第2章 報販的野望

懷才和懷孕一樣，其實是很容易被發現的。

二十歲陽光的臉，配上成熟男人的行為習慣，這中間的差異只要細心觀察，足夠引人注目。

何況在一個瀰漫著灰塵和異味，到處是建築垃圾的地方，李清源一身henrypoole西裝，想不引人注目都難。

劉富民認為這是一個考驗，想都沒想就答應下來。

十天飯，大不了百來塊港幣，賭一次機會，他願意。

李清源也很願意，做出一副看你表現，表現好有機會給你的暗示。

若相處愉快，劉富民的期待不會落空。

反之，白吃十天飯的事他也不是做不出來……

離開飯攤，李清源往巴士站點走去。

樂華邨位置在觀塘區，這裡最初是一片鹽場，從五十年代填海開發，架設電線，隨著工業的發展，目前已經初步繁榮。

不過到了90年代，這裡又會隨著港島工業的衰落而沉寂下去。

目前，觀塘正欣欣向榮。

走到巴士站點附近，李清源左右環顧一圈，眼神一亮。

像是渡口、火車站、巴士站點這種人流密集的地方，最多的就是報紙檔，多則五六家，少的也有兩三家。

李清源站在原地觀察半晌，才精心選了一家走過去。

老闆是個三十來歲的女人，披著毯子慵懶靠在躺椅上，端著份雜誌看得正入神。

「來份《大公報》。」

「自己拿嘍。」女人指了指眾多報紙，隨口敷衍。

李清源既沒掏錢，也沒拿報，又問了句：「阿姐，哪家報紙好賣？」

女人眼眸亮晶晶，估計是正看愛情小說入了神，頭都懶得轉過來：「文匯星島東方……」

她像報菜名似得連珠說了一串，李清源道：「阿姐，你賣哪份報更賺？」

女人臉上閃過一抹不耐，轉頭一瞥，呼吸忽然一滯，然後露出個矜持友好的笑容。

「剛才沒聽清，靚仔，再說一遍好嗎？」

李清源又重複了一遍，女人挺了挺白皙的脖子，笑盈盈道：「還不都一樣，你是帶紙佬啊問這個做咩？」

帶紙佬說的是報紙代理商的下級分銷。

李清源擺擺手，逐一拿起女人剛才說的幾份報紙拍了拍。

「我有法子讓這些報紙讓利給你，阿姐想不想聽？」

「沒可能啦，發行代理都是行價，你讓邊個讓利給我？」

「那你想不想聽？」

「靚仔，你想泡我咩？」女人生得不算很漂亮，但一身細肉看起來很有韻味，她放下雜誌，揚了揚下巴，傲嬌道：「可惜我有老公了。」

李清源呵了一聲，一般這種話接的好，不排除發生故事的可能。

但他沒心思接茬，無所謂道：「你不想聽我話給別人好了。」

女人狐疑道：「你有什麼條件？」

人對送上門的好事往往警惕多過驚喜，這個時候如果他沒條件，很可能被打上騙子的標籤，如果條件過大，很容易嚇跑對方。

「送我五十份《大公報》怎樣？」

《大公報》四版定價5毫，以進價算五十份不到20塊，這個成本換一個獲取長遠利益的機會，很不錯的買賣。

「成交。」

女人很爽快的拿了個袋子，在扎捆里數了五十份《大公報》裝進去，遞過來道：「靚仔你講嘍。」

李清源也不含糊，直接給女人開始講述。

「要想報社讓利給你，一定是伱能給報社解決問題，給他們創造價值。」

「你知道報社有咩問題？」

女人搖了搖頭。

「香江人生活節奏快，居住密集，而且人力貴、樓層高、治安差，送報不容易。加上報紙檔多，讀者閱購方便，所以就因地制宜，報紙缺少訂閱，幾乎全靠零售。」

「沒有訂閱，就缺乏讀者反饋，每家報社要發行多少報紙，全靠采編內容和發行經驗判斷。我用《明報》舉個例子。」

李清源是故意說《明報》的，因為最好賣的報紙絕對有《明報》，而她剛才居然沒提。

果然女人一聽《明報》，橫了他一眼，臉上露出不爽的神情。

李清源會意，馬上換了副口吻。

「《明報》自詡精英報紙，但到底是哪些人在看？讀者的性別、職業、年齡哪點能證明是精英？報紙有多少傳閱率？」

「他們的讀者有什麼閱讀偏好？哪些內容是讀者樂意看到的，金鏞那些社論真的有人愛看嗎，還是僅僅因為《衛斯理》才買？」

「嗯嗯嗯。」

女人點頭如搗，對這番話極為讚許。

「人力物力都在漲，報紙用不了多久就會提價，《明報》的讀者經濟能力行咩？能接受提價咩？」

