第232章 ，純線下病毒式營銷

「全年人均兩千三，這麼低的嘛，昨天我一頓飯吃了多少來着？」

李澤華沒細想，順手在扣扣里給孫桐喻發消息過去，「大佬，你什麼時候上班啊，千千萬萬的農戶需要你出山解決實際問題啊。」

後者正就拼夕夕組織架構，在群里和一幫老部下商量呢，看到他轉發的沂蒙山區水蜜桃發展現狀。

打開看了會，索性直接轉發到群里，讓大家群策群力拿出解決辦法。

這裏面都是從阿狸離職后，又被他網羅回來的嫡系。

嗯，都是因為堅持下沉市場，和現在管理層理念不合，被冷藏后離職，或乾脆被開除走人的倒霉蛋。

李澤華對此毫不在意，人越多越好，他就一個要求，能力其次，態度第一。

因為拼夕夕做下沉市場建設，對能力的要求並不高，只要肯堅持做事，基本都能取得不錯的成績。

但人品有問題就全完蛋！

哪怕是10年後，類似的中飽私囊問題仍屢禁不止，根本擋不住人性的貪婪。

合規部總裁劉子傑已經不止一次，就拼夕夕運營模式提出示警，在參考dds小青馬，以及通達系的管理制度后。

他更加確信一點，以拼夕夕這個模式發展下去，人數只會越來越多，屆時分散在全國幾千個縣，數萬個鎮的龐大隊伍。

動輒幾十上百萬人，想想都讓人發瘋！

想單純依靠管理團隊去約束，幾乎是不可能的，尤其還要預防上下勾結，一起隱瞞。

比如現在在魯東的隊伍，只要他們其中任何一個團隊橫下一條心，完全可以依靠公司的渠道，發展自己的事業。

五毛收，報七八毛都是很正常的操作，借用通達系成熟的物流快遞運輸網絡，轉手給批發市場送一車過去，輕輕鬆鬆到手幾千塊。

利益動人心，無所謂背叛，只是收買的價格沒到位。

雖然公司已制定諸如逢單必錄，有字簽字，不識字按手印，沒手機留座機，沒座機留村委會電話。

總之要能找到發貨方的諸多舉措，但實際走訪調查驗證的成本非常高，哪怕將來智能手機推廣到農村，也很難避免類似情況發生。

成千上萬個商家，可不是簡單的數字遊戲，不能賺差價，還能在品牌曝光，推廣，排名，優惠政策上做文章呢。

總之，劉子傑不是很看好這樣一支團隊的未來，哪怕他們能做出成績，也只是一時的。

不能徹底掌握，說不定危害更大，早晚有一天會逼迫公司，下狠手清洗一遍。

孫桐喻對這個問題，同樣沒太好的解決辦法，按他的原話。

「難得糊塗，只要不從公司往外掏錢，業績過得去，投資人沒意見，就睜隻眼閉隻眼吧。」

李澤華能怎麼辦？

只能在制度建設上下功夫，儘可能規避人為的主觀判斷，讓數據來說話。

業績不行就換人，利潤可以就不要去輕易動，誰還沒點私心呢。

哪有銷售團隊不幹私活的，就魔都眼皮子底下，都有站點開始找商家敲竹杠呢。

他以前做銷售，不提也罷……

名為拼夕夕籌備一組的群里，目前有170多人，大多是前阿狸鐵軍離職成員，每一個都是孫桐喻親自拉進群的。

能力么，毋庸置疑，個頂個的銷售推廣人才，還有一定管理能力。

短短几分鐘，就有人不斷建言獻策。

「5毛錢的桃，到粵東就得五塊，問題的關鍵，取決於時效性和規模。

綠通政策免除高速通行費。

極大的降低運輸成本，如果能達到一定規模，短期內開通特殊路線，使用成熟的可食用蠟技術，預包裝和冷藏技術，可以確保新鮮。

再通過之前提過的吃了么市內配送渠道。

聯繫已建立代跑腿合作的果蔬店，大型超市，銷售渠道不成問題。」

隨着這段話一出，大家紛紛打字提出自己的意見。

