第四十四章 明牌

徐嘉藝帶著一群女生浩浩蕩蕩的來到了劉胖子私房菜館，瞬間引起了餐館內用餐的顧客注意，都是女生啊，烏壓壓的一片啊，這麼多好看的女生來這裡吃飯，真的少見啊。

這些女生都是陳子均讓徐嘉藝幫忙找的啊，不好看，怎麼能讓一群小色批們主動去掃碼關注，他們真的是想白嫖一瓶水嗎？有的是，大多不是，無非是想近距離跟美女互動下。

就像一些超市和商場弄的免費品嘗，尤其是賣牛奶的，專門找那種好看的去做推銷，就是為了吸引老色批們過來買點牛奶補充點營養。

美女，永遠是自帶流量的，就像帥哥一樣，顏值也確實可以賺錢的，這是妥妥的先天優勢，由於美顏時代，讓這份美貶值了，但線下的美反而升值了。

因為線上都開美顏，人們對線下的審美就會提升，那些開美顏線下脫離現實的會瞬間被拋棄，這也導致很多女生單身的原因並不是男生不想談戀愛，很多男生單身的原因也不是女生不想談戀愛，是因為大家集體審美都提高了，最後開始互相嫌棄，最終導致要麼好看的在一起，要麼好看的被權貴們獲得了，剩下的就互相嫌棄了，年紀大了就將就一下了。

校園內的戀愛最簡單，如果錯過校園戀愛，那就要進入困難模式了。

例如此時此刻來劉胖子私房菜館用餐的，好多都是一些情侶，大學期間學習和嘗試了戀愛，出了校門即使分了，也屬於學到了經驗，比戀愛小白更容易脫單。

老闆劉胖子開心壞了，走出櫃檯熱情的和姚琪琪聊著天，知道她們是來找陳子均的，主動讓服務員每桌送兩瓶飲料。

劉胖子剛才就遞給陳子均一支煙，跟他套近乎了，劉胖子看的出來陳子均是會經常請客那類的，和陳子均處好關係，以後陳子均請客就會帶人來他這裡消費。

本來軍訓期間生意就不是太好，陳子均這一次訂了三個包廂，算是大客戶了，學校附近的餐廳賺的都是新生的錢。

老生們吃膩了就會點外賣，或者把錢花在其他地方，很少集體下館子吃吃喝喝了，只有大一新生捨得花錢，而且喜歡來附近餐廳用餐。

陳子均和老闆隨口提了一句餐飲排名，劉胖子說那都是騙人的，但陳子均來了一句：「我們班級很多同學都去財院那邊的王胖子私房菜吃了，都說那家排名很高。」

財院和海通大學相鄰一條馬路，大概五十米左右，屬於斜對門了，這句話確實刺激到了劉胖子。

劉胖子罵道：「那個王老二真特么不是個東西，以前是我這裡的廚師，你說這人缺德不，跑我隔壁開店，我叫劉房子私房菜，他叫王胖子私房菜，這特么就抄襲啊，沒底線，我和你說，他家菜品絕對沒我這的衛生，那傢伙本身就不愛乾淨，因為這個，當初在我這裡做事被我說了好多遍。」

劉胖子雖然看起來滿不在乎，但內心還是十分在乎的，因為陳子均分別讓王天佑和張志猛等人選擇附近幾家餐廳用餐，陳子均每個人給他們按照五十的用餐費計算，去吃飯時提一嘴看到排名來的。

今天好幾個餐廳老闆都在拉人投票，劉胖子也坐不住了，他在這邊開了這麼多年店鋪，人脈是有的，尤其是學生這一塊，他還有好幾個送餐群。

眼看自己排名下滑了，劉胖子直接發了鏈接到群里，然後發了個紅包求大家幫忙投票。

陳子均要的就是這個效果，讓所有商家在乎這個排名，大部分商戶都是本地的，通過這群人拉人關注海通生活的速度是最快的，線下去拉人關注，無非是在掃漏。

下一步陳子均要做的是，弄個海通最美鄉鎮排名，讓鄉鎮的人加入進來，這批人基數大，但餐飲排名他們沒法參與，一般的排名也沒法參與，只能點對點的進行一個定製版的排名，除了鄉鎮排名，陳子均還要弄個小學排名，這個基數更大，讓師生都參與進來。

