7 他們怎麼樣

第七章

鍾晴把ppt點開，站去前面幕布旁，開始展示自己所做的調研。

她扎著馬尾，穿著由易澄澄改良過的職業套裝，落落大方地站在那裡，乾淨清爽還透著股利落勁。

至強體檢的基本情況她講得比較簡略，因為和前兩個人查到的東西大致都相同。介紹完基本情況，她按著翻頁器點開下一頁ppt，上面是她利用節假日和工作日實地採集到的數據表格。

喬明軒直到看到這張表格的時候，臉上有了第一絲變化。他的一道眉不動聲色地向上極快一挑。

「至強體檢的創始人曾在他的專訪里提到，他們門店的服務人次很多、人流量很大，並且給出了具體數據。」

鍾晴結合著自己整理的表格說道：「但根據我去實地統計的情況來看，就我們超一線城市的幾個門店來說，無論是節假日還是雙休日，實際到店的人流量並沒有創始人說的那麼多，他所給的數據是存在誇大現象的。」

她又翻到下一張ppt,上面是她從各個電商平台整理出來的銷量及評價表格，表格做得很規整，內容有數據也有留言截圖，頁面看起來專業又不失美觀。

「另外不只線下數據存在誇大，線上的體檢套餐銷售數量也含有水分，這是我從各大電商網站整理出來的銷量和購買評論，很顯然，這些統一話術的評論是刷出來的銷量和好評。」

喬明軒有了第二次表情變化，他兩個眉峰都向上微挑了挑。

鍾晴在前面停下來。

喬明軒等了兩秒，開了口：「就這麼多了嗎？」眉心微微蹙了蹙，聲音里有著對三個人調研報告「不過如此」「就整理出這麼點東西」的一種不滿意。

剛剛覺得鍾晴的報告總算有點別的東西，結果也就到這了。

鍾晴抬眼看向喬明軒，老實巴交地一笑：「翻頁器卡住了。」

「……」喬明軒有種啼笑皆非的意外。

鍾晴使勁按一下翻頁器，ppt終於又翻一頁。

新的內容展現出來，是之前兩人沒有講到的東西。

「因為至強體檢剛成立三年，屬於非公開的企業，所以這家公司能搜集到的公開信息有限。我就乾脆把另外兩家比較知名的體檢機構也一起調研了一下，然後把至強體檢和它們做了一個類比，這樣也能反映出一些問題。」

星期天的晚上，鍾晴把去至強體檢門店實地調研的數據填充進報告后，總覺得還是缺點什麼，還是得再填充點有用的信息才行。

她想了一會，終於有了主意。

既然至強體檢本公司的公開信息有限，那就從同行業其他體檢機構下手，做個同行業的情況類比。這是她之前在券商實習時積攢下的經驗。

於是她熬夜調查整合另外兩家體檢機構的信息和數據，填充進調研報告。

現在看，她做得應該算不錯，因為她看到自己說完，一部二部的兩位負責人眼底都露出些讚許。

喬明軒依然不動聲色，但他的肢體動作有了變化，他從開會開始一直向後靠在椅背上，抱著臂聽著新員工的報告。

一種十足十審視大於聆聽的姿態。

但現在他從椅背上坐直了，手肘拄在桌面上，手撐在側頰下頜線上，聆聽大於了審視。

鍾晴也不動聲色，雖然知道自己的表現應該是合格了。

她指了指ppt頁面上的其它兩家體檢機構，繼續講述下去。

「同行業另外兩家體檢機構，安心體檢和康平體檢，原本在行業里處於第一、第二的位置。安心體檢是三家裡面成立最早的，目前市場規模也是三家體檢機構里最大的，是當之無愧的行業龍頭。」

「而康平體檢，原本規模處於行業第二，但最近幾年至強體檢強勢突起，就把它擠到第三的位置上去了。」

頓了頓，鍾晴語峰一轉，指著康平體檢的名字說：「雖然已經降到第三，但康平體檢有個其他兩家體檢機構都沒有的特點，算是它獨有的優勢——就是康平體檢一直和一家叫365助樂網的中介服務網有深度合作。」

