118.第117章

第117章

這樣做有一個好處，即便品牌公司出了點安全事故，也不會影響到其他品牌的股市價格

至於後面的母公司，那更不會受到影響，因為沒有上市。所以只要不是大的安全問題，根本不會對母公司造成任何影響。

在招聘到兩位得力幹將后，唐龍輝和唐建國身上的擔子減輕了許多。

胡志強則是協助唐建國關於六個河套的分廠建設以及後面一系列的事情。

張文龍則是配合唐龍輝關於香飄飄的經營和管理。

「接下來我們的第一步就是要把廠子給建設起來。這方面你來負責監督，一定要在一個月內將設備給安裝調試好。我們一定要趕在郭富城的演唱會開始前就將產品給備好。」

至於為什麼是臨時總部？王龍輝其實更想在上海建立總公司。

再用開水泡好后，兩人就品嘗了一下。

而給兩而給兩人喝的奶茶正式已經成品的奶茶。

即便日後人們的消費能力上來了，到那時候各種種類的補品也一一出現。六個核桃也不再是唯一的選擇。

「宣傳這方面，您放心，唐總，我們鍋仔可是非常驚艷的，接下來的演唱會我們會安排在演唱會上對您公司的香飄飄奶茶進行宣傳的。一定對得起您的代言費用。」

簡單來說就是缺少一家極具影響力的企業總部。雖然說分佈不少，但是總部一家也沒有。這跟上海國際化大都市的定位有些不符。

小學生的零花錢終究是有限的。他們能買到什麼取決於家長想買給他們什麼。

合同簽署完后，唐龍輝和郭仔和郭富城來了一張合影。

前世的香飄飄奶茶可是也有對手的，那就是優樂美奶茶。

而之前那些沒有搶到六個核桃代理權的商人在看到這個新聞后，立馬像聞到血腥味的鯊魚一樣蜂擁。到蜂擁而至，一股腦的來到了深圳盛唐食品有限公司臨時總部想要拿到這款產品的代理權。

隨後郭富城1200萬為香飄飄奶茶代言，三年的巨額代言合同登上了新聞。

現在的大陸正直改革開放。人們對於外界的新鮮事物十分的好奇，接受能力也比較強。

現在深圳這邊的香飄飄奶茶工廠已經就位開始生產。除了貼紙以外，其餘需要生產的已經就位就等著。把郭富城代言的圖片給粘上。

就像現在的唐龍輝可以說是流動資金非常的充裕。

這次香飄飄奶茶廣告的主打時尚潮流。

所以想要打開市場，前期只能採取賠本的策略，那就是低價傾銷。

最重要的是如果唐龍輝沒有記錯的話，日後的上海根本沒有什麼重量級的實體。也公司總部在那裏設立。

「明白了，老闆，您這招真高。啊，電視台那邊我們還是要購買黃金時段的廣告，畢竟演唱會涉及輻射到的人群還是太少，遠遠比不上電視台那邊。」

名氣大增之後，人們自然想比較好奇這款可這種可樂到底是什麼滋味兒？

現在唐龍輝旗下的公司少還好說，等到以後公司壯大了，他總不可能事必躬親嘛。

至於目的嗎？唐龍輝自然是盯上了現在正在開發的浦東新區。

雖然後面上海的金融業十分發達，掙錢也特別多。但是我國現有的條件表明使企業永遠比金融業要重要。現在看不出來什麼？等到日後十企業的重要性日益凸顯后，那麼盛唐食品有限公司在上海那邊的地位可就不是其他公司可以比擬的了。

