第二十九章

第二十九章

寧婉左右看了看,因為她來的早，所以鋪子里沒有人，但以防有人進來，她還是謹慎些：「掌柜可否去後堂談？」

女掌柜見她如此,心中更加好奇了,莫不是寧娘子要同她談什麼大生意？於是女掌柜更加熱情了：「寧娘子裡面請。」

女掌柜的鋪子沒有小二,所以她招呼寧婉進後堂談,這鋪子的門也就合上了。

兩人進了後堂，女掌柜給寧婉倒了一杯茶，而後問道：「不知寧娘子說的生意是？」

寧婉也不隱瞞,她直接從背簍里拿出一個包裹,然後打開：「掌柜請看這個,這是我自己做的，但我女紅不好，如果換成女紅好的綉娘，可以在這胸罩上再綉上鴛鴦、花朵之類的,那更好看。」

寧婉拿出來的胸罩是她昨天做了之後沒洗過的,因為準備拿來和女掌柜談生意，她在這裡也沒有什麼認識的人，唯一能談生意的就是女掌柜了,憑藉的還是她穿越后的兩次相處，以及從原主這邊得到的對女掌股的印象。女掌柜能在原主沒錢的時候還熱情招待，可見有生意人的品行。

「胸罩？」女掌柜聽寧婉的形容,再看了手中的東西,馬上就明白過來了,「胸罩這名字取的倒是好。不過，叫人聽了有些害羞。」

寧婉笑道：「我也是想到它的用處便這麼叫了,掌柜如果有更合適的名字可以隨意取。」

女展櫃點點頭，又仔細的看著寧婉給的胸罩，越看眼裡的喜歡越濃。這東西確實比肚兜好用，穿著肚兜的時候，胸脯大的女子能難不晃動，也容易傳出難聽的話，造人口舌。但如果有這個固定住的話就不同了，固定之後，胸脯也會集中在一起，更顯得挺和飽滿。

女掌柜想了想：「我能知道你想出來的解決被模仿的法子嗎？是能杜絕其他成衣鋪子的模仿嗎？」

寧婉就喜歡這麼敞亮的談，她也沒有野心，或者說，她不喜歡麻煩的事情，所以她喜歡簡單。「我把這個主意買給掌柜，後續還提供其他的主意，比如這個胸罩的新款式等等。」寧婉道，「掌柜覺得如何？」

「確實。」寧婉沒有否認，「但是也有解決的問題。」她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，這是無法避免的，只能尋找往不容易被模仿的地方想。

「那不能。」寧婉坦誠，「這種東西一看就能學會的，是沒有辦法杜絕的，只能延遲被別人學了去。在別人學了去之前，你先掙一筆錢。然後在別人學了去之後，你已經有新的款式了。只要你保持著遙遙領先，那麼別人就是學去了也沒有用。」

「這東西很容易被其他鋪子模仿。」女掌柜沉思了一下道。

不過，也有一個問題。

寧婉坦言：「我也是第一次做這個生意，掌柜是內行人，精通這一道，不如掌柜說個實誠的價錢？畢竟以後我們還有其他合作的機會。」

「有兩個法子。」寧婉伸出兩根手指，「其一，這個胸罩為私密的衣物，掌柜可以私下推薦給相熟的客戶。這樣一來，其他的成衣鋪子就沒有那麼容易學到。」

「賣主意？」女掌柜想了想，也就是之後生意的好壞都和她無關，這樣的話確實方便，而且也算的清楚，「沒有問題，那這個主意怎麼賣？」

寧婉道：「那關於這個胸罩的生意，掌柜想怎麼跟我談？」

「寧娘子有什麼解決的問題？」如果這個問題能解決，那可就不一樣了。

「這個……那寧娘子可否先告訴我，你現在想出來的法子是什麼法子？」女掌柜打算根據決絕法子來定價錢。

女掌柜一愣，隨即道：「寧娘子說的有道理，咱們先談這個生意，如果談好了，寧娘子覺得妥當，可以再提供我解決的法子。」其實，這東西一看就知道怎麼做了，但是她是個講信用的人，既然這樣式是寧婉提供的，她自然不會自己私自佔用，這是做生意的原則問題。

「那其二呢？」女掌柜問。其一併不是什麼稀罕的主意，她如果要推薦這個胸罩的話，也會這樣做。

「其二就是，把這個胸罩做在裡衣裡面、或者做胸罩款式的肚兜……」這就是後世的帶胸罩背心或者帶胸罩打底衫。

女掌柜把寧婉的話一一琢磨了一邊，她覺得把胸罩做在裡衣裡面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。