「而這個365助樂網，它是一家和健康醫療業務相關的中介服務網站，一端連接用戶，一端連接著體檢機構、各大醫院等等，為用戶提供線上預約體檢、預約醫院挂號、預約醫美等服務。在體檢領域，它和康平體檢一直是獨家合作關係，所以一直在為康平體檢做線上引流。」

ppt一頁頁地翻講下去。

到了最後，是自己的觀點總結部分。

這對鍾晴來說，是最大膽的部分。

因為她在這部分里，膽大包天地提出了新的假設和想法。

之前她推想這次任務的真實意圖是辛行幫至強體檢找投資人——如果這個推想是真的，那麼她等下將要總結出口的結論，可以說是把這個意圖完全推翻。

「……綜合上面的講述，我有一點屬於我自己的想法總結。」鍾晴在心裡告訴自己，不要緊張也要不要怯場，把事先準備的內容好好發揮出去就行，「在此之前，石濤經理給我們布置調研任務的時候說，這次是對我們能力的一個測試。但我忍不住會想，如果它不僅僅是一個測試、如果它其實是下個項目，而項目內容就是幫至強體檢這家體檢機構找投資人，那麼基於這個前提我想說：與其做至強體檢的fa，不如主動聯繫一下康平體檢、去做康平體檢的fa、幫康平完成一輪融資，因為康平會是一個資質更好的項目標的。」

鍾晴話音落下，會議室里眾人表情各異。

凌娜直接半張著嘴，呂鵬山的眼睛直徑也比平時瞪得更大。

一部的負責人韓向風和二部的負責人歐金榮聽完鍾晴的結論，都是一副饒有興味的樣子看了看喬明軒。

喬明軒直接微眯了眼。

他把情緒藏得密不透風，叫人捉摸不透。

歐金榮笑呵呵地對鍾晴發問：「鍾晴啊，為什麼三家體檢機構你要推薦康平體檢呢？不是還有個安心體檢嗎，人家還是行業里做得最好的呢，你怎麼不選？」

鍾晴把自己笑得憨實又純粹，虛心答道：「因為我查了一下，安心體檢不久前剛獲得了一輪融資，現在一是它沒有融資需求，二是創始人應該不會願意這麼快又稀釋自己一輪股份，三是現在它的估值已經很高了，給它找投資人相對地難度會更大。」

頓了頓，她把話鋒轉回來：「而至強體檢和康平體檢之間，前者把步子邁得很大，急速擴張，看起來前景可觀，但它涉及到誇大數據，這就藏著顆雷，後面運營只要出一點問題，就很可能會導致資金鏈斷裂。雖然至強體檢號稱簽了很多三甲醫院有經驗的老專家坐鎮，但體檢機構和醫院不一樣，體檢是以發現問題為主，不負責治療，所以體檢機構對專家的依賴程度其實沒有那麼高。因此這個算不上至強體檢特別突出的競爭優勢。

「而康平體檢現在雖然排在至強體檢後面，但它有個優勢是別家體檢機構沒有的——它和365助樂網關係密切。我們幫它找投資人的時候，可以建議投資人乾脆把365助樂網和康平體檢一起都投了，形成線上線下一起驅動客戶流量的模式。」

鍾晴越說越順，思路也越清晰：「而且365助樂網和地方三四線城市的醫院、醫療機構也都有合作，如果把365助樂網一起投了，未來在三四線城市鋪設開體檢機構的門店，就相當於通過365助樂網把三四線城市的線上體檢用戶拿下了，這也就相當於把體檢領域很大一片下沉市場都拿下來了，那到時康平體檢的規模就非常地能打，一定會比至強體檢發展得更好也更紮實。」

她話音落下，會議室里一時寂靜無聲。

韓向風和歐金榮似乎比剛才還要更意外一些，凌娜和呂鵬山簡直可以說是震驚。

鍾晴覺得自己這段分析似乎得到他們的認同了。她似乎很好地完成了今天的彙報展示。

她剛要鬆口氣。

這時喬明軒出了聲。

「你能發散想法很好，」他的聲音聽起來清清淡淡的，雖然說著很好、聽起來卻並不像在做肯定，「不過未免太露小聰明。不錯，這的確是下一個項目的相關內容。但，」他話鋒一轉，聲線里是不怒而威的震懾，「你想錯了。我讓你們做這次的調研報告，並不是要幫某家體檢機構找投資人。」

鍾晴愣在那。

她竟然想錯了。

一時間她心裡湧起驚訝甚至羞恥的感覺。

她那麼自信，覺得自己琢磨對了方向。如果不是喬明軒剛剛戳破她的「小聰明」，她可能真的覺得自己很聰明。

下一瞬她的心往下一沉，腦子裡全是「完了」兩個字。

完了，搞砸了，她應該是進不了喬明軒的這個項目了。那接下來她該怎麼辦呢？

在她的怔愣中，喬明軒站起身率先離開了會議室。

韓向風和歐金榮也隨後起身，他們兩個比喬明軒親和得多，臨走時不忘給予三個人一些鼓勵和肯定：「你們今天表現得都不錯，第一次做調研報告，沒人幫你們全靠自己摸索，能做到這個程度，你們三個未來可期啊！」

