335.第333章 人人購估值220億美金，開啟C輪融資

移動支付的第一槍打的猝不及防，嚇到了阿里，也傷及了無辜。

頗有點下圍棋時，李世民天元一子定乾坤的味道。

而在外賣業務上，第一個爭奪的資源不是用戶，而是騎手，更加確切的說是——運力！陳平江之所以做這樣的決定，單純從人力市場來考慮的。

現在的外賣騎手並不如以後幾年那麼出名。

第一，大家不知道這玩意能掙錢，或者說是能掙多少錢；第二，有些人可能還有心理負擔，覺得這個職業不是那麼很好看很好聽，接受起來比較難。最關鍵的是大家對這個職業還不了解，離職以後人們更多的是重新找相似的工作，沒有誰想到去送外賣。

日後全國幾百萬外賣大軍，在這個時間節點上是不可能復刻的，所以運力尤為重要。

掌握了運力等於掐死了美團餓了嗎發展的路徑。

沒過兩天，一條新聞突然空降微博熱搜榜第一。

大家對這件事情已經見怪不怪了，這個微博的熱搜榜屬實被人人網玩明白了。

「人人購外賣員一周掙了3000元。」

這條消息放到2024年，估計濺不出來什麼水花，但是放在現在2011年的話，反響真的挺大的。

現在5000元都算是高薪。

「難怪我看最近冒出來一批外賣配送員，原來這麼掙錢啊。」

「我不爭氣的哭了，天天坐辦公室，一個月才2000吶。」

「請問去哪裏應聘，58同城嗎？」

「樓上的，人人購首頁就有聯繫方式，自己加了問。另外自己下載個藍騎士APP也行，填好資料，最多一天的功夫就有人聯繫你。」

「是不是還要買電瓶車，買制服？」

「不用，電瓶車可以租，從工資扣，六百一個月。工作服一套150元。」

「兄弟，你怎麼這麼清楚啊？」

「廢話，哥們也是藍騎士，不過我只能掙到2000一周。他這個有點誇張，估計從早送到晚上。」

「呃，我剛失業，目前還沒找到工作，總覺得去送外賣有點丟面子啊。」

「說的什麼屁話，男人只要搞到錢，面子不面子的有什麼要緊啊。」

微博熱搜、朋友圈廣告、今日頭條熱搜。只要用戶能夠看到的地方，基本上都能看到人人購的招聘公告。

按照高松斌的估計，眼下藍騎士的人數也就20萬，這還是分散在國內的一二線城市。

因為外賣配送員人數的稀缺，也導致目前外賣業務覆蓋範圍只能在核心商圈和cbd，稍微偏遠一點的地方就無法配送。

給大家一組最直觀的數字就能知道其中的差距。

2023年根據美團平台給出的數據，美團騎手總數已經超過了700萬，再算上餓了么的騎手，加起來全國的外賣配送員人數超過千萬。

「雖然廣告還是有效果的，但並不是很明顯，缺口依舊是個天文數字。陳董，我們要不要改變一下思路，未必需要通過直營的模式。能不能考慮一下第三方騎手？」高松斌找到陳平江詢問。

陳平江聽到第三方騎手，頓時反應過來這不就是眾包嘛。

立馬頭搖的跟潑浪鼓似的，「眾包騎手再過幾年可以吸納，現在絕對不行，擴張可以慢點，但是服務質量必須達標。」

高松斌有些不理解：「陳董，具體是什麼原因可以說說嘛？」

陳平江苦笑一聲，這事兒還真沒法說，總不能還沒發生的事情透露出去吧。

眾包騎手是個神奇的存在，你能看到的所有關於騎手的幾乎都是眾包騎手產出的。

騎手分兩類：眾包騎手和專送騎手。眾包騎手以自由靈活為特點，工作時間自由，多是個人或者本地的小配送團隊；專送騎手更注重規範和穩定，工作時間固定，服務對象主要是平台。