「在原產地周邊設立食品初級加工廠，做挑選，包裝等增值服務。

通過果蔬的外形，大小重量，分成不同等級，滿足不同消費人群的需求，還可以為公司增加大量額外收入。」

也有人提出不同意見，「那為什麼不直接在收購地做預包裝呢？這樣能節約大量時間精力。」

剛才發言的直接反駁道：「收購地包裝的弊端顯而易見，中間產生的損耗如何控制？

果品質量如何評判，涉及的收購價格差異，如何管控？

綠通政策對預包裝果蔬認定標準不一，由此產生的額外運輸費用，將極大增加成本。」

「我不贊同！

如果在原產地建立預包裝食品加工廠，我們能從源頭把控產品質量，建立長久供銷體系。

為當地解決了人口就業和稅收，可以得到相關部門的政策扶持，稅收減免等諸多好處。

最關鍵的是可以，建立一個完整的供應鏈！

別忘記，我們是電商網購平台，將來走貨不僅僅依靠門店渠道，而是千千萬萬個普通消費者。

傳統物流不是命脈所在，快遞包裹才是核心，這一點蜂鳥已經證明過它們的優勢，只要通達系跟得上發展，就完全沒問題。」

要不說都是專業人才呢，小小一個水果運輸儲存銷售，都能說出一大堆應對策略。

李澤華一邊看，一邊做記錄，隨即又給孫桐喻發消息，「看得出來，大家都是憋久了。

你這個火車頭要儘快站出來，帶領大家繼續創造新的輝煌啊。」

「正在處理一些棘手的問題。」

孫桐喻終於回話，「和她開誠佈公的談了，我公開過來，對她的影響肯定很大。

拼夕夕無論做好做壞，保底一個電商細分領域巨頭沒有問題，依靠農村鄉鎮消費市場支持，淘淘壓不住我們。

我甚至可以自負的說一句，哪怕打明牌，淘淘也拿我們沒有任何辦法，除了警惕政策層面的突然襲擊。

剩下的無非是我們少犯錯，就幾乎沒有失敗的可能，正是因為這樣，我才要提前處理好家事。

她不願意過來。

我呢，也不打算第二次妥協，所以儘快處理好吧，淘淘那部分未來期權我不要了。」

「夠爽快，就按我最開始說的，你在淘淘損失多少，我全額補給你。」

李澤華也不廢話，「你也可以帶句話給她，拼夕夕隨時歡迎她的加入，就算不行，微支付也可以。

她在阿狸的股份，地位，到這邊只高不低。」

不同於歷史上拼夕夕的寒酸拉攏，李澤華這次是下血本，他捨得花錢，這兩口子全拉過來，一個電商，一個支付，齊活了。

孫桐喻一來，就是拼夕夕執行董事兼總經理，大權在握年薪百萬不提。

按協議，等到拼夕夕按計劃2年半內上市，他最低可以分到約3%的期權獎勵。

上市不成功，李澤華同意從他以極其優惠價格入股蜂鳥，也算是保底分成，畢竟淘淘的股份不是小數目。

如果順利發展下去，拼夕夕比前世發展更好的概率很大，屆時兩三千億美元市值妥妥的，3%也是百億身價。

孫桐喻顯然也是看重這一點，但畢竟涉及原始股權的巨大利益，一般人很難做出決定。

看在李澤華的誠意，和拼夕夕宏大的推廣計劃影響下，他決定博一把，畢竟這是他實現人生價值的最佳途徑。

把拼夕夕做成功，做上市，未來力壓淘淘才是真正的揚眉吐氣。

想到這，他不再猶豫，「八一八拼夕夕網站正式上線，我也會在同一天宣佈入職，請幫我準備好律師團隊，應付淘淘的起訴吧。」

「沒問題，公司在法律方面的合作力量管夠，更別提我們手裏還有阿狸，必須得到的二維碼掃一掃技術。

我會讓人在合同里加上一句。

要麼尊重孫桐喻的選擇，要麼放棄掃一掃二維碼市場，二選一，沒有其它的路。」

這就是手握核心力量的快樂，利益交換么，李澤華不信阿狸敢糾纏不放。