適當關懷完新進員工們，他們也離開了。

石濤一邊收拾東西，一邊對三個人說：「這兩天你們也辛苦了，今天可以早點下班回去好好休息一下。至於今天彙報展示的評語，領導們會寫在你們的試用期考評記錄里，等試用期結束一起發給你們。好了，散會吧！」

石濤說完也拿著東西出去了。

會議室里只剩下鍾晴他們三個新人。

鍾晴收拾好心情，走回會議桌前收拾自己的東西。

呂鵬山在一旁有些陰陽怪氣地奚落她：「做那麼多，本以為會被表揚吧？結果倒成了自以為是。」

鍾晴讓呂鵬山陰陽得心裡不痛快。於是她決定不能自己一個人不痛快，她得婊一下膈應膈應他才行。

於是她停下手裡收拾東西的動作，抬起頭看向呂鵬山。

她抬起的是一張憨厚困惑的臉，眼睛里有點受傷，但面龐上卻在努力做出微笑，整個人看著就是一朵老實巴交的小白花，堅強地迎著風吹雨打。

她就這樣仰頭問呂鵬山：「我不知道是不是我做了什麼，讓你對我總是有意見。沒關係的，你告訴我，我改，好嗎？」

她的笑容快要堅持不住一樣，彷彿對她再凶哪怕一點點，這笑容都會在老實人臉上咔嚓嚓破碎掉。

呂鵬山看著鍾晴，愣了愣，一時竟沒做出反應。

凌娜在一旁立刻心疼了，她馬上站出來對呂鵬山說：「不，我覺得你剛才說得不對！我覺得鍾晴不是自以為是，她就是很厲害，她做的東西都是我們倆沒想到的，我們要敢承認別人比自己優秀！」

呂鵬山這時從鍾晴的凄楚面容里回了神。他用鼻子哼了一聲，繼續反駁：「你剛沒聽喬總批她耍小聰明嗎？」

凌娜同他爭辯：「可是就算喬總定義鍾晴的聰明是小聰明，可她的小聰明也依然是我們倆沒有的啊！況且我不覺得這次喬總定義得對，鍾晴她就是很聰明！」

鍾晴沒想到自己只是想裝老實巴交小白花膈應一下呂鵬山，結果卻惹得凌娜衝出來為自己出頭，她心裡陡然一暖。

看著呂鵬山絲毫不讓地和凌娜吵架，辯得凌娜臉都漲紅了。她立刻上前一步站到凌娜和呂鵬山中間，擋在凌娜前面，對呂鵬山驀地沉下臉：「你要針對，就只針對我一個，不許吼凌娜！」

呂鵬山看著鍾晴的臉不由又是一愣，連要吵的話都噎在嗓子眼忘記說。

剛剛那一瞬，他好像有了錯覺，感覺鍾晴像變了個人。她平時笑模笑樣挺老好人似的，剛剛卻一下變得很凌厲。

正疑惑著，忽然她又沖他一笑，還說了句：「忙了兩天了還不累嗎？走吧我們都回去休息吧。」

她又是往常憨厚愛笑的鐘晴了。

呂鵬山看著鍾晴和凌娜手拉手走出會議室的背影，還在忍不住納悶地想，剛剛是怎麼回事？他怎麼好像差點被那個老實人給鎮住了？

他可真是越活越回去了。

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石濤走出會議室后就直接走去喬明軒的辦公室。

他坐在喬明軒辦公桌前的椅子里。

喬明軒端著杯子，一邊喝著黑咖啡一邊問石濤：「通過這次的能力摸底小測試，你覺得這三個新人怎麼樣。」

石濤想了下說：「三個人倒是各有各的特點，都還挺可愛的。凌娜么，是在規定範圍內能把工作做到極致，但範圍外的她暫時還想不到；呂鵬山呢，他還缺少一點分析判斷能力，比較容易相信採訪，人家說什麼他就引用什麼。至於鍾晴，她算是在新人里開了掛的，她做的東西說實話已經有點超我預期了，幾乎無可挑剔，她的ppt能直接拿去給客戶做展示。還有……」他說到這頓住。

喬明軒抬眼看了看他：「有話沒說完？那就繼續說，別說一半留一半地在那試探我。」

石濤嘿嘿一笑：「領導英明。我想誇鍾晴，但我得先觀察您是不是愛聽。」

喬明軒微眯眼昵他，石濤馬上調直身板收起嘿嘿笑正色說道：「還有我其實是想說，我覺得這次的三個新人都不錯，」頓了頓，他強調，「尤其鍾晴，我覺得她真的很聰敏，她比其他兩個人想問題想得都深都遠。剛剛在會議室里，雖然她沒有完全猜對我們要幹什麼，但也真是八.九不離十了。」