第242章 ，流量過剩避而不見

「永遠別妄圖吃獨食，就好比對你們一樣，公司從來沒在待遇上虧待過，現在安排有高薪，專車，豪宅，未來收益有期權，有股分。」

李澤華隨手扒拉地球儀，「無論是哪一項業務，在任何地區擴張，都要遵從這一原則，利益均沾才能拉攏足夠多的同盟。

把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的，再加上利潤的一部分，永遠留在當地投資，很多人為的阻力就小了。

加上進口的農副產品，礦產能源大宗商品，只要能形成循環，別弄出太多貿易逆差，扶持起一批利益既得者。

公司的計劃也就算成功了一大半。」

兩世為人，李澤華愈發的對錢財身外物沒什麼太大興趣，再有錢，也不過是大號點的肥豬。

人這一輩子，能花幾個？

他追求的是影響力，是與之對等的身份地位。

他更不奢求什麼子孫繼承家業，發揚光大。

有句古話說得好，兒孫自有兒孫福，沒有兒孫我享福。

等到他閉眼的那天，平台搭建好了，有本事就繼承，沒本事就別費事，趁早躺平享受衣食無憂醉生夢死，別過多瞎摻和就好。

「人生最難，貴在自知。」

相比於其他兩人見怪不怪，孫桐喻很納悶，這傢伙才20出頭？

看的太通透也沒意思，完全不知道他喜歡什麼，想投其所好拉近關係，都不知道該怎麼辦。

那就只能聊工作了。

「李總，那這次和騰達的談判？」

「談吧，先看看條件怎麼樣。」

李澤華對顧時節伸手一指，「不管其他人怎麼做，反正我對人事部就一個要求，招人。

拼夕夕放眼全國來看，幾乎不可能存在有成規模的競爭對手。

在日常招聘中，要注意對兼職員工培養，以及拉攏當地經銷商，代理商的業務團隊。

如果有可能，要藉著互助籌和保險公司接觸的機會，挖一些懂行的中層管理人員過來。

畢竟把業務員變成客戶的活，他們最熟悉，每個地區放一個，搞病毒式傳播，等到每個縣有一兩百個兼職業務員時，還怕什麼？」

對病毒式傳播最熟悉的孫桐喻回過神來，「前期讓從阿狸出來的團隊主持吧，曾經小範圍實驗過，效果非常好。

通常兩個人帶團，只要產品質量和價格跟得上，用不了三個月，就能在當地發展三五十人出來。

挑選其中最優秀者予以重點培養，要不了一年，一支兩三百人的兼職隊伍就組建起來了。」

「對，就是要這種效果，依靠這兩三百人，什麼不能賣？

大到汽車房產理財保險，小到牙刷牙膏衛生紙，中間是快消品和生活必需品，家電之類的大件。

公司要做的，最重要是建立完善的售後體系，不僅要做到貼心微笑服務，更要讓產品壞了有人修，不會用有人教，出問題有人管。

只要買了產品，後續有任何問題都能及時解決，把口碑做好，在貨品生產源頭把控好質量。

除此之外，還需要再產業鏈持續投入，整合資源，節約降低成本。」

李澤華說着說着，忍不住感慨一句道：「可惜華為不是上市公司，也不接受投資入股，不然真想搭上它們的發展快車啊。」

顧時節好奇的多問一句，「華為不是做電信網絡業務，和企業終端服務的嘛？」

09年，能理解。

就好像24年有很多人，認為華為主營業務做手機一樣。

「你也可以這麼理解，但華為真正厲害的，是兩者結合以後的物聯網智能製造，這才是大國工業騰飛的基石。」

他表情很羨慕，「如果青雲系能夠引入這種技術，在接下來產業鏈建設中，將取得無可比擬的競爭優勢……」