老師可以發到家長群，讓家長幫忙投票，只要關係到排名，各大學校就會主動參與，只要選擇兩三所大家都覺得是非常好的學校，把第一名隨便給一所學校，其他學校就不會滿意。

從學校的排名，還可以弄一個最美青少年的比賽，讓家長們捲起來。

總之，這時期想要公眾號獲得流量，最快的方法就是各類排名，前期靠這個可以快去獲取關注度，最大的流量密碼是最萌寶寶這類的排名，這個可以讓一家老小參與。

這個也是陳子均最後的大殺器，先把前期流量吃光了，後期屬於最後的掃尾，然後拿著粉絲數去變現了。

只要關於排名的，就會有競爭，這也是為什麼上到企業下到個體都那麼在乎排名，因為排名間接性達到一種社會傳播度。

徐嘉藝她們一行人上了二樓包廂，陳子均把張志猛，夏雪梅，還有王家兄弟倆都叫來了。

只不過分在不同的包廂，張君維也被叫來了，他們宿舍幾人一看也是精心打扮的，就是沒有人比錢多多打扮更加顯眼的，他此時此刻反而成了全場的顯眼包。

姚琪琪問錢多多熱不熱，錢多多擺了擺手說道：「我們家有家訓，不管什麼時候，只要出門都不能失了禮儀，尤其是見重要的人，我已經習慣了，一年四季都這麼穿，以後如果去義烏可以找我，我一定替我們家族盡地主之誼好好招待你們，這是我們義烏錢家的祖訓，一定要用最好的東西招待園方的朋友·······」

一桌人聽錢多多吹，好像他們家是百年家族。

陳子均帶著大家相互介紹認識下，然後就安排相互認識的坐在一起不尷尬，主要是讓他們知道都是自己人，以後千萬不要大水沖了龍王廟。

陳子均也和他們說了，以後萬一大家有什麼不愉快的，直接先找陳子均溝通，不要再牽扯其他人。

夏雪梅和張志猛還有王家兄弟倆坐在一個包廂，張君維他們坐在一個包廂，他們那屋有好幾個舞蹈社的女孩，陳子均幫張君維他們吹噓了一番他們的電腦技術，還有他們的身份。

LSG公司的技術總監，設計總監，研發總監，總經理張君維，反正不是總監就是總經理，四個人沒有一個是小兵，因為手底下壓根沒有一個兵。

陳子均還說這頓飯是他們四個人請的，給足了他們在這個包廂內的身份和面子。

在張君維他們包廂待了一會，陳子均又去姚琪琪她們包廂，班裡的幾名男同學正在這個包廂里被姚琪琪各種拿捏和調戲。

錢多多被姚琪琪兩句話說的面紅耳赤，高磊更是被說的害羞的低下了頭，姚琪琪看著這群小學弟害羞的樣子捂嘴笑個不停。

她身邊的女生合起伙來拿小學弟們開涮，尤其姚琪琪問他們平常看哪個老師作品比較多，是小澤還是三上，直接把錢多多他們說的臉色紅如岩漿，不知道如何接話。

錢多多他們這群口嗨王者，今天是遇到了姚琪琪這個口嗨至尊了，結果直接敗下陣來。

陳子均拿起酒杯和這群人喝了幾杯后，最後才去了夏雪梅那個包廂、

夏雪梅所在的包廂，都是負責銷售這一塊的，其中就有徐嘉藝。

原本陳子均沒發現，認為徐嘉藝是為了她的舞蹈社職位，才會那麼在乎團隊的，她不止是舞蹈社的社長，還是她們學院的文藝部部長。

後來接觸的時候，陳子均才發現不對勁，徐嘉藝一直組織各類演出，她的目的是為了籠絡人心跟著她做事，校外的演出，包括一些臨工，她也會接，其中就有抽成了。

陳子均確定了，她也是為了賺錢，只不過賺的不多，抽成也不多，但她賺的基數大，變相就是讓人跟著她後面干，別人抽百分之三十傭金，他就抽百分之二十到百分之十五。

而且她接的活，大多工資不低，主要是利用美女優勢，例如一些車站，她也接，還有一些影視劇需要一群美女群演的，她也接，基本都是兩三百起步的兼職，這個基數賺的就比王天佑兄弟倆多了。

