第258章 私人交情

第258章私人交情

張平易愣了一下，回憶了片刻才遲疑的問道：「秦東海是誰啊？」

「是我爹。」秦少言回答道。

張平易當時差點沒繃住，「還是心眼多啊，你是怎麼想到用這麼……奇特的操作的。」

「一點小小的父子局而已。」秦少言表現的非常雲淡風輕，「不值一提。」

張平易懶得看秦少言那得意的嘴臉，皺起眉頭思索起來，「也就是說，等那些投資人認可了YouTube十億美元的價值，花錢上車等著起飛的時候，結果你說不飛了。」

「那先鋒領航和貝萊德集團的人還不被氣死？你怎麼交代？」

「我需要給誰交代？」秦少言理直氣壯的說道，「在我手裏YouTube用了半年就做到了十億美元的估值，試問除了我誰還能做到？」

「我對紅杉、對微軟，對其他股東我可是仁至義盡啊。」

張平易點了點頭，「那是，誰能有你壞啊。」

秦少言不以為意的繼續說道，「退一萬步說，YouTube本身就是一個相當優秀的互聯網產品，視頻網站是未來互聯網的潮流之一。」

「先鋒領航和貝萊德基金花這麼點錢就能上車，本身就是已經是賺大了。」

「YouTube的潛力巨大，升值空間很廣闊，從這一點來說我並沒有騙他們。」

「只不過原先的火箭發射計劃取消了，機票改成長途大巴了。」

「前進還是在前進的，只不過速度沒有他們預想的那麼快而已。」

「只要他們耐心的等待，早晚能品嘗到豐收的果實。」

張平易虛心請教道，「你這個早晚大概是多久？」

秦少言比劃了一下，「大概一年吧，這已經很快了。」

「當然，前提是一切順利的話。」

「一年還差不多。」張平易長出了一口氣，「總歸是沒有讓其他人空歡喜一場。」

「希望其他投資人也像你這麼想。」秦少言總結道，「你說他們乖乖把錢給我不就行了，省得繞這麼一大圈。」

……

YouTube的談判團隊很快和雅虎方面展開了接觸，向對方透露了想被收購的意向。

雅虎方面當然不會拒絕，YouTube最近在市場的表現十分出色，他們也在重點關注這個網站。

現在YouTube主動前來接洽，雅虎這種最喜歡收購的風流浪子自然不會拒絕。

一個郎有情，一個妾有意，乾柴烈火的就糾纏到了一塊。

雙方一見面氣氛就非常的融洽，寒暄交友加商務活動都不少。

前戲做完了就該開始辦正事了，很快YouTube的談判團隊就發現情況和自己想的不太一樣。

按理來說，雅虎這種喜歡到處收購來刺激股價的公司，在收購談判這一領域應該很擅長。

但是雅虎這幫人完全是銀樣鑞槍頭，給他們機會完全不中用。

本來談判就是漫天要價坐地還錢，但雅虎方面的代表則是一副「貨我又想要，錢又不想給」的嘴臉。

YouTube的CEO大衛·班克斯之前對雅虎的表現早有耳聞，但是真接觸下來他差點現場爆出口。

第一天的談判就在雙方巨大的分歧中匆匆結束了。

「這些沙灘之子，完全就是白嫖的嘴臉。」大衛·班克斯向幾位股東吐槽，「他們的開價完全沒有談判的誠意。」

「YouTube這麼有潛力的網站，雅虎竟然只肯出價五億美元。」

「我要是雅虎的CEO，我就把這些人統統開除。」

在場的股東們也對雅虎的離譜行為表示了譴責，作為股東之一的臉書網CEO弗雷德也跟着罵了幾句。

戴維斯安撫了大衛·班克斯幾句，然後看向了秦少言，「約翰，你覺得呢？」

秦少言情緒十分穩定，「沒關係，可以繼續談。」

「把開價提到十二億美元，明天看雅虎方面怎麼說。」

第二天談判又是不歡而散。

大衛·班克斯還沒有提出自己這邊的報價，雅虎方面卻表示，經過他們細緻的審核，認為YouTube的價值應該在四億美元以下。

如果YouTube方面願意就這個價格開始談判，雅虎方面就會繼續談判下去。

YouTube方面當場拒絕了，開場不到半個小時就結束了。

到了第三天，雅虎方面的人竟然沒有出現。

YouTube這邊的人一片嘩然，雅虎都這麼拽的嗎？

微軟的戴維斯有些不安起來，向秦少言抱怨道：「雅虎根本就沒有誠意，他們開出的報價也太離譜了，比先鋒領航和貝萊德基金給的估值還要低。」

