第257章 財務狀況

第257章財務狀況

豐凱已經是國內最頂級的農機廠商之一。

所以東和農機農機具的更新和擴大都不是問題，麻煩的是農機手。

初成立時，東和農機不僅承接嘉禾內部的耕整地、播種和機收，服務的觸角還延伸到了周邊的區域。

如今，東和農機農機手和後勤服務加起來養了約兩百多人，各類機械器具和維修加油等設施三千餘台。

除了大中型拖拉機、聯合收割機等大型農機，還配套有深松機，旋耕機，各類青貯鍘草機，播種機等農機具。

覆蓋了牧草、小麥和玉米大豆等領域，

並建立了以深松整地、精量播種、中耕深松、機械除草、機械收穫、農機農藝相結合為主的機械化標準。

基本實現了耕-種-收的全程機械化。集農業機械銷售、維修保養、農機作業、託管服務、技術培訓、中介服務於一體，

成為了活躍在天南地北、田間地頭，極具現代化氣息的機械化部隊，堪稱一股農機洪流。

然而，近兩年，隨着集團的大踏步發展，尤其是阿魏戈壁的兩百萬畝土地，讓東和與外界的聯繫逐漸斷裂開來。

這期間，國內的農機專業化合作社也如雨後春筍般崛起。

其中，東和的部分機手因為受不了常年呆在鳥不拉屎的偏僻地方，也有一部分機手回到家鄉。

這些人都是老手，在幾年的農機作業和服務中也積累了豐富的農事經驗。

回家鄉后，貸款買上一兩台豐凱的農機，承包幾十上百畝地，然後為周邊鄉鎮的農戶播種玉米、小麥，深耕土地。

既能解決周邊農戶的燃眉之急，還能賺上一筆服務費。

一年下來，這小日子過得也很是滋潤，還照顧了家裏人。

豐凱農機的品牌知名度也因此得到了大幅提升，因此，嘉禾對返鄉創業的機手也是鼓勵支持的態度。

而為了留住更多熟練的機手，東和農機在福利待遇上也作出了一些調整。

工資+社保+福利，平均每人每月的用工成本約兩千五，每年的保底工資支出約六七百萬元。

再加上維修服務、燃油、運費，每年農機的攤派成本，東和農機基本上只能維持運營。

想要靠自身完成設備更新和擴大隊伍，都不是一件容易的事。

其實嚴格來說，東和農機也賺了，賺了一堆鐵圪塔。

兩三年的高強度運營和攤派，東和最初購置的幾百台拖拉機和機具現在都已經是零成本。

當天晚上，蔡斌獨自琢磨了很久。

東和農機基本上是張偉和他一手發展起來的，對裏面的頭頭道道很是清楚。

也有自己的一套績效考核機制。

但他總感覺還不夠。

於是，第二天，一大早起來后，他就從金塔出發，才將將七點就到了集團總部。

恰巧看到老闆從食堂吃完早飯出來。

他心裏莫名感到震驚。

老闆這麼早就來了？

不是才出差回來嗎？

他連忙到食堂吃早飯，總部的食堂異常的豐盛，饅頭，麵條，豆漿，雞蛋，糊鍋…

員工可以自行選擇吃什麼。

蔡斌簡單整了份麵條，那勁道十足的口感讓他味蕾一亮，碗裏配的牛肉也是份量十足。

他卻沒心思過多的品嘗，三下五除二的吃完，就往老闆的辦公室走去。

…

郭陽趕了個大早到了公司，吃了早飯，泡了杯茶，就開始研究財務報表，以及財務規劃。

但沒一會兒，就傳來了敲門聲。

「請進。」

「老闆」

郭陽抬頭看去，只見一個身材敦實的男子走了進來，愣了一下，才認出這是蔡斌。

「來這麼早？」

「那也沒有老闆你早呢！」

「弄張椅子過來坐。」郭陽說道，一直以來，東和農機也都是放任張偉在折騰。

集團的各項耕作任務，每年也都能圓滿完成，還為豐凱農機的產品推廣做出了貢獻。

所以張偉回家鄉創業，郭陽一直挺肉疼，但也選擇了祝福，好聚好散，以後也肯定還有合作的機會。

沒過一會兒，蔡斌就搬了張椅子，在郭陽辦公桌對面坐了下來。

這時，他才看見老闆桌上整齊的碼了一摞文件。

蔡斌按下心中的情緒，開口說道：「老闆，東和的這批農機，我計劃進行一次大更新。」

「說說看？」

「今年冬天和明年一整年的農機任務都很重，現有的機械和人力很難完成任務。」

「東和現在的負債還得差不多了，前兩批購置的獵豹拖拉機，以及一些配套機具，可以當二手機賣，能解決掉大部分資金，貸款也能解決一部分。」

蔡斌頓了頓，說道：「其餘的，可能還需要集團再支持一部分資金。」

郭陽挑了挑眉，想了一會兒后，才起身到牆邊的文件櫃里找出了兩份文件夾。

其中一份是張偉走之前留下來的。

郭陽當時只簡單的掃了一遍，後來就因為打假的事情給耽誤了。

他把張偉留的那份資料給了蔡斌，說道：「這個你也看看，張偉提的一些建議。」

郭陽則是看起了東和的統計資料。

截止2006年三季度，東和農業機械總值達到1.22億元，總動力17.9萬千瓦。

擁有大中型拖拉機307台，推土機3台，玉米播種機27台，玉米收穫機21台，牧草收穫機、打包機等215台套，植保機械，噴灌設備，開溝機，撿石機，抽沙機，運輸專用車……

