第三十八章 青啤的百年品牌戰略
金志國語錄：
1.做啤酒的最高境界，就是「能玩啤酒」，就像足球運動一樣能讓人感到玩得快樂。做酒的人也應該這樣，要有智慧和快樂的心態。
2.青島啤酒不是補品，而是一種情感寶貝。
3.做企業首先要看大勢，順勢而明道。道就是客觀規律，我們調整方向、搞改革都是為了遵守客觀規律。
4.雖然青島啤酒已經103年，但是進入市場經濟的時間並不長。如果將100年理解為一個時間段，那麼青島啤酒現在不過3歲。所以這個品牌每天面對的東西都是新的，帶着這樣的心態，需要和年輕人想的東西保持一致。
5.比如我們明白了要堅持科學發展觀，那就要做科學發展的事。
6.矛盾是對立統一的，如何找到統一的那一面，如何用最小的消耗，獲得最大的產出是我們現在所要做的。
7.現在我們所做的一切,就是時刻警醒、思考並探索著如何去應對變化。
8.沒有運營資本的企業，再大也只能算「獨腳巨人」。如果經營產品賺5分錢的話經營品牌能賺1角錢，而經營資本則能賺1元錢。
9.如果自己都沒激情，又怎能讓別人有激情？
10.再遙遠的目標，也要從腳下開始。
金志國簡介：
金國志青島啤酒股份有限公司董事長。他從一個洗啤酒瓶的工人開始，一步一步做到了企業的第一把手。
1975年，金志國在青島啤酒一開始的工作就是「洗瓶工」，每個月工資23元。
2001年7月，前任總裁彭作義的突發心臟病去世。當年，45歲的金志國僅是一個總裁助理，分管北方、西北和華北市場。「在此之前從來沒有做過當總裁的夢。」金志國坦言。從工人、車間主任、廠長助理到總裁助理，他前面排著十幾位資深副總裁。
出乎他的意料，青啤的董事會並沒有按資排輩尋找新任總裁。在高管層的填票過程中，有70%的高管填了金志國。緊接着是中層的測試，又是一輪填票，80%投了金志國。
金志國需要在青島啤酒高速擴張時接過「金手杖」。這也是他職業生涯中第二次大挑戰。
現在，總裁的工作已經不再像洗瓶工人那麼純粹。金志國說：他每天站在青島五四廣場18層的綠色青啤大廈的辦公室里，可以直接看着大海。海岸線上隨處可見一艘艘的貨輪，他就激勵自己：「所有的貨輪都載着青島啤酒」。
金志國常掛在嘴邊的一句話就是：要和啤酒談戀愛。例如，他在一次青島啤酒節的時候發明了一款「啤酒杯」。640毫升裝一瓶，可以掛在胸前，一邊狂歡一邊喝酒，且不灑落。「這就是啤酒Disco。」金志國認定上世紀70年代、80年代出生的人是青島啤酒的主力消費群。他對青年人的研究已經到了一種執著的地步。
喜歡把簡單的事情做到極致的金志國，帶着一個106歲的企業，追逐時尚。「青島啤酒不是補品，而是一種情感寶貝。」金志國說。他希望經過現在的量的積累，青島啤酒能夠藉助奧運實現質的跨越。
金志國全面啟動了青啤的年輕化革命。他利用自己對年輕人的理解，最終征服了消費者。
2007年，他帶領他的團隊，創造了奧運營銷的典範，傾力打造「青島啤酒?我是冠軍」、開展奧運大篷車全國巡演以及贊助中國跳水隊等，取得了豐碩的成果，青島啤酒的奧運營銷理念得到了廣泛認同。把「激情成就夢想」的品牌主張灌輸給每一個消費者，激起全民參與奧運的熱潮，讓人們一起分享奧運的激情與夢想。目前，青島啤酒產銷量已進入世界啤酒行業前十名，產品出口到50多個國家和地區。
這個正宗山東青島人個頭不高，做啤酒，卻沒有啤酒肚。他坦言做青啤總裁，一邊是「總被放在熱鍋里煎」；一邊又要將這個百年青啤塑造為「生產快樂的企業」。
★第一節：品牌瘦身計劃
品牌是一個企業的標誌，品牌必須具有持續性、穩定性和專業性的特徵，有了品牌企業才有生命力。青啤已經是一百零六歲的老企業了，它的核心競爭力已成為發展的主要目標，青啤的核心競爭力就是青島啤酒的品牌和企業文化。