眾包騎手是真能幹的出隨意取消顧客訂單，自己拿走外賣吃了，或者拍視頻丟垃圾桶，發信息辱罵客戶。

當然了，這些只是小部分。

客戶投訴他們完全不怕，一個投訴才三塊錢。

更絕的是明明沒送到，給顧客的外賣吃了，反手點個已送達，還能把配送費給掙了，順便再報個餐損，自己只花幾塊錢就能吃一頓幾十塊的外賣。

你要問，那為什麼美團和餓了么還要在後來大量啟用眾包呢？因為便宜……

因為第三方出事也不用負責！

因為不用買社保！算個簡單的數字，如果社會上有三百萬眾包的話，相關企業每個月可以節省21億的社保，一年下來可就是252億。

專送騎手是系統派單，加人工站長給你調單子，而眾包騎手是自己搶單的模式。

在配送區域上，專送騎手是有一個3公里的配送區域，出了這一個區域之後，你就只能回到這個區域內才能接到訂單，眾包騎手是跑到哪裏就可以從哪裏接單，比較的靈活。

另外專送騎手有專門的站點，早上需要開早會，分早中晚班，眾多沒人管，愛跑跑愛休息休息。

總之，現階段陳平江不贊同使用眾包模式。

本身就不急於開拓城鄉結合部此類市場，也不需要下沉到縣、鎮一級，因為市場還在緩慢發展。

眾包一出，給口碑干廢了，後面真的難彌補回來。

…………

陳平江不在乎，王興和張旭豪在乎啊。

特別是陳平江將外賣配送員這個行業的面紗揭露在世人面前，越來越多本地小機構孵化出來。

這兩人敏銳的覺察到雙方之間可以合作。

馬雲拿着手裏的兩頁報告來回翻看，一張是關於美團的資料，一張是關於餓了么的資料。

彭蕾介紹道：「這兩家都有在申請接入我們支付寶，正好契合我們O2O戰略。美團就不用說了，我們是他們的股東，餓了么是一家滬上的本土小公司，最初是幾個學生搞出來的，前段時間A輪還拿了金沙江的投資。」

馬雲笑着問：「你是什麼意思？」

「我當然都會放行啊，只是問你需不需要做額外佈局。O2O業務本來移動支付爭奪的重點，特別是外賣模式出來后，用戶的消費頻次遠遠超過團購。」彭蕾又遞出了一份文件：「這是我們委託第三方專業的調查公司做的統計。每周使用外賣點餐5-8次的用戶佔比達到了37.2%，9-12次佔比25.1%，1-4次佔比21.8%，13-16次佔比11.4%。而且最關鍵的是，用戶年齡段越是年輕，消費頻次越高。」