一長串的固定資產名單。

有些還統計了作業面積。

比如那兩台芬特930，這些年大展身手的機會可不少。

四年時間，每台的累計作業面積都已經上百萬畝，以購買成本來算，早就收回了成本。

不過其主要配套的液壓翻轉犁，目前基本快處於報廢的狀態。

而且沒法修，

一是因為是進口設備，二是當初郭陽用自然能量和機械碎片進行了改造，其幾十個犁鏵都得到了極大的加強。

其一天不停歇的干24小時，能深翻四五千畝的地。

不過長期在阿魏戈壁這種石頭遍地的戈壁荒漠上作業，也不可避免的出現了刀片豁口甚至斷裂。

除了這兩台外，其餘也有很多農機的累計作業面積達到了10萬畝以上。

按市場價算，這些農機早就賺了不少錢。

略微了解了會兒東和的情況，郭陽又翻了翻嘉禾今年兩年的項目情況。

不計算沙漠和阿魏戈壁的話，有約130萬畝土地涉及到開荒，還有大約100萬畝涉及到耕種收。

按目前的機械來算，確實很勉強。

然而，一直以來，嘉禾和幾大農墾公司，以及一些農機合作社保持了良好的合作關係。

靠着內部+外部的方式，完成了這兩年的開荒。

結合現有的情況。

郭陽清楚東和農機確實有必要更新設備，農機手隊伍也需要保持活力。

又等了一會兒，蔡斌也把資料看完了，臉上的神情極其複雜。

他沒想到張偉會想得這麼長遠。

郭陽見狀，開口說道：「張偉應該也是有了這些想法后，加上家裏的問題，才會想着回家鄉創業。」

此前，郭陽和張偉詳細聊過。

在農機服務這塊，東和靠着嘉禾這棵大樹，過了幾年好日子，未來三四年也應該會很輕鬆。

但以往的託管服務、中介服務、農機銷售等輕資產運營能力都沒了，市場競爭能力下滑得厲害。

另一方面，油價上漲、人員工資上漲、管理成本上漲等等。

都將導致重資產運營的東和農機，會越來越像蹣跚走路的老人。

所以，在張偉的設想里。

東和也要和市場化的專業合作社一樣進行改革。

機手也應和東和是一種合作的關係。

特別是在收入分配和財務管理方面，不能再以單純的作業面積作為績效考核標準。

而是要為每位農機手分別建立賬本，對作業面積、作業用油、作業收入、配件費、維修費等收支情況實行單機結算。

機手幹了多少活、加了多少油、用了多少配件、花了多少錢都一清二楚。

讓農機手和農機實現深度綁定，調動農機手的積極性，讓機手多賺錢，同時也捲起來。

這些也就是剛才蔡斌看到的內容。

他這才意識到東和農機真正面臨的問題是什麼，不單是完成任務，還要給公司節省成本、創造效益。

為什麼現在很多機手更願意出去單幹？

因為更自由，效益也更高。

拿一台進口的聯合收割機來說，價格在23~27萬元，政府補助三分之一。

自己掏16~19萬元。

如果實行跨區作業，一季能幹800畝左右，毛利5萬多元，凈利3萬。

本地收割再賺3~4萬元，那不到3年就能收回所有的投資。

這樣算，購置農機可比辦置小型企業划算太多了。

郭陽看蔡斌一直在盯着張偉留下的規劃出神，敲了敲桌面，讓蔡斌回過神來，才開口說道：

「農機更新我來推動，農機手還是固定在200人上下，有缺口了再招聘。」

「你先根據張偉的這份規劃，再出個具體的方案，另外，農機加油站、配件供應網點、修理網點等細節也可以再優化一下。」

