第51章 擺在眼前的兩條路，你自己選

孫旭衛仰頭望著李民洋，竟是片刻都緩不過神，張嘴怔了怔，終究一聲沒吭。

這個李總，拿著我的貨去賣，不需要投入一分一毛，甚至都不用承擔任何資金風險，掙得甚至比我還要多......孫詢衛心裡這般琢磨著。

李民洋突然笑了笑，收起緊繃的神經，坐下后，拿起茶几上的煙盒，給孫旭衛遞了根煙。

這生意到最後，終歸還要和和氣氣的談。

「孫廠長，你是不是覺得我不需要承擔風險？乃至一分錢都不用掏？空手套白狼？」

李民洋心平氣和地問，也給自己點上了煙。

孫旭衛猛吸一口煙，咧嘴笑了笑，雖未說些啥，但也就是那番話的意思了。

「東營的衣服款式，渠道方明確跟我表明，在米國絕對賣不出去，千萬別抱有幻想，說句難聽的，就是扔貧民窟，一堆救濟的貨色！」

李民洋有條不紊地開始解釋：

「但是同樣的東西放在大俄就全然不同，東營的冬季庫存嚴重，恰恰那裡的氣候影響，最缺的就是冬款的服飾，只有把東營的貨送到大俄，它才有價值。」

市場的抉擇，李民洋講得清清楚楚，看似解釋，實則在明確告知孫旭衛，擺在他眼前的，只有一條路！

隨之，李民洋接下來的語氣加重了幾分：

「孫廠長，那麼一大批貨要送到大俄，渠道方如果沒有各方打點的話，你覺得會沒有風險？可以順順利利？真以為這麼多的貨，誰也有資格送？

再者，去了大俄要如何營銷，可不是像咱們這邊支個攤就去賣，到時候找麻煩的人一堆，能把褲衩都偷沒了，你信不信？」

李民洋挑挑眉，孫旭衛咯咯地笑了兩聲，氣氛不再如之前那般沉重，得適當緩和氣氛。

「渠道方會把東營的貨直接送到本地的服裝門店進行銷售，這便是我剛才跟你提到的，理論上有風險，但實際根本沒必要擔心，這條路已經走很多遍了，那喝水還有嗆死人的。

最後結算的盧布，要怎麼合法地帶回華夏，讓我們分到錢，同樣是一套非常複雜的手續。

所以，孫廠長，您覺得打通這些關係網，需要耗費多少精力與金錢，難道這些就不算投入？你要相信，渠道方要遠比你投入的多得多。」

孫旭衛緩緩點頭，他漸漸認同李民洋的說辭。

「孫廠長。」

李民洋抬手拍了拍孫旭衛肩膀，淡然輕笑，如老友般的親訴：

「所以嘛，投入要和收入成正比，你其實沒投入一分一毛，因為如果我不幫你賣，廠房裡的積壓的庫存都要成死貨，按照三十的採購價給你，很良心了。

而且這一趟運輸，我還得全程跟著，得靠我打通一些關係，人情可是最貴的。」

「這倒是.....」

孫旭衛點點頭，而他此刻的情緒，要比方才李民洋提出分幣不掏，空手拿貨時平靜不少。

「孫總，咱把話敞開了說，我前前後後跑這麼一趟，肯定得讓我值得，我才願意去，如果只有一點蠅頭小利，我可真去不了。

老哥你的一個信封，真沒多貴重。

倒是可以直接收購，我的話在渠道商那裡還是有些分量的，但是價格嘛......」

說著，李民洋把兩份合同推在孫旭衛身前。

「價格最多就是8、9塊的樣子，我也一分賺不到，可一旦清空庫存，處境又不一樣了。東營是慢性死亡，還是大步創新，走出一條活路，現在您自己選！」

「嗡......」

低沉的話語，一下在孫旭衛腦中炸開，盯著茶几上的兩份協議，目光再也挪不開。

哪怕拋去給李民洋的分成，按照30的收購價格，出貨兩萬件的話，那也有六十萬的回款，扣除20萬的貸款，別說結清職工清工資了，哪怕發放年終績效也綽綽有餘。

可按照8、9塊的收購價，想補清銀行的貸款都將將就，別說職工工資，廠里的問題依舊存在，就如李民洋提到的，早死晚死罷了。

庫存多積壓一天，就離死貨更近一步。

給予孫旭衛希望，又將其打入谷底，參與訂購會的廠子狂歡許久，牛力寶的謾罵還歷歷在目，而在絕望中又看到了一絲僅存的希望，訂購會出現了矛盾！

所以這一絲希望，變得至關重要，如最後的救命稻草那般。

或許，只有抓住這最後的救命稻草，才能讓東營活下去，孫旭衛直到這一刻，都沒有懷疑過李明洋的實力。

而李民洋的局，就是在不斷烘托誠德外貿的真實性，廠區的領導為了爭長協都已經焦頭爛額，而負責福海市場的李總，他的背景能差？從而做些不合規的事，太正常不過了。

人為財死鳥為食亡。

此刻李民洋的眼神像一隻獵豹，死死盯著獵物，可能優於天氣的燥熱，手心溢出一層汗。

事情進行到這一步，話再多說下去，就要淡了。

可這孫旭衛眉頭緊鎖，已經有好一會沒動彈了，他那樣子，似乎每一分、每一秒都很煎熬。

有那麼一瞬間，李民洋甚至在盤算，如果他不答應的話，就把傳呼機給賣了，搞點貸款去倒賣打火機去。

「李總，你去大俄一趟得多少天呀，到了那邊我還怎麼聯繫你。」

孫旭衛抬頭問。

而這一句話，讓李民洋心中豁然開朗，這事要成了。

「可以傳呼給我信息，我給你回電。」李民洋很順手地將兜里的傳呼機擺在茶几上，熟練的動作，就好像早就有這玩意似得。

「嗯......大鵝這一趟，主要給當地門店分銷衣服費些時間，具體要多久我不確定，但一個月的時間足夠。

孫廠長，你一會回廠里下通知也沒關係，十月分發放職工所有工資及績效。」

聽到李民洋的這話，孫旭衛忍不住咧嘴笑了，心想這小李總，總能把話說到自己心窩窩裡。

誒呦，咋嫩懂我呢。

孫旭衛做夢都在想補清所有職工工資的那一天。

「李總，那這兩份合同要怎麼簽訂？」孫旭衛拿起了鋼筆。

「後面落款名字就行，還有身份證號，這是我的簽署，你看看......」

李民洋低頭細說著，而他的內心在狂喜。

ps：補昨天的，今還有三章，求禮物呀，謝謝啦

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