「沒關係，這是雅虎的一貫作風。」秦少言依舊十分淡定，「既然雅虎這邊暫停了談判，那咱們也別閑着了。」

「直接去找谷歌，我想他們會願意談的。」

戴維斯馬上起身開始去聯絡谷歌，而紅杉的泰勒則表現的和秦少言如出一轍。

「雅虎給出的報價是不是早在伱的預料之中？」泰勒好奇的問道。

「並不是。」秦少言搖頭否認道，「我聽說過關於雅虎的傳聞，只是沒想到他們竟然真的如此離譜。」

泰勒呵呵一笑，「他們這是把老的一套商業談判手段拿出來對付YouTube的人，但是這一套早過時了。」

「互聯網時代的商業談判和其他行業談判完全是兩碼事，雅虎的股東不知道從哪裏找到的這些人，還真是小機靈鬼。」

「不過說起來談判不順利，你接下來想怎麼辦？回頭繼續和先鋒領航、貝萊德基金談？」

「NO。」秦少言斷然否認道，「現在回去談那豈不是還要被宰一刀。」

「那你現在可是要玩砸了。」泰勒端起酒杯喝了一口，聳聳肩表示。

「砸了嗎？」秦少言微微一笑，「這才剛開始啊。」

泰勒好奇的看着自信滿滿的秦少言，試探的問道：「約翰，你是不是還有底牌？」

「沒有。」秦少言笑了笑，「我只是對YouTube比較有信心，它會得到它匹配的價值的。」

……

對比雅虎方面的奇葩操作，谷歌對YouTube就顯得比較重視了。

谷歌的CEO埃里克·施密特親自出面，加上創始人拉里·佩奇，談判規格很高。

這次談判終於正常了起來，大衛·班克斯終於找到了發揮的場合。

谷歌在經過仔細的評估之後，認為YouTube的價值應該在6億美元左右，不過為了表示誠意，他們願意溢價一部分收購。

初戰告捷，讓YouTube這邊重新振奮了起來。

接下來雙方就價格問題展開了激烈的討論，YouTube這邊緊咬着十億美元不鬆口，而谷歌方面從最初7億美元一直開到了八億美元。

在談了兩天之後，儘管雙方還是沒談攏，但是雙方還是很有誠意的。

YouTube和谷歌打的火熱時候，雅虎終於意識到不對勁了，於是通知YouTube打算重啟談判。

但是YouTube這邊卻興趣缺缺，CEO大衛·班克斯表示，他寧願和谷歌的人談一個月，也不想再和那些狗屎浪費一天的時間。

既然谷歌這麼有誠意，股東們也覺得和谷歌這邊談判機會更大一點，支持中止和雅虎的談判。

不過秦少言覺得應該給雅虎一個機會，於是他親自出面，約了雅虎負責投資的副總裁史蒂夫·勞倫斯私下會晤。

這位副總裁和秦少言也算是舊相識，兩人之前因為圖譜網的項目在一起合作過。

原先這位投資經理人也水漲船高，成了雅虎的副總裁。

史蒂夫·勞倫斯帶着自己的助手，開車來到了秦少言所在的別墅做客。

一進門史蒂夫就抱怨起來，「約翰，這太糟糕了，這實在太糟糕了，我真想把那些蠢貨統統幹掉。」

「史蒂夫先生，您太激進了。」秦少言微笑的和對方握了握手，熱情的招呼對方入座，「我給你準備了咖啡和點心，如果你需要香檳、白蘭地、威士忌也可以。」

「不，我的私人醫生已經強烈要求我戒酒了。」史蒂夫擺手拒絕道，「不過咖啡可以少喝一點，如果有紅茶就更好了，我最近迷上了神秘的東方文化。」

「對不起，我這裏沒有準備茶葉。」秦少言惋惜的說道。

「那真是遺憾，約翰，你真是太不東方了。」史蒂夫抱怨道。

秦少言笑了笑，你們喝那個紅茶才不東方呢，加一堆奇奇怪怪的東西。

而且史蒂夫才不在意什麼東方不東方，他就是找個話題而已。

雅虎一開始就把收購的事情搞砸了，結果谷歌那邊跟舔狗一樣馬上接盤，這下讓雅虎有些急了。

於是他們特意派出史蒂夫過來和秦少言見面，想要緩和關係。

畢竟雅虎公司里和秦少言有交情的只有這麼一位，只能推他出來見面。

秦少言直接開門見山的問道：「史蒂夫先生，雅虎讓你過來是為了遊說我？」

「我對之前發生的誤會表示很抱歉。」史蒂夫嘆了口氣，「他們把事情搞砸了，所以不得不推我出來收拾爛攤子。」

「其實我是不想管這件事的，不過我欠他們一個人情。」

秦少言微笑的看着對方，沒有說話。