很難想像工業智能化4.0版本加上拼夕夕，蜂鳥網絡會帶來怎樣翻天覆地的變化。

說通俗點，比如將來青雲旗下榮耀的手機上市。

出於成本和市場綜合考慮，比如中端產品一個模具三個款式（配置不同），再算上4/5款顏色，總計就12/15個型號。

採用傳統的預估模式，派一群人到市場上收集信息，還不一定準確。

再用得出的大概結論，提前和代工廠商量預估生產規模，然後試生產一批，送到各個代理商完成測試鋪貨。

賣的好就加單，賣的不行就減單，還要考慮代理商的合理利潤，運輸成本和資金佔用，滯銷，人工等等。

而工廠呢？

因為沒辦法確定訂單總規模，也只能憑經驗判斷，像青雲集團這種新客戶，沒有參考借鑒的範本。

要就只能少訂原材料，或者青雲集團付全款，才能給出一個低價代工生產。

市場風驗，就積累在青雲一家身上承擔，一但銷售不如預期，直接暴雷破產都有可能。

這也是李澤華佩服大米的地方，線上預售模式的集大成者，繞開所有重資產投入項目，輕裝上陣。

賺取的每一分利潤，都可以毫無保留的繼續投入生產環節，進一步壓縮生產成本，形成良性循環，越打越強。

但這還不算終極版本，工業4.0在德意志和華為合作落地時，嚇得魷魚都要親自下場干涉。

你們這麼玩，不帶上魷魚怎麼行？

哦，消費者特么的下個定製單，通過德意志的生產設備，華為的通信設備一結合，就開始工業化小規模私人訂製？

這屬於從頭到尾沒魷魚什麼事了唄，你們做生意怎麼能沒有風險呢？

最關鍵的是，還不讓魷魚賺錢謀利，施加影響力，這能忍？

這不腳踹德意志戰車，手掐某為脖頸，通通制裁掉，誰也別想單獨活下去。

三德子那是沒辦法，畢竟膝蓋骨祖傳的老毛病，軟。

奈何華為背後有強大的祖國，根本不帶理你的。

三德子不搞，我們自己做！

華夏版本智能製造2025規劃了解一下，就是沒想過效果太好怎麼辦，一下子整產能過剩，一家供應全球還錯錯有餘。

這不是把其它人往絕路上趕嘛？

上輩子魷魚最後有沒有上鐵板燒。

李澤華不知道，不過這輩子他打算嘗試一下，爭取多放點辣椒，他可是湘省人，香辣才是王道。

先從國內和東南亞開始，在移動互聯網開端，截胡魷魚意圖掌控輿論，數據的企圖。

手機硬件當然先用美利堅的，等市場起來了，和華為中興大唐合作是必定的，京東方中芯國際也必須安排起來。

主打一個自主研發的都是它們，和榮耀，熊貓無關啊，至於為啥用它們家的產品？

那你問燕京去啊，我做個企業容易嗎？

在這片土地上，還有比燕京更大的？

你要是能讓後者公開發文，要求青雲必須用進口晶片，那肯定沒轍，可腦子瘋掉的也不敢拿自己生命開玩笑。

秦某人的銅像還在錢塘跪着呢，誰想去陪一陪？

至於軟件使用過程中得到的大數據，你也想要？

學習某想，某滴，某籌，把數據打包送往美利堅？

想屁吃呢，川省，貴省，鄂省，湘省有豐富的水利資源，能為資料庫，提供充足的水電基礎設施支持。

你大漂亮先把全國4000多家電力公司整合一下吧，不然都怕資料庫開一半突然停電。

一個東亞人，還妄圖跑到美利堅買地建廠，染指水電等基礎設施？

李澤華可不敢賭將來某天，洛杉磯人民的銀行會不會破產，就那麼巧，連銀行儲戶信息都丟了，每個人封頂賠償25萬美元了事。

跟着魷魚走，最後只配做狗，正常人養狗還能喂點罐頭骨頭之類的，人家可是隨時開宰吃肉的。