「這些信息《明報》知道嗎？他們什麼都不知道。」

說完，李清源做出總結：「這，就是《明報》的問題！」

這不光是《明報》的問題，香江所有報紙都存在類似問題。

女人常年和報紙打交道，要說認識不到這些不現實，但她又不開報社，怎麼會站在報社的立場思考？

「那我們怎樣做？幫報社做調查咩？」

李清源沖爽朗一笑，露出讚佩的表情。

「阿姐真是聰慧，我話沒講你就想到了。」

「現在報社發行是盲人摸象，發多了賣不出去會虧，發少了影響廣告價格會虧。

有了調查，報社就能在發行上做優化，如果你是報社，為了拿到這份數據，會不會讓利出去？」

女人沒有被李清源給忽悠住，否定道：「要是我做報社，會讓代理去做調查，為咩要讓利給報紙檔……」

還沒等說完，她忽然眨了眨眼，意識到一件事。

別人能做代理，為何她不能做？

按照這個靚仔說的話，有大量調查結論，她能否把某家報紙的代理擠掉自己干？

還沒想透徹，便聽李清源繼續道：「阿姐，就算報社不會讓利，你也可以把調查數據給那些帶紙佬，他們肯定會撇開代理去和報社談，帶紙佬有了好處，還怕他們虧待你咩？」

這句話像是一團火，一下點燃了女人的野望。

是啊，帶紙佬可以做的事情，她為什麼不可以做？

女人不安分的扭了扭身子，看向李清源的目光亮的嚇人，貼到他耳畔，綿聲細語道：「靚仔你是做咩的，好心和我話這麼多？不如我兩個合夥做代理，一起大賺……」

「合夥做代理？」

李清源一愣，這個提議出乎了他的預料。

他真正目的是想在各區都找幾個人做調查，等拿到結果再做一個數據匯總，有了進身之階，入職報社后不會從基層做起。

更進一步的話，那就是通過這次聯絡，攢一條發行渠道出來。

至於和女人說的那些話，只能聽聽罷了，報紙的發行直到紙媒徹底消失都是一筆爛賬。

準確的調查確實能給發行帶來優化，但報紙銷售是超低利潤，發行價格能保證不虧損就可以，想賺錢靠的是廣告收入。

而為了保證廣告價格，報社往往會虛報發行數量，歷史最高的說成日均是常態，多報一倍都算有良心。

所以讀者調查的確有用，只是用處沒想象那麼大。

不過女人的提議讓他很動心。

他計劃里是要創立報社的，培養一條獨立發行渠道也是遲早的事……

但報紙代理商不是想做就做的，不考慮其他因素，資金也不是普通人出的起的。

「阿姐，你夠膽做代理，冒昧問下，你能拿幾多港幣？」

女人聞言左右看了看，然後壓低聲音道：「六萬。」

「嘶。」

李清源倒吸口冷氣，這倒不完全是裝的。

六萬港幣不多，可得看是什麼時候。

此時麥當勞的時薪兩塊，六萬塊，不吃不喝得做三萬小時工。

李清源本想借個東風包裝自己，而對方有了調查數據，怎麼也能在代理和發行商那沾點便宜，雙方互惠互利，談不上誰欠誰。

可真金白銀的投進來，就由不得他不慎重了。

「阿姐，你真想代理報紙？」

女人道：「是啊，代理多好賺，哪像報販又累又辛苦。」

李清源表情嚴肅：「你要這麼想就趁早別做了，生意做大隻會更辛苦，錢投進來也是有風險的。」

女人無所謂道：「不怕啦，只要更賺就行。」

見她態度似乎挺堅決的，李清源也不禁思考起了可行性。

六萬塊雖然不少，但想做報紙代理差的還遠，女人的意思是二人合資，可惜李清源沒錢，有錢他也不會做這個。

想代理報紙，最大的支出是給報社的保證金，除此之外，核算分發的人員薪水，運輸雇船的費用，還要租房，最重要的是要買車！

這麼一算，這點錢其實杯水車薪。

只是若能操作的好，六萬塊未必辦不成……

李清源摩挲著下巴沉思許久，才道：「阿姐，你做代理家裡人能同意嗎？六萬塊可不是小數目。」

女人指了指對面兩個報紙檔，「喏，那邊是我老豆我老母的，那邊是我姨媽家開的，我姑媽在裕民坊也是開報檔的……」

李清源明白了，感情這是進報販窩了，怪不得這麼想做代理……

「阿姐，你要想做代理就現在跟我走，我帶你先體驗一下代理的工作，你要受不了也好退出，省的錢打了水漂。」

女人爽快道：「好，你替我照看一下，我把我老豆叫過來咱們就走。」