最多一年，青雲旗下智能手機戰略就該全面啟動，微支付先行一步，外賣快遞一大半市場在他手裏。

那時候，阿狸有求於他，不信不妥協。

孫桐喻被他這句逗樂，但沒拒絕，反而非常開心，受重視不好么？

想通了這些，他迅速進入工作狀態，「李總，先以農副產品為起點，介入農村市場確實是一步好棋。

但還不夠，發動兼職大學生開拓家鄉市場的同時，我們還應該進一步吸納農村地區富餘勞動力。

他們紮根當地，熟悉環境，有自己的人脈交際網絡，這一點完全可以利用起來，無論是鄉鎮還是縣城，都可以學習保險代理模式。

先讓他們身邊的親戚朋友，成為我們的忠實客戶！

比如賣水果，家電下鄉，以舊換新，有什麼比自己親戚朋友，更加值得信任呢？

只要有一個當地人加入進來，剩下的事情就非常好處理。」

「病毒式營銷線下版本？？？」

李澤華頭頂突然冒出幾個大問號，砍一刀的支配恐懼再次湧上心頭。

這次更誇張，線上的砍一刀你還可以裝死當看不見，那上門和你當面聊呢？

孫桐喻繼續說道：「傳統的農戶，收購商，批發商，農貿市場，超市社區店再到消費者本人，中間環節太多。

我們直接簡化了幾乎所有流程，農戶拼夕夕消費者，這中間空出來的利潤，完全可以拿出一部分補貼給兼職業務員。

加上城市工業品向農村傾銷的利潤，完全可以發動更多人參與進來，配合我們的專業銷售團隊，短時間內就可以開闢多種銷售渠道。

公司目前給予一線的提成為2%，我們還可以給出abcd等多種分成模式，譬如完全由消費者本人介紹成功的訂單。

可以給予1.5%的返利！

我查閱了公司特殊倉進貨明細，對利潤更大的非品牌商品，傾銷商品，甚至可以給出零售價20%左右的返點。

現階段農村地區的收入水平，和城鎮相差極大，如果能達到月入千元左右，相信很快，我們就能擁有一隻數十萬人的兼職團隊。

他們無需簽訂勞務合同，不需要繳納社保和公積金，連底薪都不用給，完完全全的按單給返點。

名義上，他們是我們公司產品的消費者，法律上我們不需要承擔任何責任……」

不愧是病毒營銷的高手，移動互聯網砍一刀還沒用上，線下先來致命一刀。

李澤華能怎麼辦呢？

當然是立即答應啊！

「就照這個辦，立即成立一個返點銷售事業部，人手全部由你挑。」

孫桐喻當仁不讓接過重擔，「我看過和品牌方的合作協議，雖然具體規定了銷售區域，僅限於農村地區。

但沒有限制消費者必須是當地人啊，我們公司旗下，不是有一家運運幫的公司嗎，裏面有數千台合作的麵包車。

完全可以通過兼職團隊的親屬朋友動員消費，下單地址仍舊是農村地區，但實際上誰能監督？

大廠商的渠道商，要麼是當地大型家電連鎖，要麼是個體經營戶，他們的成本絕對不可能比我們低。

利用中間這個差價，可以大做文章……」

「這樣不好吧？

我的意思是，有沒有更隱蔽一點的方法，這樣大搖大擺裝着貨在城區轉悠，被抓住雖然不怕，但投訴多了，總歸面子上不好看。」

李澤華撓撓頭，「而且大廠商你也明白，原有銷售渠道也是他們的核心利益，一但撕破臉，搞不好吃虧的是我們。」

哪怕後世網購平台佔據絕對優勢，大廠商都不會放棄其它的銷售渠道，就是為了防止徹底淪為電商附庸。

加上印象里那幾位掌舵者，可沒一個好脾氣的，想讓他們退讓是不可能的。

真打起來，他現在這個小身板未必扛得住。

再影響到拼夕夕推廣計劃，那就得不償失了，有美好前途沒必要擺爛，不划算啊。

