第223章 小丑竟是他們自己
聽到江瑤有辦法，鄭總眼睛一亮：「江小姐請講！」
「稍等鄭總，在說這個方案前，我必須先確定一點」，江瑤轉向摩爾這邊的幾位高管，問道：「目前咱們能交出的貨有多少台？」
跟工廠對接的是銷售負責人，他翻看了剛才火災之後工廠報上來的現貨數量：
「目前能交出5萬台尋呼機，占合同訂單量的一半。剩下一半的貨，按之前的產能，至少需要1個月時間才能完工。」
也就是說，原定的這個月底給o2交貨要延遲到下個月底才能交出來。
「好。」江瑤草草在紙上寫寫算算列了一下，心裡有數了。
「鄭總」，江瑤放下筆，抬頭，「o2不用等月底，明天就可以直接發售尋呼機，但得改個詞，叫限量發售。還有，定價模式得改一下，用『0元購機』來吸引顧客。」
什麼？0元購機？
o2和摩爾兩邊的人都點懵。
鄭總懷疑自己耳朵出了問題，不確定道：「江小姐，你說0元購機，難不成我們白送尋呼機給顧客？你沒開玩笑吧。」
江瑤十分認真的點點頭：「沒開玩笑，就是你理解的那個意思，白送尋呼機給顧客，首批5萬台，先到先得。」
聽到她這話，摩爾的各位高管一口氣差點沒撅過去，臉上表情一言難盡。
這位江小姐腦子沒問題吧，白送尋呼機給客戶，做生意又不是做慈善，當人家鄭總是傻了還是瘋了？不懂做生意就不要隨便提議，非得出這個風頭幹嘛？
完了完了，這下讓鄭總看笑話了，到時候回去不知道怎麼嘲笑我們摩爾的人呢！我們摩爾好好一個高智商團隊，就這麼被江小姐給拉低了。
哎，boss那麼精明，怎麼娶個太太傻成這樣？白瞎了那張漂亮臉蛋，當真應了一句話，上帝給你開扇門的時候必定關一扇窗，漂亮女人都是花瓶，只能看看，別指望裡頭真有內涵。
摩爾的各位高管在心頭犯嘀咕，但礙於大boss陳宴北都面不改色坐著，絲毫不覺得聽到什麼天方夜譚，所以大家也只能在心裡感嘆，面上那是一點都不敢顯出來。
不僅不敢顯，還得幫著江瑤說好話。
結果江瑤還沒來得及說後面的話，就聽銷售部負責人尷尬地笑了兩聲，道，「江小姐真會調節氣氛，看我們這麼緊張，就跟我們開個玩笑放鬆放鬆。」
銷售負責人開頭了，研發負責人也不甘落後，跟著呵呵了兩聲，「江小姐真是幽默，哈哈。」
市場負責人舉著雙手啪啪啪拍了三下，笑著道：
「江小姐說的那個限量發售，我覺得是一個不錯的營銷切入點，什麼東西一沾上限量，那可不就得搶嘛？你看，像限量版跑車，限量名牌手提袋，那都是一貨難求，多少人捧著錢都買不到呢，依我看，咱們摩爾接下來的市場策略，可以往限量這個方向多想想。」
三個高管給江瑤善後，鄭總自然是聽出來了，皮笑肉不笑的道：「哦，原來江小姐剛才是跟我開玩笑呢，哎呀，我說嘛，嚇我一跳哈哈哈哈……」
「哈哈哈哈哈……」會議室內忽然就蔓延起一陣尷尬又不失禮貌的笑聲。
江瑤知道大家是誤會了，等笑聲過去，她才一本正經道：「我沒有開玩笑。」
「不，您在開玩笑，哈哈哈哈……」
「對，開玩笑，哈哈哈哈……」
摩爾高管們趕緊接過話。
江瑤無奈打斷道：「你們先聽我說完，我沒有開玩笑！這個0元購機是有前提的，完整的方案應該叫預存話費，可享受0元購機。」
怕再被打斷，她索性一口氣講完：「我舉個例子你們就明白了，假如尋呼機的定價在1000港幣，那就規定預存1000港幣的電話費，可以免費得一台尋呼機，而這個話費會分10個月的時間，返回給顧客。也就是每個月返顧客100港幣的電話費。」
「對於顧客來說，相當於沒花錢就得到了一台尋呼機。」
大家把她的話在腦子裡繞了一圈，還是沒反應過來。鄭總道：「那預存的1000港幣話費又返還給顧客，不還相當於我們什麼也掙，反而白送顧客一台尋呼機嗎？」
跟剛才那個0元購機有什麼區別？
江瑤看著鄭總那張寫滿困惑的臉，頓時覺得有點好笑。
這個年代的運營商還真有點單純，一點不及後世某移動、某電信腦袋瓜子靈光，世界上哪有什麼0元購啊？只不過是把坑埋得深一點，隱蔽一點讓顧客跳唄。
無奸不商，江瑤就是從後世通信運營商那裡現學現用的。
「大家別光看表面，還有一些條款我沒說呢，這些條款才是關鍵。假定預存1000港幣話費，每個月返還100港幣，但購機條款里要寫明，每個月話費的最低消費額度需要達到300港幣，未滿這個標準的，仍以這個標準計算。」