馬雲凝重的點點頭：「這份數據很關鍵。」

他心裏清楚阿里集團的O2O業務，也就是口碑，遲遲做不出來，依舊半死不活的吊著。

而除了口碑業務外，阿里在O2O層面的佈局就剩下投資美團的那點股份。

現在外賣業務的消費頻次甚至高過網購不少，馬雲說不心動是假的。

阿里天生對流量入口很痴迷，這次也不例外。

「要麼選一家，要麼就讓他們合併。」最終，馬雲說道。

彭蕾自然知道選一家是什麼意思，選一家就是選一家全資收購，這也符合阿里的風格。

「我看難，餓了么太小了，收購不划算，還要自己去做大。美團倒是可以，但人家未必賣，他們現在可是國內團購行業的老二。」

阿里另外一個投資風格是，絕對不會碰AB輪，只有當目標企業成長到一定規模后，他們才會跑步進場，在那之前都是觀望。

「既然這樣的話，那就先和王興談談，我們給他們融資。至於餓了么，先看死不死吧。」

…………

僅僅半個月的時間過去。

美團就對外發表公告。

第一、宣佈達成一筆由阿里領投，華登國際和北極光創投跟投的價值1億美金的投資。

第二、美團將在四大一線城市以及十個二線重點城市上線外賣業務，即美團外賣。

孤例不證，如果說美團入局外賣市場還說明不了什麼的話。

沒過兩天，又傳出餓了么獲得了數百萬美元的B輪融資，投資方為經緯中國、金沙江創投。

又過兩天，百度糯米宣佈進軍外賣業務。

局面，一下子又熱鬧了起來……

雖然大家都知道人人購很牛逼，陳平江也很牛逼，但總是有不信邪的人啊。

況且做不了老大，還不能做老二嗎？老二也很香啊。不過這一次的外賣大戰比之前的團購大戰，在激烈程度上要差很多啊。

國內的玩家就剩下這麼幾個，也只有他們有實力玩了。

況且呢……

外賣涉及到騎手和門店，其他那些小卡拉米也的確玩不轉。

沒訂單養活騎手就招不到騎手！這和團購不同！

光是這一點就掐死了99%的競爭對手。

經緯中國和金沙江創投之所以敢繼續投餓了么，完全就是奔著老二的位置去的。

這麼一條火熱的賽道不入局多可惜啊。

他們心知肚明，陳平江看不上他們那點錢，他們也懶得去陳平江眼前低眉順眼，所以投資餓了么，搏一搏老二的位置挺好。

陳平江人還在東江，就被沈南鵬和熊曉鴿堵個正著，他笑意盈盈道：「你們兩個老傢伙一出現准沒好事。」

沈南鵬和熊曉鴿對視一眼，哈哈大笑起來。

絲毫沒覺得陳平江語氣里有什麼冒犯，因為他有這個資格稱呼他們「老傢伙」，換成其他小公司，被人這麼喊，估計這二位下一秒就要拂袖而去。

「平江啊，人家公司融資融的熱火朝天，你們人人購怎麼沒動靜呢？」

「就是，上次融資還是09年的事情，眼看着都快兩年了。」

陳平江呵呵笑道：「你們就這麼迫不及待的來送錢？」

沈南鵬自顧自的走到飲水機旁添了點水：「怎麼能叫送錢？應該是平江你帶我們賺錢。人人購整體估值都超過160億美金了，這可是超級獨角獸，和你人人網都差不多了。」

熊曉鴿也在敲邊鼓：「之前人人購還有盈利也不缺錢，我們也就沒來問。現在外賣業務虧了不少吧？」

外賣業務剛上線當然虧。

陳平江算過賬，每天要虧出去一千四百萬，一個月就是四億多。

這其中包含對藍騎士騎手的配送費補貼，對新用戶的補貼。還包括員工的電瓶車、工服、保險等。

活脫脫的吞金獸。

要麼說沒幾家玩得起外賣業務呢？

隨着市場越來越下沉，虧損必然越來越大。

偏偏現在人人購還不敢多從商家那頭抽佣，反而要哄着他們儘速出餐，給顧客更好的消費體驗。

「什麼都瞞不過你們哦，既然來都來了，也不能讓你們白跑一趟。老規矩，報個價，低了我就找其他人。」

熊曉鴿試探的問了句：「170億美金？」

哪知道他話音剛落，就對着屋外的關一峰喊道：「送客！」

熊曉鴿登時傻眼，連忙喊道：「別啊，我坐了兩個多小時飛機才來的呢。再說咱們不就是開個玩笑，你至於嘛？」

陳平江雙手一攤：「老熊，這個玩笑不好笑啊。你問問老沈，他會跟我開這樣的玩笑嗎？」

沈南鵬嘿嘿笑了笑不說話。

陳平江接着道：「按理說，人人購已經具備了上市的條件，是我一直按著不願意上市，就是在等外賣這個風口，爭取一舉給人人購做大。上市集團我已經有一家了，所以人人購上市我並不着急，否則哪裏還需要再融資呢？」