總之一句話，他想搭上華為，眼下沒機會，遲早也要找時機上車。

榮威和微信已經在東南亞佈局，抖音也差不多可以開始了。

國內的還不到時機，可是歐美，東南亞版本可以提前上線啊，這玩意慢慢來，打槍的不要，悄悄的進村。

各國都是一個版本照抄，立足於普通人，紮根於普通人，在任何地方這一招都能吃得開。

只要你能讓幾百萬，上千萬人從中穩定獲益，將他們集合起來就是一股強大的力量，玩輿論操控？

有什麼比抖音短視頻更加強大的嗎？

如果再加上微信，簡直絕殺！

「老闆，是不是您出去見見，看騰達開出的條件如何？」

還是顧時節打破沉默，剛才老闆說着說着，開始神遊天外，他們幾個尷尬的坐着等待。

楊志超最坐不住，男人的友誼都發了幾圈，奈何李澤華不開口，他也不好催促。

「算了，具體的細節張總和我溝通過，聽着煩，就推說我身體不適，準備去趟醫院。」

李澤華真心不想見，「你幫我出席吧，對了，晚上約張總見面聊。」

這個時候，見與不見都有弊端，見面聊不出結果，浪費時間。

但又不能直接拒絕，老闆出面談，張壘在旁邊幫腔，不答應點條件是不可能的，畢竟還等著風投給錢，去執行餐飲店連鎖計劃呢。

買房子貸款，也是要啟動資金的。

他又擔心自己忍不住，反駁對方的流量扶持價值，說多說少都是錯，不說還不行。

乾脆避而不見。

顧時節，「我去見？」

聽李澤華一席話，得出pc端流量對青雲系可有可無的分析后，他也不太樂意去見。

孫桐喻呢，老神自在，下沉市場又不在乎資本扶持力度，只要國家支持就行，他擔心什麼？

從七月底到現在，一億多銷量，近2000萬毛利潤，一萬多人（其中一大半還兼職蜂鳥送同城配送），人工成本都賺出來了。

就是公司在後台端技術服務，伺服器支出，數據分析等，加上車輛之類的前期投入太大。

不然他都想完全拒絕風投介入，自己賺錢自己花，它不香嗎？

「你不去，難道我去？」

李澤華眼一瞪，「你考慮清楚再回答，上次阿狸派人來談控股，我只花了2分鐘就打到現在。

你可是公司實質上的二把手，公司最大個人股東，你也不想公司又招惹一個，比阿狸更強大的對手吧？」

顧時節還能怎麼辦？

只能硬著頭皮出門去接待。

「那也沒我什麼事了，我先出去找他們商量商量，明天首秀之後，按原定計劃把華東市場調研一遍。」

「華東真沒什麼好看的。」

李澤華多提了一句，「江浙滬皖的農村，不具備太多代表性，主要是不夠窮，蘇省魔都的農村比西部省會還發達，能看什麼？

浙省和皖省也是中等水平，要去就去雲貴川，去大西北，這個算了，大西北去了也白去。

你看唐忠民之前所在公司，大西北的業績5%佔比沒有，還是安排兩廣，雲貴川，湘鄂贛的農村轉一轉吧。」

「你這是讓我在山溝溝里轉着出不來啊？」

孫桐喻很鬱悶，「我就是下去考察一下，一線體驗店建設情況，沒必要跑那麼遠吧？

再說，那不是還有你呢？」

「你怎麼能和我比？

我是農村出來的，經歷過小時候沒米下鍋的貧苦，現在就是要多體驗一些富裕生活。

知道兩者之間的差距，才能更有針對性的制定發展計劃。

而你，一上班就取得那麼大的成就，豪宅住着，豪車開着，蜜罐里養著，估計早就忘記一線的情況。

我們的農村苦啊，每年那麼多青壯勞動力出來工作，賺一點點錢養家餬口，現實情況怎麼樣，光聽看冰冷數據沒用的。

必須下實地看一看真實情況，你才能有更深的感悟。」