只不過她非常隱晦，看起來壓根沒賺錢，而是幫舞蹈社的同學們介紹工作機會賺個外快，很多同學非常感謝她，她是類似劉備那類的，給人的感覺就是只為天下興亡不為小我那類。

陳子均之所以發現她的貓膩，是因為王天佑告訴陳子均的，王天佑說和徐嘉藝合作過，就是需要人員發廣告，徐嘉藝找過王天佑，讓他幫忙找些人。

陳子均得知這個消息后，就試探性的私下單獨找了徐嘉藝合作，讓她找人做推廣，明確是給她三百一個人，但也告訴她可以抽成，陳子均絕不會對外說，結果徐嘉藝給同學們的傭金是260一天，她一個人抽成四十。

但舞蹈社的人不知道她賺了這筆錢，她總會把自己賺到的錢，也就是對外和別人一樣的工資拿出來請大家吃吃喝喝，久而久之，所有人都以為徐嘉藝不差錢，人緣好。

有了這個信任，手上有人了，她和別人談判底氣就足了。

陳子均甚至覺得徐嘉藝加入學生會文藝部和加入舞蹈社，都是奔著帥哥美女去的，她知道這群人可以賺錢，來錢快賺得多。

賺錢嗎，不寒酸，只不過徐嘉藝和陸芝瑤還不一樣，陸芝瑤是那種小錢瞧不上了，徐嘉藝是大錢賺不到，小錢不斷，如果陸芝瑤想要做抽傭金的生意，也會非常容易，只不過陸芝瑤想的是賺大的，所以才會盯上陳子均。

現在這一屋都是實打實想要搞錢的，張君威他們也想搞錢，但搞錢的慾望不大，他們主要是靠技術變現，然後小富即安就可以、

但眼前這一屋，王家兄弟倆，夏雪梅，張志猛還有徐嘉藝，都是想要賺更多的錢。

夏雪梅在這幾人中賺錢能力最弱，但管理能力有，她會管理，直白說會管人，但商業變現能力就很一般了。

她不會賺錢，不知道如何賺錢，但陳子均如果教她，她可能賺錢能力不比這群人差。

「各位，今天都放開吃放開喝，這周六中午十點，大家再聚一聚，到時候我們去大酒店吃，我這人也不想多說什麼，有錢大家一起賺。」陳子均拿起酒杯和大家碰了一杯。

下一句話才是重點，陳子均拿起酒杯單獨敬了一杯王天佑說道：「天佑學長辛苦了，你這辦事能力和業務能力讓我佩服，我單獨敬你一杯。」

就這一句話，瞬間讓飯桌產生了潛在的競爭了，王天佑趕緊拿起酒杯說道：「老闆，我這沒什麼，主要是您照顧我們兄弟倆，給我們機會。」

陳子均拍了拍王天佑的肩膀說道：「十一過後，那才是賺錢，這點都是小打小鬧，公司裝修好了，我十一的時候要去和幾家企業談下合作，如果談下來，我保證讓你畢業前開上大G。」

這句話才是重點，徐嘉藝她們都看向陳子均，意思還有大項目，但只帶王天佑嗎？

陳子均就是故意挑起對立和矛盾，如果陳子均沒有任何的經驗，不知道如何去做，創業之初一定會讓大家和和睦睦，一團親，但後期就麻煩了，這群人容易抱團，想要弄對立，需要花費不少時間，還會讓他們和陳子均矛盾加劇。

現在是陳子均知道自己下一步該怎麼做，所以就創業之初就讓他們不要一團和氣，而是競爭，勝者為王，敗者要麼臣服勝者要麼退出，讓他們相互競爭，陳子均漁翁得利，這樣就很難形成抱團。

「當然，大家都有機會，只是前期市場，天佑哥做，更讓我放心，畢竟我對他的能力是有所了解，我和其他人合作不久，希望今後對大家有更多的了解，雪梅學姐，我最近和海通這邊一家頂級律所正在洽談，到時候你就負責和那邊對接工作，順便學習下，記住了，咱們是甲方，是給他們錢的，所以不要怯場，他們得對你態度友好。