青啤雖然早早確定了「大名牌戰略」，但是內部子戰略很不細緻，很不充分，品牌定位不清晰，這是青啤與國際化公司的一個實質性的差距。
實際上，青啤的「大名牌戰略」的出爐要追蹤到20世紀90年代後期。那時，當時的青島啤酒由前任總裁彭作義執掌。鑒於對啤酒行業發展趨勢深入的洞察力，彭作義確定了將青啤「做大做強」的目標，同時確定了「大名牌戰略」這一戰術方針。
在前任總裁彭作義的策動下，20世紀90年代中期，青島啤酒開始全國發力，大舉併購一些地方性中小啤酒企業。產銷量在全國率先突破100萬噸；青島啤酒併購了47家啤酒企業，在全國17個省市擁有啤酒生產企業，青啤產銷量在全國市場的份額由2％增長到12.8%，逐步形成一定的規模優勢。
2001年8月，金志國臨危受命，從一個部門經理接掌了青啤帥印。在他的領導下，青島啤酒實現了由「做大做強」到「做強做大」的重要戰略轉變。青島啤酒品牌價值、市場佔有率、產銷量、銷售收入等指標均居行業之首。
從確立全國佈局的「做大做強」，到注重內部效益的「做強做大」，以及與美國AB公司的戰略合作，都透露出青島啤酒「大名牌戰略」的氣息。有調查指出，在企業規模、併購佈局、利用外資的速度等企業整合實力方面，青島啤酒的競爭力在國內遙遙領先，這首先應該歸功於青啤「大名牌戰略」這一戰略思想的指導。
同樣也是為了適應「大名牌戰略」的發展需求，青啤公司於進行了另一項重大的改革：品牌瘦身計劃。
激烈的市場競爭和靈活的市場機制正改變着每一個企業的命運。在「大品牌大戰略」的事實上青啤一直本着：堅定戰略方向和靈活戰略運作的原則。金志國上任后，他就一直在思考着：怎樣把企業做大做強？把青啤的品牌打的更響亮些？青啤在當時有50多種不同的牌子，更直接一點，青啤公司需要這麼多的啤酒牌子嗎？縱觀著名國際啤酒製造商，品牌最多不過四五，甚至是單一品牌，集中資源是品牌價值的快速積累和放大的保證。青啤公司，當今世界卓越的營銷者，經過數十年對改進型產品，以及超大型的別的東西進行推陳出新之後，青島啤酒已發現，它銷售了太多種不同的產品品種。
因此，金志國對青啤的品牌做了瘦身——欲在5年之內將近50多個品牌砍至10個以下。他對青啤的品牌發展做了一次重大的改革，提出了「有限品牌」的發展戰略。但它同樣服務於「大名牌戰略」的發展需求。
金志國對青啤的「有限品牌」發展策略說到底正是趨利避害的結果。在這「策略下，青啤把原來的近50個品牌削減為近10個，然後利用品牌特點滿足不同層次的顧客需求。有人說，「有限擴張」戰略是青啤品牌發展的必由之路，這句話確實有道理。
仔細分析一下，青啤不可能將所有的品牌，比如「漢斯」等一股腦兒都砍掉，就留下一個「青啤」，但保留所有品牌又絕非大勢所趨。所以，「有限品牌互補」成為一種最佳選擇。
「有限品牌」戰略的要義在於以青啤為主力的品牌。金志國以青啤佔據高端定位，將其他知名度較高的品牌置於中間，普通大眾品牌則被作為高端利潤保障的防火牆，採取品牌價值收割戰略有限投入，以銷促長，在當地充分發揮原品牌定位點所在，逐漸回收這些品牌中沉澱的價值，回收來的資金又可投入到青啤品牌的建設中來。經過數年的過渡，一些品牌隨着原有品牌價值的回收必將逐漸走向衰亡，企業資源就可以自然而然集中到數個強勢品牌上來。
相對而言，一直沒有強勢啤酒品牌的華潤則一身輕鬆，把「雪花」幾作為未來的全國性強勢主力品牌來打造。