陳平江說是這麼說，實際上也是因為越晚點上市越有利。

美團18年在港股上市當天，市值直接衝到了4000億港元，摺合人民幣3494億元呢。

難道現在的人人購能比美團差？最後還是沈南鵬報了個痛快價：「外賣業務畢竟剛起來，未來如何發展還不知道，依我看就整體估值200億美金吧。」

熊曉鴿撇撇嘴，不說話了。

好傢夥，一口漲了30億美金，錢真的不當錢咯。

陳平江想了想，最終緩緩吐出另外個數字：「220億！」

辦公室里頓時陷入了沉默。

「老沈老熊，如果坐在這裏的不是我陳平江，而是另外一家公司另外一個人和你們談的話，我覺著180億都多了。你老沈開200億，我單獨加的這20億是靠我陳平江這三個字拉上去的。你們投別的公司還要擔心會不會失敗，虧的血本無歸，又會擔心能否上市。但投我陳平江的企業，你們用得着擔心？溢價20億都算少的了。我也明確告訴你們，這會是人人購最後一次融資，過了這個村就沒這個店咯。」

沈熊二人再次對視一眼，不得不說陳平江也太有底氣了，當然也只有他有這個底氣，別人這麼說都會被打上狂妄的標籤。

誰讓人家出道至今未逢一敗呢？

半晌，沈南鵬問道：「你打算釋放多少股份？」

「10%就夠了。」

「的確夠了。」沈南鵬點點頭。

可不夠了嗎？這百分之十就價值22億美金了。別說砸了，光燒也能燒好久了。

陳平江則是粗略的算了筆賬，去掉之前釋放出去的15%，收購大眾點評用掉的10%，加上這輪的10%，再剔除掉期權池的20%，自己還剩下45%，足夠了。

這只是簡單的演演算法，實際上陳平江的股權應該有將近50%因為這一輪資本入局，之前不管是何治宇小圈子，還是大眾點評股東，又或者期權池，統統都會被稀釋。

「我沒問題。」

「那……我也沒問題。」

這兩人也不墨跡了。

因為沒什麼好談的，只要陳平江一口把價格咬死，他們就像是翹嘴一樣得乖乖上鈎。

不投人人購，難道去投美團？

而且這錢等到人人購上市總是能賺回來，多和少的區別罷了。

不過，沈南鵬接着道：「這22億美元里，我們紅杉認購8億，其他的錢暫時調不過來。」

熊曉鴿也道：「我們IDG實力差點，5億吧。」

陳平江點頭表示理解，這錢的確太多了。「那還剩下9億，你們拉人頭，還是我來找？」

看兩人都沒搭話，陳平江還是道：「那還是我來找我吧。」

他壓根不愁這9億沒認購，消息一旦放出去，必然大把的人來搶。

和沈南鵬以及熊曉鴿敲定了相關協議后，陳平江一個電話給小馬哥CALL了過去。

對於陳平江電話里透露的消息，小馬自然動心。

「咱兩現在關係不錯，再加上你也是人人購的股東，我才通知你的啊。要不要吱個聲。」

小馬哥一口答應下來：「要啊，當然要，剩下的我們包圓了。」

這下子陳平江倒是有點意外，「你先別，好歹問問谷歌、啟明創投還有今日資本那邊啊。」

這三家也是當初大眾點評的股東，目前也只是人人購的小小股東。

按照慣例，甭管人家跟不跟投，知情權是要有的，儘管這些人董事會席位都沒。

「那行吧，你先問問。」

一番電話溝通下來，得出了初步意向，具體的還要商討。

結果是谷歌出局，股份轉讓給騰訊。

啟明創投和今日資本為了自己的股權不被稀釋，已經確認會同步出資跟投。

至於大眾點評的原CEO張濤，這輪也會被踢出局，他選擇套現走人。

之前收購大眾點評的時候，張濤被委任人人購的高級副總裁。不過僅僅三個月後就被一腳踹出去架空了，最後張濤自己受不了申請了辭職。

當然在辭職之後，他還保留着1.8的人人購股權。

這輪也被騰訊一起打包帶走。(本章完)