第五章 黑心小資本家

大學里，很多同學在高考後暑期都有過打零工的經驗，很多大二大三的同學也都會想法子搞點錢。

家裏給的錢確實不夠花的，大部分同學都想多點零花錢。

基本都是大二大三的，陳子均在朋友圈發的信息，很快就有人和他聯繫，想要做兼職。

當然，也有的是抱着湊熱鬧過來，想看看這陳子均什麼樣，在他們眼裏，陳子均就是個大一的小屁孩。

陳子均放下手提袋，看向眾人冷著臉說道：「長話短說，如果不想兼職的，請現在離開，我最討厭的是沒有職業操守的人，與其到時候鬧得不愉快，不如現在就分開。」

他的表情和態度和在視頻里完全兩幅模樣，讓很多人一時適應不過來，有的人覺得沒意思就離開了。

陳子均還給離開的人每人一瓶飲料，二十人，最終就剩下十二人。

五名女生，七名男生，長得都是本本分分的臉，一看就是想賺錢，不是過來湊熱鬧的。

「我們先加一個群，接下來，講講工作內容，有兩種結賬方式。

第一種是按小時計算，一小時十塊錢，我們的工作內容就是送貨，類似送快遞，但是，只是送到宿舍內，距離也不會很遠，而且每件商品給你們兩元提成。

還有一種就是拿提成，每件商品給你們15%的提成，例如一件商品100元，你們賣出去就給你們15元提成，商品我提供，別怕賣不出去，我會提供宣傳渠道。

兩種模式你們可以自己選擇，我這人不喜歡畫大餅講理想，但只要你們跟着我干，我保證你們的工資日結，絕不拖欠，收入未來一天不會低於一百，就這麼簡單。」

陳子均給了這些人商議的時間，大部分人選擇的是一小時十元，然後送一單一塊錢，都在學校宿舍里，也不遠，一小時送個十幾單應該不難。

大家都第一次見面，需要第一次合作后才會有一些信任，陳子均沒有過多的廢話，讓他們一會等他通知，並且每個人提前發了六十元的紅包，表達對他們的信任，他這每人發六十元，確實比他說一萬句都管用，什麼也沒做就先給六十了。

人群散去，等待陳子均下一步的指揮了。

搞錢是個技術活，一般人玩不了。

但陳子均知道怎麼搞，他發了個朋友圈，發了一個圖文：為了感謝家人們對我的關心，表示自己的一點心意，現在自掏腰包補貼一批充電寶，如有需要的同學可以聯繫我。

陳子均發了一張圖，是一個充電寶的價格，學校超市賣128的充電寶，手機城裏賣100，網上賣88，陳子均掛了個補貼價79，圖上還標註了假一賠十，數量有限。

開學后很多同學還沒有充電寶，手機電量不夠半天玩的，三千五百多人的微信好友，大部分人現在都看朋友圈，也都在玩朋友圈，好友數量基本都在百八十，多一些的也就幾百。

很多人確實覺得這個價格不貴，主要是知道陳子均這個人，熟人信任感的錢最好賺。

有人就發了消息給陳子均想要買，陳子均沒有要全款，而是只要要了十元的定金，留下姓名電話和宿舍號，一會送給對方。

不一會兒，陳子均就收到了七十四人的定金，有的人在觀望和不信任。

選擇一小時拿十元和一單提成一元的同學，有的人就變卦了，想要純要提成，79一個充電寶，一個提成就7.9，他們可以賣給宿舍里的人，還可以賣給同學，不要本錢，陳子均提供貨源，這簡直就屬於白賺。

最終，十二人都選擇拿提成，陳子均自己賣了74個，剩餘12人，平均每人賣了十個。

這就是194個了，陳子均打給了手機城批發部老闆，讓他送二百個充電寶過來，批發價再低一些，最終談到了60一個批發價，陳子均發給了對方一千的定金，剩餘的送貨過來結清尾款。