一開始可樂的飲用範圍其實僅限在北美洲。其他地區的人們對這種飲料根本不感興趣。

「一定一定，您放心，唐總，我一定會多多宣傳的。」

大學校園內。正在熱戀期的情侶們互相給對方贈送。香飄飄奶茶

而有好感的男女生之間也會互相贈送香飄飄奶茶來暗示。

凡是持有演唱會門票的觀眾都可以免費帶走兩杯香飄飄奶茶。而沒有演唱會門票的市民則可以在演唱會地點附近享受到香飄飄奶茶的現場供應。

不過這只是剛開始。頭戲還在郭富城的演唱會上。

當然啦，為了安全起見那些持有演唱會門票的觀眾。拿到的都是沒有拆開包裝的香飄飄奶茶，這也是為了避免人擠人的時候被滾燙的開水給燙的，那就不好了。

而當你有錢的時候，你會發現掙錢是真他媽的簡單。

演唱會開始前，就派人到演唱會附近甚至所在城市各個角落大肆宣傳。

「唐總過去了您才是真正的天驕。」

那股時尚潮流的氣息撲面而來。尤其是郭富城在廣告中說的那句奶茶，我只要香飄飄奶茶更是絕殺。

一時之間成為了風靡全國的口頭禪，深受不少青年男女的喜歡。

畢竟買那種已經泡好的奶茶攜帶很不方便，而這種固態包裝的只需要一杯開水就可以隨時隨地享用。味道還不說那些現場製作的奶茶。

「沒想到徐姐這商業眼光也是這麼好。我們確實有這個打算。等到郭仔代言之後，我們打響名氣便準備進入港島市場。到時候還希望郭仔能夠多多宣傳啊。」

這些人最喜歡追逐那些潮流的東西。看到電視機里的廣告中都市的潮男潮女都喝這款香飄飄奶茶，他們自然也跟風起來。

「是啊，唐總。我們能跟您合作，那也是我們的榮幸。」

這兩家雖說是競爭對手，但在某種時候他們也是合作夥伴。

「哈哈，郭仔的信譽我自然是放心的。那麼我們就簽合同吧。」

「董事長，您的意思是我們到時候把這些奶茶擺在演唱會附近進行售賣。」

不過雖然六個核桃的上限能看得見，但下限也很高啊。最起碼這款產品的波動性沒有那麼大。後面還可以進一步降低成本，獲得更多的利潤嗎？

拋開香港那邊不談，在大陸這絕對是大陸企業開出的最高的代言合同了。

大體的方向阿龍會已經指出了剩下具體的細節，就看張文龍能悟出多少了。

如果說在後世主打傳統會受到人們的追捧，但是在現在這個時代主打時尚潮流才是趨勢。

那裏日後可是寸土寸金之地。在那裏建造總部，還有自家的別墅，日後即便自己的公司衰落了，僅憑手裏的土地就可以保證自己日後的子孫擁有東山再起的資本。

這種策略的目的是讓更多的人能夠接觸到可樂。

畢竟金融公司可不需要那麼多的員工，而盛唐食品有限公司需要的員工那可就是海量了。這帶來的影響力想必不用多說。

要是家長沒有喝過這種奶茶，他們肯定是不會掏錢的，因為他們生怕花了冤枉錢。

不只是他們原來的代理商們自然也發現了這款產品巨大的潛力，尤其是在知道這款產品的售價僅需要兩元。唐龍輝選擇給他們讓利一塊錢。他們也意識到商機就在眼前。

之前的六個核桃是很好，但是5塊錢的價格確實勸退了一部分的人，導致其現在很難成為人們經常飲用的飲料。也就是為什麼唐龍輝會說六個核桃的上限也就在這兒了。

一時之間大江南北看到這個新聞的人無不驚嘆香飄飄奶茶公司居然有這麼大的魄力。

因為你擁有充足的啟動資金，你可以用錢來調動各種資源為你配合。

來了並不是什麼東西他們都跟風，這主要取決於他們口袋裏的錢到底夠不夠。

「嗯，好喝，比我在香港喝到的那些奶茶更香。奶味兒更加濃郁。不知道這樣一杯奶茶賣多少錢呢？」

因為想要開發一個新的市場是很困難的，即便採取低價傾銷。但也不是長久之策。

「兩塊錢，這麼便宜嗎？」

50萬，也就是香飄飄奶茶在一個省份。租借一個月的廣告錢而已。

可如果是免費的就不一樣了。只是前期免費供命而已，那才花幾個錢。一杯奶茶成本不到5毛錢。就算是免費供應出了100萬杯奶茶，那也才50萬的成本。

憑藉銀行的貸款和六個核桃日益增長的收入，它可以玩兒得起這種前期免費的戰略。

對於年輕人來說，可能對於奶茶這種新生事物他們非常感興趣，可是對於有家有小的。中年人來說，這種奶茶他們未必會捨得花錢去購買。

這種戰略除了可以擴大消費人群以外，還可以給人先入為主的印象。

好在香飄飄奶茶只需要2塊錢一杯。對於絕大多數的學生黨來說是可以接受的。

