第288章 垂死掙扎

雅克這一天就來到了長安市。

長安作為一個內陸西部都會，如今卻是已經成為科技創新的一個中心地帶。

雅克來到長安之後，他先跟羅氏公司秦省銷售公司總經理王克儉談了一次。

王克儉是華國人。

羅氏為了更好地做好在華國本土的銷售工作，基本上現在用的銷售管理人員全都是華國本地人。

因為，用老外來指導管理銷售工作，哪怕這個老外中文一級棒，可還是很難融入本土，也無法取得本土醫生們的信任。

雅克是在羅氏公司秦省分公司見的王克儉。

「王，你感覺到什麼重大政策變化了嗎？」雅克問王克儉。

王克儉苦笑著說：「暫時還沒有什麼變化。」

「但是，只要衛民抗癌研究院的一系列藥物上市銷售，那麼，我相信，很快就會有政策出來！」

「國產的抗癌藥會被重點推薦，如果醫院一意孤行大力推行進口葯，預計負責人會攤上事兒。」

「還有，他們的國產抗癌藥一定會被迅速納入醫保，到那個時候，對咱們的衝擊就大了去。」

「這就跟醫療器械的時候是一個樣的，繩子會一點點被勒緊，最後，國外的品牌市場會一點點萎縮，總之，前途不妙啊！」

王克儉說的醫療器械方面的華國國家政策，其實現在正在大力度推行中。

目前，在國家的大力支持下，華國國內的醫療器械公司正快速發展。

所有的醫療器械已經全部可以國產化。

而且，還不是一家公司在做，而是好多家公司一塊兒競爭。

國家現在的政策很微妙，那就是：鼓勵醫院招標使用國產醫療器械！

如果醫院堅持說要購買國外的醫療器械，你就必須得做全面的說明，你要能證明國內無法製造這種醫療器械，或者有某種不可抗力，必須得使用國外的醫療器械。

這個證明的過程很複雜。

沒有什麼醫院負責人膽敢冒著很大的風險，堅持就是要購買使用國外的醫療器械產品。

這就導致了國外醫療器械巨頭在華國市場的崩潰！

原本一台高級的核磁共振幾千萬軟妹幣，現在呢？國產的也就幾百萬，而且質量功能不比國外的差。

原本一台所謂的頂級CT一台一兩千萬軟妹幣，現在呢？國產的只有幾十萬一台，質量也不差。

在醫療器械這一塊，國產替代正在快速進行中。

國外的品牌市場正在加速崩盤。

華國的醫療器械市場每年盤子就有三五千億軟妹幣。

之前這些市場幾乎全是外國巨頭公司的。

現在呢？

華國本土醫療器械已經佔據了百分之九十以上的市場。

外國巨頭公司哪怕還要繼續在華國開拓市場，銷售其產品，它的價格也被打成了白菜價了。

這也是王克儉如此憂心忡忡的主要原因。

雅克皺眉說道：「王，那麼，你有什麼好的辦法避免我們的市場崩盤嗎？」

王克儉搖了搖頭說道：「沒有什麼太好的辦法。」

雅克說：「難道，我們的產品就不能進入你們的醫保系統嗎？」

王克儉說：「很難。」

「因為，我們的產品太貴了點。」

「想要進入醫保，除非是不可替代的，而且，價格也要足夠低才能行。」

「但現在，其實我們的產品並不具有獨一無二性，可替代性還是比較高的。」

「所以，我們現在真的遇到了重大危機！」

雅克眼神閃爍。

他在思考著。

「那麼，如果我們大幅度降價呢？」

王克儉聳了聳肩：「您打算降多少呢？」

雅克說：「去跟你們的醫保部門談，如果他們願意讓我們進入你們的醫保，那麼，我們的全線產品都可以大幅度降價到原來的百分之十甚至更低！」

「我們必須得通過大降價來搶佔市場！」

「先將那個什麼衛民抗癌的葯給打死了，然後再漲價！」

王克儉不知道說什麼好了。

「雅克先生，您可能沒了解過張志鵬這個人。」

「張志鵬前幾天還公開聲明：他的公司研究出來的抗癌系列葯，會採取非盈利模式在華國進行推廣銷售！」

「他要將抗癌藥物的價格打到原來價格的百分之一甚至更低！」

雅克差一點沒從沙發上跳起來：「什麼？百分之一？難道，他瘋了嗎？」