孫桐喻被他這套歪理邪說整的無語，好半天後才苦笑着搖搖頭離開。

「我就不用下去了吧？」

楊志超唯恐這下鄉任務落到他頭上，趕緊擺手拒絕。

「你去個屁，給我看好家就行，沒你，我下去調研都不放心。」

李澤華沒好氣把他打發走……

果不其然，騰達這次來，就想玩空手套白狼。

主要還是張壘的鍋。

騰達內部對近期，異軍突起的青雲集團也有關注，到八月份，青雲系在騰達貢獻的廣告宣傳費用，也高達幾千萬。

雖然主要是拼夕夕項目的，但外賣配送，同城業務也不少投廣告。

尤其青雲和阿狸打起來以後，時刻緊盯電商動靜的騰達，更有興趣了。

它們曾經也想過和順豐合作，奈何後者一點面子不給，加之騰達在電商領域的嘗試，被阿狸強勢鎮壓，現在半死不活的。

突然從張壘嘴裏聽說，青雲有意合作共抗阿狸？

哪怕吃獨食吃的特別香，也聞着味過來，看看有沒有便宜可占。

來了才知道，意外的香甜可口。

青雲旗下的拼夕夕，原來是這個模式啊！

一個月沒有，發展一萬多人，業務遍及全國各地，和數千家工廠合作，營收總規模破億，毛利潤兩千多萬？

至於凈利潤，無需多言，虧到騰達的人見了，都忍不住皺眉頭。

但帶隊的騰達投資部副總，還是從中看到了，電商領域突圍的新希望，如果能摻和進來，是不是可以對阿狸核心業務，造成威脅呢？

學習借鑒？

拉倒吧，這個依靠人數規模取勝的電商模式，騰達完全沒興趣。

雇傭幾萬十幾萬人在一線市場，用幾年甚至十幾年時間，慢慢培育市場？

有這個精力，騰達還不如多找幾個流量變現的渠道，躺着賺錢不香嗎，非得下場跟苦力搶飯吃。

自己不做，當成投資反而不錯，成了收益拉滿，不成中途也能及時下車。

這就是張壘拉攏騰達的優惠條件，也徵得其它股東同意。

包括李澤華也點了頭的，從b輪開始，參與融資的各方，都有類似保底協議，雙向制約。

你投錢，青雲歡迎。

不過要遵守青雲的規矩，如果不是志同道合的，沒必要勉強進來，為避免鬧矛盾，提前說好。

進場入股資金，有個清退機制，如果李澤華本人，認為雙方出現原則性衝突。

可以用不低於同期銀行利率的價格，最高不能超過前一期融資價格，在取得超過51%股份同意的前提下，可以強制收購這部分股份。

這也算是提前預防類似阿狸，和雅虎的股權之爭。

但用在騰達身上，又比較特殊。

那就是騰達掌握這個主動權，它認為公司實控人，不能保障騰達利益時。

有權要求公司以最新融資價格，並不低於某個收益率，回購騰達的風險投資。

旱澇保收屬於是。

張壘沒意見，因為對方是騰達，它有這個實力要求搞特殊。

其它股東意見並不大，唯獨李澤華心裏很歪膩，所以他寧願選擇不見。

奈何張壘不肯啊，他費盡心思拉攏來的巨頭，老闆不出面算怎麼回事？

「張總，董事長剛吃了葯睡下，您不可以進去。」

今天張濤不在，他去培訓新人去了，顧時節從都督府挑了20多個，有兒有女有正常家庭，身家清白有特殊技能傍身的退伍兵。

他正忙着尋找可用之人，準備安排到李澤華身邊呢。

加上都督府下屬魔都警備區，安排了幾張特殊執照，張濤就有一張，掛靠在某安保公司名下，合理合法在本地可以配砰砰砰。

短的那種，出省必須提前報備。

「張總，你真不能進來，李總您看？」

人都強闖進來了，攔著還有什麼意義？

李澤華揮揮手，讓郭鑫毅出去，然後看着憤怒的張壘，笑眯眯道：

「這是誰把張總惹生氣了？」(本章完)