說實話，到這兒唐龍輝終於明白前世那個道理，當你沒錢的時候，你會發現想要掙錢真他媽的難。

正是這種方式才讓可樂公司前期打開了市場。隨後便是熟知的二戰。藉助美軍大兵喜歡喝可樂，然後可樂公司趁機將可樂分佈到了全球各地。

如果說香飄飄奶茶的成功是明星陣容多藉助快男快女起家，那麼優樂美奶茶則是藉助其優秀的廣告。贏得了市場。

而上班的打工族們對這款飲料也愛不釋手。工作累了，用一點開水就可以獲得一杯香味滿滿的奶茶。香甜濃郁，奶味十足。特別解乏。

但有一點可樂公司並沒有那麼多的資金在全球同時進行擴張。那怎麼辦呢？那就要找先行者，比如說那些山寨企業。

準確來說可樂是一種未知的飲料，對於絕大多數底層民眾來說，未知的東西就意味着很有可能會花冤枉錢。

點就要佩服可口可樂和百事可樂兩家公司的操作。

「只需要2塊錢。」

不過買的最多的當屬這個時代街頭上的不良少年少女們。

「沒想到郭仔，你比海報上要帥氣太多了。這麼優秀的條件，想不火都難啊。」

這個年代的華國人既是消費力旺盛，又是勤勞持家的一代人。

而這個就是唐龍輝給張文龍的第一個考驗。那就是讓張文龍操刀，或者說他找人也可以為香飄飄奶茶設計廣告。

要是什麼事兒都由他這個董事長來想，他還要張文龍這個經理幹什麼？讓他坐享其成嗎？

張文龍為了能夠在唐龍輝心裏留下個好印象，接下來的時間工作的非常賣力，員工監督設備安裝與調試，忙的不亦樂乎。

「哈哈，徐姐就是會說話。來吧，兩位，這就是我們公司即將推出的香飄飄奶茶，一款是香芋味兒的，另一款是麥香味兒的，二人兩二位可以嘗一下。看看味道怎麼樣？」

倒是郭富城的真心話。畢竟任誰看見彼此自己的同齡人甚至還比自己小几歲的。年輕人取得的成就比自己還大，那自然心生敬佩。

藉助這次天價合同，香飄飄奶茶狠狠的在全國出了一次名。隨後張文龍便開始跟各大電視台聯繫，進行廣告轟炸。

或者說並不是山寨旗，只是模仿可樂的這一款產品而已。

徐曼麗感到不可置信。同樣的奶茶在港島那邊賣的可比這個貴多了。除此外，除了價格優勢以外，這款奶茶最大的特點那就是方便攜帶。或者說可以隨時隨地享用。

好奇心就意味着有消費慾望。

而郭富城也在徐曼麗的帶領下來到了。六盛唐食品有限公司在深圳的臨時總部。

「這是肯定的。我也沒想着僅憑藉郭富城的演唱會就穩定局面你要記住咱們的這款奶茶並不具有技術b類。要想拿下足夠的市場，那前期的宣傳我們必須到位。或者說這款奶茶能不能爆火，能不能銷量節節攀升？就看我們的宣傳工作是否到位。給伱定下一個基調，這款奶茶最起碼你要拿出1/3的錢用在廣告上，請明星也好。電影植入，電視劇植入也好，總之能用上的宣傳手段通通給我用上。如果出現同類產品，要麼用價格優勢給我急死他們，要麼就用鋪天蓋地的廣告讓他們無從下手」

至於為什麼免費發放？呵呵，這就是唐龍輝所說的免費的才是最貴的。

原本大家還以為這是一家剛創業的公司，但是在看到香飄飄奶茶所屬的母公司是盛唐食品有限公司后，這才明白人家可不是白手起家的，他還有個兄弟叫六個核桃呢。

尤其是那句奶茶，我只要優樂美。簡直就是絕了。

「唐總，恭喜您的公司又收穫了一款爆款的產品啊！我有預感這款奶茶要是進入港島的話，那一定會大賣的。可比那些成品奶茶要容易攜帶，這樣的話在辦公的時候累了還可以給自己泡上一杯奶茶。我想他一定會受歡迎的。」

他們會生產各種五花八門的可樂，想要蹭可樂的名氣來增加。收入但殊不知這一切都是在給可樂公司鋪路。

「是也不是。」龍輝呵呵一笑。「我們大氣一點，只要郭富城開的演唱會，我們免費提供奶茶。這樣的話，郭富城在演唱會上替我們打廣告，然後我們還讓顧客實地品嘗一下我們奶茶是否好喝。這樣二者一結合，只要顧客覺得這奶茶好喝，然後自己的偶像又給這款產品打廣告，你說那些消費者會不會掏錢購買？除此外，那些能夠買到演唱會票的人終究只是少數。等到演唱會結束，他們回到各自家的時候，就會不由自主的替我們宣傳他在演唱會上喝到的奶茶是何等的好喝，這樣就變相的替我們又宣傳了一波。」

廣告裏俊男靚女在潔白的辦公室辦公，逛商場手裏拿着一杯杯香飄飄奶茶。

而有了這些人的幫助，就可以使可樂的知名度迅速打開來。

山寨的終究是山寨的，除非打價格優勢，不然同等價格下人們肯定願意選擇正宗的產品。

(本章完)