「難道，一個特效抗癌藥一個療程只需要幾千塊錢的治療費？那他們拿什麼賺錢？」

雅克原本覺得，本公司的葯本來很貴的，現在，只要猛然降低到原價的百分之十左右，那麼，華國的醫保一定會同意進入，而患者也會欣然接受。

雖然降到百分之十會嚴重影響利潤，可那也比銷售額清零好吧？

更何況，羅氏的葯，往往成本只有售價的千分之一，甚至更低！

他們成本可能只有10個美分的葯，都可以給消費者賣個100美刀！

他們原本在華國市場上賺取的那可是百分之幾萬的超額利潤！

當然，那些超額利潤會分給醫生、銷售代表以及某些灰色地帶的人一些。

可羅氏也是佔了大頭的。

王克儉聳了聳肩，說：「雅克先生，我剛才已經說過了：他們說要做非盈利的抗癌藥物，只要很少的用以持續發展的利潤！」

雅克喃喃說了一句：「虛偽！太虛偽了！」

「就算是百分之一的價格，可仍然還有至少十來倍的利潤呢！」

王克儉苦笑了一下，什麼都沒說。

雅克想了一下，說道：「要不，我們還是利用一下媒體吧，花點小錢，讓華國的所有媒體幫咱們鼓吹一下，就說咱們的葯都是世界上最利害的抗癌藥，是病人的福音。」

「如果採取不合適的方式驅趕國外的特效藥，是對病人的不負責。」

「嗯，咱們順便的再做點公益，給一些貧困的病人捐贈一點藥品，給紅十字會捐贈一點藥品。」

「然後結合一下病人，做一系列的公益慈善報道。」

雅克想到了利用媒體來宣傳拔高自己公司的葯。

王克儉點點頭，說道：「可以嘗試一下。」

「另外，我建議一定要重視自媒體平台，現在微博是最大的自媒體平台。」

雅克點點頭說：「有道理！」

「那這個事情就由你來辦好了。」

王克儉說：「這恐怕需要不少的經費。您知道，媒體的胃口都是很大的。」

雅克自然知道想要收買媒體營造有利於自己的輿論，那是需要很多很多錢。

「給你一千萬軟妹幣！但是，我要求你必須得給我做出點效果來！」

「我要求的第一個效果就是：要讓最廣大的病人以及病人家屬一致認為：羅氏的葯才是最好的葯，才是能救命治病的葯！」

「第二個效果，要讓媒體形成強大的輿論壓力，讓制度不敢對我們羅氏下手。」

「第三個效果，爭取能夠讓我們羅氏的最重要的藥品進入醫保體系！」

「能做到嗎？」

王克儉心想，一千萬你就想做這麼多事？

那可能嗎？

難道你不知道你面對的張志鵬是華國影響力最大的人物？

而且，你要比運作，你有人家張志鵬資源多嗎？

人家幾乎把互聯網平台都給壟斷了啊！

王克儉壓力很大。

同時，他覺得沒準羅氏這條船就要沉了。

現在，是時候做一點準備了。

王克儉說：「雅克先生，我不敢保證能達到這樣三個好結果。」

「因為，對方可是張志鵬！」

「一千萬的資源在他眼裡只是毛毛雨而已。」

「只要他願意做，他甚至可以影響最高層！」

雅克嘆了口氣，說道：「儘力去做吧！」

「我們也許根本就打壓不了衛民抗癌研究院。」

「但是，我們必須得儘力去做。」

「你首先去找幾個經典的案例，用了咱們羅氏的葯之後病情大幅度好轉，甚至痊癒的案例。」

「讓病人現身說法，讓媒體廣為宣傳！」

「最終形成一個正向的輿論。」

「然後呢，咱們再通過關係遊說一番，沒準能扭轉當前危機重重的情況。」

王克儉點點頭說：「那我現在就去做這件事情，不過，經費需要儘快到賬。」

雅克說：「王，你放心就是了，我會馬上特批這樣一筆費用。」

……

西工大一附院是目前長安最好的醫院。

當然，原本西工大甚至連醫學類的專業都沒有。

是後來它的辦學經費實在是太過充裕，於是就開始籌辦一些文科類專業，順便的就把醫學類專業也給辦上了。

他們的醫學專業一辦就不可收拾，因為給的錢多，研究經費充裕，得到了大量的優秀人才加盟。

最終，也就四五年的時間吧，西工大的醫學類專業就一下子躍居國內前幾名。