對方看到陳子均發的一千元定金，點了接受，發了個OK的手勢，半小時後送到。

這時期的充電寶價格利潤都很高，陳子均知道這老闆批發價可能才五十，但人家有金錢墊資，他沒有，要不然他也去搞批發了。

批發這個行當沒啥技巧，需要實打實的量大採購獲得低價。

陳子均目前只有六千元，三千是兩個月生活費，三千是家裏給他買電腦的。

等到送貨的送過來，他先支付五千，讓那群人先每個人拿去賣，賣完就把錢轉給他。

然後他再把尾款給送貨的，自己再去送那74個，這都是小錢，他要賺的是更多的錢，只是這第一次的買賣不能幹砸了。

並且自己先要墊資，讓這群拿提成的人先獲利，嘗到甜頭，他們才會跟着陳子均干。

利用微信盈利，最主要的就是前期的招兵買馬，陳子均給這群人15%的提成，他基本賺不到錢，一個充電寶的利潤他賺的還沒這群人的提成賺的多。

正常人估計理解不了陳子均這波操作，因為這十二人可能賣掉600個充電寶，他們會把自己身邊的人全部套進來買這個。

因為真的能賺錢啊，能賺錢就會讓這群人主動去找人買。

陳子均還會招聘一批人賣這個，目標是五十個銷售人員，陳子均要做的是封死一切競爭對手的後路。

他知道，那個批發商手上最多有兩三千個充電寶，他要把這個全部吃掉，銷售拿到高利潤了，有的人就會想要單幹，首先買的少，批發價最低給65，還不一定有貨。

自己拿貨65，還得不低於30個拿貨，市場競爭對手又多。

更不可能像陳子均這樣給那麼高的銷售提成，很多人會放棄創業，不如跟着陳子均幹了。

主要是飽和了，大部分人可能都被迫買了充電寶，如果有人賣79，陳子均就降價，自己一毛錢不賺，全部給銷售。

有了銷售團隊，他可以直接聯繫廠家拿50的批發價，都不怕再有競爭對手了。

他前期要做的，就是盡量不讓競爭對手出現，他要讓人知道，他陳子均賣的東西是最有性價比的。

跟着他陳子均干，是最賺錢的。

有了銷售團隊，他就可以向四周的學校擴展業務，他賺個薄利多銷，最終他個人賺的是最多的。

最主要的，他的方向是貼牌，那樣利潤才高，前期他必須有一個足夠龐大的團隊和個人知名度，讓人主動想要跟着他干。

只要有團隊，有知名度，就不怕沒錢，前期可以少賺，為的是最終的小目標。

格局，這是陳子均前世這個歲數沒有的，也不懂得為啥很多商業大佬談格局，那特么壓根不是格局，而是在做局挖坑，為的是最大化利益，而不是那三瓜兩棗。

陳子均剛準備離開，就被一個聲音叫住了。

「陳子均同學走那麼快乾嘛？我們談談如何？」

陳子均抬頭望去，眼前出現的人是陸芝瑤。

陳子均看向陸芝瑤一臉的問號，她找自己做什麼？剛才跟着自己的是不是她？

陳子均對她不陌生，秦以沫的室友，金融系的雙花之一，不過陳子均這還是第一次這麼近距離的和她接觸。

她的長相極具東方女性的魅力，五官精緻，線條分明，眼睛深邃明亮，透露出聰慧與堅定，鼻子挺直，給人一種優雅而高貴的感覺，嘴唇紅潤柔軟，笑容親切自然。

頭髮柔順光潔，常常以簡單的束髮或披肩的造型出現，盡顯溫婉的氣質。

她的身材高挑修長，儀態優雅，無論是正裝還是休閑裝，都能穿出自己的風格。

氣質更偏向於知性與清新。她總是顯得沉穩而自信，無論在何種場合都能保持從容不迫的態度。

陸芝瑤的眼神中透露出一種深情與溫暖，彷彿能看穿人心。她的聲音柔和而清晰，聽她說話總讓人會放鬆戒備。無論是微笑還是沉思，都散發出一種迷人的魅力，讓人無法移開視線。

「好看嗎？」陸芝瑤看向陳子均問道，今天的她身着一件女士白襯衫，搭配一條黑灰色格子的百褶裙，腳上一雙白色的板鞋，整個人就非常的清爽。

尤其那雙腿，身高172的她，有一雙絲滑白嫩的美腿，很多男生都靠着觀看她這雙美腿熬過了枯燥的大學生涯。

「好看，確實好看，有犯罪的衝動，但是法律的紅線在我眼前閃出，讓我決定遠離你，遇到你之前，我的世界綠色又健康，遇到你后我的世界多了一縷黃，純潔的內心正在被黃色吞噬，我的內心可能要黃透了。」陳子均看向陸芝瑤，表達出了自己的真實想法。

陸芝瑤愣了幾秒鐘，眉頭緊鎖后舒展開望向陳子均說道：「陳子均，你這是把自己好色甩鍋到我身上？我不出現你就不好色？」

「不，是每個美女都容易讓我變黃，看到你后我產生了邪念，所以我要遠離，才能保持我的一身正氣。」陳子均想溜走了，這女人有超出同齡人的成熟，她找自己，准沒好事，三十六計走為上計。