志猛師兄，這次新生晚會的一切費用你不用愁，我贊助了，橫幅啊，演出道具啥的，我全包了。」陳子均短短几句話，表達出了一些東西。

夏雪梅是開心的，畢竟陳子均幫她解決了一些實際問題，而且答應每月給夏雪梅五千的薪資，張志猛也省事了，新生晚會拉贊助就是他的工作，這個贊助其實不好拉，需要到處求爺爺告奶奶，陳子均直接全包了，這就可以讓張志猛沒什麼任務壓力，但張志猛是不服氣的，他覺得他的能力強於王家兄弟倆。

徐嘉藝看著陳子均輕飄飄幾句話已經掌控全場了，確實讓人十分欽佩，他這個年紀有這個掌控力，是徐嘉藝沒見過的。

他們如果要知道陳子均找律所合作，就是為了剝削他們的利益的，不知道他們會怎麼想了，合夥創業，或者創業之初人多了，一定要找好的律師，率先擬定一些保證自身利益的東西出來，這個後期沒法輕易改。

那些所謂的霸王合同和競業協議，沒大家想的那麼恐怖，很多霸王合同法院是不認可的，競業協議只要可以滿足合理的賠償，也是可以作廢的，唯獨前期律師在法律法規內擬定的一些合同，這些東西是實打實有用的。

陳子均是在讓律師擬定一些合同，首先保證陳子均自身利益，其次是限制這群人，例如什麼條件下他們無法帶走公司的一些東西，什麼是公司資產和機密，這個要搞定好，只要是公司資產和機密，他們就沒法帶走，擅自帶走就是違法的。

「這樣，我們來個小遊戲，四天時間，比拼下，志猛學長和雪梅學姐可能不太熟悉，我找人教教你們，很簡單，就是賣貨，我提供貨源，你們是剛加入的，不欺負你們，我替你們先墊資拿一批貨，咱們四天時間，看誰銷售金額先達到五萬，誰就勝利，第一名，會有神秘大獎。」陳子均說道。

夏雪梅和張志猛有點一知半解，陳子均發了一個文檔給他們，讓他們看，不懂的話，去問陸芝瑤，陸芝瑤會告訴她們。

夏雪梅完全不懂，張志猛看一會就懂了大概模式了。

「志猛學長，你和雪梅學姐一組，天佑哥和天賜哥一組，嘉藝學姐你一個人一組沒問題吧？」陳子均看向徐嘉藝說道。

「沒問題。」徐嘉藝笑道，她知道王天佑那一組其實就看王天佑的，他弟基本就按照王天佑的做，她也看出來了，陳子均這是要讓她們形成競爭，打明牌，就是看這些人的能力。

關鍵打的明牌，大家沒法拒絕，三組人，三個團隊，每個人都有自己的銷售團隊，比拼銷售能力，徐嘉藝有舞蹈社和文藝部的人，夏雪梅有學生會的資源，張志猛有外聯部的人，王家兄弟是團隊最成熟的，他們從大一就帶人做兼職，加上王天賜有體院的一批人。

這基本是上百人的銷售團隊比拼，看哪一個團隊更厲害了，五萬銷售額，必須向外校和社會面拓展銷售渠道，就看哪一組的銷售渠道更廣了。

陳子均拿起酒杯和這幾人喝了起來，夏雪梅不能喝，張志猛是真的能喝，平常沒少喝，徐嘉藝是深藏不漏，她的酒杯也沒停過，但看不出多少醉意，王家兄弟倆是不會喝，一口悶，容易醉那種，酒桌文化這一塊沒玩明白，兄弟倆還一起敬別人，很快就喝的面紅鵝翅。

他們兄弟倆應該單獨敬酒，這一點可見他們是真的實誠。

主要是太實誠了，一杯酒倒的滿滿當當的，陳子均拍了下王天佑說道：「點到為止吧，大家先回去休息，我們周六再歡聚，到時候有的吃有的玩，準備準備明天的比賽。」

王天佑立刻放下酒杯，夏雪梅早就想離開了，她確實喝的有點上頭，陳子均發了個消息給徐嘉藝，晚上單獨有事找她談。

徐嘉藝知道這是私發，看來是有事和她說，不方便其他人知道了。

徐嘉藝就先去了姚琪琪她們包間，陳子均出門送了夏雪梅和張志猛還有王家兄弟倆和其他包廂離開的同學。

有幾名女生順路和夏雪梅走了，陳子均吹了口氣，他要讓夏雪梅見見財了，這樣她才好用，可用。

陳子均重新回到二樓，看到張君維等人正在和包間里還剩下的幾名女生侃侃而談，這幾人自從和陳子均認識后，就特么感覺進入了天堂，天天和女生打交道，但這幾人挑花眼了，不知道選擇誰了，加了好多微信，但不知道如何表白，也不知道如何約出來。