附屬醫院也開始辦了起來。

也在五六年的時間裡，其第一附屬醫院迅速成為秦省最好的醫院，把原來的什麼西京醫院啥的，都壓下去了。

覃飛是長安市一家私營企業的老闆。

他主要經營的便是各種包裝的配套製造。

經過七八年的打拚，他如今也算是小有成就，資產早已上億，每年的營收可達三千多萬。

他算個不大不小的有錢人。

天有不測風雲，覃飛是在1年前確診的肺癌。

當時醫生說病情發現比較早。

所以，只要做了手術，然後化療個幾期，治癒的幾率應該相當大。

覃飛有錢，他當然要用最好的葯來治。

手術之後，用的便是羅氏的化療藥物來進行治療，又服用了一種羅氏的藥物來做輔助治療。

做了幾期化療之後，當時醫生說應該沒什麼問題了。

只要定期觀察，長期服用羅氏的提高免疫力的藥物，就沒什麼問題。

覃飛也覺得自己應該是好了。

畢竟，他感覺自己身體狀況挺不錯的。

更何況，他還在長期服用羅氏的維持療效的藥物呢！

那種葯，每個月的費用就要10萬軟妹幣！

這要是普通人，早就吃不起了。

覃飛其實也有點兒肉疼。

但是，為了保命，他也沒有辦法，只能是繼續吃下去。

可是，讓他怎麼都沒想到的是，他因為身體極度不適去原來做治療的那家醫院複查，複查的結果無異於一記晴天霹靂！

他的病情複發了！而且已經到了晚期！

更要命的是：還已經蔓延到了全身！這特么的可把覃飛給嚇壞了。

他還年輕，他只有47歲。

他想繼續活下去。

於是，他就來到了西工大一附院。

在這裡，他接受了衛民抗癌研究院提供的一種單抗靶向葯的精準治療。

畢竟，他已經不適合做手術了呀！

他也只能是化療了。

但是，化療葯也是分種類的。

一般的化療葯是腫瘤細胞和正常細胞一塊兒殺，很容易讓病人痛苦虛弱，受到極大損傷。

而單抗的話，就只對某種腫瘤細胞有效殺滅，對健康細胞不會有損害。

所以，單抗是更高級的化療葯。

覃飛原本還在猶豫要不要接受衛民抗癌研究院的這種單抗藥的試藥治療。

因為，試藥嘛，那就等於是當小白鼠。

他覺得自己一個有錢人，明明可以用得起更好的進口葯，為啥要當小白鼠呢？

他不情願，他要選擇更好的進口葯。

但是，就在這時，西工大一附院一名試用這種葯的病人從瀕臨死亡，迅速恢復了健康，甚至近期就要出院回家療養的消息傳到了他耳朵里。

他趕忙去了解了一下情況。

覃飛最終決定也接受免費試藥這個活動。

試藥是要簽協議的。

自願試藥的話，如果將來出了點什麼問題，那也只能自己承擔。

覃飛還是決定簽了。

因為，他認為自己還是應該相信張志鵬。

就這麼地，覃飛開始試用衛民抗癌研究院的單抗輔以其他衛民研究院的新葯來接受治療。

也就用藥一周之後，他的病情就大大得以緩解。

用藥三周之後，覃飛身上的病灶已經幾乎消失了。

他的健康恢復得很快。

醫生告訴他，他的身體可能對這種單抗比較敏感，所以治療情況不錯。

但是，要想鞏固療效的話，接下來還要再至少使用3個療程，輔佐以衛民的免疫力提升藥物，沒準能有效地延長生命。

覃飛當然是完全無條件地接受了醫生的建議。

他心想，看來，過去我是對外國人的葯太迷信了點。

外國的葯死貴不假，可效果真心還不如國產的葯啊！

覃飛如今已經完全不需要住院了。

他只需要隔一天去醫院做一下治療，平日里吃藥就好。

你說他已經完全康復，其實也沒有什麼問題。

就在這個時候，羅氏公司秦省銷售公司總經理王克儉過來拜訪他了。

覃飛一看見王克儉，心裡就膩歪得很。

之前他用羅氏的葯做治療，前後一共花費了上千萬！

最後竟然還複發並且全身擴散了！

現在，羅氏的人竟然還有臉上門來？

覃飛心想，那我就聽你放什麼屁吧！

王克儉笑著對覃飛說：「覃總，我看您恢復得挺好的呀。」(本章完)