同樣，青啤也適時啟動了「品牌瘦身計劃」，把青島啤酒、漢斯、嘮山、山水等中高檔品牌打造成一支主力軍，最終形成主品牌、副品牌和子品牌，形成「金字塔」形的品牌結構，即以青啤和漢斯等外資啤酒品牌構成品牌金字塔的塔尖，青啤和嘮山、山水等國內知名品牌築就中堅力量，而其他大眾國產品牌奠定塔基。這樣做的考慮是最大可能保持青啤的品牌形象，充分挖掘其他品牌原有定位的價值，並在中高和低檔品牌間建立防火牆，提高高端品牌價值的安全度。
啤酒作為中國市場上市場化最高、競爭最為激烈的大眾消費品，青島啤酒調整其產品名單的活動，僅是其龐大的簡單化戰略的織部分。除了控制產品繁衍之外，它正在全世界範圍內將其產品的配方和包裝標準化，出售邊緣品牌，砍掉振效的促銷活動，並減少新產品推行。品牌是企業走向市場的通行證，著名的管理大師湯姆·彼得斯這樣描述過：「你可以沒有資金，沒有工廠，沒有產品，甚至也可以沒有人，但你不能沒有牌子，有牌子就有市場，當然也會有其他。」品牌是消費者選購產品的着眼點，更是企業參與市場競爭的銳器，因此，一個企業沒有自己的品牌，就難么在市場上生存。品牌經營的成功與否，直接影響到企業生產和經營韻成敗。
清華大學教授胡鞍鋼說：「青啤的想法是將現有品牌統一起來，按消費品種類重新編排品牌系列。這體現了一種深刻變化。首先，青啤根據消費者使用產品的情況，確定消費品類別，然後將各品牌安排到消費者認為適當的類別中。」
我國啤酒市場的區域性特徵明顯。當地消費者對本地品牌的習慣性和偏好性消費加上一些非市場的因素迫使燕京、青島、華潤三大啤酒集團只能以「品牌滲透」的策略開拓市場：即在當地收購一家企業，注入自己的管理機制、先進技術、產品配方、營銷經驗后以原品牌繼續銷售。
通過幾年的滲透，燕京、青島、華潤三大啤酒集團在市場份額、產量、品牌知名度等方面都有了長足的進步，旗下也擁有了數十個品牌資源，對市場的控制能力和競爭實力都有了明顯的飛升。但規模擴張中偏重於當地市場的品牌管理策略對於整體發展和長期發展的制約力也越來越強，關注短期局部的品牌策略和關注長期全局的品牌戰略間的矛盾已無法調和—「品牌整合」時不待我。
北京名牌資產評估有限公司發佈了2003年度最有價值品牌評估報告，該報告共發佈了32個中國品牌的價值，其中2002年排名第11位的青島啤酒以104.8億元升至第10位，遙居中國啤酒行業榜首。「青島啤酒是青啤人用100年打造起來的厚重的國際品牌，」金志國說，「我們這一代人是幸運的，見證了舊百年的發展歷史，又揭開了新百年的發展序幕。」
根據國家統計局公佈的數字，中國啤酒產量在持續九年居世界第二后，2002年以2386.38萬噸的產量超過了美國的2200多萬噸，居世界第一。中國釀酒工業協會還預測，2003年國內啤酒消費量將達到2鉚歹噸，中國已取代美國成為世界最大的啤酒消費市場。而事實上2004年中國最終的啤酒總產銷量大大高於這個數字，達到了2900萬噸。
誠如青啤公司董事長李桂榮在百年慶典上所言：「過去的百年僅僅是事業的基礎，新的百年我們將面臨更多的機遇和挑戰。青啤人的視野正沿着大陸，更沿着海洋在擴展、在延伸。」
★第二節：金字塔形的品牌層級戰略娃哈哈集團的董事長宗慶后把娃哈哈的一線市場可謂是做到了淋漓盡致，我們不論走到哪裏都能看到娃哈哈系列的產品。金志國也不甘落後，近幾年來，青啤逐漸意識到只有全面佔領市場，才能不斷擴大品牌影響力。
基於這種原因，將青島啤酒這一百年品牌進行重新定位成為青啤百年更替之際的一個重要發展課題，其課題按照「有限品牌互補」原則，一個「金字塔」形的品牌佈局浮出了水面。對於青啤集團來說核心的要素就是——「品牌金字塔」理念的生成。青島啤酒的策略是一千個消費者就有一千個哈姆雷特，歸結出不同點，用琳琅滿目的品牌逐一擊破。