陸芝瑤的出現，讓陳子均覺得有種莫名的危機感，此女絕非凡人，她的言談舉止給人一種和年紀不匹配的成熟。

「你是不是利用秦以沫在引流，然後準備搞錢。」陸芝瑤開門見山的問道。

「陸芝瑤同學你說什麼我完全聽不懂啊，你是想在我傷口上撒鹽嗎？我知道，我是癩蛤蟆想吃天鵝肉，但是現在我清醒了，我知道我不配，可以了吧，你滿意了吧，你說的什麼搞錢我完全聽不懂。」陳子均矢口否認道，

「哦？是嗎？那我的充電寶多久到啊？我可是繳納了定金的，如果不是搞價格戰引流，你至少能從我身上賺個三四十吧，現在我估計也能賺個十幾二十的吧。

你現在有了名氣了，你就開始賣貨，我覺得你不止就賣個充電寶這麼簡單吧？

我從幼兒園就販賣棒棒糖賺錢，三毛五進價我賣一塊錢，因為班級里很多同學家長不讓同學吃糖，來學校我這裏就有糖。

小學的時候我銨根賣辣條，一包二十根的進價六毛，我一毛一根出售，後來有人學我，我就打價格戰，兩毛錢三根，所以你這點門道，我一清二楚。

本姑娘人生三大愛好，搞錢，搞錢，還是搞錢，但我沒想到你居然用這個方法搞錢，廣撒網，薄利多銷，這網撒的有水平，我十分欣賞和欽佩，你在用最小的成本獲得最大的利益，這操作確實有水平。」

陳子均看向陸芝瑤，沒被她的捧殺影響，反而對她提高了戒備，這娘們真特么的黑心啊，一根辣條一毛的賣，以前辣條大包才一塊啊，進貨價才七毛啊。

「陸芝瑤同學，再次強調，我不知道你說什麼，我是一心一意為同學們服務，盡我的綿薄之力幫助大家購買到更具性價比的產品。

主要是不想浪費同學們的寶貴學習時間，還貼心的送貨上門，我做的這一切我不求大家感謝，但也不能曲解和誤解我吧。」陳子均義正辭嚴的說道，他想趕緊和這娘們分開，這娘們幼兒園就當倒爺了，她盯上自己准沒好事，萬惡的小資本家。

「理解，從小學我就說我出身貧苦，要不是我爸開着平治來給我開家長會，我的賺錢收益不會縮減百分之六十五以上，我經常早上在路邊小賣部買包子。

由於買的多，別人買一塊錢兩個的包子，我能一塊錢三個，到了學校我就說這是我奶奶供我上學做的包子，大家能不能支持下，一塊錢一個的賣。」

陳子均指着陸芝瑤怒斥道：「你過分了啊，你居然這麼黑心，你個黑心商販，怎可拿我和你對比，你是我見過最黑心的資本，你爸肯定是大資本家，你個小資本家，我祖上三代都是貧農，一直本本分分勤勤懇懇的過着小日子，我們不一樣。」

「瞎說，你家祖上要是你說的那樣，就沒你了，現在能存活下來的人，證明祖上都不差，只能算落敗了，你這最多算基因覺醒了。」

陳子均瞬間感覺無言以對，這娘們說的好像也沒錯啊，真的一貧如洗又膽小懦弱老實巴交的，估計幾千年的長河中很難有香火傳承。

「陳子均，別騙我了，你在搞錢，算我一份好不好，你前期是不是需要資金，我有錢，我借給你錢，一萬元一天只要你十五元利息，怎麼樣，很良心了吧，我可以借給你十萬哦，足夠你把你的項目加快進度運轉。」陸芝瑤看向陳子均說道。

「陸芝瑤同學，你為什麼張嘴閉口就談錢呢，而且你知道你這是在幹嘛嗎？你這是在放貸，而且是在放高利貸，我都難以想像這些庸俗的話可以從你這麼漂亮的嘴巴里說出來，從小我就立志為社會服務，為同學服務，要有奉獻精神，你怎麼會這麼說我呢。

我勸你早日回頭，不要在錯誤的道路上越陷越深了，你這樣很危險的，大學就要好好學習，不要整天想着怎麼賺錢，我們要多考慮我們能對這社會做點什麼，我這人對錢不感興趣。」

「那行，你不接受借款，我還有備用方案，我可以投資入股，我拿分紅，如果你要不讓我入伙，我現在就直接跪下來向你求婚，複製粘貼你的操作，成為你的競爭對手，你覺得如何？」陸芝瑤看向陳子均。