孫桐喻想了想，繼續打字道：「低調不了，每個地區的銷售渠道就那麼點大，我們只要進場就註定會被發現。

其實對廠家，我們完全可以強勢一點，以目前幾萬人的規模，用不了多久就能發展到直營十幾萬，兼職上百萬。

全國範圍內，不可能有比我們更強大的銷售網絡，只要不明目張膽的去衝擊現有銷售渠道，廠商會權衡利弊的。

掌握絕對渠道優勢的我們，壓根不需要妥協，這些廠商往後遲早淪為我們的貼牌工廠。

董事長，你應該要對集團有信心，真打起來，單個對手只會被我們輕易碾壓！

主動權在公司手裏！」

「太冒險了。」

李澤華也是這麼想的，可眼下不能這麼干啊，青雲系還沒成長到，可以一手遮天的地步呢。

「還是先擱置這條，低調點，等到有那麼一天，廠商再也離不開我們時，再來聊這個話題。

起碼對行業內霸主級品牌和企業，不能動搖他們的核心利益，可以試探他們的底線，一但出現劇烈反彈，馬上收回來。

我們能得罪一家，但絕不能引來整個行業的反撲。」

孫桐喻心想怕什麼，排名第一的企業不願意，那就找老二，老二不同意就找老三。

以拼夕夕目前的售後服務計劃，動輒幾萬人的培訓力度，他甚至都敢暢想將來有一天，壟斷全國的線下售後服務。

抓住這個，哪個廠家敢跳反，分分鐘隨手鎮壓。

不過才確定十八號上班，也不好和大老闆硬頂，就退一步道：「那就先測試它們的底線在哪裏吧。

不過那些中小廠家，你可不能限制我，畢竟協議里規定兩年半要上市，今年怎麼也要先做到一百億銷售規模吧？」

「不是，你這個計劃是不是太衝動了點？」

李澤華人都麻了，他以為自己已經很瘋狂了，沒想到來了個更瘋的。

「公司預計四個月，40億，這還是算上大家電，以每人月均兩萬銷售額計算的，畢竟你不能對草創班底，抱有太大希望。」

40億銷售額，算上國家專項補貼，毛利潤也就6-7億，虧損是肯定的，李澤華已經做好到年底，為拼夕夕砸進去3-4個億的心理準備。

孫桐喻在這一點上絲毫不退讓，「先不提兼職團隊的營銷網絡，就家電下鄉以舊換新的銷售方式，也不太可能4個月只做40億。

我們可是有5萬一線業務員啊，相當於每個人才做8萬塊錢，2%的提成，才1600塊，這點錢難道讓我們無限補貼人工成本嗎？」

他對拼夕夕薪酬體系了解很深，同樣也認可這個薪資待遇，算下來，優秀的一個月拿到手七八千，甚至上萬都沒問題。

真正優秀的銷售，從來不抱怨環境！

賣一台雜牌電風扇，打折促銷零售價59，都能提成十幾塊呢。

成本？

按廢鐵收購價打包來的，還沒發給消費者的物流費用貴呢。

這種清倉甩賣的產品，拼夕夕經銷商名錄里一抓一大把，天知道金融危機到底拖死了多少廠家。

「你是總經理，我聽你的。」

兼職團隊一出手，就知道有沒有，反正跨區域運輸銷售，扯皮打架少不了。

李澤華已經做好準備，隨時迎接廠家的怒火了。

只要能賺錢，能讓青雲系安穩活下來，誰在乎其它的！

「請放心，既然你把拼夕夕交到我手裏，我就一定要把它做到最好。」

孫桐喻內心憋着火，「遲早有一天，我要讓那些人明白，十萬萬人口的廣闊天地，一但形成循環內需經濟圈。

爆發出來的力量，遠比所謂的資本運作更賺錢。

他們什麼都不懂，白白錯失掌握核心競爭力的市場，總有一天，他們會後悔的。」

李澤華同樣很開心，撿到寶了，「期待那麼一天早點到來，說不定將來你還能重回淘淘呢。

嗯，拼夕夕併購淘淘的那一天！」(本章完)