青啤集團認為，如果在一個領域還有另一品牌的空間，那這個品牌也應是青啤集團的。因此，青啤集團制定的金字塔形的品牌層級戰略，其實質是，青啤集團力圖藉此獲取所進入市場的更多份額。
作為中國啤酒馳名商標，青島啤酒在做大品牌、做好品牌、做強品牌方面經過長期的探索和實踐，逐步走出了一條具有青啤特色的，透應品牌長遠發展的，與國際知名品牌發展規律相接軌的品牌經營與發展之路。
?青啤酒業的舉措，順應了即將來臨的整合潮流，將使行業集中度進一步提高。??金志國認為，除了依靠資本力來推進擴張之外，更為重要的是企業是否已經擁有成熟的運營模式和品牌運作能力，只有具備這兩種能力，企業才會形成具有競爭優勢的價值鏈，並在激烈的市場競爭中把握勝算。
據悉，2005年初，青啤決策者們開始醞釀「建立扁平化的市場導向型的組織架構」的變革。青啤原有的組織架構是垂直的、層級式的，要下級對上級負責，這種舊經濟體制下的模式已不為國際跨國巨頭們採用。因為這種模式反映到市場上，是談不上分工專業化、反應迅速和高度協同的。青啤走的第一步就是把分佈在全國各地的9個事業部的建制撤消，以品牌為主體成立營銷分公司，各營銷公司成立營銷委員會和職能部門，全力以赴做市場。
「以品牌為主，全力以赴做市場」，但在青啤的品牌是多元化的，青啤集團於是制定出了「一主多副」的金字塔品牌發展思路，是針對青啤的數個強勢品牌通過功能、價值等特質差異化定位整合，位居中心的青啤保留在中心位置，求檔次而不求差異，着重在品牌影響力上下功夫，塑造全國性領導性品牌，但對副品牌，則要加強管理力度。
金字塔從上至下分為三層，塔頂部分為高檔市場，塔中為中檔市場，塔基為低檔市場。這樣，青啤就將品牌定位在了三種不同的消費層次上，用不同檔次的產品開發不同層次的市場，即有重點突破，又有全線出擊。誰都知道青島啤酒在不同市場上產品令人眼花繚亂，但「青島啤碩的重點不在於告訴消費者這麼多品牌都來自青島啤酒，而在於一個品牌能滿足一種消費需要。」如果把多品牌策略理解為企業多到工商局註冊幾個商標，那就你就理解錯了。青島啤酒經營多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
青啤正逐步實施「1+３」品牌戰略，也就是青啤公司只生產4個品牌的產品，「青啤」是主品牌，以中高端品牌形象出現；「漢斯」、「嶗山」、「山水」是副品牌，攻佔低端市場。青啤要靠自己打造的「1+3」品牌金字塔，全面適應不同細分市場中消費者的需求。
目前，在酒類企業中除青啤之外，如五糧液、茅台等白酒企業也在充分利用其原品牌的優勢，成功運用品牌層級戰略。青啤品牌層級戰略的着力點，可從以下兩個方面來概括：一、主、副品牌之間要相互促進，共同提高■為了讓青啤集團的主副品牌之間的橋樑和紐帶，主帶副，以副促主，同步提高，青啤集團對被擴張企業導入青啤的CI形象，並在其產品商標上印有「青島啤酒系列產品」字樣。這樣不但利用「青島」的名氣迅速地提升了地方品牌的價值，而且消費者通過對地方品牌的認識，也增進了對「青島」品牌的印象。■二、主、副品牌明確分工，不能產生衝突■青島啤酒每個品牌的定位都有其特殊性，分工各有所重，如果副品牌在其市場上定位為低檔，而主品牌中也有低檔產品，且進入副品牌市場，勢必對副品牌市場造成衝擊。「青島」啤酒定位於主攻全國城市市場的中高檔品牌，副品牌則定位於中低檔市場，主攻當地城鎮和農村市場，這樣既使「青島」啤酒與其副品牌存在於同一市場區域，因其目標市場不同，也不會造成互相衝擊，反而會優勢互補，並肩作戰。■為了進一步提高「青島」品牌的價值和影響力，青啤還使用了品牌延伸戰略：在深圳公司使用「青島」品牌，深圳公司與馳名全球的日本朝日啤酒公司實行強強聯合，共同投資7億元人民幣之巨，融入兩公司最新科技，專門生產主供沿海經濟發達地區和出口國外的世界一流水平的純生啤酒，可以說是兩公司傾心打造的一件經典藝術品，使用「青島」品牌更能體現青啤的水平和實力。