「寧娘子果然是從大地方來的，不管是胸罩、還是胸罩裡衣、胸罩肚兜，這些注意都很好。按照寧娘子的這個說法，我很期待這個胸罩。只不過，聽寧娘子的意思，關於這個胸罩也有不同的款式是嗎？」女掌柜又問了一個問題。

「確實有。」寧婉剛才就提起過，自然不會否認。那款式可多了，比如小胸變大胸，裡面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。對了，之後還可以推出內褲，文胸內褲套裝。這些在古代可都是沒有的。「有很多款式，我能保證，是別人想不到的款式。」

聽到寧婉如此確定的語氣，還有她表現出來的自信，女掌柜沉思了一會兒：「這樣，今日寧娘子想出了胸罩，還想出了裡衣胸罩、肚兜胸罩，我給寧娘子五兩銀子的法子錢，如果接下來的生意好的，我繼續買寧娘子的法子，每個法子二兩銀子，但如果生意不好的，那麼這次的生意也只能是一次生意了。」她那十兩銀子試試水。其實她的鋪子生意還不錯的，因為她平日待客人熱情，所以有很多的回頭客，就如寧娘子這樣的。

寧婉眨眨眼睛，這麼少？儘管她知道不可能像小說里寫的那樣，動則幾十兩銀子幾百兩銀子的，但是五兩銀子，二兩銀子的，是不是也太少了？

寧婉其實不太善於掩藏表揚，所以她那愣住的樣子女掌柜自然是敲出來的，但是女掌柜不明白她的意思。畢竟寧婉的樣子也像是不高興。「寧娘子？」

寧婉回過神：「啊？你讓我想一想。」一個款式二兩銀子，那十個款式也就二十兩銀子，節約一點的話，倒是可以過個兩三年了。可這節約的日子會要人命啊。

見寧婉愁眉苦臉的樣子，女掌柜笑了笑道：「寧娘子可是覺得我這銀子給少了？」

寧婉點點頭：「確實比我想象中的要少。」

女掌柜聽了她的話，也並不生氣，而是依舊微笑的問：「那寧娘子可曾想過，不過哪個款式，這些個東西都是有人見過，那都是能馬上做出來的，所以我們買的，也就是一個新鮮。而這料子胸罩因為料子少，也是便宜的，圖個新鮮的東西，並不是長久的掙錢之道，除非能一直新鮮下去。」

一直新鮮先去？那麼胸罩不行了，內褲接上，內褲不行了，衣服接上？她雖然不是設計專業的，但是古今結合，創新一下還是可以的嗎？可不可以她也不知道，不過可以試試。

「也許你說的有道理，我並不精通商道。但我和掌柜相識也有半年了，我還是相信掌柜的。那就按照掌柜的話吧。」寧婉也沒有多想。

女掌柜：「那我們寫個契書。」

寧婉：「沒問題。」

有效的契書一般需要三方，買賣雙方加一個中間人，而這個中間人需要不錯的名聲，並不是街邊拉個乞丐就能當中間人的。當然了，也可以不要中間人，直接去縣衙登記。但是很少有人會為這二兩銀子五兩銀子的契書去縣衙登記的。不過，又因為寧婉和女掌柜之間的生意不想讓別人知道，再加上銀子實在不多，所以她們只寫了契書，並沒有中間人。

兩人寫好契書後，女掌柜拿出五兩銀子給寧婉：「寧娘子，往後我們合作愉快。」

「合作愉快。」寧婉收了銀子，又道，「掌柜，其實這個胸罩還可以女子胸脯的大小做不同的號。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我們叫小號，接下來有中號、大號、加大號、特大號……」寧婉把碼數分析了一下。

女掌柜開的是成衣鋪子，自然一聽就明白了。「多謝寧娘子告知。」沒有想到其中還有這個門道，「寧娘子對咱們女子可真是了解。」

寧婉汗顏，她可不敢當。

兩人又是交流了一會兒，寧婉又給家人各買了兩身裡衣，一些棉布。棉布她打算做內衣內褲和襪子，不過這些東西女掌柜沒有收錢，算起來不到一兩銀子，算是和寧婉交個朋友。

寧婉也就沒有拒絕了。

接著，寧婉又去醫館複查了，配了些葯之後，又去買了大米、兩斤鮮肉、兩根排骨、兩塊豆腐、一條魚、還有八串糖葫蘆。蔬菜和雞蛋她還是沒買，打算去村子里買。

之後就是應麒需要的啟蒙書了，她買了《百家姓》和《千字文》，然後是筆墨紙，這些都是最差的。他們現在的條件買好的那就是打腫臉充胖子。

看著應該不缺東西了，這些東西加上藥錢以及書錢，花了五兩銀子了，今天一天白白掙錢了。

(本章完)