「約翰。」史蒂夫表情嚴肅的說道，「YouTube和谷歌在接觸是嗎，你們打算把網站賣給他們？」

「這是商業機密。」秦少言淡淡的說道。

「得了，約翰。」史蒂夫雙手一攤，「如果這是機密的話，你猜我是從哪知道的這個消息的？」

「我們是在就收購的事情進行談判。」秦少言沉吟了兩秒，「談判進展比雅虎要順利。」

「好了，約翰，我知道你們有點生氣。」史蒂夫無奈的說道，「但是商業談判就是這樣的，你們開價，我們還價。」

「這不是討價還價的事情，史蒂夫。」秦少言反駁道，「你們的人是在拿嚴肅的商業談判在開玩笑。」

「四億美元就想收購YouTube，這讓我看不到半點誠意。」

「你看看谷歌，他們願意出八億來收購YouTube。」

史蒂夫嘆了口氣，「得了吧，約翰，YouTube到底價值多少，我想你比我更清楚。」

「YouTube的價值最多到六億美元，這還是要加上部分溢價的。」

「八億美元這個價格太高了，董事會是不會同意的。」

「恰恰相反，史蒂夫，八億美元這個價格依舊很低。」秦少言毫不客氣的反駁道。

史蒂夫愣了一下，「你在開玩笑嗎？」

「如果YouTube真的只值六億美元，那我們現在就可以和谷歌達成協議了。」秦少言淡淡的說道，「我們的人現在還在談判，就是因為你們都低估了YouTube的價值。」

「我是很看好YouTube的發展前景的，但是你知道我為什麼要賣掉YouTube嗎？」

史蒂夫皺起眉頭，「為什麼？」

「這裏邊的原因很複雜，因為我最近提出了一個YouTube的海外收購計劃。」秦少言嘆了口氣，「這個計劃如果能順利進行下去，那麼YouTube的估值將會翻一倍。」

「但是其他股東反對這個計劃，因為它太花錢了，YouTube拿出這麼多資金來進行收購，風險太高。」

「在經過多次磋商和談判之後，我們的經營理念發生了重大分歧，很難再合作下去了，於是大家打算賣掉YouTube。」

史蒂夫坐直了身體，好奇的詢問道：「你能說說那個海外計劃嗎？」

「當然可以。」秦少言回答道，「我在華夏發現了一個類似YouTube的視頻網站，相當的有潛力，我在裏邊投資了一點錢。」

「這個網站雖然創建時間不長，但是已經積累了近千萬用戶。」

「我覺得這是YouTube進軍華夏市場的好機會，只要收購了這個視頻網站，就意味着YouTube開拓了一個更大的市場。」

「只不過那個網站開價比較高。」

史蒂夫追問道：「收購華夏的視頻網站需要多少錢？」

「不多。」秦少言惋惜的說道，「兩億四千萬美元。」

「可惜其他人不同意。」

「這個價格太高了。」史蒂夫搖頭，「華夏的視頻網站不值這個價，約翰，你的胃口太大了。」

「不，史蒂夫先生。」秦少言皺起眉頭，「你不了解這裏邊的內幕。」

「我雖然是華夏視頻網站的股東，但我也是YouTube的大股東，YouTube的價值更大，我當然要優先考慮YouTube的利益。」

「我為什麼要推動這個收購計劃，那是因為華夏的這個視頻網站很不一般。」

史蒂夫好奇的問道，「哪裏不一般了？」

「你等一下，我給你看個東西。」秦少言起身離開，過了幾分鐘拿了一張複印文件過來，遞給史蒂夫，「就是這個。」

史蒂夫看了幾眼，上面的漢字他不認識，但是他知道這好像是一份華夏官方文件，「這是什麼？」

「一份許可證。」秦少言解釋道，「一份准入執照。」

「它的全稱叫《信息網絡傳播視聽節目許可證》」

「現在整個華夏互聯網，只有這麼一份許可證。」

史蒂夫的眼睛亮了起來，緊緊盯着許可證複印件研究了起來。

秦少言在旁邊抱怨道，「原本YouTube的人和華夏網站都談好了，雙方快要達成協議了。」

「只要YouTube拿出錢來，華夏網站就會簽字，到時候YouTube的估值起碼要翻一倍。」

「可惜，那些股東根本就不同意。」秦少言義憤填膺的說道，「和這些傢伙在一起，怎麼能經營好YouTube呢？」

史蒂夫附和的說道：「說得對，約翰，他們根本不懂這裏邊的價值。」

「他們不是好的商業合作夥伴，不如我們合作怎麼樣？」

(本章完)