「好。」蔡斌點了點頭。

對農機服務這一塊，郭陽前世接觸的比較多，所以了解的也比較深。

也正是因為這樣，才更能體會到張偉的難能可貴。

短短几年間，便總結了這麼多的經驗。

他有預感，張偉的創業一定能成功，其目標客戶肯定也有嘉禾。

等蔡斌走後。

郭陽又繼續研究財報。

前三個季度，嘉禾的營業收入就已經達到了241億元。

苜禾農牧95億元，

天禾種業60億元，

河西乳業59億元，

豐凱農機24億元，

全王生物2.4億元，

沙海農牧賣肉蓯蓉，以及出租日光溫室收入了0.6億元。

就這份數據，基本上就能穩穩超過新希望六合，拿下國內第一農牧業集團的寶座。

不過郭陽更想低調點。

靠着苜禾和天禾兩位大哥，整體的利潤也有近160億元。

不過這裏並沒有計算投資。

今明兩年，預計用於再投資的資金同樣也不少。

嘉禾糧油60億元+預期的虧損；

阿魏戈壁18億元；

全王生物的生物源農藥工廠，以及提取物工廠擴建，等也基本上完成了建設，合計投入了約10億元；

天禾的制種基地由10萬畝擴張到50萬畝，還有海南的10萬畝制種基地，以及惠農網，小計20億元；

苜禾農牧疆省和金塔的100萬畝鹽鹼地改良，以及戈壁的開發，小計20億元；

沙海農牧的100萬畝沙漠治理，以及14萬畝現有梭梭林等的養護，沒有20億也拿不下來；

獵鷹農業的草原退化治理可以暫且不計。

一扒拉的算下來，兩年需投資出去148億元+。

但嘉禾明年的預期收益只會更高，郭陽在紙上圈出一個個數據，以現在的財務狀況，還有很大發揮的餘地。

160+160-148=172。

有些還是後面兩三個月就能提前開始回款的，比如說苜禾和天禾的種子銷售款。

結合這段時間在外的考察，郭陽心中一些思路也慢慢的定了下來。

陽光透過辦公室的窗戶，灑下一片溫暖而柔和的光輝，窗外的祁連雪山在陽光的映照下也栩栩生輝。

辦公區也傳來了忙碌的聲音。

郭陽也陸續找來一些人，了解著一些重點工作的情況。

連着忙了幾個小時，正當郭陽準備歇會兒的時候，瞿陽匆匆的走了進來。

「老闆，市場上又開始有人再帶天玉1號的節奏了！還是在往轉基因上扯。」

郭陽挑了挑眉，問道：「哪個不開眼的，還敢往這上面跳？」

「查了，是家廣告公司，但應該是收了有些公司的錢！」

郭陽走到茶几那邊坐下，瞿陽主動的泡上了茶。

「今年玉米大豐收，天玉1號的種子成色也很好，產量穩穩超過10億斤，甚至有望超過12億斤！」

「有人慌了！」

郭陽笑道：「能不慌嗎，搶人錢財，如同殺人父母，只是這手段還忒低端了點。」

瞿陽說：「那家廣告公司倒是小事，有關部門已經去查了，就怕其餘的種子公司聯合在了一起。」

「這半年，不只是我們在忙着併購，沙洲、登海、大北農、豐樂等公司都沒閑着，紛紛引入了國際資本。」

「甚至隆平高科眼紅玉米種業的市場，也和利馬格蘭達成了協議，出讓了部分協議。」

郭陽一邊體會著紅麻茶的芳香滋味，一邊說道：「你覺得有用嗎？」

在目前國內的玉米種業市場上，天禾的優勢已經極其明顯。

尤其是在加強打擊種業套牌后，擋在面前的所有攔路虎都已經掃平。

瞿陽說：「就是有點噁心人！」

郭陽笑道：「你要這樣想，如果今年天玉1號種子能銷完，國內玉米市場的八九成都是我們的，他們現在這樣已經很克制了。」