作為一個啤酒品牌，從100年前崛起，到今天「青啤」這一品牌價值的確已經不可同凡響。目前它已發展成為一個幾乎涵蓋中國的強勢品牌，綜合市場佔有率第一的中國啤酒第一名牌。由世界品牌實驗室和世界經濟論壇聯合發佈的2004年「中國500最具價值品牌」排行榜中，青島啤酒位居第31位。同時，青島啤酒以品牌價值評估168.73億元人民幣高居啤酒行業榜首，繼續擔當國內啤酒市場領先者角色。
★第三節：百年品牌的年輕化革命2008年12月27日，在品牌中國產業聯盟主辦的「2008品牌中國年度人物暨改革開放30年30人」評選活動在三亞揭曉，對中國品牌做出突出貢獻的企業家、專家學者等進行表彰。青島啤酒公司董事長金志國榮膺「品牌中國30年30人」及「2008品牌中國年度人物」兩項大獎。
組委會對金志國的評價是——「激情成就夢想」。他帶領青島啤酒一路高歌猛進，成為中國品牌國際化的優秀代表。青島啤酒已經在國際上成功樹立了高端品牌的良好形象。而他親手策劃實施的百年品牌年輕化革命，讓這個百年品牌實現了年輕時尚的華麗轉身，走上了一條更富生機與活力的基業常青之路。
青啤品牌年輕化是基於基於青啤「三個轉變」的總體戰略系統。金志國根據市場的發展形勢，提出的戰略上的三個轉變：由生產導向型向市場導向型轉變；由經營產品向經營品牌轉變；由着力於生產規模的擴大向著力於運營能力的提高轉變。為此，金志國明確要求，在由品牌、消費者、終端、渠道、銷售、生產、供應等組成的價值鏈中，青啤要把着眼點放在品牌的塑造上，形成以品牌為拉動的營銷流程。創新了「1＋1」的品牌模式，就是在一個區域市場，用「1＋1」的品牌滿足消費者需求；第一個「1」是青島啤酒，發揮影響力，滿足中高端消費者的需求；第二個「1」是第二品牌，比如山水、漢斯、嶗山等，產生親和力，滿足大眾消費需求。
一系列有力的管理舉措明顯提升了青啤的市場與品牌，市場大幅增長的同時品牌價值更是一路高升。然而，高速擴張的品牌之路也帶來了一個新的課題，就是如何把青啤的品牌形象年輕化？
「過去一說青啤，大家就認為是『老牌子』，但這其實並不是我們最想要的，」青啤總裁金志國這樣解釋道，「『老牌子』能給人帶來經典和正宗的感覺，但是一些年青人會覺得『老牌子』離自己很遠，是父輩們消費的東西，我們試圖給歷史感太強的青啤注入激情與活力的元素。」如今是年輕人為主力的消費時代，啤酒必須以更具年輕化的形象來滿足他們的需求，因此，我們要給歷史感太強的青啤注入激情與活力的元素，打造一個「傳統、經典」與「激情、活力」融為一體的個性化品牌，讓青啤來一場品牌年輕化革命。
青啤對品牌進行了再造，賦予其時代化的色彩和國際化的內涵，使不同種族、不同國度、不同文化的人都可以接納，重塑青啤品牌形象。2004年，青啤將自己的品牌內涵定為「自信、激情、開放、進取」。同年4月，根據品牌定位，青啤提出了「激情成就夢想」的品牌新主張。作為中國啤酒的百年品牌，「傳統、經典、品質尊貴」的品牌個性深深融入其消費群的認知中。
提起「激情」很自然地把人們的思緒帶到了2003年的那次不同尋常的青島啤酒節。
那是2003年8月15日，一個值得3萬多青啤人和700多萬青島人舉杯同慶的日子—青島啤酒的百年華誕。從1903年8月15日至公元2003年8月15日，青島啤酒走過了整整一百年的風雨歷程。
