大面子，從此開啟兩家長達五六年的正面撕殺。

順豐做優選，依靠時效性在新鮮農副產品運輸上，吃到短暫的市場紅利，然後信心滿滿加大投入，一頭扎入電商這個深坑起不來。

而阿狸也沒閑著，公開對淘淘店家發文，要求在儘可能的條件下，慎用順豐服務。

奈何通達系加百代不能打啊，難得的歷史機遇沒把握住，別說衝擊順豐的高端運輸市場，就連順勢完成業務網點直營都沒做到。

最終的結果大家也知道，阿狸動輒封殺這個，封殺那個，可對苦練內功自成一統的企業，那是半點辦法都沒有。

就好比現在，又把戰場引向縣區鄉鎮，李澤華做夢都會笑醒，正愁在大城市同城配送領域，沒辦法正面競爭呢。

突然阿狸跳起來給自己扎一刀，典型嫌優勢來的太快，非得在自己不擅長的領域較勁。

顧時節也看到這點，開口道：「接下來的事情好辦了，阿狸最強大的地推團隊深入縣區，忽略了對大城市的繼續投入。

雖然補貼仍在繼續，但公司總算可以緩口氣，提前安排的那批人員，也可以動起來了。」

從六月到八月末，青雲系加通達系離職的員工不少，原因很多，其中也不乏故意而為之。

總有那麼幾十個，因為把柄被握在公司手裡，不得不離職后加入競爭對手公司。

這個把柄可不是中飽私囊之類的，而是簡單愛的資助。

還記得魏衡山嗎？

那個因暴雨險些摔斷腿的倒霉蛋。

他已經不在吃了么上班了，而是轉崗去了簡單愛互助籌，專門負責從集團內部挑選合適的人員，進行重點幫扶。

畢竟招聘時重點強調過，家庭越窮困，越有迫切改變現狀決心的人，才是好員工！

這樣的人在青雲繫到處都是，一抓一大把。

加上其中某些特殊政策，一些人被針對性挑選出來，作為集團後備力量，或主動或被動加入葉子配送，dds等競爭企業。

這些人中間的大部分，本來只是作為一步閑棋，過去摸摸底之類的，沒打算大動干戈。

但隨著阿狸入場，動靜越弄越大，這幫人的重要性跟著水漲船高。

阿狸併購的速度越快，補貼的力度越大，這些人升職的速度也就越快。

畢竟歷經中間一段時間的動蕩，當時連葉子配送陳葉林都打退堂鼓，就別提手下那些人了。

只有青雲過去的這幫人，還在勤勤懇懇上班跑業務，他們的邏輯也簡單。

家裡有實際困難的，原公司一直在資助，還額外發一份薪水給家裡人。

現在在這邊做著，把收集到的情況彙報回去，同時也有一份新公司的工資，雙倍快樂為什麼不做？

和那些低迷期渾水摸魚的員工相比，這一來一往，順帶把他們給凸現出來。

畢竟是幾萬人里挑出來的幾十個人，心理素質絕對過硬，在隨後的業務擴張過程中，他們許多人順利脫穎而出。

差一點的做到基層管理，高一點的甚至能做到網點，乃至於分區管理。

這下能動用的資源更多了，收集的商業信息，源源不斷傳回青雲總部。

奈何緊接著阿狸鐵軍介入，他們一來佔據各個關鍵位置。

青雲派去的這些人再往上升，難度太大，負責這項計劃的顧時節提過幾次，是不是把其中一些人撤回來？

李澤華當然不肯，現階段撤，很多後手就沒辦法用上，比如在葉子配送網點附近，派人重點遊說那些勤懇幹活的業務員。

這些信息，通過外部調查弄到的成本太大，總不能每個站點派一批人盯著統計吧？

這哪有通過網點負責人弄到的信息全面？

為了細水長流，時時刻刻能挖到人，青雲人力資源部投入很大，只要被盯上的，一談一個準。

加盟商的員工，有幾個能拿到高薪的？

就算業績再好，也架不住加盟商老闆要買車買房啊，總不能義務幫工吧？

瞧瞧，這就是阿狸加盟政策帶來的惡果之一。

在魔都，為了抵消青雲集團的人數優勢，葉子配送都玩起了加盟制，一方面是被凍結的那一個多億資金。

極大拖累了葉子配送的發展速度，傑克馬回來后，雖然及時調整了競爭策略，但對實打實的損失，沒提具體怎麼辦。

高層還在為這個事扯皮，公司又重點投入網站補貼，每天給商家和消費者的投入少則上百萬，多則七八百萬。

哪裡還有額外預算給葉子配送啊，淘點點和菜鳥網路，現在都在過節衣縮食的苦日子呢。

薪資待遇跟不上，又有青雲系做對比，大家都是人心肉做的，做一樣的活，一樣的勞累辛苦，憑什麼一個月下來比對面少一兩千？

再加上基層一些故意挑撥，被針對性一拉攏，包括葉子在內的加盟商體系員工，離職率高的嚇人。

「目前每天都有不少人投奔過來。」

顧時節詳細介紹人力資源部的工作成果，「以錢塘為例，阿狸旗下用於一線業務的人員，不含鐵軍那部分，是29個網點。

其中加盟網點21個，以dds，小青馬等收購公司，轉過來的半直營8個，一線員工420人，被重點標記的有170多人。

他們現階段只負責外賣配送訂單，人均工資在2500元左右。

這裡有一組數據對此，錢塘阿狸的外賣配送員，不算兼職的，全職這部分每天要跑70單以上，非常辛苦。

而我們在採取重點區域跟隨後，人均配送訂單數量也增長到50單以上……」

因為把外賣訂單價格打到底，原本許多堂食的消費者，也慢慢改變消費習慣。

隨著兩家公司大打價格戰，廣告宣傳力度一點點起來，可以預見的是訂單規模，將在未來很長一段時間內，持續暴漲。

顧時節也是這麼認為的，「以阿狸名義招聘的加盟商員工，每天都在快速增加，它們近期又增加同城配送領域的業務補貼。

接下來預估光錢塘一地的配送團隊規模，就將超過千人。

但透支信用的惡果，與招聘承諾薪資的嚴重不符，將為我們提供下手挖人的絕佳機會。」(本章完)