瞿陽愣了愣，要這樣想，幾十上百家種子公司，就爭奪那兩三成的市場。

那確實挺揪心的！

但農業部和G安部盯得緊，想搞小動作都沒啥好辦法，只能引進更多的國際資本。

瞿陽又說道：「天玉1號的仿製品，再有一兩年，應該就有上市推廣的了。」

「沒事，這兩年錢就能賺夠了，後面就是少賺點，何況天玉8號明年也開始推廣了。」

沉吟了下，郭陽說道：「反倒是德農農資超市，可以讓袁文武搭乘村村通道路工程的順風車，加快擴張的腳步。」

「先把資金計劃弄出來，明年可能就沒錢了。」

瞿陽訝異了一瞬。

沒錢？

這怎麼可能？

除非是又有什麼大動作了！

瞿陽腦海迅速捋了捋天禾需要花錢的地方，德農農資超市和惠農網。

回頭得趕緊把資金申請下來了。

除了天禾種業外，郭陽也陸續和謝時傑、陸漢斌、向天山、余秦、包心禹幾人進行了交流。

總之，先把資金計劃報上來。

幾天後。

郭陽召集集團各公司開了一次大會，這也是近一兩個月第一次開會。

還好的是各部門的業務都很熟練，各項數據、業務情況、遇到的問題，都和郭陽所了解到的對得上。

郭陽也藉此把今明兩年各子公司的資金計劃定了下來。

給各子公司留出了餘地。

至於剩下的大筆資金，郭陽則沒有公之於眾。

而是準備陸續進入糧食和期貨市場，開始佈局。

…

張掖的一家高檔酒店裏，幾位國內知名的玉米種企掌權人聚集在一起。

煙霧繚繞。

氣氛有些沉悶。

良久。

作為東道主的沙洲種業謝方林才出聲說道：「現在大家就該聯合起來，一起對抗天禾種業。」

「天禾的制種基地大夥都去看了，今年風調雨順，就沒有一塊是減了產的。」

「怎麼聯合？」

「聯合個屁！」

另一邊，有位稍顯年輕的男子也站了起來，「還是各憑本事吧！」

謝方林說道：「呵呵，隆平高科以為傍上了利馬格蘭，就以為真能在玉米種業立足了。」

「劉石，我看你還是太迷信外資了吧！」

「劉石可是在外資企業幹了十幾年了，從孟山都，到拜耳，再到利馬格蘭，現在又到了隆平，那可是洋企的引路人！」

一聽這話，才任職隆平高科首席CEO的劉石就感覺一陣火大。

「總比你們不思進取好！」

「沙洲和登海種業靠着先玉335不也活的挺滋潤？」

德農種業的張雷揶揄的說道：「先玉335都故意放任套牌了，還怎麼聯合？」

「我只感覺好笑，沙洲先鋒和登海先鋒去年就在瘋狂串貨，夏播的市場被你們攪得一團糟。」

李燈海默不作聲。

一場因天禾而起的聚會最終鬧得不歡而散。

每個人都心懷鬼胎。

而事後，謝方林轉機去了沙洲種業在海南的育種基地。

在地里，沙洲種業仿製天玉1號的種子已經生根發芽。

同時，另一款種子即將進入品種審定區試環節的最後一年。

等審定一完成，仿製的種子就套皮成了已經完成審定的種子，意味着08年仿製的種子就能上市銷售。

這已經是最快的途徑，同時也是一種創新。

國內有很多的企業和科研機構都是這樣乾的，登海、德農、大北農、豐樂，無一例外。

不過這也是最後的機會了。

高層推動品種審定製度改革和種子fa修訂的態度前所未有的堅定。

謝方林只想仿製的種子早點上市銷售，多賺點小錢錢，帶動沙洲種業的股價上漲，然後再收割一波。

(本章完)