陳子均內心翻江倒海，人啊，總會陷入自我膨脹和錯誤認知，重生了就覺得自己很牛了？天下第一了？

人外有人天外有天，例如眼前的陸芝瑤，她的商業分析和洞察都太強了。

陳子均以為沒人看得懂他的操作，現在想想，幸虧沒直接接觸到那些資本大鱷，否則能被人一巴掌拍死。

要強化自己的一些東西，自己的優勢無非是知道未來，但未來又何嘗不是現在的一些人佈局的呢？

最大的優勢就是這個十八歲的身體里藏着一個年過三十的靈魂，用這個軀殼可以矇騙很多人的認知罷了。

真要和陸芝瑤這種商二代商三代比一些東西，大部分人是比不過的。

「陸芝瑤，我知道我說什麼你都不會信了，但看在你這種執念，我本着樂於助人的優良傳統，你能出多少錢入股？」陳子均看向陸芝瑤說道。

「我可以技術入股，我會管理，會統計，會宣傳。」

「你想白嫖是沒門的，現實點吧，你能拿出多少錢。」

「陳子均，你剛才還說樂於助人和奉獻精神的。」

「一分鐘前我年少懵懂無知，現在長大了，知道成年人的世界講究利益，我出個數，你看能不能接受，二十萬一股，你要能接受就可以入股，不接受，咱們就沒得談。

我還是那句話，我一直堅持為社會，為同學服務的。」陳子均說道，他想逃離這娘們，和她走的近，保不準哪天被她賣了。

她就是個萬惡的小資本家，要是在過去，這種家庭成分的都嫁不出去。

「你這破項目剛成立，而且這種收益，還不保證持久，更沒有項目企劃書，商業核心競爭力我也沒看出來，你預估值就兩千萬了，傑克馬和小馬哥當初也沒你這麼敢要，你怎麼不去搶的？」陸芝瑤拿出手機打開計算器計算，算了陳子均的投資回報比。

「搶劫是違法的，投資不違法，又不是非法融資，你情我願的，如果你想複製我的模式，那我們就公平競爭，我樂意你加入競爭，就是你的微信曝光出去，是找你買東西的多，還是找你發春的多，你自己比我清楚吧。

還有一點，我志不在此，這個生意讓給你也無妨，但請你以後別天天盯着我，再盯着我，我不保證找個無人角落，給你放個產假。」陳子均說道。

「可以，我入股你二十萬。」陸芝瑤收起手機說道。

陳子均盯着陸芝瑤，這娘們這麼有錢的嗎？要的少了啊，她為什麼要入股？

還是小瞧了她，隨意可以支配二十萬的大學生，這特么家裏得有多少錢啊。

這不是二百，也不是兩千，這是二十萬啊，她居然好像在說這是二百一樣。

「你對我這麼有信心？」陳子均看向陸芝瑤問道。

「首先，你滿足了幾個干大事的關鍵要素，能屈能伸，可以隨時下跪，你做到了，光天化日之下單膝下跪，這一點這所學校大一的，估計只有你一人敢這麼做。

單腿下跪和雙腿下跪，對於你都一樣。

這一點，你和韓信的區別就是下跪速度誰更快了，而且你知道自己具體要什麼，下跪能帶來什麼，這是目標性明確。

還有就是底線，我在你的身上現在沒看到，一個能屈能伸沒有底線的人，想不成功都難。」

陳子均······

「你這怎麼還人身攻擊了，我有你說的那麼不堪嗎？」

「從目前來看，我只能看到這些，你更不堪的一面還沒見到，現在對你的印象分已經是最高的了，10分的話，現在是3分，你跌到負分是一個必然趨勢。」

艹！

陳子均看到眼前的娘們，內心一陣fuck，她特么真是個妖孽。

「那麼我們可要白紙黑字寫清楚，賠了，我不負責歸還你的錢。」陳子均說道。

「放心，都是成年人了，腦子一熱充值后遊戲公司都不會給退款了，風險投資，就是奔著高回報比去的，我從小就知道風浪越大魚越貴，如果在乎賠本，別做投資了。」

「那好，等我去註冊個公司，到時候簽協議，二十萬什麼時候可以到賬？」陳子均問道。

「你註冊好公司，我們簽完合同，我就把錢轉到公司賬戶上，話說，你可以再去找個校花下跪求婚，繼續引流，這樣增加曝光度更大，你想啊，有的人可能還沒看到呢，有了名氣就不缺錢。

要不，我去給你到隔壁幾所高校打聽打聽，整理個校花名單出來給你？你去其他學校再去求婚，這樣你就可以突破圈層，不止在海通有知名度了，業務範圍可以縱向拓展。」陸芝瑤說道。

陳子均看着眼前的女人，覺得她的底線可能比自己還低，真特么的是糞坑容易招蛆，臭味相投了。