在17天的慶祝活動中，參加活動的310萬人喝光了635噸啤酒，其中有150萬人是慕名而來的海內外遊客。青島和青啤一時成為媒體關注的焦點，十餘家衛星電視台對活動進行了直播和專題報道。由青啤總裁金志國在中國啤酒界首先倡導的「激情」的概念，第一次在一個盛大而重要的場合凸顯出來。「激情」二字成為青啤公司百年慶典和第三屆國際啤酒節期間使用最為頻繁的詞語。
「青島啤酒釀造激情」、「青島啤酒點燃激情」、「有激情才會成功」、「激情讓青島啤酒永遠年輕」、「暢飲激情，品位豪爽」、「激情創造未來」、「不同的時代，共同的激情」、「激情無處不在」，這些充滿激情的語句和口號第一次出現在各種場合和海內外各種媒體上。青啤公司主管企業文化建設的黨委副書記滕安功說：「『激情』與青島啤酒之間原已存在的淵源關係被充分地表達出來，青島啤酒與『激情』之間所蘊含的哲理與文化內涵得到了深刻的展示。」
此後，「激情」在成為新青啤文化的重要特徵的同時，也成為了中國啤酒行業的流行語。
在2005年，青啤集團再一次為這個百年品牌的企業，注入了激情使品牌更年輕化。2005年6月15日，中央電視台與青島啤酒公司在京共同啟動了「青島啤酒二00五CCTV夢想中國」大型電視活動。
中央電視台的一次覆蓋全國的電視活動由一家啤酒企業冠名贊助，這無論在電視行業還是啤酒行業都是第一次。但更有價值的新聞點還不在此。中國新聞網的報道說，「青啤的品牌主張『激情成就夢想』將成為本年度夢想中國活動的主題。據悉，這也是企業品牌主張首次成為央視欄目的活動主題。」
青島啤酒公司執行總裁劉英弟說，「夢想中國」為許多擁有明星夢的普通人搭建了一個圓夢舞台。他們因為夢想而充滿激情，敢於接受挑戰，是激情使他們一步一步夢想成真。青島啤酒一百年來也正是由於一貫激情的催發而成就了今天。「與該欄目的合作正是基於『夢想中國』的創辦初衷與青啤的企業理念和品牌精神上的高度吻合。」
而在這一年青啤又成功入選北京2008奧運會贊助商，「激情成就夢想」的品牌主張與「奧運五環」、「京字徽」在陽光下共舞，也將青啤帶入了一個充滿「激情與夢想」的嶄新時代。品牌主張的傳播，賦予了品牌豐富的文化內涵，在產品同質化的今天，青啤的「傳統、經典與激情、活力」的品牌個性得以很好的結合和張揚，青啤從成本競爭和價格競爭的低層次競爭中脫穎而出。
另外，將酒文化溶入到品牌的宣傳和推廣中，也是青島啤酒在品牌管理上的一大特色。經過多年的實踐積累，青島人形成了自己的企業文化：熱愛青島啤酒，獻身青島啤酒是我們的企業精神，嚴謹認真，務實高效是我們的企業作風，高雅品位，卓越超群是我們給產品形象進行的定位。近幾年來，青啤一直在不斷嘗試將企業文化注入到品牌的宣傳推廣中，讓消費者在購買產品時，也能真正感受到青啤企業文化的存在正是因為青啤有着與眾不同的特色品牌管理模式，才使得「青島啤酒」這一百年民族品牌得以不斷發展壯大。
近期，權威評測機構「世界品牌實驗室」公佈數據顯示，2008年北京奧運會贊助商青島啤酒（以下簡稱「青啤」）的品牌價值已經增長至258.27億元，持續在行業中領先，充分顯示出這一百年品牌的深厚實力。翻開青啤這幾年的品牌發展史，可以清楚地看到，從2001年67.1億元發展至今的成長奇迹。
百年品牌的年輕化，讓這個百年的老企業跟上了時代的步伐，做到了與時俱進，更博得了新一代青年人的喜愛。最新的調查顯示，自青島啤酒啟動年輕化戰略以來，18歲到29歲消費者在青島啤酒整個消費人群中的佔比提升了14％，成為所有消費者中最大的消費群體，青島啤酒已成功贏得了年輕消費者的心。因此，有專家指出，「未來青島啤酒的生命力就在於他擁有一大批年輕的消費者，這批消費者就是青島啤酒能夠不斷擴大自己市場規模、營銷規模的關鍵點。」