陳子均問他們和哪個看對眼了，告訴陳子均，周六聚會安排他們坐一桌，然後幫他們訂KTV的包廂訂在一個房間。

陳子均和葉文靜打了個電話，預定了她的KTV，包場，這讓葉文靜錯愣了一下，她認為陳子均是要依附她混飯吃，但陳子均從她那裡賺的也不夠這樣消費的啊。

陳子均直接在葉文靜的KTV充值了五萬，這是在慢慢地向葉文靜傳達一個信號，我不是寄生蟲，我可能是你的合作夥伴。

從張君維他們包廂離開后，陳子均到了姚琪琪她們的包廂，陳子均看傻眼了，高磊，錢多多，楊浩，周瑞，郭光五人喝了三箱啤酒了，這特么真的傻缺啊，在女生面前比拼酒量。

比拼贏了有個鎚子用，郭光已經趴在桌上不省人事了，錢多多正大吹特吹他們的家族史，說他們家先輩如何如何牛批，近代姓錢的知名人物都是他們家先輩。

周瑞吹的更離譜了，周文王知道吧，他家先祖，周樹人知道吧，他家先祖，說到星爺的時候還是帶腦子的，說是他們一個太爺爺，星爺還邀請他過年去港島玩。

高磊都聽傻了，他在想，高家有誰？

楊浩拍著碩子說道：「不是和你們吹，我家家譜上寫著我是隋煬帝楊廣的第五十八代後人。」

陳子均特么的想笑，好傢夥，你們認祖宗，人家祖宗想有你們這後人嗎，追女孩都搞不明白，女生想要聽這些嗎？

林茜都打著哈氣了，聽困了，這幾個人從三皇五帝聊到了第一次第二次世界大戰，還在聊天中爭執不下，各有各的觀點，尤其是喝酒，你一杯我一杯，他們喝的那個得勁，女生們都看困了。

周瑞可能喝多了，開始哭了，說自己以前喜歡一個女生，那個女生高考後跟一名男生去酒店被他看到了，他喜歡了那女生三年啊，她跟一個黃毛，一個小癟三去酒店了，那個小癟三還和周瑞認識，向周瑞炫耀他多麼的勇猛。

一晚上，用了一盒小杜。

周瑞嚎啕大哭，哭的稀里嘩啦，到現在他還喜歡那名女生，每天發朋友圈都是想讓那個女生看到。

錢多多也哭了，拍著桌子大喊大叫的說道：「我特么早晚弄死我爸那個小三，特么的，去年春節跑我們家鬧，我要弄死她！那個婊砸，還是我的小學老師，草特么的，枉為人師，我特么真的想把她千刀萬剮了，居然寄給我媽信封，裡面是那個婊砸和我爸不堪入目的照片，艹！」

陳子均趕緊讓大家撤了，約了網約車，先把這群人弄回去再說，再不走就要出洋相了。

還不知道能發什麼酒瘋，說出什麼了，這完全失去理智了，錢多多居然在脫外套，非要表演鋼管舞。

陳子均買完單就麻煩劉胖子這邊的兩名男服務員和他一起送這群兒子們回去，買了兩包華子給他們，他們和陳子均把宿舍幾個人扶上車，然後下車送回宿舍，又把錢多多扶上了陳子均的床，這哥們還在大吵大鬧，陳子均直接讓他睡自己的床鋪，也沒送他回他的宿舍，回去估計能被人罵死。

郭光醒了酒，還幫陳子均攙扶錢多多和周瑞上床，楊浩的酒量是可以的，他還沒算太醉，陳子均出去住，讓楊浩有事打他電話。

徐嘉藝在宿舍門口等陳子均，看到陳子均出來她問道：「他們沒事吧？」

「沒事，就喝多了，睡一覺就好了，學姐，這個給你，你可以帶著姚琪琪和林茜學姐去看演唱會。」陳子均拿出了三張演唱會門票遞給了徐嘉藝。

徐嘉藝看著門票說道：「我替她們謝謝你。」

徐嘉藝也沒推脫，陳子均既然給她，她就收下，陳子均肯定還有其他事找她。