「也就是說，參與0元購機的人，每個月的電話費必須達到300港幣以上，減去返還的100港幣，實際每月給o2貢獻了200港幣以上的電話費，10個月就貢獻了2000港幣，扣除尋呼機的1000港幣，o2還凈賺1000港幣。」
「當然，這些數據只是我用來舉例的，如果o2想掙更多錢，還可以接著在預存話費這裡做文章，比如，話費返回時間延長，預存1000港幣話費，分20個月返回，每個月返還50港幣。」
「按每月最低話費消費額度不低於300港幣計算，減去返還的50港幣，每個月顧客至少要支付250港幣的話費，20個月，顧客支付給o2的話費足有5000港幣。再減去尋呼機1000港幣，o2就掙了4000港幣。」
「按照這個邏輯，還能寫出更多更有誘惑的營銷手段，比如預存1000港幣話費返還1500港幣話費，再通過調整返還的時間和限制顧客每月最低消費額度，實現利益最大化。」
江瑤一口氣講完，會議室頓時陷入一陣詭異的安靜。
最先反應過來的是鄭總，他眼睛瞪得跟銅鈴一樣，無比崇拜地看著江瑤，恨不得馬上給她跪下：「江、江小姐，您、您簡直是個天才！這個營銷手段太高明了！太高明了！」
表面以預存話費，存多少返多少，還白得一台尋呼機來吸引顧客，實際上羊毛出在羊身上，通過每個月給顧客設置最低話費消費額度來增加收入。
以前顧客每個月可能只花100港幣的電話費，但參加0元購機活動之後，必須每個月消費300港幣，抵扣掉電信商返回的100港幣話費，還得額外支付200港幣，相當於顧客還是在把錢包里的錢往外掏！
高！實在是高！
摩爾這邊的幾位高管也把這賬算明白了。
眾人瞬間臉色漲紅，彷彿空氣里伸出了一隻無形的大掌，啪啪啪對著他們翻來覆去地扇。
剛才他們說什麼來著，江小姐開的玩笑好笑？
omg，現在他們只覺得自己才是那個最好笑的，小丑竟是他們自己。
而坐在上首的陳宴北，輕描淡寫地目光掃過幾位高管，什麼都沒說，但又好像什麼都說了。
臊得幾位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了，讓他們自以為是！今天才知道人外有人，天外有天。
摩爾幾位高管還在抓心撓肝地反省時，鄭總已經蹭地一下從座位站起來，朝江瑤深深鞠了個躬：
「江小姐，謝謝你幫我們想出這麼絕妙的營銷手段！我現在就讓律師改合同，交貨期限你們摩爾來定，還有，訂購數量我要再翻一倍，不，三倍！再給我追加三十萬台尋呼機！」
鄭總一邊說，那邊的律師已經在起草補充協議了。
半個小時后，補充協議起草完畢，鄭總那邊的律師給鄭總過目后，鄭總親自呈到陳宴北面前：「陳總，您看看，有什麼修改意見，咱們馬上改，馬上敲定。」
陳宴北這邊也有律師在，他接過來后遞給鍾義，「讓法務的同事去處理。」
「行陳總，合同您這邊先審著，有什麼問題隨時溝通，我就不打擾了，得趕緊回去跟董事會那邊報備一聲。」
鄭總帶著律師起身告辭，他現在滿腦子都是江瑤說的0元購機營銷手段，彷彿已經看到他們o2今年的財報，那數據絕對好看！
送走鄭總，會議室里全都是摩爾這邊的人。
幾個高管有些不好意思地對江瑤道：「江小姐，剛剛是我們見識短淺，您別往心裡去。」
江瑤這點度量還是有的，而且剛才幾人強行替她挽尊的樣子，她不僅不覺得被冒犯，反而覺得有點搞笑。
大概這就是當領導的感覺吧？就算提出了一坨屎，大家也會笑著給吃下去，還要捧場說好吃。
不過幸好她沒真的讓大家吃屎。
她朝幾位高管笑了笑，「不管怎麼說，弄丟樣機還有火災的事都跟我有點關係，現在能幫到你們，心裡總算是沒有負罪感了。」
銷售負責人受寵若驚：「江小姐，那事跟您一點關係都沒有，您可千萬別這麼說，而且您剛才幫我們爭取了三倍的訂單，利潤直接加了一個零，您現在就是我們的活菩薩，財神爺！」
其他人也連連點頭，表示贊同。
噗——
江瑤被幾人的恭維惹得紅唇輕揚，笑出了聲，活菩薩這種詞都用出來了，看來是真的很感激她了。
她笑眼彎彎，紅唇輕輕上揚，本來就好看的一張臉越發明艷動人。
幾位高管都是男性，而男性對美女這種生物毫無抵抗力，一下看得有點愣神。
陳宴北冷冷的眼風掠過幾位高管，「都很閑？不用做事？」